7 estrategias de redacción publicitaria que los grandes redactores desearían que conocieran

A veces hablamos de estrategias de redacción publicitaria y marketing de contenidos como si fueran lo mismo, pero no lo son: se complementan entre sí, pero también tienen dos propósitos distintos.

La copia, habitualmente, es lo que utilizamos para realizar la venta. Para usar la frase de Albert Lasker, es arte de vender impreso (o píxeles). Su objetivo es persuadir.

El contenido hace todo lo demás. Una serie de contenido sólido atrae a la audiencia, atrae su atención sostenida, demuestra su capacidad para resolver sus problemas y allana el camino para una eventual compra.

Estrategias de redacción publicitaria directamente de los maestros (que funcionan para su contenido)

El marketing de contenidos ha sido la nueva moda en publicidad: la web nos permite usar contenidos para lograr mucho con recursos relativamente limitados.

Pero los especialistas en marketing de contenidos realmente inteligentes saben lo suficiente como para robarles a sus hermanos y hermanas redactores más tradicionales. Porque cuando aprendes a ser redactor , esos elementos de persuasión de la vieja escuela harán que todo tu contenido funcione mejor.

Aquí hay 7 estrategias de redacción publicitaria que querrás extraer de la rica tradición de redacción publicitaria de respuesta directa.

#1: Titulares, titulares, titulares

Los redactores saben que si el título es débil, el anuncio nunca será leído.

Lo mismo ocurre con su contenido. Ponga un titular vago, vago u oscuro sobre el mejor contenido que el mundo haya visto jamás y aún así no será leído.

Incluso si tiene una audiencia de tamaño decente, aún necesita persuadirlos, día tras día, para que continúen prestándole su atención. Los grandes titulares ayudan con eso.

Ahora bien, la mejor redacción de titulares no puede ayudar al contenido que es consistentemente escaso y débil. Pero contribuirá mucho a aumentar la participación de la audiencia en el contenido de calidad, así como las acciones y los enlaces.

#2: Deja de ser tan inteligente

Mira, lo entiendo. No serías un escritor profesional si no tuvieras un amor secreto por los juegos de palabras ingeniosos.

Los juegos de palabras, las bromas internas y los juegos lingüísticos son el deleite del escritor. Sólo tenga en cuenta... es posible que no sean el deleite de su audiencia.

El oficio de escritor es algo bueno. Pensar detenidamente en el lenguaje lo hará más claro y poderoso, y eso es lo que usted desea. Pero los grandes redactores saben que la inteligencia con demasiada frecuencia conduce directamente a la confusión de la audiencia.

Un toque de inteligencia aquí y allá puede agregar condimento, así que si lo usas, úsalo con moderación y nunca en un titular.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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#3: Desarrolla tus estrategias de redacción en torno a tu gran idea

Como especialista en marketing de contenidos, no estás (espero) escribiendo páginas interminables de información seca y objetiva que simplemente responde preguntas.

Estás publicando información que entretiene y educa a tu lector, y lo haces en el marco de una Gran Idea.

Piense en las "1000 canciones en su bolsillo" de Apple. Está buscando la comunicación instantánea de un beneficio deseable, comprimido en una declaración memorable. No siempre es fácil de encontrar, pero así es como se escribe mejor contenido .

No seas simplemente otro escritor que escribe blogs sobre diseño, moda o paternidad. Enmarque su contenido con una gran idea convincente y ultraespecífica.

#4: Investiga

“Los mejores redactores son los investigadores más tenaces. Al igual que los mineros, excavan, perforan, dinamitan y pican hasta tener vagones llenos de mineral valioso. John Caples me aconsejó una vez que reuniera siete veces más información interesante de la que podría utilizar”. – el legendario redactor Gary Bencivenga

Si sabes cómo escribir una buena publicación de blog , solo se deduce que también eres un estudiante obsesivo de tu tema.

Excavar más hondo. Busque en sitios como Abe valiosos libros descatalogados sobre su tema. Vaya más allá de los “grandes blogs” que leen todas las personas relacionadas con su tema; vaya a recursos raros y oscuros, especialmente si son complicados y difíciles para el lector promedio.

Cava, perfora, dinamita y astilla. No seas sólo un experto: sé un idiota en tu tema. La profundidad y riqueza que obtendrás se notarán.

(Por cierto, las mejores grandes ideas para estrategias de redacción publicitaria suelen surgir de una investigación compulsiva, combinada con algo de creatividad y suficiente tiempo para pensar detenidamente sobre el problema que estás resolviendo).

#5: Encuentra a tu multitud hambrienta (luego escúchalos)

Al notorio genio de la redacción, Gary Halbert, le gustaba decirles a sus alumnos que la clave para un restaurante exitoso no era la ubicación, la buena comida o los precios bajos, sino la presencia de una multitud hambrienta que necesitaba y quería lo que su restaurante tenía para ofrecer.

Y por supuesto, lo mismo ocurre con cualquier tipo de negocio.

“Cuando se trata de marketing directo, el hábito más rentable que se puede cultivar es el de estar constantemente atento a grupos de personas (mercados) que han demostrado que están hambrientos (o al menos hambrientos) de algún producto o producto en particular. servicio." -Gary Halbert

Tu “multitud hambrienta” es tu audiencia: la gente que tiene hambre de lo que tienes que decir, en la forma en que lo dices.

Lo fantástico de crear una audiencia hambrienta es que luego puedes darte la vuelta y preguntarles (u observar) para descubrir qué es lo que, específicamente, tienen hambre.

Los especialistas en marketing directo tradicionales utilizaron costosas listas de respuestas para descubrir esto. En el mundo online, podemos adquirir gran parte de ese conocimiento escuchando lo que nuestra audiencia tiene que decir, tanto en nuestros propios sitios como en foros u otras redes sociales.

Cuando también sabes lo que quiere tu audiencia al estudiar SEO para redactores de contenido , podrás crear el producto o servicio perfecto para satisfacer ese deseo. Como dijo el famoso publicista Bill Bernbach:

“La publicidad no crea una ventaja para el producto. Sólo puede transmitirlo. … No importa lo hábil que seas, no puedes inventar una ventaja de producto que no existe”. – Bill Bernbach

Obtener el producto o servicio correcto es un excelente marketing y, cuando lo combinas con sólidas habilidades de persuasión, serás imparable.

#6. Sepa a donde vas

Escribir un texto de respuesta directa siempre tiene un propósito específico. Estás escribiendo para estimular un comportamiento específico. Si obtienes ese comportamiento, ganas. Si no lo consigues, pierdes.

La economía del marketing de contenidos nos permite experimentar más, pero aún deseas desarrollar una idea de qué pretende lograr, específicamente, cada contenido que creas.

Sus estrategias de redacción pueden ayudarle a ampliar su audiencia, obtener más suscripciones de correo electrónico, educar a su mercado sobre un próximo producto... hay muchos objetivos que puede lograr con el contenido .

Pero deambular y publicar “para ver qué pasa” debe reducirse al mínimo.

#7: No seas aburrido

“Di la verdad pero haz que la verdad sea fascinante. Ya sabes, no puedes aburrir a la gente para que compre tu producto. Sólo puedes interesarles en comprarlo”. -David Ogilvy

Aquí somos fanáticos de David Ogilvy, ya que DO fue durante mucho tiempo un defensor del marketing basado en la educación.

Pero sabía muy bien que para que funcione, hay que hacer que esa educación sea fascinante.

Usar:

  • Personalidad
  • Grandes imágenes
  • Tu gran idea
  • Formato fácil de leer
  • Humor

No para llamar la atención de forma payasada, sino para hacer que sus buenos consejos y su contenido útil sean más interesantes y legibles.

¿Cuáles son tus estrategias de redacción favoritas?

Aquí en Copyblogger tenemos cientos de consejos de redacción tradicionales que nos gusta aplicar al marketing de contenidos. En eso se fundó el blog.

¿Tiene alguna estrategia de redacción antigua favorita que funcione de manera brillante en el nuevo mundo del contenido y las redes sociales? Háganos saber sobre ellos en los comentarios...

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