11 mejores titulares de ventas que utilizan fórmulas probadas

Los mejores titulares de ventas se pueden escribir de infinitas formas.

Pero, ¿cómo se escribe un titular de ventas en primer lugar?

Ciertos tipos de títulos han demostrado su eficacia repetidamente durante muchos años, y estas fórmulas de titulares pueden brindarle una ventaja cuando realmente quiere persuadir a alguien para que lea y responda a su copia.

¿Por qué es tan importante el titular?

¿Aún no estás seguro de por qué el título es tan importante y por qué deberías dedicar una buena cantidad de tiempo a descubrir cuál es el adecuado para tu audiencia?

Piénsalo de esta manera:

Si su titular no despierta el interés del lector, este nunca verá el resto de su escrito.

Si escribiste algo excelente, merece un título igualmente excelente que convenza a alguien a que lo revise.

¿Cómo se escriben los mejores titulares de ventas?

Las siguientes 11 fórmulas de títulos son algunas de las más fáciles de escribir y las más poderosas.

Cuando llegue el momento de escribir titulares que vendan, pruebe uno de estos primero. Como mínimo, obtendrás un punto de partida creativo para crear un ganador titular.

1. Digalo simple y directamente

El titular directo debería utilizarse con mucha más frecuencia de lo que es. Sin ingenio, bromas ni juegos de palabras. El titular director va directo al grano.

Funciona particularmente bien con ofertas sólidas, marcas reconocidas y tipos de productos o servicios con los que el lector está familiarizado.

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2. Indica el gran beneficio

Una de las primeras técnicas para escribir los mejores titulares de ventas es transformar su principal beneficio en un titular. Después de todo, su punto de venta número uno debe ser la sinceridad.

Usted tiene las mejores posibilidades de seleccionar la audiencia adecuada y prepararla para responder. Además, si no leen nada más, al menos han visto el punto más vendido de su oferta de redacción .

Si tiene problemas para escribir este tipo de titulares, es una señal segura de que necesita pensar un poco más en su producto o servicio.

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3. Anuncie noticias interesantes

La gente lee periódicos y revistas en línea porque les encantan las noticias. Es simplemente la naturaleza humana básica. Tenemos curiosidad. No sólo queremos saber, necesitamos saber.

Presentar el titular de manera que sugiera noticias, en lugar de publicidad, puede tener el mismo atractivo poderoso que un artículo destacado.

Y el producto o servicio no necesariamente tiene que ser de nueva creación para ser considerado noticia. Simplemente tiene que ser una noticia para el lector.

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4. Apelar al instinto de “cómo hacer”

El titular instructivo apela a la necesidad que tenemos la mayoría de nosotros de mejorar nosotros mismos o nuestras vidas de alguna manera. El secreto aquí es centrarse en una necesidad o deseo y prometer satisfacer esa necesidad o deseo.

Pero ten cuidado. El instructivo debe resaltar el beneficio o resultado final, no el proceso en sí. Mira este ejemplo:

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Supongamos que en lugar de eso dice: "Cómo iniciar un negocio de informática a tiempo completo en su hogar". Esto no es el punto, ¿no? Parece mucho trabajo. No dice nada sobre el verdadero motivador, que es usar una computadora que ya tienes para ganar dinero fácilmente.

Para escribir un título instructivo, comience con las palabras "Cómo" o "Cómo" y luego complete inmediatamente el beneficio.

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5. Plantea una pregunta provocativa

Algunos de los mejores titulares de ventas formulan una pregunta que involucra directamente al lector.

Sin embargo, su pregunta no puede ser aleatoria ni inteligente. Debe relacionarse directa y claramente con el beneficio principal del producto. También debe incitar al lector a responder “sí” o al menos “no estoy seguro, pero quiero saber más”.

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6. Ladra una orden

¿Listo para aprender a escribir un titular de ventas impactante?

El texto de ventas a menudo fracasa porque no le dice al lector qué hacer. Este tipo de titular le permite ser directo, brindar un beneficio y adoptar una postura dominante simultáneamente.

No es conversacional; es dictatorial, pero en la forma aceptable que los lectores esperan de una escritura clara.

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7. Ofrece información útil

Déjame darte una pista sobre un pequeño secreto. La mayoría de la gente no quiere información. Sé que siempre te han enseñado lo contrario, pero es verdad. La gente se está ahogando en los hechos.

Lo que la gente realmente quiere es una sensación de orden y previsibilidad en sus vidas. Queremos sentir una sensación de poder sobre nuestro mundo. Por lo tanto, buscamos secretos, consejos, sugerencias, leyes, reglas y sistemas que prometen ayudarnos a obtener el control y darle sentido a las cosas.

Observe cómo estos titulares prometen información que hace precisamente eso.

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8. Transmita un testimonio honesto y entusiasta.

Un titular testimonial puede hacer dos cosas por usted. Primero, le presenta al lector el respaldo de un tercero de su producto o servicio. En segundo lugar, aprovecha el hecho de que a la gente le gusta saber lo que dicen los demás.

Eche un vistazo a estos ejemplos testimoniales :

  • “En pocas palabras, el mejor software de diseño jamás lanzado”
  • “Este programa de dieta funcionó para mí. También puede funcionar para usted”
  • “Es el primer libro sobre finanzas personales que realmente tuvo sentido para mí”

Una variación de esta estrategia es escribir un titular en primera persona y ponerlo entre comillas. Este "testimonio virtual" le brinda un titular más interesante y mejora el número de lectores.

9. Autentique su propuesta con algo extra

La gente desconfía del texto de ventas. Y por una buena razón. Gran parte de la redacción resulta inexacta o francamente deshonesta.

Para superar esta desconfianza, puede agregar algo extra a su título que parezca fuera de lugar, pero que suene verdadero.

Mire los siguientes titulares y observe cómo se destacan las palabras "Hombre de Ohio", "Obsoleto" y "Barman frustrado". Su especificidad o extravagancia añade un aura veraz que la copia tradicional nunca podría lograr.

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  • La nueva pelota de golf de una pequeña empresa vuela demasiado lejos y podría dejar obsoletos muchos campos de golf
  • Un camarero frustrado desarrolla un dispositivo increíble para limpiar y desinfectar toda su casa

10. Sea relevante desde el principio

La gente quiere saber inmediatamente que están en el lugar correcto. Por lo tanto, cuanto mejor conozca a su cliente potencial ideal, mejor podrá elaborar el titular más específico para él.

Imagina que estás hablando con alguien en persona. ¿Qué dirías para captar y mantener su atención?

Estos ejemplos muestran cómo puede involucrar a alguien y guiarlo en el resto de su copia:

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  • La manera fácil de volver a ponerse sus jeans favoritos antes de la pandemia
  • Si no miras lo que hay en tu pasta de dientes ahora mismo, te arrepentirás más tarde

11. Agregue palabras de acción y conmovedoras a sus mejores titulares de ventas.

Sabemos que las palabras desencadenantes y las palabras persuasivas pueden marcar la diferencia en su contenido y texto, así que no olvide agregarlas a sus titulares para conectarse con su lector.

Mostrar empatía a tu lector le permite saber que comprendes sus problemas y que puedes ayudarlo.

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Hay muchas otras formas de escribir titulares que vendan. Cualquiera que sea la estrategia que elijas, no tomes una decisión demasiado rápido. Tómese el tiempo para hacer una lluvia de ideas. Escriba decenas o incluso cientos de titulares.

Nunca se sabe exactamente lo que quiere decir antes de decirlo, por lo que darse muchas opciones es la forma más segura de llegar a los mejores titulares de ventas.

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