4 técnicas de redacción publicitaria para podcasts y presentaciones de audio atractivas

No hay nada más fácil que el contenido de audio, ¿verdad? Simplemente enciende tu software de grabación y comienza a hablar.

Bueno, claro… pero “fácil de crear” no garantiza que alguien escuche (o siga escuchando).

Sin embargo, tómate un tiempo para estructurar y preparar la redacción de audio para tu grabación y podrás producir contenido de audio excepcionalmente atractivo que solo tomará una fracción del tiempo que tomaría una escritura pulida.

Aunque no estés produciendo contenido escrito, lo que escribas en papel antes de grabar marcará la diferencia.

Primero veamos cómo delinear su presentación de audio antes de discutir las técnicas de redacción que funcionan tan bien para audio como para texto.

Estructurar su presentación de audio

La estructura es tan importante en una redacción de audio convincente como lo es en un artículo u otro contenido escrito.

La forma más rápida de perder un oyente es no lograr un flujo coherente de los puntos que intenta exponer, lo que descubrirá rápidamente cuando aprenda a estructurar un seminario web .

Un esquema detallado que lo guía a través de la presentación y le recuerde cuándo usar sus técnicas de participación clave (que se describen a continuación) es absolutamente imperativo para que la mayoría de las personas presentadas de manera efectiva en audio.

Entonces, podrías delinear tu presentación con esta estructura:

Atención

La comienza atención antes de que comience la presentación de audio, porque en primer lugar tienes que convencer a alguien para que escuche.

Entonces, el título de la presentación y los puntos clave de lo que le espera al oyente es donde comienza la atención, pero debes mantener la atención con una apertura convincente del audio combinada con una reiteración del valor que el oyente recibirá por permanecer contigo.

Empatía

¿Por qué empatía? Porque estás intentando formar un vínculo con el oyente.

Estás intentando crear una sensación de intimidad que forma una conexión. Si logra esa conexión con los oyentes, sabrán que comprende sus problemas.

Eso hace que el deseo por la solución propuesta sea naturalmente más fuerte… y esto es mucho más fácil de lograr con la voz que con el texto.

Solución

No deje pasar la pelota cuando se trata de explicar eficazmente la solución. Mantener la atención y establecer empatía será en vano si no logras comunicar exactamente cómo y por qué funciona la solución.

El hecho de que comprenda cómo y por qué funciona la solución no significa que el oyente la entienda, por lo que querrá aumentar la comprensión tanto como sea posible.

Acción

En este punto, es de esperar que haya creado deseo por la solución propuesta.

Pero crear deseo no es suficiente. Tienes que preguntar o decirle expresamente al oyente qué hacer a continuación y también hacer que el llamado a la acción sea lo más convincente posible.

No debe ser insistente, pero no se puede dar por sentado que el oyente dará el siguiente paso por sí solo... así que sea un líder.

Ahora echemos un vistazo a cómo vamos a presentar el contenido de una manera convincente . Después de eso, veremos un ejemplo de cómo encaja cada técnica dentro de nuestra estructura de presentación.

1. Historias y anécdotas

La estrategia de contenido persuasivo más poderosa es la narración y el uso inteligente de la anécdota.

Además de ser muy atractivas, las historias son la forma más eficaz para que las personas decidan por sí mismas si lo que estás diciendo es exacto. Entonces, al elegir las historias correctas, en realidad estás indicando a las personas la dirección que deseas.

¿Cuál es el secreto para elegir la historia o anécdota adecuada?

No importa el tema, la historia correcta siempre tiene que ver, de una forma u otra, con los oyentes. Recuerda esto y te convertirás en un narrador persuasivo de palabras habladas. (¡Y no olvides aprender cómo obtener la mejor calidad de audio con tu micrófono !)

2. Metáforas, símiles y analogías

¿Quieres que alguien “entienda” lo que estás diciendo? ¿Qué tal si quieres que “lo entiendan” de una manera particular?

La clave es volverse metafórico utilizando un lenguaje que compare directamente lo que estás explicando con algo que el oyente ya entiende.

Más allá de garantizar la comprensión, el uso estratégico de metáforas o analogías puede resultar muy persuasivo .

Al elegir la comparación correcta, puedes guiar a las personas en la dirección que deseas. Se pueden crear asociaciones positivas a voluntad y se pueden neutralizar o replantear posibles obstáculos.

3. Reflejo

El reflejo es la herramienta de empatía definitiva.

El reflejo es una técnica en la que demuestras que eres un espíritu afín al oyente (ayuda enormemente si esto es auténtico).

En otras palabras, eres como tus oyentes (o más importante, solías ser como ellos... pero ahora eres lo que ellos quieren ser gracias a la solución).

Por eso es importante elegir las palabras aunque no estés “escribiendo”. En ese sentido, David Ogilvy lo dijo mejor:

"Si estás tratando de persuadir a la gente para que haga algo o compre algo, me parece que deberías usar su idioma, el idioma que usan todos los días, el idioma en el que piensan". -David Ogilvy

4. Escenarios visuales

Con los “escenarios mentales”, le pide al oyente que visualice el resultado beneficioso deseado que espera lograr y luego vincule esa proyección futura deseada con su solución utilizando escenarios y resultados.

Esta vez, el tema de la historia es literalmente el oyente.

Puede pedirle a alguien que imagine lo que quiere y combinarlo con varios escenarios relacionados y resultados potenciales que resulten de la acción que tome hoy.

Esta puede ser una estrategia muy persuasiva cuando su solución está vinculada a un escenario de aprendizaje que se desarrolla en la mente del cliente potencial.

Un ejemplo de estructura combinada con técnica.

Todo lo anterior puede parecer un poco esotérico, así que veamos cómo podríamos incorporar este tipo de redacción de audio en un podcast real.

Supongamos que realmente le apasiona el “estilo de vida independiente de la ubicación” y realmente vive de esa manera, y quiere convencer a la gente de que es totalmente factible para cualquiera que se gane la vida en línea .

Atención: lidere con un escenario visual que atraiga instantáneamente al oyente y establezca el contenido siguiente:

Imagínese que se despertó esta mañana en París con el olor a rico café negro y croissants suaves y calientes. No, no estás de vacaciones... este es sólo otro día cualquiera. Y el mes pasado fue Buenos Aires...

Empatía: le ha contado a la gente qué contenido incluirá la sección de soluciones, pero antes de llegar a eso, cuente una historia personal reflejada para conectarse mejor con los oyentes:

Hace dos años, pensé que convertirme en un viajero por el mundo y al mismo tiempo seguir ganándome la vida era un sueño imposible, especialmente porque tengo niños pequeños...

Después de la historia "Entiendo cómo te sientes", cuenta la historia "Ahora estoy donde quieres estar" que refuerza que el escenario mental anterior se puede lograr:

Bueno... realmente me desperté en París esta mañana y disfruté de ese café y croissant antes de hablar por teléfono con un cliente. Y Buenos Aires estuvo exquisito el mes pasado...

Solución: Convencer a las personas de que realmente pueden hacer lo que quieren puede ser más difícil de lo que parece, especialmente cuando hay miedo y dudas de por medio.

Utilice muchas analogías con tareas comunes y simples para demostrar que sus soluciones son factibles y auméntelas con historias de éxito de profesionales independientes de la ubicación que conoce personalmente:

Muchas personas creen que nunca podrán crear un estilo de vida independiente de la ubicación debido a todos los obstáculos iniciales. Pero piense en cosas que ahora da por sentado y que al principio parecían insuperables. Como conducir un coche, por ejemplo...

Acción: ¿Qué quieres que hagan los oyentes a continuación? Pídeles que lo hagan... y ten confianza en ello. Estás tratando de mejorar vidas, no hay razón para disculparte por ello.

Utilice el poder del audio a su favor

¿Quiere saber por qué la redacción y el contenido escrito pueden resultar tan difíciles?

Es porque tienes que encontrar una manera de comunicar cosas como entusiasmo, entusiasmo y sarcasmo solo con palabras estáticas y puntuación.

No es de extrañar que tantas personas recurran a signos de exclamación, resaltados en amarillo y emojis para asegurarse de que la gente entienda el punto.

Cuando tu herramienta de comunicación es tu propia voz, se vuelve mucho más fácil. Su inflexión, tono y risa son evidentes de forma natural, lo que permite que su pasión y sinceridad brillen en la redacción de audio de una manera que podría perderse en el texto.

Incluso puedes “escuchar” a alguien sonreír mientras habla, y eso es bastante poderoso.

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