20 ejemplos de llamados a la acción que generan clientes potenciales instantáneos

¿Cuáles son algunos ejemplos ganadores de llamados a la acción? Crear un llamado a la acción (CTA) sólido es esencial para convertir a los visitantes en clientes potenciales, pero ¿cómo se le ocurre el perfecto?

Si tiene dificultades para crear una CTA sólida, este marco lo ayudará a crear una CTA única optimizada para su negocio.

¿Qué es un llamado a la acción?

Cuando empiezas a estudiar cómo ser redactor , aprendes que una llamada a la acción es donde les cuentas a los visitantes sobre la siguiente acción que deben realizar después de ver tu contenido (página de destino, ventana emergente, publicación de blog, anuncio social, etc. .).

Si piensa en la hoja de ruta del recorrido de su cliente, la CTA le indica al visitante el primer paso en el recorrido del comprador.

¿Cuál es un ejemplo de un gran llamado a la acción?

Entonces, ¿cuál es el mejor tipo de llamado a la acción?

Desafortunadamente, no existe una solución única ni una fórmula perfecta para todas las empresas.

Diferentes empresas utilizarán diferentes estrategias de evaluación dependiendo principalmente del ciclo de compra y de los puntos débiles de su cliente ideal.

Por ejemplo, alguien que vende software CRM probablemente tendrá una CTA muy diferente a la de alguien que le vende una comida de $10.

La CTA de la empresa de CRM probablemente sería una pregunta suave primero, como un cuestionario, ver un video de demostración o ver un estudio de caso. Sin embargo, un servicio de comidas puede tener una CTA más directa, como “Ordene ahora” o “Compre ahora”.

No obstante, ciertamente puede hacer algunas cosas para mejorar las conversiones independientemente de su industria y modelo de negocio. Aquí hay algunos consejos.

Crea una configuración sólida

La CTA va mucho más allá de un botón de compra.

La copia del CTA tendrá un impacto mucho más significativo en el éxito del CTA que las palabras desencadenantes en el mismo botón.

La clave para confirmar con la configuración es saber qué resuena con su audiencia.

Por ejemplo, si vende software CRM, es posible que desee incluir datos de un estudio de caso y abordar un punto clave.

Un ejemplo podría ser algo como: “Genere más ventas en menos tiempo. La solución para multiplicar por diez la calidad de los leads”.

Usa palabras de acción

Su objetivo de venta de historias es siempre que el visitante actúe, por lo que no sorprende que deba utilizar verbos en su texto.

Por ejemplo, algunas de las palabras CTA más comunes incluyen:

  • desbloquear
  • Unirse
  • Comenzar
  • Comenzar

Proporcionar gratificación instantánea

Muchas CTA fantásticas también brindan gratificación.

Por ejemplo, si vende software de mapas de calor, en lugar de incluir un botón que diga "Ir", el botón podría decir algo como "Muéstrame mi mapa de calor".

También puedes utilizar la gratificación instantánea en la copia de configuración. Como verá a continuación, OptinMonster tiene una copia de configuración que dice "Haga crecer instantáneamente su lista de correo electrónico, obtenga más clientes potenciales y aumente las ventas".

Tenga en cuenta que lograr una gratificación instantánea también requiere que los escritores profesionales tengan un conocimiento profundo de su audiencia y sus puntos débiles.

Crear urgencia

La urgencia también es clave, especialmente para los productos de bajo precio. Por ejemplo, incluir palabras como "ahora" y "hoy" puede ayudar a aumentar las conversiones.

Cuando sea apropiado, también puedes agregar temporizadores de cuenta regresiva y contadores de inventario.

Sin embargo, si afirma que cerrará una oferta, debe cerrarla. De lo contrario, sus clientes aprenderán que realmente no existe ninguna urgencia y podrían cuestionar su ética de marketing .

Hazlo irresistible

Cuando un cliente potencial ideal llega a su sitio web, es su trabajo presentarle una oferta que sea tan relevante que sea una obviedad aceptarla.

Lo verá mucho en los próximos ejemplos de llamados a la acción.

Crear una oferta verdaderamente irresistible también requiere que comprendas los puntos débiles de tu audiencia.

Por ejemplo, si usted es un servicio de entrega de comidas, un cliente potencial serio realmente quiere que le entreguen una comida en su casa justo en el momento en que accede a su sitio web. Por lo tanto, si su CTA ofrece una primera comida gratis, es una obviedad que la acepten.

De manera similar, si vende colchones y ofrece $200 de descuento en la primera compra de un cliente, un cliente potencial serio que realmente quiera un colchón le dará felizmente una dirección de correo electrónico por $200.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Da el siguiente paso

20 ejemplos de llamadas a la acción que convierten

¿Listo para revisar las CTA que convierten?

Si bien su copia exacta dependerá completamente de su audiencia y estilo de blogs de negocios , aquí hay 20 ejemplos estelares de llamados a la acción para inspirarlo.

Desde B2B hasta B2C, hay una combinación de todo en esta lista.

Páginas de inicio y páginas de destino

Te enseñaré a ser rico

Ramit Sethi es conocido por su excelente redacción, por lo que no sorprende que la CTA de su sitio web también sea excepcional.

Ofrece una amplia variedad de cursos a través de su sitio web, por lo que, en lugar de enviar a la audiencia a una página genérica, les pide que respondan un cuestionario interactivo y luego los envía al contenido que mejor se adapte a sus necesidades.

Ejemplo de llamado a la acción de Ramit Sethi

Fuente

A pesar de que su audiencia tiene intereses diferentes, todos tienen una cosa en común: quieren ganar más dinero y hacerlo rápidamente.

Aprovecha perfectamente ese punto débil al hacer una pregunta reflexiva y se ofrece a brindar una solución rápida, en tan solo una hora.

Dado que sus cursos suelen costar varios miles de dólares, su ciclo de compra es mucho más largo, por lo que hace una pregunta suave solo con el cuestionario.

Tenga en cuenta que la llamada a la acción también utiliza una palabra de acción (inicio) y el texto de configuración profundiza en la persona ideal de su comprador.

huevo loco

Crazy Egg ofrece software de mapas de calor para sitios web.

Esta CTA también profundiza en la personalidad del comprador. Puedes ver solo por la copia que está dirigido a un especialista en marketing B2B basado en datos que desea mejorar su sitio web de inmediato.

Además, añaden pruebas y credibilidad al escribir "300.000 sitios web utilizan Crazy Egg".

Ejemplo de llamado a la acción de Crazyegg

Fuente

El lenguaje "Muéstrame mi mapa de calor" también ofrece gratificación instantánea y le dice al visitante exactamente lo que obtendrá al ingresar la URL de su sitio web.

Al agregar una garantía de prueba gratuita de 30 días, este de nuestros ejemplos de llamado a la acción cierra el trato para un cliente potencial calificado.

SparkToro

SparkToro tiene una CTA fantástica que es clara y concisa.

Dado que todavía es una empresa relativamente nueva, la configuración de la CTA establece claramente qué hace la herramienta (muestra los sitios web que visitan sus clientes, etc.) y cómo puede ayudarlo (para que pueda hacer un marketing que funcione).

ejemplos de llamado a la acción: sparktoro

Fuente

Tienen un modelo freemium, por lo que el primer paso en el recorrido del comprador es lograr que los clientes potenciales prueben el software y comprendan cómo funciona: la llamada a la acción es utilizar la herramienta.

Si es un cliente potencial ideal para este producto, es una obviedad utilizar esta herramienta gratuita para resolver su problema.

OptinMonster

OptinMonster ofrece software de optimización de conversiones, por lo que no sorprende que tengan una CTA excelente.

Fuente

El CTA de OptinMonster es uno de los únicos CTA de la lista que tiene tanto una escritura persuasiva como una imagen persuasiva.

La imagen capta la atención de la audiencia y cualquiera que quiera hacer crecer su negocio se verá obligado a leer el resto de la CTA.

La copia clara atrae a los clientes B2B ya que promete:

  1. Haga crecer su lista de correo electrónico
  2. Obtenga más clientes potenciales
  3. Incremento de ventas

Finalmente, la copia ofrece gratificación instantánea al comenzar con la palabra "Al instante".

Lyft

El CTA de Lyft es un excelente ejemplo de CTA para un producto/servicio B2C con un ciclo de venta corto.

Si bien esta CTA no vende un producto o servicio, el valor sigue siendo simple y claro: puedes ganar dinero conduciendo.

Fuente

Dada la sencillez de la oferta y el corto ciclo de compra, no necesitan más garantías ni datos.

sueño de hélice

Esta CTA es irresistible para un cliente potencial calificado.

Si está comprando colchones y se encuentra con este sitio, seguramente hará clic en él incluso si aún no está seguro de querer comprarlos.

Fuente

Como venden colchones de lujo relativamente caros, el visitante puede introducir libremente su dirección de correo electrónico a cambio de un descuento y una oferta gratuita.

Fuerza de ventas

Salesforce es una de las únicas empresas que entrelaza un estudio de caso con su CTA.

Es brillante porque en lugar de decir por qué su producto es maravilloso, muestran cómo genera éxito para sus clientes.

Fuente

Acercarse al cliente potencial desde un punto de vista basado en datos (impulsar un aumento del 62 % en los clientes) también añade credibilidad a su marca.

También aumentará el atractivo para sus clientes potenciales ideales (personas que desean un CRM que les ayude a generar más clientes potenciales más rápido).

Además, ambos botones de CTA no comprometen nada. Esto funciona bien porque aumenta sus posibilidades de obtener un "sí" de cada visitante.

Mi FitnessPal

Este producto está diseñado para personas que desean mejorar su salud, perder peso y ponerse en forma.

Sin embargo, muchos de sus clientes son principiantes. Como principiante en fitness, uno de los mayores puntos débiles es la abrumadora abundancia de información disponible. Por lo tanto, su producto existe para agilizar el inicio.

En este de nuestros ejemplos de llamado a la acción, el CTA refleja su perfil de cliente ideal. Menciona "La buena salud comienza", lo que da la bienvenida a su audiencia principiante y establece la marca como una solución para simplificar el fitness.

La primera frase también aborda el punto débil del cliente potencial, ya que los clientes potenciales fuertes de este producto a menudo sienten que su dieta está fuera de control.

Finalmente, desglosan tres cosas simples que puede hacer la aplicación:

  • Seguimiento de comidas
  • Aprende sobre tus hábitos
  • Alcanza tus metas

Fuente

La copia del botón tampoco es comprometedora ya que enfatiza "gratis".

Obtener una respuesta

Hay cientos de soluciones de software de correo electrónico diferentes disponibles y la mayoría de ellas ofrecen una variedad de funciones complejas.

Fuente

Esta CTA es muy clara sobre lo que ofrece. Una herramienta para:

  • Enviar correos electrónicos
  • Crear paginas
  • Automatizar procesos de marketing

También está claro lo que obtendrá el cliente. La parte resaltada en amarillo está animada y cambia entre Obtener:

  • Dirige
  • Ventas
  • Creciente

PuertaDash

Sé que esta CTA funciona porque mientras escribía esta publicación y analizaba la CTA de DoorDash, ¡realicé un pedido!

La propuesta de valor es muy simple: te llevarán la comida de tus restaurantes favoritos a tu puerta.

Fuente

Este es un producto B2C de bajo costo y que se explica por sí mismo, con un ciclo de compra que dura aproximadamente 30 segundos, por lo que no necesitan ofrecer ninguna garantía ni copia de configuración alternativa.

De hecho, cuantas menos distracciones tenga el comprador, mejores serán sus conversiones.

La llamada a la acción para ingresar su dirección de entrega es atractiva (y, en última instancia, lo que me atrajo), ya que quería ver qué restaurantes entregaban.

Una vez que vi que me podían entregar la comida al instante y que podía seguir trabajando, fue una obviedad pagar unos dólares extra para que me entregaran la comida.

Arreglo de puntada

Stitch Fix tiene un enfoque interesante para su CTA. Si bien es un producto B2C, también es un compromiso continuo y, por lo tanto, tiene un recorrido de compra un poco más largo.

Es un concepto relativamente nuevo, que puede complicar la CTA. (Si el cliente no comprende lo que ofrece, la CTA no se convertirá).

En lugar de utilizar muchas líneas de texto para explicar lo que hacen, proporcionan un vídeo de un hombre y una mujer desempaquetando su caja, probándose la ropa y devolviendo la caja.

En este caso, el vídeo muestra mucho mejor cómo funciona el proceso en lugar de explicarlo con un texto.

Fuente

El botón CTA también es una pregunta suave para la primera parada en el recorrido del cliente: realizar una prueba rápida de estilo.

Sumo

Sumo tiene una CTA relativamente simple para un producto B2B. Aprovecha el hecho de que es una herramienta gratuita, lo que automáticamente hace que sea una obviedad para que su cliente ideal se registre.

Si el hecho de que la herramienta sea gratuita aún no lo convenció de registrarse, también le explican que es fácil de configurar (lo cual es un punto clave para muchos especialistas en marketing por correo electrónico).

  • Instalar
  • Activar (sin codificar)
  • Crecer

Fuente

Además, si tiene una gran cantidad de usuarios, incluya el número. Tienen el número exacto (916.671 sitios web) en la CTA, lo que añade credibilidad.

Educable

Si está buscando una manera de ganarse la vida en línea , el mercado de Teachable está en auge.

Su CTA es bastante simple y atrae a una audiencia de creadores de cursos relativamente nuevos (lo cual es perfecto porque su software está diseñado para ser simple y fácil de usar).

Fuente

También enfatizan la oferta de prueba gratuita y solo solicitan una dirección de correo electrónico para comenzar.

Embudos de clic

Una lista de excelentes ejemplos de llamados a la acción no estaría completa sin ClickFunnels.

Son maestros en ventas, por lo que claramente tienen una CTA excelente.

Fuente

Venden principalmente a empresas más pequeñas y su copia ataca los puntos débiles de esos empresarios.

En primer lugar, la mayoría de los nuevos emprendedores no pueden contratar un gran equipo tecnológico y sólo quieren una solución sencilla para convertir a los visitantes en clientes.

