Cómo combinar imanes de clientes potenciales y anuncios para impulsar un negocio de capacitación en línea

Debbie Hodge tiene una buena dosis de ese rasgo crucial que todos los empresarios exitosos parecen tener: la adaptabilidad.

Cuando vio que el negocio de las revistas se estaba hundiendo, se dio cuenta de que necesitaba encontrar un nuevo lugar para su información, por lo que trasladó su enseñanza en línea .

Y cuando vio que todos en su espacio estaban enseñando su tema mediante tutoriales prácticos, decidió adoptar un enfoque diferente y centrado en la narración y el diseño.

El negocio ha ido bien.

Ha sido tan bueno que ahora ha dado el último “meta” movimiento: está enseñando a otros a hacer lo que ella misma ha aprendido en los últimos años.

La historia de Debbie es el artículo de Hero's Journey de este mes. Estamos aprovechando la sabiduría colectiva de los miembros de nuestra comunidad para brindarle informes desde la primera línea del mundo del marketing de contenidos. Vea todas las publicaciones del viaje del héroe aquí.

Siga leyendo mientras Debbie comparte su historia.

Cómo zigzaguear mientras otros hacen zag

Debbie Hodge: Soy propietaria de Get It Scrapped , una empresa en línea que ofrece educación sobre álbumes de recortes, desde 2007. El producto principal que se ofrece es una membresía educativa con clases centradas en el diseño del diseño de álbumes de recortes y la narración. de historias. Adopto un enfoque diferente al resto de mi industria, que generalmente ofrece educación práctica basada en proyectos.

Teach What You Do , que comenzó en 2015, es donde ofrece una única clase en línea emblemática y de precio premium: eCourse Blueprint, un modelo de 8 módulos y 24 lecciones de la A a la Z para crear y vender un curso en línea. . Todo está en línea, incluye lecciones con video, audio, transcripciones, diapositivas y libros de trabajo. Las sesiones de seminarios web en vivo en “horario de oficina” y “expertos invitados” complementan el contenido de las lecciones “bajo demanda”.

Llevo nueve años creando y vendiendo cursos online rentables. Entendiendo el proceso, la tecnología y siempre estoy pensando en formas creativas de enseñar en un aula en línea.

Adaptabilidad y tomar el camino menos transitado.

Debbie Hodge: El ángulo único que he adoptado en el nicho de capacitación en álbumes de recortes es centrarme en el diseño del diseño y la narración de los álbumes de recortes, a diferencia de los modelos comunes de enseñanza de técnicas a través de proyectos y productos específicos. Eso ha ayudado a que mis materiales se destaquen.

También utilizo estratégicamente imanes de clientes potenciales, segmentación de listas y marketing por correo electrónico para vender membresías de Get It Scrapped.

Todo comenzó después de que escribí un libro para la industria de los álbumes de recortes y trabajé como escritor colaborador, diseñador y editor para dos revistas de álbumes de recortes.

Las revistas estaban cerrando y me di cuenta de que nunca había podido cubrir el tipo de tema que quería en artículos, que eran breves y simples.

Enseñar en línea era una solución y una forma de ganar dinero. Mis primeras clases las impartí en foros protegidos y tableros de anuncios en línea.

Atreverse a lanzar un producto a una lista minúscula

Debbie Hodge: En octubre de 2015, estaba lista para lanzar el plan del curso electrónico Teach What You Do, pero solo tenía 17 prospectos en mi lista de correo electrónico para el nuevo negocio. Este fue un gran contraste con mi negocio en Get It Scrapped, donde tenía una lista de más de 19,000 personas y estaba usando tres imanes de clientes potenciales sólidos para hacer crecer mi lista diariamente.

Me sentí ansioso por lanzar y entregar mi producto en un plazo de 3 a 6 meses porque sabía que ya había algunas personas ofreciendo cursos de creación de cursos, y podía anticipar que vendrían muchos más.

Había estado trabajando en el contenido durante casi un año y temía que si no lo lanzaba pronto, nunca lo haría.

