4 razones por las que la gente deja de leer antes del final de una página

Cada página que crea tiene un propósito.

No importa si es una página de ventas, una página de suscripción, una página acerca de, una publicación de blog o cualquier otro tipo de página.

Lo publicas por una razón. Quieres que algo suceda.

Quizás quieras que alguien comparta la página en las redes sociales. O desea que los lectores se suscriban a un boletín informativo. O registrarse para un evento. O haga clic en una página de ventas . O completar una compra.

Rasque la superficie y encontrará que cada página tiene un propósito.

Pero ese propósito rara vez se logra si la gente no lee hasta el final del contenido.

Para maximizar la cantidad de personas que toman medidas , debe revisar cada página que escribe y preguntarse si hay algo que les impida leerla de principio a fin.

Recuerde, la atención de su lector es frágil. Hay muchas otras páginas que podrías estar leyendo. Dale media excusa y te abandonará en un instante .

Y cuando eso sucede, su página simplemente no logró su propósito.

Veamos cuatro causas comunes de ese escenario.

Razón #1: Usas demasiadas palabras o frases vacías

Teniendo en cuenta la fragilidad de atención de tus lectores, evita escribir así:

“Siempre esforzándonos por alcanzar la excelencia, desde nuestros inicios, un enfoque visionario, vigilante y flexible ha garantizado que estemos despiertos a las apasionantes posibilidades que la ciencia y la tecnología permiten, para que podamos ofrecerle pisos de madera hermosos, precisos y de alta calidad. . .”

Perder. Es difícil imaginar que esa frase alguna vez llegará a ver la luz del día. Cuarenta y unas palabras que no nos dicen absolutamente nada. Pero sí, ese es un ejemplo real, tomado de la naturaleza.

Aquí hay otro más:

“Estos cambios reflejan nuestra opinión de que una integración más estrecha y una colaboración más estrecha entre nuestros equipos es un componente crítico para hacer crecer nuestro negocio de manera sostenible. Si bien este proceso nos ha requerido tomar algunas decisiones realmente difíciles, creemos que garantizar rigurosamente que la estructura de nuestro equipo siempre esté alineada con nuestros objetivos nos hará más fuertes”.

Esto es lo que intentaban decir... (en mis propias palabras, no en las de ellos):

"Sí, tuvimos que despedir a algunas personas".

El punto es que todo ese bla, bla, bla, es una excelente manera de ahuyentar a la gente .

Las frases y oraciones largas con un significado casi nulo diluyen instantáneamente el interés y la atención de sus lectores.

Calorías vacías. Burbujas de aire en una bomba de agua. No es útil.

Razón #2: Te concentras en más de una cosa

Este es un problema tan antiguo como el propio marketing.

Un redactor experto sabe que para lograr los mejores resultados en cualquier página, debe concentrarse en una sola cosa.

  • Cafeteras. No cafeteras ni molinillos de café.
  • Seguimiento del tiempo. No seguimiento del tiempo ni facturación.
  • Zapatos para correr. No zapatillas para correr ni botas de montaña.

Pero parece que todos los señores del marketing de la historia siempre piensan que sería una buena idea cubrir más de un tema por página.

Creo que es una cuestión de cobertura de apuestas.

“Si no compran la cafetera, tal vez compren el molinillo de café”.

Improbable. Porque al dividir la atención de todos en dos direcciones diferentes, se reduce a la mitad la probabilidad de que compren cualquiera de las dos.

Por supuesto, agregue enlaces a temas relacionados . Pero mantenga el foco de su página en un solo artículo, servicio o idea.

Razón #3: Tu página parece o se siente como un trabajo duro

Este es un primo cercano de la Razón #1.

Las palabras y frases vacías dificultan la lectura de su página.

Esa frase de 41 palabras sobre pisos de madera es difícil de leer porque tu mente está tratando de descubrir qué diablos está pasando .

Se descarga sobre el lector una enorme carga cognitiva. El autor pide a sus lectores que hagan el trabajo que él mismo debería haber hecho.

"Estimado lector, soy demasiado vago para perder el tiempo comunicando mi punto de manera simple y clara, así que voy a dejar 41 palabras sin sentido en tu regazo y te pediré que las resuelvas por tu cuenta".

No va a pasar.

Nunca pidas a tus lectores que hagan el trabajo pesado.

Encuentre siempre las formas más sencillas de expresar su punto de vista .

Y luego use palabras y oraciones cortas.

Como esto.

Lo hace muy fácil de leer. Y entender.

Razón #4: No logras involucrar a tus lectores a un nivel emocional

Los lectores no se interesan por las descripciones ni los hechos, así que no se limite a enumerar 25 características sorprendentes del software que vende.

Si quieres que alguien siga leyendo hasta el final, debes hacerle sentir algo. Encuentre una manera de involucrarlo emocionalmente .

Dígale que el uso del software le permitirá liberar toneladas de tiempo que podrá dedicar a sus amigos y familiares. O cómo le hará quedar bien ante su jefe. O convertirlo en un héroe para otros miembros de su equipo.

Dale un fuerte interés emocional en el resultado .

Las listas de características tienen un papel que desempeñar. Pueden sellar el trato .

Pero primero es necesario involucrar a las personas a un nivel emocional. Tócalos. Muévelos.

Un lector emocionalmente comprometido no solo tiene muchas más probabilidades de seguir leyendo hasta el final de la página, sino que también es más probable que compre y luego se convierta en fanático de su negocio.

Bonificación: una quinta y última razón

Pensé que había terminado con cuatro razones.

Pero tengo una sugerencia más. Es una especie de combinación de lo que hemos cubierto hasta ahora.

Cuando llegue al final de cualquier página que esté escribiendo, regrese y asegúrese de que no haya ninguna interrupción en el flujo ni ningún cambio involuntario en el ritmo .

A veces, una sola frase o párrafo puede interrumpir el flujo de una página entera.

Y cuando eso sucede, cuando haces que el lector se detenga o tropiece, pierdes un montón de lectores. Recuerde la parte acerca de que la atención es frágil.

¿Qué quiero decir con una interrupción en el flujo o el ritmo?

Podría ser que estés siendo víctima, aunque sea en pequeña medida, de la razón número 1. Demasiado bla, bla, bla. Caminar a través de esas cosas es un asesino total del ritmo.

O tal vez tengas un problema con la razón número 2. Estás insertando un pensamiento o una idea relacionada que es algo relevante, pero que en realidad es más una distracción. Y como resultado, estás rompiendo el flujo.

¿Ese último punto? Ésa es una de mis debilidades personales como escritor.

Tengo la mente de una urraca y la capacidad de atención de un mosquito.

Cuanto más tiempo paso en una página, más probabilidades tengo de empezar a romper el flujo con ideas que me distraen.

Hay una lección ahí para todos nosotros.

Conozca sus debilidades como escritor. Tenga en cuenta que es probable que falle a sus lectores y los pierda antes del final de la página.

Luego regresa y revisa.

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