13 lecciones eternas del padre de la publicidad

En 1962, la revista Time llamó a David Ogilvy: “El mago más buscado en la industria publicitaria actual”.

Durante sus años como ejecutivo publicitario y redactor, Ogilvy creó algunas de las campañas de marketing más exitosas e icónicas del mundo, incluida la legendaria El hombre de la camiseta Hathaway, además de esfuerzos notables para Schweppes, Rolls-Royce y la isla de Puerto Rico. , entre otros. muchos otros.

Ogilvy fue uno de los pioneros de los anuncios de “venta suave” ricos en información que no insultaban la inteligencia del cliente potencial.

Las exitosas campañas publicitarias de Ogilvy demuestran cómo persuadir a los clientes potenciales, influir en los lectores y crear contenido memorable e imperecedero.

Pero “El padre de la publicidad” también tiene mucho que enseñarnos sobre productividad, marca, investigación y ambición.

Vemos algunas cosas que David Ogilvy dijo y lo que podemos aprender de cada una de ellas.

Sobre la creatividad y el proceso creativo.

“En el mundo moderno de los negocios, es inútil ser un pensador creativo y original a menos que también puedas vender lo que creas”.

Cleverness no vende productos ni servicios.

El pensamiento original en marketing es fantástico, pero no debería ser sólo por ser ingenioso o inteligente.

Cuando te sientas a escribir un texto de marketing, piensa en:

  • Conectando con tu audiencia
  • Formando confianza
  • Vende sus productos o servicios

Cree contenido que sea útil, revelador o interesante para su público objetivo.

“Las grandes ideas surgen del inconsciente. Esto es cierto en el arte, la ciencia y la publicidad.

“Pero tu inconsciente tiene que estar bien informado, o tu idea será irrelevante. Llene su mente consciente con información y luego desenganche su proceso de pensamiento racional.

“Puedes ayudar en este proceso dando una larga caminata, tomando un baño caliente o bebiendo media pinta de clarete. De repente, si la línea telefónica de tu inconsciente está abierta, una gran idea surge dentro de ti”.

Me gusta la idea de “llenar tu mente consciente con información” en esta cita.

Ogilvy creía incondicionalmente en la investigación y siempre estaba preparado antes de sentarse a escribir.

Aprenda todo lo que pueda saber sobre su tema (y su audiencia) antes de escribir; luego, dé rienda suelta a su mente inconsciente y vea qué surge.

“Si tienes toda la investigación, todas las reglas básicas, todas las directivas, todos los datos, eso no significa que el anuncio esté escrito.

"Entonces hay que cerrar la puerta y escribir algo; ese es el momento de la verdad que todos intentamos posponer lo más posible".

En pocas palabras: la inspiración les llega a aquellos que mantienen el trasero en las sillas.

Todos evitamos el “momento de la verdad” hasta cierto punto, y lidiar con la resistencia y la procrastinación es parte de la vida del escritor.

El contemporáneo de Ogilvy, Eugene Schwartz, tenía una técnica sencilla para eliminar las distracciones .

Trabajó en bloques de 33 minutos y utilizó un cronómetro para estructurar su tiempo de escritura. No tengas miedo de utilizar técnicas como esa para llegar al momento de la verdad.

“Creo que es más probable encontrar talento entre los inconformistas, los disidentes y los rebeldes”.

Piensa diferente: los mejores pensadores suelen hacerlo.

Sobre investigación y pruebas

“Si intentas persuadir a la gente para que haga algo o compre algo, me parece que deberías utilizar su idioma, el idioma que usan todos los días, el idioma en el que piensan. Intentamos escribir en lengua vernácula”.

Es de vital importancia que investiguemos y entendamos cómo piensa, habla y busca nuestro prospecto , para que podamos utilizar ese lenguaje en nuestros titulares, contenidos y cartas de ventas.

Cuanto mejor entendamos cómo piensan nuestros lectores, mejor podremos conectarnos con ellos (y persuadirlos).

"Los publicistas que ignoran la investigación son tan peligrosos como los generales que ignoran la decodificación de las señales enemigas".

Si ha investigado para comprender lo que necesita su audiencia (y el lenguaje que usa cuando habla sobre su tema), sería un tonto si ignorara esa información.

Úselo de todas las formas que pueda y deje que su investigación dé forma a sus decisiones.

"Nunca dejes de realizar pruebas y tu publicidad nunca dejará de mejorar".

Pruebe periódicamente el rendimiento de su texto y realice ajustes que sirvan tanto a su empresa como a su audiencia.

Sobre por qué escribimos

“No… se dirijan a sus lectores como si estuvieran reunidos en un estadio. Cuando las personas leen su copia, están solas. Imagina que estás escribiendo a cada uno de ellos una carta en nombre de tu cliente”.

A veces, la idea de intentar conectarse con una gran audiencia resulta preocupante.

Así como hablar en público suele ser más intimidante que hablar con alguien individualmente, escribir para un grupo puede resultar difícil.

Pero el consejo de Ogilvy (recordar que cuando cada persona lee tu publicación, está sola con tus palabras) puede ayudarte a superar el agobio y permitirte conectarte con tu lector en un nivel más personal.

Sobre destacar

“No hay ninguna diferencia significativa entre las distintas marcas de whisky, cigarrillos o cerveza. Son todos más o menos iguales.

“Y también lo son las mezclas para pasteles, los detergentes y las margarinas. … El fabricante que dedica su publicidad a construir la personalidad más definida para su marca obtendrá la mayor participación del mercado con el mayor beneficio”.

Quiere que su producto o servicio tenga una propuesta de venta única : una personalidad pública que defina quién es usted y qué hace.

Y como nos recuerdan Ogilvy y otros ejecutivos de publicidad, cuanto más definida esté esa personalidad, más éxito tendrá como comercializador de contenidos .

Ogilvy en los titulares

“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu titular, habrás gastado ochenta centavos de tu dólar”.

Perfeccione continuamente sus habilidades para escribir titulares para llevar las publicaciones de su blog y sus cartas de ventas al siguiente nivel.

“Nunca utilices titulares engañosos o irrelevantes. La gente lee demasiado rápido para entender lo que intentas decir”.

Los titulares simples son mejores. Recuerde siempre que, en promedio, 8 de cada 10 personas leerán el título, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto del artículo.

Si su título es confuso, engañoso o incómodo, no continuarán leyéndolo.

Sobre la grandeza

"Juega para ganar, pero disfruta de la diversión".

Asegurémonos de que la ambición no impida el verdadero disfrute de nuestro oficio.

“No toques. Apunta fuera del campo de juego. Apunta a la compañía de los inmortales”.

Esta es mi cita favorita de Ogilvy.

Lo que hacemos en nuestra vida diaria puede parecer a veces mundano, pero todos los días tenemos la oportunidad de marcar la diferencia. Enseñar, estimular la conversación, persuadir.

Eso es bastante extraordinario.

Así que apunta alto. Asegúrese de estar siempre pensando: “¿Cómo puedo marcar una mayor diferencia? ¿Cómo puedo pensar en grande?

El legado de David Ogilvy

El trabajo de Ogilvy continúa inspirándonos y sus campañas de marketing mundialmente famosas siguen vivas.

Pero algunas de las mejores lecciones de Ogilvy son sobre cómo abordó su vida creativa y cómo aspiraba a la grandeza en lugar de conformarse con el segundo puesto.

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