Aumente sus beneficios con una narración contrastada

Su copia debe transmitir los beneficios de comprar, punto. Pero, ¿ha pensado en cómo marcar mejores esos beneficios?

El efecto marco es una respuesta psicológica en la que las personas reaccionan ante una elección particular de diferentes maneras dependiendo de cómo se presenta.

Por ejemplo, tendemos a querer evitar el dolor más de lo que queremos obtener un beneficio, por lo que dirigirse directamente a los beneficios con su copia puede afectar su tasa de conversión.

Sin embargo, contar una historia que crea un contraste entre el dolor de la pérdida y esos beneficios es un marco que funciona de maravilla. Esto se debe a que le estás recordando explícitamente a tu cliente potencial lo que quiere evitar antes de hablar sobre lo que gana.

El poder de los pares polarizadores

Es difícil para las personas seleccionar entre un gran grupo de opciones , porque hay demasiados contrastes que hacer.

Por ejemplo, si tenía un montón de currículums para una oferta de trabajo, automáticamente trabajará para eliminar la mayoría de las opciones y luego elegirá entre las pocas restantes.

Elegimos mejor cuando sólo tenemos dos opciones distribuidas diferentes , porque procesamos psicológicamente mejor la diferencia entre las cosas que los absolutos beneficiosos.

Entonces, al elaborar su texto, contrastar dos alternativas polarizadoras para ilustrar mejor las profundas diferencias experiencias que ofrece su producto o servicio puede generar masivamente más ventas.

Por ejemplo, muchos anuncios exitosos a lo largo de los años han utilizado la narración para contrastar el fracaso o un resultado mediocre con el éxito. Tenga en cuenta que quiere liderar con el ejemplo negativo y luego seguir con la solución más beneficiosa, que ahora será percibida como más poderosa.

¿En quién quieren convertirse?

Asimismo, la teoría de la comparación social nos dice que pretendemos compararnos con otras personas a las que somos similares. La comparación social ascendente significa que buscamos emular a otros que percibimos que lo hacen mejor que nosotros, pero sólo si nos sentimos lo suficientemente similar a ellos como para que su estatus sea alcanzable.

Esto le permite presentar una versión idealizada de quién quiere ser su cliente potencial. Como siempre, todo se reduce primero a comprender a quién se intenta persuadir , para que se reconozca claramente tal como es hoy, en quién le gustaría evitar convertirse y, finalmente, en quién le gustaría parecerse con el ayuda de su producto o servicio.

Una vez que comprenda esto, podrá contar una historia con su copia que primero establezca explícitamente la pérdida que están tratando de evitar, lo que enmarca sus promesas beneficiosas de una manera más convincente.

No olvide dedicar tiempo a quién no quiere ser el primero.

El poder del contraste y el deseo primordial de evitar el dolor y el estatus social negativo significan que su ejemplo positivo no tendrá que ser exagerado o increíble para ser efectivo.

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