7 pasos para una página de suscripción de correo electrónico que funcione

El marketing por correo electrónico funciona.

De hecho, sigue siendo uno de los mejores métodos para convertir prospectos en clientes o clientes.

Sin embargo, una parte fundamental del proceso comienza antes de enviar un solo correo electrónico.

En primer lugar, debes incluir personas en tu lista.

Esto sucede de manera más efectiva en una página de destino diseñada específicamente para convencer a las personas adecuadas para que se registren.

Estoy a punto de mostrarte consejos de marketing por correo electrónico que te ayudarán a ganarte la confianza y el interés de los posibles suscriptores adecuados, para que naturalmente quieran unirse a tu lista.

Saltemos de inmediato.

Paso #1: ¿A quién quieres?

El primer paso es crucial y, sin embargo, una y otra vez veo personas seguir adelante sin una comprensión clara de exactamente el tipo de persona que quieren en su lista de correo electrónico.

Sin una comprensión clara y detallada de quién desea , no podrá elaborar un mensaje que resuene lo suficientemente fuerte como para despertar interés y ganar confianza.

Lo que enseñamos aquí en Copyblogger podría atraer el típico tipo de oportunidad de negocio de “hacerse rico rápidamente”.

Pero, en cambio, nuestro mensaje está dirigido directamente a ese tipo de personas y está dirigido a personas que están dispuestas a esforzarse.

Tómate el tiempo para descubrir a quién realmente quieres en tu lista en términos de tu objetivo final, que probablemente sea convertir suficientes suscriptores en clientes.

Entonces y sólo entonces sabrás cómo “hablar su idioma” con tu copia de suscripción.

Paso #2: ¿Qué quieres que hagan?

Su página de suscripción de correo electrónico tiene un objetivo: lograr que las personas se registren en su lista de correo electrónico.

Cada palabra y elemento de la página debe respaldar esa única acción. Si no es así, piérdelo.

Eso significa perder la típica barra lateral.

Eso significa perder esos enlaces en su copia.

En muchos casos, eso significa crear una página tan centrada en la suscripción que adopta un enfoque diferente al diseño normal de su sitio.

Una página, una acción. Eso es todo.

Paso #3: ¿Cuáles son los elementos esenciales?

Sin excepciones, es absolutamente necesario tener:

  1. El titular: Debes captar la atención al instante con tu titular .
  2. Los beneficios: Tienes que persuadir bromeando, generalmente con viñetas fascinantes .
  3. El llamado a la acción: debes decirle expresamente a la gente que se registre .
  4. El formulario de suscripción: debes tener una forma para que se registren .

Quizás también necesites el número 5...

La Prueba: En este caso, la prueba debe ser de tipo social . Número de suscriptores, testimonios de suscriptores, reseñas, menciones en los medios, etc.

Si necesita o no agregar pruebas en su página de suscripción de correo electrónico depende de una serie de criterios, incluida la solidez de su marca y la fuente de tráfico.

Por ejemplo, si está dirigiendo a los suscriptores existentes del blog a una lista de correo electrónico enfocada, su buena reputación (con suerte) lo precede. Si publica anuncios para generar tráfico, es probable que no tenga reputación de su lado y necesitará todo lo que tiene.

Paso #4: ¿Qué incentivo deberías dar?

Siempre ha sido una táctica inteligente ofrecer un incentivo por adelantado o un “soborno ético” para convencer a las personas de que se inscriban en su lista.

Podría ser un informe gratuito, un libro electrónico, una lección de audio, un vídeo u otro obsequio de gratificación instantánea.

En muchos mercados, esta estrategia todavía funciona bien. En otros, se enfrentará a suscriptores inteligentes que obtienen su incentivo con una dirección de correo electrónico "basura" alternativa, o simplemente se dan de baja de inmediato.

El mejor enfoque es centrar el incentivo en permanecer suscrito.

Ofrezca ese informe a lo largo del tiempo como una serie de correos electrónicos en una secuencia automatizada , divida el video o el audio en partes y atraiga siempre a los suscriptores con lo que viene a continuación .

La clave es que las personas se den cuenta de que estás dando más de lo que recibes (presentación) y estarán felices de permanecer contigo por mucho más tiempo.

Paso #5: ¿Cuánto tiempo debe durar tu copia?

Lo mismo de siempre: el tiempo que sea necesario y ya no.

En el caso de una página de suscripción, lo esencial debe estar ahí: título, beneficios y llamado a la acción.

Pero volviendo al Paso 1, un poco más de texto te ayudará a dirigirte mejor al tipo exacto de persona que deseas en tu lista.

Puede comenzar con su posicionamiento antes de indicar los beneficios , presentar el formulario de registro y luego proporcionar más textos, incluidos testimonios, para las personas que desean más información.

Y no olvide asegurarles a las personas que respeta su privacidad.

Paso #6: ¿Cuánta información debes solicitar?

Éste es fácil.

Cuantos menos datos de formulario solicite en su página de suscripción de correo electrónico, más personas se registrarán.

Una vez probamos pedir el nombre y la dirección de correo electrónico únicamente contra la dirección de correo electrónico, y esta última ganó. Ahora, sólo te pedimos una dirección de correo electrónico (imagínate).

Si sus objetivos comerciales exigen obtener más información, como una dirección postal y un número de teléfono, que así sea. Personalmente, incluiría al cliente potencial en la lista primero y, a medida que gane confianza, podrá solicitar más información con encuestas y preguntas que ofrezcan actualizaciones de contenido.

Cuanta más confianza generes , más personas se abrirán a ti. Y puedes comunicarte con los clientes potenciales con regularidad, lo que significa que ya no es una situación de todo o nada.

Paso #7: ¿Qué funciona mejor?

Todo lo anterior representa sabiduría probada para las páginas de suscripción de correo electrónico.

Pero cuando se trata de lo que funciona específicamente para usted y su audiencia, sólo sus propias pruebas divididas dirán toda la verdad.

Los cambios en los titulares, el texto del llamado a la acción, los colores de los botones y otros pequeños ajustes pueden marcar una gran diferencia en lo que respecta a su tasa de suscripción.

Simplemente no olvide el paso n.° 1 anterior.

En otras palabras, modificar su página de destino para obtener la mejor tasa de suscripción no significa mucho si está atrayendo a las personas equivocadas para su objetivo final de vender algo.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon