Cómo captar la atención de su lector

Cómo captar la atención de sus lectores es una de las lecciones de marketing de contenidos más importantes. ¿Por qué?

No importa cuán brillantes sean sus ideas, ni siquiera podrá ofrecerles a su cliente potencial a menos que primero le haya hecho mirar en su dirección.

Tienes que llamar la atención de tu cliente potencial antes de poder convertirlo en un lector, hacerle saber lo maravilloso que eres o venderle algo.

¿Ya tengo tu atención?

Bien. Ahora te mostraré cómo conseguir el de otra persona.

Tu lector no puede prestar atención a todo.

El cerebro es así de curioso: para comprender, el cerebro tiene que centrarse en información específica.

La atención nos ayuda a descartar lo irrelevante y elegir qué información entrará y permanecerá en nuestra conciencia. Nuestra atención decide a qué “prestar atención”, porque el enfoque humano es limitado y simplemente no podemos prestar atención a todo.

Las mentes de sus lectores son muy selectivas. Así que tenemos que darles una razón para que presten atención a nuestro contenido en lugar de a todo lo demás que podrían estar escuchando.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

¿Quieres que aumentemos tu tráfico?

Por primera vez, la metodología Copyblogger ahora está disponible para unos pocos clientes selectos.
Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

Hay muchos obstáculos en el camino para captar la atención del lector.

Incluso si tienes el mejor producto, servicio o información del planeta, sigue siendo difícil conseguir que la gente te dé la hora del día. A continuación, se muestran algunos obstáculos comunes a la hora de aprender a captar la atención de los lectores:

  • La incesante proliferación de productos, servicios e información disponibles.
  • Mayor y cada vez mejor competencia
  • Los métodos multiplicadores de distribución.
  • Sofisticación del comprador
  • Sobrecarga de información
  • El deseo de gratificación instantánea.

Todos estos son obstáculos que enfrentas en el juego de llamar la atención, por lo que realmente debes ser bueno para mostrarles a los lectores por qué su atención limitada debe dirigirse a ti.

Prueba estas 8 técnicas para llamar la atención

¿Listo para fortalecer tu escritura con técnicas que llamen la atención?

Estos consejos pueden potenciar su creatividad para que los clientes potenciales vean instantáneamente que su contenido vale la pena.

1. Capte la atención del lector en la primera oración.

La primera frase de un artículo es casi como un subtítulo, porque tiene una función similar. Si su titular despertó el interés del lector, esa primera oración debe mantener ese interés.

Es importante conocer los puntos débiles de sus lectores para poder incorporarlos tanto en el título como en los párrafos iniciales. En lugar de comenzar con información genérica que encontrarían en cualquier artículo, resalte un aspecto de su contenido que lo haga inusual o diferente.

Haga una promesa interesante, como formas prácticas de escribir artículos rápidamente sin sacrificar la calidad, que cumplirá con el lector si lee el resto de su texto. (Revise la apertura de este artículo como otro ejemplo).

2. Ayúdalos a ver lo que ves

Es posible que te estés concentrando en ti mismo al crear mensajes sobre tu negocio, pensando que todos ven las cosas como tú. Pero no es así.

La gente no te “oirá” ni te prestará atención hasta que perciban lo que tú percibes.

Por lo tanto, debe dejar su posición muy clara: ayúdelos a ver lo que usted ve, utilizando narraciones, descripciones, experiencias personales, estudios de casos y cualquier cosa que coloque al cliente potencial en la posición correcta para comprender su mensaje.

3.Hazlo personal

Cuando haces que tu escritura sea personal , la haces importante.

La información personalmente interesante o perceptivamente significativa puede captar la atención, aportar claridad y ayudar a que llegue directamente a la conciencia de su cliente potencial.

No es necesario dar muchas explicaciones para decirle a alguien que su casa (o su cabello) está en llamas, porque es algo muy personal para él. Inmediatamente llamas la atención.

4. Usa la emoción

La emoción es una excelente manera de aportar claridad a sus mensajes comerciales y al mismo tiempo hacerlos personales.

La emoción también viene con la triple ventaja de agregar claridad, brindarles a los clientes una razón para hablar sobre usted y su negocio, y activar los circuitos en el cerebro que activan el comportamiento y las decisiones; los beneficios emocionales son mucho mejores en eso que la lógica .

5. No te arriesgues con la atención

Si se pregunta cómo captar la atención de los lectores, este es quizás el concepto más importante que debe aprender.

Solo tienes unos segundos para captar la atención de alguien, así que no te arriesgues con lenguaje o imágenes inteligentes, lindas o privilegiadas, que a menudo pasan desapercibidas para la gente.

Tampoco utilice chistes internos ni términos de la industria, a menos que sean apropiados para un nicho de mercado limitado. Estas tácticas sólo tienden a confundir al público, aunque sólo sea durante unos segundos, que es todo lo que se necesita para perderlo, y una mente confundida no presta atención.

6. Continúe con un segundo fuerte

Una vez que hayas logrado captar la atención de tu lector, no la desperdicies.

Llamar la atención del lector es como el primer golpe de un golpe Uno-Dos: si no aciertas la segunda parte, no los noquearás (y me refiero a KO en el buen sentido).

Asegúrate de que tu segundo golpe, la información o el mensaje real por el que llamaste su atención en primer lugar, valga la pena.

Si es valioso, ha allanado el camino para atraer fácilmente su atención en futuras conversaciones.

Si no es así, será mucho más difícil captar su atención la próxima vez, ya que el cerebro de su cliente potencial ya ha archivado su información en "no merece nuestra atención".

7. Utilice imágenes para llamar la atención.

El marketing de contenidos visuales no tiene por qué ser complicado.

Piense en formas sencillas de dividir largos bloques de texto con imágenes que le den al lector un descanso momentáneo de su contenido. El truco consiste en hacer que las imágenes estén relacionadas con tu tema, de modo que mientras ellos hagan una pausa en la lectura de tus palabras, tú seguirás manteniendo su atención.

Si comienza con una imagen atractiva en la parte superior de su contenido, inmediatamente hará que su escritura sea más dinámica y podrá agregar gradualmente más imágenes al resto de su texto, cuando sea apropiado.

8. Fomente las preguntas de sus lectores.

Puede parecer contradictorio, pero el contenido que invita a la reflexión hace que los lectores vuelvan a su sitio en el futuro. Por lo tanto, no tema dejar a sus lectores con algunas preguntas.

Aunque desea que su escritura sea exhaustiva, tendrá muchas oportunidades en el futuro para profundizar en temas que interesen a sus lectores.

Insinúe temas sobre los que podría escribir en el futuro basándose en sus comentarios o en las preguntas de control de calidad que pueda tener. Cuando les brindas a los lectores una manera de ser parte de tu comunidad, tienes la oportunidad de mantener su atención a lo largo del tiempo, en lugar de solo unos minutos.

Y no es sólo así como captas la atención de los lectores: así es como construyes la audiencia que construye tu negocio.

SUSCRÍBASE AHORA

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon