5 formas de generar más tráfico con marketing de contenidos

Es la pregunta que me hacen con más frecuencia que cualquier otro cuando hablo con propietarios de empresas sobre estrategia de marketing de contenidos.

Y es la pregunta que vemos con más frecuencia de los nuevos miembros en nuestras sesiones de preguntas y respuestas de la Autoridad .

“¿Cómo consigo más tráfico?”

El marketing de contenidos implica más (mucho más) que tráfico.

Pero si no puede atraer una “ audiencia mínima viable ” crítica, habrá terminado antes de comenzar.

A continuación se explica cómo utilizar el contenido para llamar la atención de esos importantes prospectos: los hombres y mujeres que están en el mercado para comprar lo que usted tiene para vender.

La cinta transportadora de contenidos

Antes de empezar a hablar de tráfico, debemos hablar de su estrategia general de marketing de contenidos .

El marketing inteligente es “el arte de vender en forma impresa” (o, hoy en día, píxeles), para usar la definición clásica de redacción publicitaria. Y como le dirá cualquier buen vendedor, una venta avanza a través de etapas naturales y predecibles.

Primero, debes atraer la atención de ese prospecto. Esa es la pieza de la que vamos a hablar hoy. No importa cuán brillante sea tu secuencia de ventas, si nadie sabe que existe, fracasarás.

Entonces tienes que captar el interés de esa persona. Este es un momento particularmente riesgoso en el entorno web actual, con millones de distracciones compitiendo por nuestra atención.

A medida que continúa entregando contenido estratégico a lo largo del tiempo , el compromiso comienza a convertirse en deseo por lo que tiene para vender. Ya sea un producto, un servicio, una causa benéfica, un candidato político o incluso una idea … todos tenemos que despertar este deseo en nuestros clientes.

Cuando llega el momento de realizar una venta, usted se pone el sombrero de redactor y brinda a su cliente potencial la oportunidad de actuar, convirtiéndose en un fanático en un cliente .

Finalmente, los especialistas en marketing de contenidos inteligentes no se detendrán allí: crearán contenido continuo centrado en el cliente para que los compradores repitan sus compras y lo recomienden a sus amigos.

Hablemos de tráfico

Todo eso suena muy atractivo, pero si todavía estás luchando por crear una audiencia para tu contenido, todavía está en el ámbito de la teoría.

Entonces, consigamos algunos miembros de la audiencia.

Estrategia n.º 1: publicación de invitados

La publicación de invitados ayuda a los especialistas en marketing de contenidos a encontrar una audiencia más amplia y generar autoridad dentro de sus áreas de especialización .

Los carteles invitados inteligentes crean el mejor contenido que saben crear y buscan publicaciones que tengan millas (o incluso cientos de millas) de lectores.

Envíe inteligentemente a esos nuevos lectores a su sitio , donde tendrá excelente contenido adicional para compartir con ellos.

Estrategia n.º 2: vídeos instructivos

¿Qué quieren saber tus clientes cómo hacer?

¿ Teñirse el pelo de rosa ? ¿Tomar mejores fotografías de retratos? ¿Preparar la cena que comerán sus hijos?

Las empresas exitosas se basan en resolver los problemas de los clientes. Descubra algunos problemas que se prestan a vídeos instructivos.

Lanza una serie en YouTube sobre cómo resolver un problema que interese a tus clientes y asegúrate de que sea extremadamente fácil de encontrar para los espectadores (y clientes potenciales) etiquetando tus vídeos con descripciones específicas.

Cuanto más competitivo sea tu tema, mejores tendrán que ser tus vídeos. En temas concurridos, diferénciate con una personalidad interesante , una técnica más efectiva, mejores valores de producción o las tres cosas.

Utilice vídeos de YouTube para obtener consejos y estrategias de nivel básico. Para obtener consejos más avanzados, envíelos a su sitio donde su contenido analiza sus productos y servicios.

Estrategia n.º 3: serie de control de calidad

Las sesiones de control de calidad son intrínsecamente interesantes y son un excelente vehículo para mostrar lo que sabes. Puedes utilizar webinars, teleseminars o cualquier herramienta que te resulte más cómoda.

Las garantías de calidad no sólo fomentan el compromiso; También generan mucho tráfico porque son fáciles de promocionar para tus fans y tu red.

Le darán la oportunidad de recopilar temas para contenido futuro.

Cuando escribe sobre las preguntas de su audiencia, estará escribiendo el tipo de contenido que se comparte : el tipo de contenido que atrae tráfico.

Estrategia n.° 4: networking profesional

Una vez que tenga un sitio web basado en contenido en su propio dominio , estará listo para comenzar a establecer contactos profesionales.

Te ganas la confianza de otros especialistas en marketing de contenidos en tu nicho de la misma manera que te ganas la confianza de los lectores: sé amable, relevante, interesante.

Conozca a las personas que crean contenido innovador en todos los niveles: sitios pequeños, medianos y grandes.

No inicie ni participe en esquemas artificiales para promocionar publicaciones. En su lugar, comparte el contenido que realmente crees que es interesante y explica por qué. Sea amigable y preste atención. Se llaman redes sociales por una razón.

Si tiene dificultades económicas, mejore sus habilidades sociales. El dinero fluye a través de las personas. – Steve Pavlina

Estrategia n.º 5: Sea realista

Explore las posibilidades de encontrar tráfico en el mundo fuera de línea. (Ya sabes, la parte de tu vida que no es Facebook o Twitter. Me doy cuenta de que es una idea extraña).

Asista a una conferencia en persona donde podrá conocer gente nueva en su industria, así como clientes o clientes potenciales.

Si vende de empresa a empresa, presente artículos en revistas especializadas y periódicos de negocios.

Independientemente de cómo los encuentre, atraiga a esos lectores fuera de línea a su sitio web y ofrézcales un incentivo tentador para unirse a su lista de correo electrónico o a una secuencia de respuesta automática de correo electrónico heroicamente efectiva .

Habla directamente con las personas que quieres atraer.

Recuerde, el marketing de contenidos solo funciona si crea contenido que sea entretenido y útil para su audiencia.

Hágalo fácil de usar. Acláralo.

Escriba sobre los problemas que preocupan a sus clientes potenciales.

Nota del editor: la versión original de esta publicación se publicó el 20 de marzo de 2012.

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