Cinco cosas que hacen los especialistas en marketing de contenidos exitosos para asegurarse de que su trabajo sea leído

Se crea una gran cantidad de contenido todos los días y la mayor parte de él casi no recibe atención .

En 2015, Moz y BuzzSumo analizaron más de un millón de artículos publicados en la web. Descubrieron que el 75 por ciento de las publicaciones de blogs no tenían enlaces entrantes y más de la mitad tenían dos o menos interacciones en Facebook.

“Puede parecer duro, pero parece que la mayoría de la gente está perdiendo el tiempo produciendo contenido deficiente o no logrando amplificarlo”. – Contenido, recursos compartidos y enlaces: conocimientos obtenidos del análisis de un millón de artículos

Y el entorno de publicación web se ha vuelto cada vez más desordenado. La mayoría del contenido simplemente nunca llega a su público objetivo. No es de extrañar que tanta gente crea que el marketing de contenidos no funciona , incluso cuando tenemos pruebas importantes de lo contrario.

No tiene por qué ser así. Si se ha tomado el tiempo para escribir una publicación de blog bien investigada que pueda educar a su lector o inspirarlo a tomar medidas, no hay razón para que no pueda atraer más atención a su contenido siguiendo unos simples pasos.

Definiendo el éxito del contenido

Antes de que podamos hablar sobre cómo hacer que los blogs funcionen para su negocio, debemos comprender el papel que desempeñan los blogs y el marketing de contenidos en general en su negocio.

Es útil pensar en el recorrido del cliente por etapas.

Eugene Schwartz hizo un gran trabajo al describir estas etapas en el brillante libro Breakthrough Advertising :

  1. Más consciente: su cliente potencial conoce su producto y solo necesita conocer “el trato”.
  2. Consciente del producto: su cliente potencial sabe lo que vende, pero no está seguro de que sea adecuado para él.
  3. Consciente de la solución: su cliente potencial sabe el resultado que desea, pero no que su producto se lo proporción.
  4. Consciente del problema: su cliente potencial siente que tiene un problema, pero no sabe que hay una solución.
  5. Totalmente inconsciente: la persona no tiene conocimiento de nada excepto, quizás, de su propia identidad u opinión.

Si entendemos que una de las funciones más importantes que desempeña el contenido es ayudar en el recorrido del cliente al llevar al lector de una etapa de conciencia a la siguiente , entonces podemos ver lo importante que es llegar a esas personas.

Con esto en mente, es fácil ver que una publicación de blog exitosa es aquella que mueve a un subconjunto de la audiencia de una etapa a la siguiente. Para que eso suceda, debemos asegurarnos de dirigir el tráfico correcto a nuestro contenido de manera muy deliberada.

Si está interesado en obtener más información sobre las etapas de concientización y cómo se aplica al contenido que crea, le recomiendo el artículo de Copyblogger de Brian Clark Los 5 tipos de prospectos que conoce en línea y cómo venderles a cada uno de ellos .

Qué hacen de manera diferente los especialistas en marketing de contenidos exitosos

Los especialistas en marketing de contenidos exitosos no se suscriben a la creencia de que "si lo construyes, ellos vendrán".

A menudo dedican tanto tiempo a promocionar su contenido como a crearlo , si no más.

Las grandes empresas suelen tener funciones separadas en sus equipos de marketing para la creación y promoción de contenidos, o complementan su equipo interno con una agencia para garantizar que cada uno reciba la atención adecuada.

Entonces, ¿cómo es una estrategia práctica de promoción de contenidos?

#1: Comience con la promoción en mente

Incluso antes de comenzar a escribir, considere estas preguntas para adaptar su contenido y preparar su promoción:

  • ¿Tengo una oportunidad realista de clasificar los términos de búsqueda relacionados con este contenido, dada la autoridad del dominio en el que se publica y mi capacidad para generar enlaces?
  • ¿Qué audiencias estarían interesadas en este tipo de contenido?
  • ¿Dónde pasa ya el tiempo mi público objetivo? ¿Qué están leyendo ya?
  • ¿Cuál es la etapa de conocimiento más probable para alguien interesado en este contenido?
  • ¿Hay alguna acción específica que debamos pedir a los lectores que realicen a continuación?

Responda esas preguntas mientras planifica, redacta y edita su contenido para comenzar con una estrategia de promoción de contenido eficaz.

#2: Comparte (casi) todas las publicaciones en las redes sociales

Si una publicación no es digna de compartirse en todos los canales de redes sociales que frecuenta tu audiencia, probablemente no valga la pena escribirla en primer lugar.

Dicho esto, no empieces a publicar el enlace a tu última entrada de blog “recién publicada” en Facebook y Twitter sin un plan.

A continuación, se ofrecen algunos consejos que debe tener en cuenta al crear esas acciones para compartir en redes sociales:

Eche un vistazo a la configuración de Open Graph

¿Alguna vez has notado que algunas publicaciones compartidas en las redes sociales tienen una imagen, un título y una descripción bien formateados, mientras que a otras les puede faltar una imagen o tener una descripción que obviamente fue escrita por software? Esto se debe a que los editores no prestan atención a la configuración de Open Graph . Vale la pena buscar en Google cómo ajustarlos para su CMS si aún no sabe cómo hacerlo.

