4 elementos vitales de ofertas de redacción atractivas

Si tienes algo que vender, en algún momento necesitarás convertirte en un experto en redacción de ofertas.

En otras palabras, cuando escriba un texto , deberá decirle a su cliente potencial:

  • lo que tienes
  • ¿Qué va a hacer por ellos?
  • Lo que estás buscando un cambio

Suena sencillo. Sólo hay un problema.

Con demasiada frecuencia, nos quedamos atrapados en cuánto debería querer nuestro cliente potencial lo que le estamos dando .

Y luego nos sorprendemos cuando respondemos como un niño pequeño frente a un plato lleno de helado de brócoli.

Cuando mi hijo era bebé, recibí un muy buen consejo sobre la alimentación de los niños.

Como padre, es su trabajo poner sobre la mesa algo que sea razonablemente nutritivo, que sepa bien y que sea apropiado para el contexto.

(Su vindaloo, tan picante que podría quitarse la pintura, puede ser el mejor del planeta, pero puede que no sea realista esperar que su hijo de dos años lo acepte).

Es tarea del niño comerlo o no comerlo (relacionado con la técnica del “pero eres libre” ). Están a carga de llevarse un bocado a la boca, masticarlo y tragarlo.

Cuando confundes tu trabajo y el de ellos, creas muchos problemas.

Cómo hacer una oferta atractiva para tus clientes

Cuando solicita una venta a un cliente potencial, está trabajando con la misma ecuación.

Es su trabajo crear una oferta atractiva . Es trabajo del cliente potencial decir “sí” o “no”.

¿Alguna vez ha notado el lenguaje que usan los clientes cuando se sienten presionados a comprar? A menudo mencionan que no quieren que les “meten por la garganta” una oferta.

Claro, siempre puedes intentar venderle a la gente algo que no quiere.

Pero:

  • A) Funcionará miserablemente o no funcionará en absoluto,
  • B) Obtendrás los resultados “vomitados” en forma de quejas y devoluciones.
  • C) Es mucho más fácil para los prospectos huir que para los niños pequeños.

En su lugar, revise estos cuatro elementos de ofertas atractivas de redacción.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

¿Quieres que aumentemos tu tráfico?

Por primera vez, la metodología Copyblogger ahora está disponible para unos pocos clientes selectos.
Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

1. Hazlo nutritivo

Los titulares que venden son nutritivos; en otras palabras, beneficiosos para el cliente.

Sí, definitivamente puedes (tal vez incluso fácilmente) vender un producto que en realidad no le hace mucho bien al cliente potencial. Pero obtendrá el negocio (y la satisfacción) más recurrente vendiendo cosas buenas, no comida chatarra.

Cuando sus clientes están realmente en mejor situación al comprar lo que usted ofrece, es un millón de veces más probable que hagan correr la voz sobre lo bueno que es usted.

Es difícil construir un negocio sólido con productos que son todas promesas seductoras pero que en realidad no ofrecen nada de valor.

2. Haz que sepa bien

Por otro lado, intenta alimentar a mi hijo con brócoli.

Creo que es algo fantástico. Lo como todas las semanas. Mi hijo lo considera el equivalente culinario del submarino.

Para mí el brócoli es delicioso. Para mi hijo, no lo es.

Diferentes mercados quieren cosas diferentes.

Es mucho más fácil vender algo que la gente quiere que vender algo que necesitan. Nuestras necesidades nos empujan a regañadientes hacia ciertos comportamientos, pero nuestros deseos nos empujan salvajemente.

Básicamente, tienes dos opciones para tus ideas de negocio online .

  1. Puedes encontrar un cliente que adora el brócoli. Ciertamente están ahí fuera.
  2. Venderás algo así como un batido. Tiene las vitaminas, minerales y fibra del brócoli, pero sabe más a batido.

Cuando lo vendas, menciona primero el delicioso sabor y cierra el trato haciéndoles sentir bien con todos los beneficios lógicos para la salud .

3. Ofrezca lo que quieran, cuando lo quieran.

Las fresas saben bien en verano. El chocolate caliente sabe bien en invierno.

Asegúrese de que su oferta se alinee con lo que su cliente potencial busca hoy, no mañana ni ayer. Harás que vender sea mucho, mucho más fácil.

Mi hijo cree que las paletas heladas son el nirvana, pero ni siquiera él las come cuando juega afuera a mediados de enero.

4.Asegúrate de que esté fresco

Incluso la cena más sabrosa no parece tan buena después de un par de horas. Eso significa que debes establecer una hora en la que retires la cena de la mesa.

Si mantiene actualizadas sus ofertas de redacción limitándolas en el tiempo (o estableciendo un límite en la cantidad que venderá), las hará infinitamente más atractivas .

“Compre el widget azul por $47” puede ser una oferta sabrosa, nutritiva y oportuna. “Compre el widget azul por solo $47 si realiza el pedido antes de la medianoche de este viernes” tiene las mismas cualidades, pero también mantiene la oferta fresca e interesante.

Lo nuevo y fresco siempre es más atractivo que lo obsoleto y aburrido, lo cual también es importante tener en cuenta al crear un eslogan .

Mantenga sus roles en orden

Recuerde, es su trabajo preparar ofertas frescas, sabrosas y nutritivas y ponerlas en la mesa.

Evidentemente, utilizarás todas las técnicas de redacción a tu disposición para que sean lo más atractivos posible.

(Podrías pensar en Copyblogger como un libro de cocina que te ayuda a hacer tus ofertas lo más deliciosas posible).

Entonces, observas. ¿El mercado mordió o no? De lo contrario, los dos culpables más probables son que no fue el momento oportuno (paletas heladas en enero) o que la oferta simplemente no parecía sabrosa (helado de brócoli).

Prueba a añadir una cucharada de azúcar a los blogs de tu empresa , en forma de más valor o de un bono adicional por el mismo dinero.

Asegúrate de no hablar demasiado sobre todos los aspectos "buenos para ti" y, en cambio, enfatiza el factor delicioso ante todo.

De cualquier manera, no es un rechazo hacia usted como ser humano ni una sentencia de muerte para su negocio. Es sólo una cena que no salió muy bien.

Trabaja un poco para descubrir dónde salió mal tu receta y vuelve a intentarlo mañana.

Con práctica, observación y las palabras persuasivas adecuadas , estarás preparando ofertas de redacción constantemente deliciosas en muy poco tiempo.

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