Cómo convertirse en un escritor independiente: del primer dólar a seis cifras

Probablemente ya hayas oído que puedes ganar seis cifras como escritor independiente, pero esto puede parecer una fantasía si recién estás comenzando tu carrera.

Ya sea que haya sido rechazado de algunos trabajos mal remunerados en Upwork o esté luchando por ganar más de unos pocos cientos de dólares por mes, la perspectiva de ganar seis cifras como escritor independiente puede parecer una fantasía.

Si bien estos contratiempos son desalentadores, la clave para convertirse en un profesional independiente de seis cifras es implementar un proceso probado, mejorar sus habilidades de escritura y perseverar ante cualquier desafío.

Afortunadamente, muchos escritores independientes a tiempo completo han logrado este éxito.

Construir un negocio de redacción independiente exitoso que pague seis cifras no es fácil, pero si sigues un método probado y estás dispuesto a trabajar para mejorar tus habilidades de escritura, ciertamente es posible.

Entonces, a continuación, describiremos una guía paso a paso comprobada que los redactores publicitarios reales de seis cifras han utilizado para construir carreras exitosas de redacción independiente.

Paso 1: selecciona un nicho

Muchos escritores independientes nuevos anuncian que pueden escribir para cualquier nicho porque temen que seleccione un nicho de escritura específico limite su lista de clientes potenciales.

Sin embargo, los expertos quieren contratar expertos y anunciarse como un generalista en realidad ahuyentará a los clientes potenciales.

Por ejemplo, si una empresa de bienes raíces busca contratar a un escritor de publicaciones de blog, buscará a alguien que se especialice en redacción de artículos inmobiliarios. Entonces, entre los dos escritores a continuación, el que se anuncia como especialista en bienes raíces definitivamente se destacará ante el gerente de contratación:

El perfil de un escritor especializadoEl perfil de un escritor no especializado

Si bien los buenos escritores generalmente pueden crear contenido de alta calidad para múltiples nichos, es mejor posicionarse como un experto en un nicho específico. Un beneficio adicional de centrados en un nicho específico es que hará crecer una red de clientes más rápido.

Entonces, ¿qué es un nicho y cómo se selecciona uno?

Hay tres categorías principales de nichos:

  • Formulario de contenido : algunos ejemplos de diferentes tipos de contenido incluyen correos electrónicos, publicaciones de blogs, libros electrónicos, escritura fantasma (para libros), contenido de redes sociales, páginas de destino/ventas y guiones de video.
  • Tipo de negocio : algunos ejemplos de tipos de negocios incluyen empresas SaaS, empresas de comercio electrónico, cursos en línea, blogueros y empresas locales.
  • Industria : algunos ejemplos de industrias incluyen mascotas, criptomonedas, finanzas, bienes raíces, marketing digital, viajes y atención médica.

Seleccione una especialidad de cada una de las tres categorías anteriores. Aquí están algunos ejemplos:

  • Redactor de correo electrónico para creadores de cursos en línea en la industria financiera
  • Redactor de publicaciones de blog para empresas SaaS en la industria de la salud
  • Redactor de contenido de redes sociales para blogueros de la industria de viajes.

Si bien la reducción de nichos reduce su mercado objetivo (lista de clientes potenciales), también reduce el campo de competencia y le permite cobrar más, ya que puede posicionarse como un experto especializado.

Si nos fijamos en los ejemplos anteriores, el especialista inmobiliario cobra el doble de lo que cobra el generalista.

Paso 2: cree algunas muestras de escritura de calidad

La mayoría de los gerentes de contratación no tienen tiempo para ver más de dos o tres contenidos, por lo que solo necesita unos pocos contenidos de alta calidad relevantes para su nicho para ganar su primer trabajo de redacción independiente.

Si actualmente no tiene ninguna muestra de escritura que se ajuste al nicho que seleccionó, aquí tiene dos métodos excelentes para crear su portafolio de escritura :

  • Escriba una muestra gratuita para alguien de su mercado objetivo ideal
  • Crea tu propio blog/boletín/página de redes sociales

Discutiremos cómo ejecutar ambos a continuación.

Escriba una muestra gratuita para un influencer en su mercado objetivo ideal.

Escribir muestras gratuitas para un influencer en su nicho es una estrategia excelente porque le ayuda a crear relaciones positivas con clientes potenciales y, al mismo tiempo, construye su cartera.

La clave para ejecutar correctamente esta estrategia es escribir el contenido de forma gratuita y luego enviar la versión completa al cliente potencial.

La mayoría de los autónomos principiantes cometen el error de acercarse y preguntar si pueden trabajar gratis sin proporcionar una muestra completa.

Estos correos electrónicos son realmente molestos para los influencers ocupados que están bien establecidos en la industria.

Sin embargo, si envía al cliente potencial un contenido completo, probablemente responderá. Aquí tienes una excelente plantilla de correo electrónico que puedes usar:

Difusión para proporcionar muestras gratuitas

Incluso si no publican el contenido, aún puedes agregar esa muestra a tu portafolio.

También vale la pena señalar que si va a trabajar de forma gratuita, apunte alto y comuníquese con marcas/personas influyentes bien establecidas en esa industria. Si la marca publica su contenido, ¡aumentará significativamente su credibilidad!

De hecho, incluso si ya tiene muchos ejemplos de escritos, realizar un trabajo gratuito para clientes de alto perfil es una excelente manera de generar credibilidad en la industria y crear relaciones con personas bien conectadas que podrían convertirse en excelentes fuentes de referencias.

Creando tu propio contenido

Otra opción para construir tu portafolio es crear tu propio contenido.

Por ejemplo, si desea escribir un blog de finanzas para empresas SaaS, puede iniciar su propio blog de finanzas. Si bien es posible que no venda productos SaaS, aún puede orientar sus anuncios a las mismas palabras clave a las que podría dirigirse una empresa SaaS.

Esta estrategia es excelente para desarrollar su cartera porque aprenderá a escribir excelentes publicaciones de blog y a hacer crecer un blog de finanzas. Como las empresas de SaaS quieren contratar a un escritor que pueda producir resultados, no solo palabras, esto lo hará destacar frente a otros solicitantes.

De hecho, es posible que descubra que escribir su propio blog de finanzas es más rentable que ser escritor independiente para otras empresas financieras.

Desafortunadamente, esta estrategia no siempre es factible. Por ejemplo, esta estrategia puede no ser realista si desea ser un creador de contenido de redes sociales para empresas locales pero no es propietario de una empresa local. Sin embargo, podrías utilizar la primera estrategia y ofrecer crear contenido gratuito para una empresa local.

Nota: No hablo a propósito de cómo crear un sitio web de cartera, porque en el siguiente paso verá que la estrategia que utilizará para cerrar su primer cliente de pago no implica postularse a ninguna bolsa de trabajo ni enviar un cartera. De hecho, dedicar tiempo a diseñar una cartera es a menudo una distracción del arduo trabajo de conseguir su primer cliente de pago. En lugar de eso, nos centraremos exclusivamente en cómo crear excelentes ejemplos de escritura y luego enviarás estos ejemplos como enlaces o archivos adjuntos de Google Doc en tu presentación por correo electrónico.

Paso 3: cierre su primer cliente de pago

Si recién estás comenzando y tienes una experiencia mínima en escritura, es posible que te sientas incómodo al proponer clientes, pero la mejor manera de convertirte en un mejor escritor independiente es simplemente hacer el trabajo.

Además, muchos clientes están felices de pagar precios generosos por trabajadores independientes que realicen un trabajo decente, sigan instrucciones y cumplan con los plazos.

Entonces, una vez que tenga de tres a cinco piezas de muestra decentes, comience a intentar conseguir su primer trabajo de redacción independiente . También se sentirá más motivado para perseverar una vez que tenga su primer cliente de pago. Discutiremos dos métodos para conseguir su primer cliente de pago:

  • Solicitar referencias
  • Envíe presentaciones frías personalizadas (con un toque especial)

Solicitar referencias

Para encontrar su primer cliente de pago, comience solicitando referencias de los clientes con los que trabajó de forma gratuita mientras creaba sus muestras de escritura.

Suponiendo que haya hecho un buen trabajo, esos clientes probablemente estarán más que felices de recomendarle a sus amigos.

Si te sientes incómodo al preguntar, aquí tienes un script exacto que puedes usar:

Script para pedir referencias a tus clientes

También puedes preguntar si esa persona consideraría mencionarte en los grupos de Slack y otras comunidades de las que es miembro para correr la voz.

Nuevamente, esta es la razón por la que trabajar gratis para personas influyentes de la industria bien establecidas con grandes redes es mucho más beneficioso que trabajar gratis para cualquier empresa al azar.

Envíe una presentación fría personalizada (con un toque especial)

Las ofertas frías pueden funcionar, pero la mayoría de los autónomos no saben cómo hacer una oferta convincente.

Los clientes potenciales suelen recibir cientos de propuestas genéricas de escritores cada mes, por lo que la mayoría de los correos electrónicos se eliminan inmediatamente.

Aquí hay dos formas excelentes de hacer que su lanzamiento frío se destaque:

  1. Envíeles un contenido gratuito que puedan publicar y dígales que puede crear más contenido similar de manera constante si están dispuestos a contratarlo.
  1. Indíquele al cliente potencial que trabajará con un experto en marketing de contenidos específico en una plataforma como Clarity o Intro y ejecute todo lo que recomiende el experto. Esta es una estrategia en la que todos ganan porque usted se convierte en un mejor escritor y puede justificar cobrar un precio alto mientras el cliente contrata a un experto de clase mundial para que supervise la ejecución de su proceso de marketing.

También es fundamental enviar su propuesta a la persona adecuada a la dirección de correo electrónico correcta. Si se está comunicando con una gran empresa de SaaS o de comercio electrónico, busque al gerente de marketing de contenido o (si no hay un administrador de contenido) al jefe/director de marketing.

Puede simplemente buscar "marketing" o "contenido" en el perfil de LinkedIn de la empresa para encontrar a la persona adecuada, y Hunter.io y Verifalia son excelentes recursos para encontrar direcciones de correo electrónico.

Si no puede encontrar la dirección de correo electrónico de la persona, también puede contactarla directamente en una plataforma de redes sociales como LinkedIn o Twitter.

Si bien puede parecer simple, esas dos estrategias son generalmente las más efectivas para conseguir su primer trabajo de redacción independiente remunerado.

Muchos escritores independientes más nuevos (e incluso algunos más establecidos) que luchan por cerrar clientes cometen el error de postularse en masa para puestos de escritor en bolsas de trabajo.

Las solicitudes masivas nunca son una buena idea porque los gerentes de contratación saturados generalmente eliminan inmediatamente cualquier solicitud que carezca de personalización. Por ejemplo, puede ver que el puesto de trabajo a continuación tiene más de 200 solicitantes.

Además, postularse para puestos de trabajo lo coloca en competencia directa con otras solicitudes, y muchos gerentes de contratación ni siquiera verán su solicitud.

En su lugar, vuelva a consultar su nicho y comuníquese con empresas que no anuncian que están contratando activamente para un puesto de redacción independiente. Si bien este consejo puede parecer contradictorio, es muy eficaz porque no estás compitiendo con otros solicitantes.

De hecho, muchas empresas están contratando activamente nuevos escritores, pero no promueven activamente el puesto precisamente porque la mayoría de las bolsas de trabajo generan demasiados solicitantes.

Otro problema común que hace que muchos escritores se rindan antes de conseguir su primer cliente es dedicar demasiado tiempo a crear un sitio web elegante o tarjetas de presentación.

A la mayoría de los clientes no les importan estas cosas; sólo quieren a alguien que sea confiable y pueda hacer el trabajo. Por lo tanto, es mejor invertir su tiempo enviando correos electrónicos atractivos con enlaces a excelentes ejemplos de escritura.

Paso 4: busque comentarios e invierta activamente en mejorar su conjunto de habilidades

A medida que trabaje con más clientes, encontrará que cada uno tiene solicitudes ligeramente diferentes, por lo que un aspecto clave de un gran escritor es buscar comentarios iniciales y adaptarse a los deseos de su cliente (dentro de lo razonable).

Es importante ser decisivo y ser dueño de su trabajo (no desea molestar constantemente a los clientes y preguntarles si su trabajo es aceptable), pero los clientes aprecian a los escritores independientes comunicativos que toman medidas en función de los comentarios.

Además de recopilar comentarios de los clientes, los escritores más exitosos también buscan tutoría para mejorar sus habilidades de escritura independiente. Por ejemplo, muchos escritores independientes se unen a cursos de redacción de contenidos, contratan formadores y participan en grupos de pares para mejorar sus habilidades.

Si está interesado en unirse a un grupo de membresía que le brinde acceso directo a capacitadores de marketing de contenidos, entrevistas en vivo con expertos de la industria, cursos de marketing de contenidos y una comunidad de escritores independientes con altos ingresos, considere unirse a la Academia Copyblogger .

También puede utilizar una plataforma como Clarity o Intro para programar llamadas de coaching individuales con expertos de talla mundial.

Finalmente, considere crear un negocio secundario en el que cree su propio contenido. Por ejemplo, si se especializa en escribir correos electrónicos para sitios de comercio electrónico, puede iniciar su propio sitio web de dropshipping y escribir correos electrónicos para vender esos productos.

Recomendamos esto en el paso dos como método para crear su cartera, pero vale la pena mencionarlo nuevamente aquí, ya que crear su propia plataforma de contenido es una excelente manera de comprender los puntos débiles que enfrentan sus clientes para que pueda aprender cómo ofrecer mejores resultados.

Como los clientes le pagan para ayudarlos a hacer crecer su negocio, tener su propio proyecto es una ventaja, ya que puede usarlo para realizar experimentos y aprender cómo mejorar sus habilidades para generar más ventas. En última instancia, esto lo convertirá en un mejor comercializador y lo ayudará a comprender cómo encajan sus servicios en la estrategia de crecimiento más amplia.

Paso 5: escala tu carrera

Conseguir sus primeros clientes es un desafío, pero la mayoría de los escritores profesionales le dirán que mantener a sus clientes y generar ingresos estables durante varios meses es el mayor desafío.

Si desea ganar más dinero como escritor independiente y transformar su actividad secundaria en un trabajo de tiempo completo, aquí tiene algunas estrategias para mejorar la estabilidad de sus ingresos.

Sea confiable y consistente para obtener referencias

Primero, produzca siempre un trabajo de alta calidad, responda a los clientes dentro de las 24 horas y envíe sus proyectos a tiempo. Cumplir con estas tres reglas es fundamental tanto para retener clientes como para crear una red de referencias.

De hecho, los escritores independientes más exitosos ven a cada nuevo cliente como un nuevo socio potencial de referencia en lugar de una fuente única de ingresos.

Una vez que tenga varios clientes y algunos estudios de casos que demuestren su trabajo, cree un sitio web sencillo con testimonios de clientes, estudios de casos y sus paquetes de servicios de redacción.

Pronto alcanzará un límite en el que ya no podrá contratar clientes de escritura adicionales, pero hay algunas formas diferentes de continuar aumentando sus ingresos sin extenderse demasiado.

Aumentar precios

Aumentar las tarifas de redacción independiente es la palanca de crecimiento más fácil, y la mayoría de los clientes ni siquiera se inmutarán si aumenta sus precios.

También puede formar asociaciones de referencia con agencias de nivel inferior/escritores independientes y enviarles clientes que no pueden permitirse el lujo de seguir trabajando con usted.

Esta es una situación en la que todos ganan, ya que puede ganar una tarifa de socio recomendado y mantener una base de clientes de alta calidad.

Si la mayoría de sus clientes no pueden pagar un precio más alto, es posible que desee considerar cambiar de categoría y apuntar a empresas más grandes que puedan pagar más.

Requerir contratos a largo plazo

La siguiente opción para aumentar sus ingresos es exigir contratos de asociación a largo plazo.

Como la deserción es uno de los desafíos críticos que enfrentan muchos trabajadores independientes, mantener a sus clientes existentes es una excelente manera de aumentar sus ingresos anuales.

Ofrezca servicios productizados con procesos únicos y probados

Finalmente, los autónomos más exitosos dedican mucho tiempo a aprender más sobre los puntos débiles de sus clientes y luego crean sistemas y procesos únicos para resolver esos puntos débiles de manera consistente.

Si puede mostrarles a sus clientes que tiene un método específico y documentado para resolver el problema exacto que tienen de manera más eficiente que el profesional independiente promedio, podrá cobrar más y generar una demanda más consistente.

Por ejemplo, si sabe que la mayoría de sus clientes luchan con el contenido de estilo "fábrica de contenido" o "yo también", incorpore entrevistas a expertos en su proceso de redacción y utilícelas para demostrar cómo creará contenido único. Esto por sí solo suele ser más que suficiente para destacar entre la multitud y conseguir precios más altos.

Si no está seguro de cuáles son los puntos débiles de su cliente, dedique algún tiempo a hablar con él o pregunte en los canales de Slack dedicados a su público objetivo.

Tome acción hoy

Uno de los mayores errores que cometen los aspirantes a autónomos es dedicar demasiado tiempo a aprender cómo construir un negocio autónomo en lugar de simplemente empezar.

Esta publicación tiene toda la información que necesita para comenzar, así que actúe hoy, ya que la experiencia es la mejor maestra.

Después de comenzar, busque comentarios y mejore sus habilidades. Puede unirse al boletín informativo de Copyblogger para obtener más consejos de escritura independiente o unirse a la Academia Copyblogger para aprender de otros escritores independientes con ideas afines.

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