Fomentar la conversación

Fomente y participe en la conversación en torno a la publicación cuando la comparta. Quieres que tu audiencia te vea como alguien accesible, no como una diva que no se molesta en interactuar. Esas personas podrían eventualmente convertirse en sus clientes o clientes, o recomendarle negocios.

No compartas solo

Es útil obtener tracción temprana, así que intenta reunir a otras personas que estén dispuestas a compartir tu contenido antes de publicarlo en las redes sociales. Una de las mejores formas de hacerlo es comunicarse con cualquier persona o empresa a la que haya hecho referencia en el artículo y preguntarle si lo revisaría y consideraría compartirlo.

Otra táctica útil es tener un pequeño grupo de compañeros que también produzcan contenido de alta calidad y a quienes les guste, comenten o compartan su último trabajo. Esto a veces se conoce como “grupo de participación” o simplemente “grupo”.

#3: Busque enlaces relevantes

Los enlaces bien colocados no sólo ofrecen el potencial de obtener tráfico de referencia valioso, sino que también son uno de los factores más poderosos que influyen en las clasificaciones de búsqueda.

A continuación se muestran algunas formas de obtener enlaces de alto valor a su contenido .

Considere las publicaciones resumidas

Muchas personas publican listas de “lo mejor de” o colecciones de recursos que consideran que pueden ser de interés para sus lectores . Si tiene algo realmente valioso, es posible que tenga cierto éxito al presentar su pieza para agregarla a estas listas.

Volver a publicar selectivamente

Si ya tienes una buena relación con una publicación , es posible que estén dispuestos a volver a publicar tu artículo en su plataforma. Esto le dará a su contenido una segunda vida al permitirle llegar a otra audiencia y también requerirá que se vincule a la pieza original con una etiqueta canónica para evitar penalizaciones por contenido duplicado. La republicación también puede ser una estrategia inteligente en plataformas de contenido importantes como LinkedIn y Medium.

Publicación de invitado

Quizás la forma más sencilla de obtener enlaces de alta calidad sea escribir un excelente contenido relacionado para otra publicación y vincularlo a su trabajo original de una manera contextualmente relevante. En mi experiencia, la publicación de invitados de alta calidad tiene la mayor tasa de éxito de cualquier técnica de construcción de enlaces. Muchas publicaciones en línea buscan buen contenido; solo asegúrese de que sea su trabajo más sólido.

#4: Crea una lista de correo electrónico activa

Compartir su contenido con audiencias de otras personas y tratar de escribir de tal manera que los motores de búsqueda puedan descubrir su contenido es maravilloso, pero nada se compara con tener su propia audiencia de clientes, socios y defensores potenciales esperando saber de usted.

Es inteligente agregar una simple llamada a la acción al final de cada contenido que produzcas, invitando a los lectores a unirse a tu lista para que no se pierdan contenido nuevo en el futuro.

#5: Utilice contenido para guiar a los clientes potenciales

Lo más probable es que esté publicando contenido con el objetivo principal de ayudar a su cliente potencial a medida que avanza por las distintas etapas de conocimiento, lo que con suerte concluirá en una decisión de adquirir sus productos o servicios.

No hay razón para avergonzarse de esto. De hecho, puede ser mucho más útil para sus clientes potenciales si les facilita al máximo descubrir contenido adicional que pueda interesarles.

Una forma poderosa de hacerlo es mediante enlaces internos sistemáticos .

Hay algunas maneras diferentes de hacerlo:

Enlace contextual

A menudo tiene sentido vincularse a otros recursos que brindan una explicación más detallada o ideas adicionales sobre un tema en particular más allá del alcance del artículo actual. Incluya estos enlaces en todo su contenido.

Artículos sugeridos

Todos hemos visto los widgets al final de un artículo que sugieren otros artículos que podrían interesarle leer. Si eres como yo, esta táctica te ha hecho abrir un montón de pestañas si te gusta el contenido que estás consumiendo.

Directorios de contenido

A veces los lectores necesitan un poco más de contexto, que les permita comprender qué contenido es más relevante para ellos. Una forma de hacerlo es crear una página de categorías, que detalla el contenido más sólido que ha escrito sobre un tema en particular, dividido en subtemas o por nivel de sofisticación.

Centros de ayuda

También puede crear un centro de ayuda o una base de conocimientos que vincule las preguntas de la audiencia con los artículos que haya publicado, utilizando una herramienta como Intercom Articles .

Entregue valor primero

A pesar de que escribe para hacer crecer su negocio, es importante recordar que su primer objetivo debe ser educar y entretener al lector.

El incumplimiento de esta obligación hará que el proceso de hacer crecer su audiencia (y su negocio) sea mucho más difícil.

Genere confianza con su audiencia a lo largo del tiempo, cree contenido estratégicamente con un propósito comercial bien definido y los resultados comerciales seguirán.

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