Una razón más para lanzar el curso fue tener un producto de precio superior para complementar la membresía de menor precio en Get It Scrapped.

Sabía que con una lista comprometida de los prospectos adecuados, probablemente convertiría el tres por ciento de mis prospectos en clientes. Con eso en mente, comencé a usar anuncios de Facebook para promover imanes de clientes potenciales apropiados para crear una lista de 2000 personas para enero, cuando planeaba ofrecer la clase a la venta.

La combinación ganadora de leads magnet + anuncios

A lo largo de octubre, noviembre y diciembre, utilicé anuncios para promocionar seis seminarios web de enseñanza, una serie de vídeos gratuitos y un grupo gratuito de Facebook.

A finales de diciembre, ofrecí precios de reserva anticipada a las personas más comprometidas de mi lista y vendí 30 asientos en la clase.

Con este éxito inicial, compré aún más anuncios de Facebook para promocionar los seminarios web de principios de enero durante los cuales impartí y vendí la clase.

En la segunda semana de enero, tenía 65 estudiantes, ingresos de 24.000 dólares y gastos publicitarios en Facebook de 4.000 dólares. Mi clase fue lanzada.

El lanzamiento exitoso me dio una nueva confianza en los procesos de creación de listas y la emoción de poder demostrarme a mí mismo (y a mis nuevos estudiantes de Teach What You Do) que se puede lanzar un negocio en tres meses y hacer crecer una lista de prospectos comprometidos. cuando utiliza el contenido de lead magnet adecuado.

Para mí, el contenido adecuado de Lead Magnet hace que las personas den los primeros pasos hacia la creación de una clase en línea utilizando procesos y herramientas que les enseño en seminarios web en vivo.

Seminarios web para la creación de listas y la participación

Debbie Hodge: Ofrezco varias sesiones de seminarios web diferentes que cubren temas sobre los que veo preguntas una y otra vez en las comunidades. Los promociono en mi lista existente, con anuncios pagos y en comunidades donde los términos de uso lo permiten.

Los seminarios web de enseñanza en vivo son actualmente excelentes generadores de listas y participación para Teach What You Do.

Estas sesiones ayudan a las personas a comenzar con sus propias clases en línea y les permiten a los prospectos tener una idea sólida de mi estilo de enseñanza y mis conocimientos, ya que estamos juntos en línea, en vivo, durante una hora.

Los productos Rainmaker Digital que utiliza Debbie

Debbie Hodge: Soy miembro del Instituto de Comercio Digital y Autoridad de Copyblogger . Disfruto de la comunidad y del aprendizaje continuo. Asistiré al próximo evento en vivo, Digital Commerce Summit , en Denver este otoño.

Además, soy un comercializador de contenido certificado de Copyblogger y mantengo esa certificación actualizada con mi membresía de la Autoridad.

Incrementar las conversiones con pequeñas mejoras en sus embudos de ventas.

Debbie Hodge: Los próximos 90 días en Teach What You Do y Get It Scrapped se centrarán en mejorar las comunicaciones por correo electrónico, incluyendo:

  1. Una nueva serie de correos electrónicos de "bienvenida" para nuevos clientes potenciales
  2. Una serie de correos electrónicos mejorada para acompañar a cada imán de clientes potenciales
  3. Mejores correos electrónicos de incorporación de clientes

Este objetivo de mejorar las comunicaciones por correo electrónico está relacionado con el aumento de las conversiones. Ambas empresas necesitan mejores embudos de ventas y mejorar los correos electrónicos es el primer paso para lograrlo.

Encuentra a Debbie Hodge en línea...

  • Enseña lo que haces.com
  • GetItScrapped.com

Gracias a Debbie por aparecer en nuestra serie Hero's Journey.

¿Tienes preguntas para ella? Pregúntales en los comentarios.

Volveremos el mes que viene con otra historia para enseñarte, inspirarte y animarte a lo largo de tu viaje.

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