3 etapas sorprendentes para crear páginas de destino exitosas

Las páginas de destino respaldan el marketing de contenidos .

Lo complicado es… las páginas de destino no son páginas de inicio. No son publicaciones de blog, contenido fundamental, informes técnicos, estudios de casos, páginas de descripción de productos o incluso páginas de ventas.

Y no puedes tratarlos como son.

Las páginas de destino de alta conversión constan de tres etapas que impulsan la acción: antes, durante y después.

Trágicamente, cuando muchos especialistas en marketing de contenidos crean páginas de destino, se centran en una sola etapa: durante.

Pero si no invierte esfuerzo en lo que sucede antes y después de presentar su página de destino, no tendrá ninguna posibilidad de lograr los resultados que desea.

1. Los “antes” de las páginas de destino

Si bien las páginas de destino no se tratan de usted (su empresa, su producto o su servicio), la etapa “antes” se debe a que primero debe establecer su objetivo.

Como dijo Demian Farnworth:

“[Las páginas de destino] obligan a los lectores a centrarse en una cosa, y sólo en una”.

Determinar esa cosa es el único momento en el que podrás volverte egocéntrico en este proceso. La mejor manera de establecer tu objetivo es completar esta oración:

Quiero que mi visitante…

  • Me gusta mi página de Facebook
  • Suscríbete a mi newsletter por correo electrónico
  • Mira mi vídeo de demostración
  • Regístrese en mi biblioteca de contenidos
  • Haga una cita

Naturalmente, hay muchas otras acciones que podrían ser el objetivo de su página de destino. Cualquiera que sea tu elección, tu objetivo debe ser singular: la acción deseada guiará todo lo demás.

Por ejemplo, veamos la página de inicio de InvestorCarrot para su Biblia de palabras clave SEO .

Lo crucial a tener en cuenta no es lo que hay en la página, sino lo que queda fuera de ella.

No hay encabezado de navegación, ni pie de página, ni íconos de redes sociales, e incluso no se puede hacer clic en su logotipo en la esquina superior izquierda.

Básicamente, hay dos caminos para salir de esta página de destino: “Obtener mi informe gratuito ahora” o “No, gracias, dejaré pasar esta oportunidad”.

InvestorCarrot sabe exactamente lo que quiere que haga su visitante y elimine cualquier otra opción de navegación.

El resultado de esta singularidad (junto con otros factores que abordaré en las próximas dos etapas) es una enorme tasa de conversión del 45,89 por ciento .

Preste atención: cuando se trata de planificar su página de destino (la etapa previa), seleccione un objetivo. Elimine todo lo que no apoye ese objetivo.

2. El “durante” de las páginas de destino

La etapa "durante" de su página de destino consta de cinco elementos en la página.

1. Titular

El título de su página de destino es posiblemente el elemento más importante de la página. ¿Por qué?

Porque mientras 8 de cada 10 personas leen el titular, sólo 2 de cada 10 leerán el contenido que sigue.

Entonces, ¿cómo se crea un titular que capte, obligue e impulse la acción?

Fácil. No lo haces.

En lugar de intentar crear el titular perfecto, róbalo .

En primer lugar, robe el corazón de su título construyéndolo en torno a las palabras clave de su audiencia.

Ya sea que atraiga visitantes a su página de destino con publicidad paga (PPC) o búsqueda orgánica, su título debe incluir las palabras que usa su audiencia.

Esto es precisamente lo que hace que nuestro ejemplo anterior sea tan convincente. En lugar de incluir palabras clave vagas sobre SEO, el titular se dirige a una audiencia específica: 'Trucos' simples de SEO para ayudar a los inversores inmobiliarios a obtener más tráfico.

A continuación, robe plantillas de titulares exitosas.

El libro electrónico Cómo escribir titulares magnéticos de Copyblogger es un excelente lugar para comenzar.

También puede aprovechar mis propias 25 fórmulas de titulares con temas de cielo e infierno o profundizar aún más diagnosticando el “estado de conciencia” de su audiencia y luego elaborando sistemáticamente titulares innovadores desde el interior de la mente de su mercado .

Por ejemplo, la página de inicio del seminario web de Yoobly , “El estudio de caso de 100000 dólares: cómo generar nuevos prospectos de Rockstar y explotar tu línea descendente sin vender amigos y familiares”, aprovecha una serie de ingredientes probados para titulares:

La página de destino:

  • Declara el gran beneficio (“Estudio de caso de $100 mil”)
  • Llamamientos a aquellos que quieren aprender (“Cómo”)
  • Ofrece información útil amenizada por verbos (“Generar” y “Explotar”)
  • Utiliza lenguaje directo (“Tu”)
  • Hace declaraciones contrastantes frente a enfoques comunes (“Sin vender amigos, familia”)

2. Subtítulos

Con toda la información que nos bombardea a diario, la mayoría escaneamos contenidos .

Introduzca el subtítulo.

Los subtítulos de su página de destino no solo deben guiar estructuralmente a su lector a través de sus puntos principales, sino que deben ser independientes y centrarse implacablemente en los beneficios de su llamado a la acción.

Recuerde que lo que el título hace por la página en sí, los subtítulos lo hacen por cada sección.

Esto significa hacer que sus subtítulos sean atractivos, pequeñas pepitas de texto "Solo tengo que seguir leyendo".

Una estrategia fantástica para crear subtítulos atractivos es hacer una lista de todas las características de su producto o servicio... y luego transformar esas características en beneficios centrados en la audiencia.

Un truco simple para convertir características en beneficios (¡y seducir a los lectores para que compren!) de Henneke facilita este proceso de transformación al plantear una pregunta: “¿Y qué?”

“El horno se precalienta rápidamente.
¿Así que lo que?
Está listo rápidamente para comenzar a cocinar tu lasaña.
¿Así que lo que?
Tu comida estará en la mesa antes.
¿Así que lo que?
La vida es menos estresante. Ya no hay que perder el tiempo en la cocina esperando que el horno esté listo. Y no tienes que preocuparte de que te olvides de precalentar el horno”.

3. Texto del cuerpo

Al igual que cualquier otro elemento de su página de destino, el texto del cuerpo efectivo no proviene de usted... proviene de su visitante.

Su objetivo debe ser descubrir las mismas palabras que su audiencia ya usa cuando habla de su producto o servicio.

¿Cómo? Profundizando en el contenido generado por el usuario desde:

  • Reseñas de Amazon
  • Comentarios en publicaciones de blog
  • Preguntas frecuentes de los clientes
  • Respuestas por correo electrónico
  • Publicaciones en redes sociales
  • Sitios de foro
  • Sitios de preguntas y respuestas
  • Encuestas cualitativas

4. Prueba

Estoy seguro de que has escuchado el viejo dicho: "La gente compra con el corazón y luego lo justifica con la cabeza".

Entonces, si bien debes hablarle al corazón de tu visitante, también debes brindar pruebas para sus cabezas.

Los testimonios son la forma principal de proporcionar esa prueba. Desafortunadamente, los testimonios suelen ser demasiado generales y no logran proporcionar pruebas de dos maneras:

  1. No están enmarcados en un formato de problema y luego solución.
  2. No destacan resultados mensurables.

Un ejemplo brillante del formato problema y luego solución es el testimonio de Chris Brogan para la plataforma Rainmaker :

El testimonio de Brogan señala exactamente lo que está mal en la mayoría de los sistemas de gestión de contenidos (el problema) y luego explica exactamente cómo la plataforma Rainmaker aborda esas deficiencias para él: la solución.

¿ Cómo generas tus propios testimonios que produzcan pruebas ?

Solicite detalles.

En lugar de simplemente solicitar reseñas insulsas (o esperar a que lleguen), comuníquese con sus clientes y pídales que le informen sobre:

  • El problema al que se enfrentaban
  • Cómo les ayudaste a encontrar una solución
  • Los resultados (datos reales) que avalan esa victoria

5. Llamado a la acción

La llamada a la acción (CTA) es una copia que le pide al visitante que realice la acción deseada. Las CTA suelen aparecer en todas las páginas de destino y al final.

Para escribir tus botones de CTA, puedes seguir los magistrales consejos de Joanna Wiebe .

Ponte en el lugar de tus visitantes y tu botón de llamado a la acción debería indicar cómo terminarían la siguiente oración:

Yo quiero _____.

Ese pequeño truco es cómo diseñamos botones que dicen frases únicas como "Descubra cómo andar en bicicleta" y "Dé sentido a mis finanzas rápidamente".

3. El “después” de las páginas de destino

Hasta ahora, hemos cubierto bastante terreno. Sin embargo, aún no hemos terminado.

¿Por qué?

Porque incluso si crea una página de destino de alta conversión con todos los elementos correctos en la página, impulsada implacablemente por su propio objetivo único y consumidor... e incluso si las personas realmente están tomando la acción que usted desea que realicen, el trabajo de su La página de destino no está terminada.

De hecho, si te detienes ahí, todo tu trabajo podría ser en vano.

Irónicamente, el elemento más descuidado de toda página de destino ni siquiera está en la propia página de destino.

Es lo que viene después: el "después".

Cuando las páginas estándar de "Gracias por registrarse" y los correos electrónicos de "Haga clic aquí para confirmar" son desagradables, desperdician el impulso que tanto ha trabajado para crear.

¿Cómo debería ser su seguimiento? Aquí hay dos ejemplos.

Miremos nuevamente la página de inicio de InvestorCarrot. Después de registrarse en la Biblia de palabras clave de SEO, el nuevo cliente potencial es redirigido a la página que se muestra a continuación, que ofrece acceso inmediato al informe.

El acceso inmediato es vital para mantener el impulso de la página de destino.

Además de ofrecer acceso inmediato, la página también presenta al usuario dos videos sobre el informe, así como la oportunidad de profundizar su relación con InvestorCarrot registrándose en un seminario web en vivo.

Su propio seguimiento no necesita tener tantas opciones.

Cada vez que alguien se registra en mi Lista de verificación de creación de contenido , le envío este seguimiento conversacional que incluye toneladas de espacio en blanco, un enlace para hacer clic y termina con una pregunta.

Cualquiera que sea el método que adopte para su propio seguimiento:

  1. Ofrezca a sus visitantes acceso inmediato a lo que acaban de solicitar.
  2. Escríbales como un humano comunicándose con otro.

No ignore estas dos etapas de la página de destino

Cuando construyes páginas de destino con estas tres etapas, son bisagras que transforman a los visitantes en clientes potenciales reales: personas reales con problemas reales en busca de soluciones reales.

No cometa el error de centrarse únicamente en lo que hay en la página: el durante.

Empiece por seleccionar un objetivo y un solo objetivo: el antes.

Entonces, no dejes caer la pelota después de todo tu arduo trabajo. Personaliza tu seguimiento y mantenlo en marcha: el después.

Ah, y asegúrese de compartir en los comentarios si tiene algún consejo o página de inicio propia que le encantaría que revisara. Sin embargo, ten cuidado… Quizás incluso le eche un vistazo.

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