8 llamados a la acción que inician nuevas relaciones con clientes y colaboradores

Perder. Perder. Perder.

“Viral” es un término real que la gente usa para describir contenido muy popular que se ha extendido a través de una variedad de canales de distribución, llegando a nuestras cuentas de Twitter, actualizaciones de Apple News, mensajes de texto y correos electrónicos del tío. Demandar.

Pero todavía no me gusta la palabra.

Cuando “volverse viral” es el objetivo de un contenido, me pone un poco nervioso.

El contenido viral puede alimentar tu ego, pero no necesariamente alimenta tu negocio .

Éxito empresarial sin “volverse viral”

Entiendo que es frustrante que nadie conozca sus productos o servicios.

Por eso quieres que mucha gente vea tu trabajo.

Pero el éxito sostenible surge de su dedicación para producir una excelente línea a la vez y publicar su contenido de manera consistente .

Un artículo, episodio de podcast o vídeo no va a cambiarlo todo.

Más:

Muchos movimientos inteligentes de contenido no tienen nada que ver con que un contenido “se vuelva viral” y no dependen de una gran cantidad de vistas.

Entonces, deja de presionarte a ti mismo. Lo “viral” no tiene por qué ser su objetivo.

Hablemos de lo que puede hacer ahora para iniciar nuevas relaciones con los clientes y colaboradores que le ayudarán a construir su negocio.

1. Solicite comentarios y sugerencias

Siempre hablo de elaborar una presentación bien pensada , pero los contenidos individuales no son artículos definitivos sobre un tema, ni deben serlo.

Si bien desea expresar su mensaje a fondo, resulta tedioso leer una guía exhaustiva que intenta abordar el tema desde todos los ángulos.

También es inútil: siempre habrá algún otro punto de vista que no consideres.

En su lugar, publique su material útil e invite a su audiencia a contribuir con sus opiniones.

Los lectores, espectadores y oyentes que se involucran personalmente en su contenido son los que se quedan y quieren saber más de usted con el tiempo.

2. Genera nuevas conversaciones en las redes sociales

Cuando optimiza su contenido para sitios de redes sociales , no solo aumenta sus posibilidades de obtener clics en su sitio web por parte de sus seguidores existentes.

Las conversaciones interesantes sobre tu contenido en las redes sociales atraerán a personas que nunca antes se habían topado con tu trabajo.

Este es un buen boca a boca a la antigua usanza que ocurre orgánicamente después de haber hecho algo notable.

Y en lugar de simplemente promocionar descaradamente un contenido, vea cómo puede iniciar interacciones significativas que atraigan a las personas a regresar a su sitio web para obtener más información .

Por ejemplo, una foto intrigante en Instagram podría generar comentarios y me gusta, así como incitar a los espectadores a leer la publicación del blog o escuchar el episodio del podcast que le da más contexto a la foto.

3. Atraiga audiencias de diferentes plataformas

Solía ​​​​babear con los videos cortos y entretenidos de preparación de alimentos en el canal de YouTube Vegan But Lazy .

¿Pero sabes lo que los videos no proporcionaron?

Las recetas de la comida deliciosa.

Para conseguir las recetas hay que entrar en su blog.

Los videos captan la atención de personas que quizás no conocían su sitio web (como yo).

Las imágenes en Instagram funcionan de la misma manera. Por ejemplo, si eres fotógrafo y escritor gastronómico , tus publicaciones de Instagram pueden mostrar una muestra de tu portafolio, pero quieres guiar a las personas a tu blog para conocer la historia completa detrás de tus fotos.

4. Ofrezca un resumen que se pueda compartir

Nadie quiere ser esa persona que aburre a sus amigos con su última obsesión, ya sea un blog, un libro o una bebida.

Pero el deseo de compartir algo nuevo que te encanta es comprensible.

Entonces, ¿cómo convertimos a nuestros amigos de una manera no agresiva?

Es mucho más fácil si tiene una muestra de un blog, un libro o una receta de bebida que otros puedan explorar en sus propios términos en lugar de escuchar todos los beneficios de usted.

Los especialistas en marketing de contenidos pueden crear minipaquetes para que los miembros de su audiencia los compartan con sus amigos.

Por ejemplo, podría ofrecer un hermoso PDF como descarga gratuita que resuma para quién es su sitio y cómo ayudarlos, con algunos fragmentos de consejos particularmente útiles.

Luego, alentará a sus visitantes a compartir el PDF en lugar de simplemente compartir el enlace de su sitio web.

Es una forma más directa de mostrar de qué se trata, en lugar de esperar que un visitante nuevo haga clic inmediatamente en las partes más atractivas de su sitio web.

5. Da el primer paso laboral

Digamos que conoce a alguien en persona, habla sobre una posible colaboración comercial e intercambia información de contacto.

¿Qué pasaría si diera el primer paso necesario para que esa colaboración se realice antes de contactarlos?

Podrías escribir la publicación del blog invitado para su sitio que mencionaste, esbozar una entrevista en podcast o redactar el presupuesto para la serie de videos que discutiste.

El trabajo que realice por adelantado podría ser el impulso que el proyecto necesita para despegar más rápido , así que considere iniciarlo en lugar de simplemente enviar un correo electrónico de seguimiento con bromas o preguntas.

6. Cree su lista de correo electrónico cuando organice eventos en vivo

Los eventos en vivo no tienen por qué ser producciones costosas y elaboradas.

Me refiero a tener un stand en una feria local, impartir un seminario en una librería o impartir un taller en un centro comunitario.

O tal vez los eventos en vivo, como las clases de yoga , sean asunto tuyo.

Las personas que tienen experiencias fantásticas querrán saber cómo mantenerse en contacto contigo para no perderse nada más de lo que ofreces.

Anime a sus invitados, visitantes o estudiantes a registrarse en su lista de correo electrónico.

Soy muy (muy, muy) exigente respecto a dónde comparto mi dirección de correo electrónico.

La única vez que me inscribí para estar en una lista de correo electrónico en la historia reciente fue después de que lo pasé tan bien en un evento que quería mantenerme en contacto con el organizador.

7. Describe tus productos o servicios.

Si no está seguro de cuándo mencionar su empresa en un contenido, pregúntese:

¿Alguien que se beneficie de este contenido gratuito obtendría aún más ayuda con uno de mis productos o servicios?

Luego, podrá encontrar formas de demostrar cómo su solución paga sería adecuada para su lector.

Por ejemplo, un cerrajero podría escribir un artículo sobre qué hacer si la llave se rompe en la cerradura.

El contenido podría describir los pasos para solucionar el problema, pero muchas personas que lo encuentren necesitarán ayuda inmediata.

La empresa debe incluir un llamado a la acción para que los buscadores locales sepan cómo ponerse en contacto con un cerrajero que pueda ayudarlos.

No necesariamente mencionará sus productos o servicios en cada contenido que cree , pero tampoco puede asumir que su audiencia sabe que ofrece algo que necesita.

Muestre a los clientes potenciales cómo pueden seguir adelante con su oferta.

8. Proporcione una receta especial

El contenido que tiene un impacto en la vida de alguien es el tipo que se comparte.

Como ha dicho Sonia :

"Haga que su publicidad sea demasiado valiosa para desecharla".

Utilice contenido tutorial para educar a sus clientes potenciales sobre formas específicas de utilizar su producto.

Estarán capacitados para aplicar lo que aprendan para obtener los resultados que desean.

Recientemente me acordé de esta técnica cuando compré un paquete de romero que decía: "¡Prueba la receta que contiene!".

Si preparo las papas asadas con romero del paquete y comparto la comida con los invitados a la cena, podrían pedir la receta y comprar esa marca de romero también.

Contenido que fomenta un entorno de ventas saludable

No importa si tienes un lector o un millón.

La calidad que pretende producir debe ser la misma, porque su único objetivo es construir una relación con un cliente potencial.

Eso es todo.

Hablas con una persona, no con una multitud.

Por lo tanto, siempre se trata de establecer conexiones individuales con clientes o colaboradores potenciales.

Un enfoque de venta centrado en la audiencia crea un respeto y una comprensión que son difíciles de fingir. Sin embargo, a veces la venta centrada en el contenido se convierte en "ninguna venta en absoluto".

La buena noticia es que no es necesario elegir entre una excelente relación con la audiencia y una venta eficaz.

Puedes utilizar un marco de redacción que respete tu relación con tu audiencia y no queme ningún puente.

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