4 formas prácticas de beneficio del síndrome del impostor

Entonces, ha conseguido un nuevo cliente de marketing de contenidos importantes. ¡Tiempos emocionantes!

Es el tipo de cliente que ha deseado durante mucho tiempo y, finalmente, tiene su oportunidad. Has programado tu primera reunión con ella.

Y ahí es cuando empiezan las voces en tu cabeza:

  • ¿A quién estás engañando? No eres lo suficientemente bueno para este cliente.
  • Jane Smith: es una gran comercializadora de contenidos. ¿Quizás deberías referir al cliente a Jane? Jane hará un mejor trabajo que tú.
  • Simplemente no tiene sentido emprender este proyecto; si lo haces, te descubrirán.

Es el síndrome del impostor . Sentirse como un fraude. Y eso está bien.

De hecho, puedes beneficiarte del síndrome del impostor con algunas tácticas inteligentes. Déjame enseñarte como.

Por qué el síndrome del impostor te convierte en un mejor proveedor de servicios

La mayoría de los profesionales han experimentado el síndrome del impostor en algún momento. Somos los más susceptibles cuando salimos de nuestra zona de confort (como cuando conseguimos un nuevo cliente increíble).

Aquí está la gran ironía de todo el asunto de “sentir que nos van a descubrir”: en realidad, puede aumentar a medida que nos volvamos más competentes.

Sí, eso es correcto.

Cuanto más sabemos, más conscientes somos de lo que no sabemos y de quién sabe más que nosotros.

Curiosamente, esta es la razón por la que creo que el síndrome del impostor te convierte en un mejor proveedor de servicios:

  • Indica que eres muy competente.
  • Preocuparse por no hacer un buen trabajo para su cliente demuestra que brindar un excelente servicio es importante para usted.

¿Quién no querría trabajar con alguien como tú?

Sin embargo, sé lo que estás pensando:

“Sí, es fantástico saber que no soy el único que se siente como un fraude. Y es bueno que demuestre que soy competente y que me preocupa. Pero eso no me ayuda a superar esas voces en mi cabeza. ¿Puedes hacer algo al respecto?

Bueno, sí puedo. Tengo cuatro estrategias prácticas para ofrecerte.

1. Deja de hablar solo de ti

En lugar de preocuparte por todo lo que crees que aún necesitas aprender sobre marketing de contenidos , concéntrate en tu cliente.

¿Cuáles son sus necesidades específicas y qué puedes hacer tú para satisfacerlas?

Y tenga esto en cuenta: el cliente no necesariamente ha solicitado sus servicios porque cree que usted es el mejor comercializador de contenidos del mundo.

Quiere trabajar con usted porque usted tiene la experiencia que ella no tiene y sabe que usted puede hacer un mejor trabajo del que ella puede hacer por sí sola.

2. Sea claro sobre los resultados

El miedo es la principal emoción que impulsa a “sentirse como un fraude”; específicamente, el miedo a ser declarado incompetente. Y nada desencadena más ese miedo que la incertidumbre sobre lo que el cliente espera de usted.

Primero pregúntele a su cliente qué le hizo elegirlo como proveedor de servicios. Luego tenga muy claro los detalles del proyecto .

Una vez que controle bien las expectativas de su cliente, la incertidumbre que hace que las voces en su cabeza parloteen desaparecerá rápidamente.

3. Replantee la situación para desarrollar su confianza

Imagine que un compañero suyo consiguió este mismo nuevo cliente. ¿Cómo te sentirías acerca de eso?

¿Quieres:

  • ¿Se siente aliviado de que el cliente no lo haya llamado?
  • ¿Se siente un poco destrozado y desearía tener la oportunidad de trabajar para ese cliente para poder mostrarle lo que puede hacer?

Si te sientes de la primera manera, entonces sí, tal vez sea mejor pasarle este cliente a otra persona. Pero si piensas lo contrario, ¡es hora de aprovechar esta emocionante oportunidad!

4. Ponte a trabajar

Steven Pressfield dijo una vez:

“El aficionado cree que primero debe superar su miedo; entonces podrá hacer su trabajo. El profesional sabe que el miedo nunca se puede superar”.

Como establecimos anteriormente, la voz que te dice que eres un fraude es el miedo.

Como es un profesional, sabe lo que sabe Pressfield: nada supera al miedo como actuar.

Reconoce el miedo, luego déjalo a un lado y ponte a trabajar .

Es hora de encontrar una nueva zona de confort

Recuerde, la mayoría de las veces sólo nos sentimos como un fraude cuando se nos pide que salgamos de nuestra zona de confort. Pero, como todos sabemos, el mejor crecimiento personal y profesional ocurre cuando lo hacemos.

Entonces, la próxima vez que esas voces en tu cabeza comiencen a sonar y te des cuenta de que estás entrando en pánico por sentirte como un fraude, recuerda que es algo que puede convertirte en un mejor proveedor de servicios (si lo permites).

Luego, ocúpate de dar el siguiente paso crucial: aquel en el que haces un gran trabajo para tu cliente y creas una zona de confort del “siguiente nivel” para ti en el proceso.

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