4 razones por las que la autoridad natural es excelente y 4 formas de construirla

Algunas personas simplemente lo tienen, ¿no?

Exudan un aire de confianza. Parecen especialmente sabios. Tienen listas de respuestas para cualquier pregunta.

Son autoridades , autoridades naturales.

Y esta cualidad misteriosa te hace querer seguir su ejemplo. Te obliga a sentarte y escuchar atentamente cuando hables.

Te dan ganas de hacer negocios con ellos.

¿Tienes esta cualidad mágica? ¿Su sitio web?

Cómo es la vida de las empresas con autoridad natural

Las empresas autorizadas disfrutan de ventajas que otras no disfrutan.

Poseen una presencia que atraiga a clientes potenciales y potenciales hacia ellos y sus ideas, de forma natural. Orgánicamente. Y de una manera que tiende a desarrollar fuerza con el tiempo.

La autoridad natural facilita los negocios. Cuando su negocio llega a esta etapa, se beneficia de:

1. Ventas más fáciles

Su autoridad natural establece su experiencia en la mente de sus clientes potenciales. Eso significa que nunca necesitarás venderle a nadie en frío: se sentirán afectos con usted y su negocio porque usted ha generado confianza al compartir su conocimiento.

La autoridad natural significa no más ventas en frío.

Tener la respuesta correcta en el momento adecuado hará que los prospectos entren en la puerta. Pero su voz, su punto de vista memorable y su información constante los mantendrán allí y los harán más abiertos a comprarle.

2. Clientes de mejor calidad

Cuando las personas reconocen y respetan tu autoridad, están dispuestas a pagar por ello, punto.

Este tipo de autoridad atrae clientes de alto calibre para su negocio basado en servicios. Y si vende productos, los clientes estarán dispuestos a pagar más por ellos.

Los clientes de mejor calidad que también estarán felices de pagar por el acceso a su autoridad natural mejorarán sus resultados.

3. Compradores habituales

Cuando su autoridad está respaldada por una experiencia de calidad para el cliente, los clientes se quedarán y querrán seguir haciendo negocios con usted.

Después de todo, es una ventaja para ellos. Encontrar una nueva empresa en la que confiar significa comenzar de nuevo el proceso de investigación y compra. Su autoridad natural ayuda a mantener contentos a los clientes existentes ya que vuelvan por más.

4. Una influencia constante de nuevas perspectivas

Cuando establece su autoridad a través del marketing de contenidos y los factores más sutiles que cubriremos a continuación, crea un activo permanente que funciona para usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Incluso cuando esté profundamente dormido, su útil material educativo atrae nuevos prospectos a su negocio. Es un activo que se vuelve más valioso con el tiempo: es su fuerza de ventas en línea la que está buscando clientes día y noche.

Cómo convertirse en una autoridad natural

¿Las autoridades naturales nacen o se hacen? Quizás algunas almas afortunadas salgan del útero como autoridades naturales completamente formadas. El resto de nosotros tenemos que aprenderlo por las malas.

Pero vale la pena el esfuerzo. Veamos los pasos que puede seguir para convertirse en una autoridad natural en su campo.

¿Cómo puede convertirse en esa respuesta “de punta de lengua” a la pregunta: “¿Dónde puedo encontrar información sobre [su tema]?”

Estás leyendo Copyblogger, por lo que puedes pensar que la respuesta es el marketing de contenidos.

Y eso es correcto, pero es sólo una parte de la historia. El camino hacia la autoridad natural es un poco más complicado que simplemente "compartir contenido consistentemente bueno".

Por supuesto, debe crear podcasts y artículos de marketing de contenidos útiles y publicarlos con el tiempo. Necesita optimizar su trabajo para que lo encuentren. Y debe mantenerse dentro del tema, para que su sitio sea conocido como un recurso en un campo en particular.

Pero para que se desarrolle la autoridad natural, hay que ir unos pasos más allá:

1. Desarrollar una voz reconocible

El marketing de contenidos es importante, pero para generar autoridad, es necesario crear contenido que sea extraordinario. Porque, como todos sabemos, hay mucho contenido disponible. No puedes producir material promedio y esperar que funcione para tu negocio.

El contenido extraordinario habla con una voz reconocible. Tiene carácter y personalidad.

El contenido notable no suena como ningún otro contenido porque la voz del escritor brilla.

Desarrollar una voz de escritura reconocible es complicado, pero factible. Es cuestión de identificar el punto ideal donde las necesidades de tu audiencia se superponen con tus áreas de especialización y los temas que te apasionan.

2. No seas una fábrica de información

Siempre puedes saber cuándo alguien escribió contenido para cumplir con una fecha de entrega o alcanzar un recuento de palabras. Su escritura es aburrida. Puede que incluya buena información, pero se transmite con poco entusiasmo y ninguna pasión.

La autoridad natural nace de un contenido cuidadosamente elaborado que posiciona a su empresa como un mentor o entrenador entusiasta.

Tus lectores sienten una conexión con el contenido. No solo les ofrece información, sino que los atrae con textos brillantes que responden a sus preguntas como lo haría un guía agradable y conocedor.

3. Haz que tu contenido sea agradable a la vista

Quizás escribas con perseverancia, pasión y propósito. Pero si la gente se salta tus palabras porque parecen demasiado intimidantes para leerlas, ¿por qué molestarse en escribirlas?

Hacer que su contenido sea agradable a la vista significa comenzar con un hermoso tema para el sitio web . Y luego significa dedicar más tiempo a formatear su contenido para que sea legible . Significa incorporar imágenes a la mezcla.

Tener especial cuidado con la presentación visual de tus palabras ayudará a que tu contenido llegue a la cima.

Su información no sólo parecerá útil y amigable, sino que también lo parecerá.

4. Desarrollar una marca reconocible

Cuando su marca se destaca, esto también ayuda a desarrollar su autoridad. Las marcas constan de dos elementos principales:

  • Su marca verbal: el nombre de su empresa, eslogan, redacción publicitaria, marketing de contenidos, páginas de ventas y más
  • Su marca visual: sus colores, fuentes, diseño del sitio, estilo de botón, estilo de imagen y más

Cuando estos dos elementos se complementen y los implementes diligentemente con el tiempo, tu autoridad natural comenzará a formarse.

Construye tu autoridad natural con nosotros

La autoridad natural tiene sus ventajas:

  • Ventas más fáciles (no más ventas en frío)
  • Clientes de alto calibre (que te pagan más)
  • Clientes habituales (que hacen de su empresa su recurso de referencia)
  • Flujo constante de prospectos (que entran a tu puerta mientras duermes)

Si está listo para desarrollar una autoridad natural, haga clic aquí para obtener más información sobre nuestro programa de capacitación avanzada en marketing de contenidos Authority .

Inside Authority, le mostramos cómo encontrar su voz destacada, compartir contenido en su sitio web autorizado y desarrollar una autoridad natural con el tiempo.

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