Además, agregan un video al costado que esencialmente muestra cómo funciona el producto digital , en lugar de explicarlo en la CTA.

Finalmente, la oferta freemium solicita a las personas que utilicen el software sin costo alguno.

También usan más urgencia que la mayoría de las otras CTA en esta lista, con "ahora" mencionado dos veces y otras palabras como "rápidamente" para alentar la acción.

Tenga en cuenta que, si bien la presión puede funcionar bien para algunos productos, sea consciente de la historia de marketing de su marca.

Por ejemplo, si ofrece servicios de fertilidad, presionar a alguien para que programe una cita proyectará una imagen de marca insensible.

Sin embargo, esto funciona para ClickFunnels porque la mayoría de los emprendedores se consideran personas activas.

Ventanas emergentes

Si su visitante ve la CTA en su página de inicio y luego intenta salir, considere usar una ventana emergente de salida.

Una ventana emergente de salida también debe tener una CTA sólida que convenza al visitante de quedarse o al menos brindarle información que le permita reorientarlo (como una dirección de correo electrónico).

A continuación se muestran algunos ejemplos excelentes de llamados a la acción en ventanas emergentes.

Adorame

Adore Me ofrece una CTA B2C muy convincente en su ventana emergente.

En primer lugar, crean una urgencia real con un temporizador de cuenta regresiva en la parte superior. Además, establece el descuento que recibirá (que es un descuento considerable, no solo un 10 % de descuento).

Luego, hay una garantía (intercambios gratuitos) y, finalmente, hacen que la copia de los botones sea muy convincente.

La mayoría de las CTA tienen un botón que dice algo como "Comprar ahora". Sin embargo, este lenguaje implica que el cliente gastará dinero comprando algo, lo que puede provocar culpa.

Por lo tanto, esta CTA, "Desbloquear mi oferta", implica que el cliente ahorrará dinero, lo que en realidad aleja al visitante de una mentalidad de dolor.

También es más refrescante que versiones similares y fatigadas, como "Obtener mi oferta" o "Canjear mi oferta".

Además, el botón para cerrar la oferta utiliza la psicología inversa para desencadenar la culpa de malgastar el dinero.

Fuente

Hola fresco

HelloFresh tiene una CTA emergente interesante.

En lugar de pedirle al visitante que se registre o haga algo, ofrecen una experiencia interactiva divertida que luego lo lleva al primer paso en el recorrido del cliente.

Si tu visitante no está interesado en tu primera CTA, puedes ofrecerle una experiencia diferente.

Fuente

Además, utilizan una psicología inversa similar a la que utiliza Adore Me: el botón en el que quieren que la persona haga clic sugiere ganar valor, mientras que el botón de salir sugiere perder valor.

Tim Ferris

Tim Ferriss también ofrece una atractiva CTA emergente.

La mayoría de las personas que visitan su sitio web están interesadas en el propio Tim, por lo que ofrecer una descarga con 17 preguntas que cambiaron su vida atrae a su audiencia.

ejemplos de llamado a la acción: libro electrónico

Fuente

Una vez más, una buena CTA no se trata de "engañar" a la audiencia para que haga algo. Más bien, se trata de ofrecer lo que quieren, algo que todos estos ejemplos de llamados a la acción hacen bien.

YouTube

YouTube ha estado promocionando su suscripción Premium y, desde hace bastante tiempo, esta ha sido su ventana emergente.

Dado que no lo han cambiado desde hace tiempo, es seguro asumir que se está convirtiendo muy bien.

Fuente

La razón por la que probablemente se convierta tan bien es que es una oferta muy simple: no verá anuncios. La CTA vuelve a utilizar la psicología inversa.

El botón para omitir la prueba hace que el cliente sienta dolor (dejar algo gratis sobre la mesa), mientras que el botón para continuar ofrece la misma sensación de alivio (obtener algo gratis).

Starbucks

Si bien esta CTA puede no ser como las demás de la lista, pensé que era bastante creativa.

Cuando ingresa al sitio web de Starbucks, debe aceptar sus cookies. Sin embargo, una vez que haces clic en aceptar, aparece esta inteligente ventana emergente.

ejemplos de llamado a la acción: ordene ahora

Fuente

También es muy útil, ya que permite a los visitantes que desean realizar pedidos en línea acceder rápidamente al proceso de pedido.

Ejemplos de llamados a la acción para elaborar, probar y repetir

¿Estos ejemplos de llamados a la acción te han inspirado a actuar ahora?

Continúe probando varias CTA, experimente con diferentes textos de configuración e incluso considere agregar medios e imágenes.

Nadie se convierte en un redactor increíble de la noche a la mañana. Pero para empezar a ir en la dirección correcta, busque una comprensión profunda de los puntos débiles y los placeres de sus clientes.

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