Cinco formas de convertir más clientes potenciales presentando su caso

Su título los atrae, mientras que su texto inicial mantiene la retención magnética.

Los beneficios expresos les dan la esperanza de haber encontrado la solución que desean.

Y luego solicitas la venta con un llamado a la acción explícito .

Una victoria total, ¿verdad? Entonces, ¿por qué sigues decepcionado con los resultados?

Estás haciendo muchas cosas bien y por eso realizas algunas ventas. Pero podría vender mucho más si se toma el tiempo para exponer su caso.

Esto es lo que quiero decir.

Su titular, cliente potencial y beneficios son promesas. Cuando hace afirmaciones sobre su producto o servicio, posteriormente necesita que su cliente potencial le crea .

Ahora bien, aquí es donde el marketing de contenidos ayuda enormemente. Cuando proporciona valor con la información correcta antes de solicitar la venta, las personas naturalmente ven su oferta con un estado de ánimo más positivo.

Sin embargo, incluso con esa confianza establecida, la gente quiere pruebas de que sus afirmaciones son ciertas. Te conectas con ellos de inmediato a un nivel emocional que desencadena el impulso de “yo quiero”, pero la gente todavía quiere información adicional que satisfaga sus mentes racionales.

Por lo tanto, tómate el tiempo para darles la seguridad de que están tomando la decisión correcta. Esta es la verdadera razón por la que los textos más extensos funcionan: estás proporcionando suficiente información que asegura a un grupo más grande de compradores potenciales .

Mire su página de ventas existente y localice cada reclamo que hace su copia.

¿Qué puede hacer para proporcionar respaldo lógico a cada promesa beneficiosa?

Aquí hay cinco formas sólidas de reforzar esas promesas y fortalecer su caso:

  1. Datos: ¿Existen estudios científicos que respalden las afirmaciones que hace en su copia? ¿Tiene cifras concretas sobre los beneficios que promete? ¿Puedes probar resultados financieros con números reales?
  2. Autoridad externa: Trabaja duro para convertirse en un experto agradable con su contenido , pero cuando se trata de defender su caso, la autoridad externa es oro. ¿Puede señalar una recomendación o reseña de un tercero que su cliente potencial respete?
  3. Hechos mensurables: Dependiendo de lo que venda, hay afirmaciones generales que haga que pueden mejorarse con hechos específicos y mensurables. Si su tiempo promedio para cerrar una compra de bienes raíces es menor que el promedio de la industria, no diga simplemente “Te cerraré más rápido”. Especifique exactamente cuánto más rápido .
  4. Testimonials: Social proof is powerful, and prospects are looking to hear from real people who have experienced the benefits you’re promising. Here, again, specificity rules over general assertions that “you rock.” If someone is willing to provide a testimonial, get them to focus on one specific aspect of your offering, and then get others to cover additional benefits you claim.
  5. Guarantee: Removing risk from the buyer and placing it back on yourself is the final — and often most powerful — form of proof that establishes you stand behind your claims. Instead of worrying about returns and refunds, take a look at how your sales volume increases. I guarantee you’ll be pleased.

Don’t get hung up on the amount of copy you generate. Not all prospects will read everything before buying, and that’s fine. What you’re doing is catching those prospects who do need to consume more copy than others.

People think that changing the headline or the “buy now” button color is what conversion optimization is all about. Sometimes, though, the real issue is that you’re simply not providing enough assurance to a large enough set of your prospects.

Back up your claims. Anticipate and eliminate objections. Reverse the risk.

This is what making your case is all about. Here’s to increased conversions!

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