3 pasos sorprendentes que le ayudarán a pensar más allá del marco del marketing de contenidos

Déjame contarte una historia fascinante sobre John.

Es un personaje ficticio pero un buen ejemplo del tipo de personas a las que ayuda todos los días. De hecho, si prestas mucha atención, es posible que te des cuenta de que te identificas con él en más de un sentido.

John es desarrollador. Escribe código día tras día para una gran empresa.

No se considera un redactor publicitario . Básicamente, solo codificado, todo el tiempo. Pero John también tiene una estrategia bajo la manga. De hecho, utiliza el marketing de contenidos todos los días.

Lo que a John le puede faltar en habilidades de marketing, lo compensa con una lista continua de pequeños proyectos paralelos. Dedica horas de su tiempo libre a crear pequeños fragmentos de código y software. Luego, los ofrece para su descarga gratuita en el popular sitio de código compartido GitHub.

Un día, John se despierta con cientos de correos electrónicos en su bandeja de entrada: ofertas de trabajo, preguntas y comentarios positivos, todos le gritan a través de sus párpados todavía aturdidos. Puede que aún no haya tomado su tercera taza de café, pero John tiene una amplia sonrisa.

Sin embargo, no le sorprende su bandeja de entrada ahora repleta; Solo era cuestión de tiempo.

Entonces, ¿qué pasó realmente?

Recientemente, un desarrollador importante notó uno de los fragmentos de código de John y decidió compartirlo con su propia audiencia.

Esto generó millas de visitas y enlaces adicionales al trabajo de John, lo que lo expuso a una audiencia más amplia, generó tráfico a su sitio web y luego generó una gran cantidad de clientes potenciales, fanáticos y clientes potenciales.

John simplemente utilizó el marketing de contenidos de una manera fundamental:

Proporcionó soluciones gratuitas a problemas comunes.

El marketing de contenidos es más que solo escribir.

El marketing de contenidos y la redacción publicitaria son sin duda una combinación poderosa.

Pero también puedes encontrar marketing de contenidos en lugares poco probables: producido por personas que no tocan el departamento de marketing de una empresa.

Cuando ofreces una solución gratuita a un problema e invitas a un mayor diálogo proporcionando una forma de contactarte, tienes la posibilidad de atraer oportunidades de negocio que antes eran inalcanzables.

Y esto ilustra una verdad maravillosa: cualquiera puede aplicar las estrategias de marketing de contenidos.

Cómo la resolución de problemas crea oportunidades rentables

Si bien la historia anterior de John, el desarrollador, es inspiradora, puede resultar difícil entender cómo se relaciona con usted y sus propios esfuerzos, ¡especialmente si no es un desarrollador!

En vista de ello, he dividido este principio en tres pasos. Utilice este proceso para aprovechar el marketing de contenidos a su favor y hacer crecer su audiencia.

Paso #1: busque problemas

Primero, desarrolle una lista de problemas con los que sabe que lucha la gente.

Podrías encuestar a los clientes, realizar encuestas o investigar tu mercado objetivo .

Pero existe otro método probado y verdadero: tomar nota de los problemas que enfrenta cada día.

Lo sé, ya tienes 50 problemas en mente. Parece que los humanos tenemos una capacidad sorprendentemente eficiente para quejarnos.

Una vez que haya definido claramente un problema, solicite comentarios a su audiencia , incluso si solo se trata de miembros de su familia.

He aquí un ejemplo:

Recientemente tuve una idea para una aplicación que quería crear. Fue una oportunidad perfecta para resolver una tarea repetitiva que me encontré haciendo y aprender un nuevo marco de JavaScript.

Entonces, lo primero que hice fue entrar en Twitter y publicar una encuesta. Le pregunté si a alguien le resultaría útil la idea.

¿La respuesta? El ochenta por ciento pensó que la idea ya estaba hecha.

Claro, probablemente no valía la pena seguir mi idea, pero obtuve comentarios instantáneos y me ahorré muchos problemas.

Continúe haciendo esto, mientras guarda estas ideas en un lugar seguro . Con el tiempo, te toparás con algunos problemas que provocarán un rotundo "¡Sí, por favor!".

Paso #2: Elimine lo costoso y que requiere mucho tiempo

El segundo paso es revisar tu nueva lista de problemas y decidir cuáles tienes capacidad de resolver.

Desecha los que no sabes resolver (o guárdalos para más adelante) y crea una lista revisada con los que sí sabes resolver.

Con este proceso, debes decidir qué problemas puedes resolver de forma totalmente gratuita .

En este punto, es posible que esté pensando en todo el tiempo libre que no tiene para producir soluciones gratuitas.

Pero si es estratégico e inteligente con su tiempo, se sorprenderá del valor que puede ofrecer: sólo requiere concentración y diligencia.

Ahora, seleccione un problema que:

  • Tienes la capacidad de resolver.
  • No requiere una cantidad excesiva de tiempo y recursos para resolverlo.
  • Puedes regalar gratis

Este será tu bebé. Lo nutrirás en cada momento libre que tengas. (Tengo tres horas antes del trabajo todas las mañanas dedicadas a proyectos paralelos como mi boletín para diseñadores web ).

Este problema que odias debería ser ahora tu cosa favorita en el mundo.

Paso #3: Resuelva el problema y proporcione la solución gratis

Desarrollar una solución a su problema es el paso más corto del proceso, pero sin duda el más difícil y crucial.

Resolver problemas es difícil. Resolver problemas con excelencia es aún más difícil, como te dirá cualquier emprendedor.

Pero resolver problemas es el ingrediente esencial para el éxito, y la calidad de su solución será lo que comercialice sus capacidades.

Finalmente, una vez que haya resuelto el problema y haya verificado que la solución es excelente, estará listo para proporcionarla de forma gratuita.

Con este proceso, no pida nada a cambio, pero tampoco sea un extraño: ofrezca siempre formas de conectarse y una manera fácil de ponerse en contacto con usted.

¿Recuerda la parte que invitaba a seguir dialogando que mencioné antes?

Ponte a disposición. Invitar a un mayor diálogo es su llamado a la acción .

Marketing de contenidos que cualquiera puede hacer

Al seguir este sistema, no solo beneficiará a su industria y comunidad, sino que también generará autoridad indirectamente .

John era simplemente un desarrollador típico antes de esa mañana de felicidad por el correo electrónico. Se le consideraba el "chico de la empresa", más que un comercializador de contenidos o un emprendedor.

Sin embargo, con el tiempo y como resultado de la coherencia, los clientes potenciales lo reconocieron como un recurso confiable con el que querían hacer negocios.

Si sigue este proceso una y otra vez, no sólo beneficiará a todos los que se preocupan por los problemas que puede resolver, sino que también obtendrá clientes leales que confían en usted. Le respetarán, le apoyarán y comercializarán su experiencia y sus productos de forma gratuita durante los próximos años.

¿La mejor parte de todo esto? Absolutamente cualquier persona en cualquier industria puede hacerlo.

Sólo tienes que empezar.

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