Autorespondedores de correo electrónico: conozca al mejor amigo del especialista en marketing perezoso

Es posible que las respuestas automáticas por correo electrónico no sean su aspecto favorito del marketing de contenidos. Lo entiendo.

Nadie ama los blogs más que yo.

Son una excelente manera de atraer una audiencia comprometida, desarrollar confianza y atraer vínculos.

Me encantan los blogs. Pero al igual que los bebés y los gatitos, otras dos cosas que me encantan, también suponen mucha responsabilidad.

Los blogs de negocios llevan tiempo.

Primero, debes escribir contenido excelente que se destaque del ruido general. Luego hay que promocionarlo de forma inteligente, aprender SEO para redactores de contenidos y cultivar las relaciones con los lectores.

Y eso se suma a todo lo que hace por su negocio.

Es por eso que las respuestas automáticas de correo electrónico son herramientas que siempre recomiendo tener implementadas, idealmente antes de explorar la idea de su primera publicación de blog .

¿Qué son las respuestas automáticas de correo electrónico?

Una respuesta automática es simplemente una secuencia de mensajes de marketing por correo electrónico que se envía a los suscriptores en el orden y la frecuencia que usted decida.

Entonces, cuando alguien se registra en su lista de correo electrónico, recibe un mensaje atractivo de su parte de inmediato (y sigue recibiendo los mismos correos electrónicos de alta calidad). El suscriptor quiere saber de usted y usted puede satisfacerlo de inmediato, en lugar de esperar días, semanas o incluso meses para enviarle información relevante.

Supongamos que tiene una respuesta automática de siete partes que ofrece un tutorial excepcional para sus clientes potenciales, algo que encontrarán beneficio y valioso, y que sienta las bases para que usted realice una venta.

Esa respuesta automática de correo electrónico crea una gran experiencia para su primer suscriptor. Y crea la misma gran experiencia para su suscriptor número 10.000.

Nunca se cansa ni necesita el fin de semana libre para el Día del Padre o el Día de la Madre (o el Día del Autorespondedor de Correo Electrónico).

Nunca se aburre con su mensaje de marketing. ¿Se vuelve sarcástico o harto de los novatos? No.

Las respuestas automáticas por correo electrónico entregan su mejor contenido, en el mejor orden y frecuencia posible, a cada nuevo lector que lo encuentre. Forever.

Por eso digo que es el amigo del especialista en marketing perezoso (además de una herramienta importante cuando estás aprendiendo a ser redactor publicitario ).

Ya sea que desee un día libre para ir a la playa o un mes libre para una aventura que le cambiará la vida, su respuesta automática está en casa ocupándose de sus asuntos.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

¿Cómo son las respuestas automáticas de correo electrónico realmente buenas?

La mayoría de las respuestas automáticas de correo electrónico no son tan buenas, porque la mayoría tienen que ver con el especialista en marketing.

La secuencia de respuesta automática de su correo electrónico debe centrarse en el lector.

La función más importante del autorespondedor es tomar a las personas que sienten curiosidad por lo que haces y convertirlas en fanáticos entusiastas.

Eso significa que una respuesta automática necesita su mejor contenido: el tipo de contenido que alegra a los lectores cada vez que hacen clic.

No tiene que ser divertido, ingenioso, encantador o escrito poéticamente.

Pero tiene que ser condenadamente útil.

Tiene que resolver los problemas que sus lectores necesitan resolver. Debe darles logros pequeños y rápidos hacia lo que quieren lograr.

Y si puede demostrar que eres una persona agradable, confiable y con la que puedes identificarte (no solo un experto sino un experto agradable ), eso es aún mejor.

Las respuestas automáticas por correo electrónico presentan su caso por usted

Puede utilizar respuestas automáticas para cualquier cosa que necesite informar a los clientes potenciales antes de comprar.

Explore el dolor y los problemas que enfrentan hoy. Pinte el cuadro de cómo será su vida con ese problema resuelto.

Aborde y supere las objeciones, describa las características y beneficios y cree un deseo intenso por lo que tiene para ofrecer.

Y si su cliente potencial no está listo para comprar en este momento, un excelente contenido de correo electrónico lo mantendrá "estacionado" hasta que esté listo... ya sea que le lleve seis meses, un año o 10 años.

Siempre que siga agregando contenido a la secuencia, podrá mantener a los prospectos interesados ​​e interesados ​​hasta que llegue el momento adecuado para ellos.

Obtener (y mantener) suscriptores

Pero, en primer lugar, debes conseguir que alguien esté interesado en registrarse en tu lista de correo electrónico, ¿verdad?

Para eso está la redacción inteligente y el contenido... tan pronto como alguien llega a su sitio, es su trabajo persuadirlo para que se quede.

Muéstreles que lo que tiene para ofrecer es exactamente lo que están buscando y, si se registran para mantenerse conectados por correo electrónico, tendrá muchas más cosas buenas para ellos.

Luego, una vez que se haya presentado por correo electrónico, pídales que lo agreguen a su lista de "remitentes seguros" para que sus mensajes no sean marcados como spam.

Es un golpe doble que le ayuda a nutrir prospectos que estén interesados ​​en lo que usted hace.

Primero cree su respuesta automática de correo electrónico

No existe el tráfico gratuito.

O pagas el tráfico web con dinero (con publicidad o comisiones de afiliados) o pagas con tiempo y creatividad .

Los blogs exigen particularmente ese tiempo y creatividad. Por lo tanto, debes asegurarte de capturar a todos y cada uno de los verdaderos fanáticos que atraigas, desde los primeros días de tu blog.

Es por eso que si estás comenzando desde cero en un tema nuevo, te recomiendo que crees tu respuesta automática primero, antes del lanzamiento de tu blog o de cualquier intento de vender un blog .

Y si ya tienes un blog, el segundo mejor momento para dominar las respuestas automáticas de correo electrónico es hoy.

¿Qué tal?

  • ¿Tiene una respuesta automática de correo electrónico en este momento?
  • Si es así, ¿tiene el tipo de contenido que convertirá a tus lectores en fanáticos entusiastas?
  • ¿Está satisfecho con la cantidad de mensajes en su secuencia o cree que podría ampliarla un poco y ofrecer aún más valor?

Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es “No”, haga un plan para solucionarlo.

Tienes mi permiso para ser tan vago como quieras después de haberlo hecho.

¿Necesita ayuda con la copia de su respuesta automática de correo electrónico?

Un enfoque de venta centrado en la audiencia crea un respeto y una comprensión que son difíciles de fingir.

Sin embargo, a veces la venta centrada en el contenido se convierte en "ninguna venta en absoluto".

La buena noticia es que no es necesario elegir entre una excelente relación con la audiencia y una venta eficaz.

Puedes utilizar un marco de redacción que respete tu relación con tu audiencia y no queme ningún puente.

Si desea obtener más información sobre cómo escribir correos electrónicos excelentes, consulte nuestro libro electrónico gratuito sobre marketing por correo electrónico a continuación...

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