5 elementos que crean una lista de fantásticos clientes de redacción independiente

Una vez grabé un episodio de podcast con Seth Godin donde hablábamos sobre narración. Durante nuestra conversación, destacamos un punto que me pareció fascinante cuando se trata de encontrar mejores clientes de redacción independiente.

La versión de Seth de contar historias no consiste simplemente en elaborar una trama en el sentido tradicional: el clásico “La reina murió y luego el rey murió de pena”.

También analiza las historias implícitas en todo lo que hacemos. Contamos una historia con el tono de nuestra voz en un podcast y las opciones de color en nuestro sitio web. Nuestros precios, nuestro tiempo de respuesta, nuestra página Acerca de mí , nuestro formulario “Contácteme”… todos se unen para contar la historia de su negocio.

Cómo encontrar clientes de redacción independiente

Algunas empresas cuentan historias feas o aterradoras. Muchas empresas cuentan cosas aburridas. Seth me hizo pensar en los elementos que creo que cuentan una historia más atractiva para una empresa de redacción: el tipo de historia que atrae a más clientes de redacción independientes y mejores ingresos.

Si eres un escritor profesional , por supuesto que necesitas escribir bien. Pero no es sólo la capacidad lo que hace que un escritor tenga éxito: también es su posicionamiento acertado. Es la historia implícita que cuenta su negocio.

Aquí están mis pensamientos sobre cinco “elementos de la historia” que lo ayudarán a atraer a los clientes de redacción independiente adecuada, al precio adecuado y en las cantidades adecuadas.

Elemento de la historia n.° 1: tu voz

Para cualquier negocio, pero particularmente para un escritor, la voz de su marketing es uno de los elementos más importantes de la historia que tiene.

¿Cómo se ve eso en su sitio hoy? ¿Suenas rígido y formal, o relajado y conversador? Lo similar tiende a atraer lo similar, y la personalidad que ponga en su voz al escribir tenderá a atraer esas cualidades en sus clientes.

Las decisiones que tomes invitan al tipo de clientes de redacción independiente que desees.

Pregúntate qué cualidades transmite tu voz al escribir:

  • Informalmente relajado… ¿o un choque de trenes ?
  • Tranquilizadoramente profesional… ¿o tenso?
  • Encantadoramente accesible… ¿o descuidado?
  • Atentamente orientado a los detalles… ¿o quisquilloso?
  • Creativamente ágil… ¿o distraído?

Estos son siempre subjetivos. Lo que a mí puede parecer irritantemente tenso y controlador, a ti puede parecerte atractivamente orientado a los detalles.

Como eres un profesional, tienes más control sobre tu tipo de tono al escribir que la gente normal. Utilice esa habilidad para transmitir los tipos de cualidades que desea ver más en sus clientes.

Elemento de la historia n.º 2: su sitio

Los prospectos de hoy no solo quieren creadores de palabras, también quieren estrategas de marketing de contenidos . (Ya sea que esa sea la frase que usarían o no). Los excelentes clientes de redacción independientes quieren escritores que entiendan cómo funciona la web hoy en día.

Es difícil parecer informado y conocedor de la web cuando el diseño de su sitio parece estar desactualizado durante 10 años.

No es necesario que sigas todas las tendencias de diseño, pero sí necesitas que tu sitio luzca actual, ordenado y fresco.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

¿Quieres que aumentemos tu tráfico?

Por primera vez, la metodología Copyblogger ahora está disponible para unos pocos clientes selectos.
Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

Elemento de la historia n.º 3: su precio

El precio es uno de los elementos no verbales más poderosos de cualquier historia de negocio de servicios .

  • American Express cuenta una historia diferente a Visa
  • Châteauneuf-du-Pape cuenta una historia diferente a la de Two-Buck Chuck
  • Mercedes cuenta una historia diferente a la de Kia

Ahora, Visa, Two-Buck Chuck y Kia son cosas que muchos consumidores eligen e incluso les gustan.

Pero créeme...

No querrás que tus clientes de redacción independientes te consideren el "dos dólares" de la redacción publicitaria.

Para ganar dinero como escritor independiente , vendes servicios... lo que significa que vendes tu tiempo. Horas de tu vida: lo único que nunca podrás disfrutar más. Vender esas horas con descuento simplemente no tiene sentido.

Por supuesto, si es nuevo en el aprendizaje de cómo trabajar por cuenta propia , no debe esperar obtener las mismas tarifas que un escritor experimentado. Es por eso que tu primera prioridad es trabajar muy duro para ser muy, muy bueno, para pasar el menor tiempo posible en territorio de "Two-Buck Chuck".

Los clientes de mala calidad quieren escritores baratos que produzcan CRaP genérico que, sinceramente, nadie quiere leer de todos modos.

Los fantásticos clientes de redacción independiente quieren escritores profesionales que produzcan palabras maravillosas que deleite y sirva a sus clientes.

Dos historias muy diferentes. El segundo es mucho más divertido.

Elemento de la historia n.º 4: tu especialización

Aquí es donde muchos escritores inteligentes comienzan cuando piensan en su posicionamiento, y es un gran elemento de la historia.

Ninguno de nosotros es bueno en todo. ¿En qué eres genial? ¿En qué podrías llegar a ser bueno?

Cuando decidí convertirme en escritor independiente , elegí especializarme en boletines informativos por correo electrónico, respuestas automáticas y otro contenido que fomentara las relaciones con los clientes potenciales.

Soy muy bueno en ese tipo de escritura. Tengo mucha experiencia con ello, lo que me permite trabajar de manera eficiente. Disfruto hacerlo. Y los clientes lo querían. Fue fácil para los clientes entender que probablemente haría un mejor trabajo con contenido para construir relaciones que un escritor desconocido en Upwork.

Encontré la intersección entre lo que me gustaba hacer, lo que querían los clientes de redacción independiente y lo que podía producir bien y de manera eficiente.

Muchos autónomos inteligentes se centran en ecosistemas temáticos sólidos, como la atención sanitaria, el derecho o la tecnología. Se mantienen actualizados para poder escribir con autoridad sobre esos temas. Y cobran tarifas que son significativamente más altas que las que puede obtener un escritor "experto en todos los oficios".

Elemento de la historia n.° 5: su profesionalismo

Este es realmente de la vieja escuela... y realmente importante.

Cuando los clientes dejan una consulta en su formulario "Contáctenos"... ¿les responde? ¿Cuánto tiempo te toma? ¿Tiene un proceso sólido para manejar esas consultas?

¿ Estás cumpliendo con los plazos ? ¿Cada vez? ¿Pensando y cuidando tanto la pieza número 50 de un cliente como cuando empezaron a trabajar juntos?

Cualquiera que trabaje con muchos autónomos te dirá:

La confiabilidad es un problema. Cuando los clientes encuentran un escritor que hace lo que dice que va a hacer, siempre se produce un gran impacto.

Responder rápidamente a las consultas de los clientes. (Esto por sí solo marcará una diferencia significativa en sus ingresos durante un año). Haga un seguimiento. Gestiona tus plazos.

¿No hay ancho de banda para nuevos clientes en este momento? Configure una lista de espera rápida en su sitio. Agregue una respuesta automática de correo electrónico simple para informarles que se conectará tan pronto como tenga tiempo para brindarles toda su atención profesional.

Cuando desee atraer y retener excelentes clientes de redacción independientes, debe cuidarlos como los tesoros que son. Se hará notar.

Su escritura puede verse como una mercancía o un servicio valioso. Lo bueno es que, como eres un redactor de palabras profesional y eres inteligente en marketing, puedes elegir.

SUSCRÍBASE AHORA

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon