Cómo convertirse en un mejor redactor publicitario vendiendo su propio producto

La primera vez que creé e intenté vender un producto propio fue en 1996. Mi plan era vender suscripciones a un boletín informativo fuera de línea sobre marketing para pequeñas empresas.

Desastre total. Vendí cero suscripciones.

Si bien la empresa fue un completo fracaso, me dio un respeto renovado por mis clientes.

Era la primera vez que caminaba en sus zapatos.

No exactamente sus zapatos, pero lo suficientemente cerca como para sentir algunos de sus desafíos, tensiones, decepciones y dolores.

Para decirlo de otra manera: antes de intentar vender algo propio, la mayor parte de lo que creía saber sobre redacción publicitaria y marketing lo había aprendido en libros.

Había aprendido a convertirme en redactor publicitario gracias a libros y varios mentores, pero no tenía experiencia de lo que se sentía al participar en el juego.

Tampoco entendí realmente cómo encaja todo cuando vendes algo. Conocía las palabras, el texto de ventas. Pero mi visión de la experiencia del cliente fue increíblemente incompleta.

Desde entonces, vendió un montón de mis cosas en línea, incluidos libros electrónicos y cursos. Afortunadamente, a algunos de ellos les ha ido bastante bien.

Y en el proceso de vender mis propios productos, aprenderé a convertirme en un redactor publicitario y un profesional independiente mucho mejor.

A decir verdad, vender mis propios productos me ha enseñado más sobre el arte de la redacción online que cualquier libro, curso, evento o experto.

Vende tus propias cosas y aprenderás haciendo.

Dedica algo de tiempo y dinero a crear un producto para vender.

Puedes crear y vender un producto físico si lo deseas.

Pero probablemente le resulte más fácil empezar con algo digital, como un libro electrónico o un curso breve.

Comprométete a dedicar algo de tiempo y dinero a esto. E invertir lo suficiente como para que resulte perjudicial si las cosas no funcionan. No pongas demasiado en juego. Pero lo suficiente como para centrar tu atención.

Esta es la parte sobre tener participación en el juego, y es la lección más importante de todas.

Cuando trabajas como autónomo para un cliente , el cliente asume casi todo el riesgo. Haces tu trabajo y te pagan . Y normalmente le pagarán independientemente de si el cliente obtiene o no un retorno de la inversión positivo por el trabajo que realizó.

Cuando su propio dinero está en juego, descubrirá que presta mucha, mucha más atención a cada detalle de su trabajo.

Empecemos

Imagina que vas a crear un curso breve en línea. El curso contará con 15 video conferencias.

En cuanto al tema, probablemente tengas una o dos ideas.

Pero antes de empezar a dedicar demasiado tiempo a la creación de cursos, asegurémonos de que está creando algo que la gente realmente comprará...

Paso #1: Encuentra y escucha a tu audiencia

No, todavía no puedes empezar a crear. Primero, debes comenzar a investigar y escuchar a tu audiencia potencial.

Y no, elegir una audiencia de “todos” no es una opción. Identificar un grupo claramente definido.

Descubra quiénes son y dónde pasan el rato. Escúchalos. Hazles preguntas. Dedique menos tiempo a entusiasmarse con lo que le gustaría enseñar. Dedique más tiempo a descubrir qué les gustaría aprender.

¡Es mucho más fácil vender cuando vendes algo que la gente realmente quiere !

Lección clave

Sus clientes pasan por el mismo acto de equilibrio: intentar hacer coincidir y adaptar sus propios productos y servicios a los deseos y prioridades de sus prospectos y clientes .

Ser consciente de ese equilibrio le ayudará a redactar mejores textos y contenidos.

Paso #2: Crea tu curso

Este es un trabajo duro.

También da miedo, porque estás invirtiendo muchas horas imposibles de facturar en un proyecto sin garantía de que verás un retorno positivo de tus esfuerzos.

Y sí, si estás creando un curso basado en vídeo , hay algunos equipos que debes comprar. Nunca escatimes en calidad de audio .

Si lo que estás creando es un libro o un libro electrónico, nunca escatimes en diseño. Contrata a un gran diseñador de portadas de libros.

Lección clave

Ahora ya sabes lo que se siente al tener algo que ver con el juego, al arriesgar algo.

Si su cliente es gerente de marketing, es posible que no arriesgue su propio dinero cuando lo contrate.

Pero está arriesgando su reputación y quizás incluso su futuro con su empleador. Respeta eso.

Paso #3: Elija una plataforma de curso y habilite los pagos

Si está lanzando un curso, necesita una plataforma que lo entregue a sus estudiantes. ¿Cuál es tu mejor opción? ¿Udemy? ¿Educable? ¿Pensativo? ¿Kajabi? ¿Un complemento de WordPress como LifterLMS ?

¡Bienvenido a mi mundo! Tanta investigación. Tantos errores cometidos en el camino.

Y una vez que elijas la plataforma, deberás subir tus lecciones o conferencias. Y no olvide completar todas las integraciones con sus proveedores de correo electrónico y pago, para que la experiencia de sus clientes sea perfecta.

Lección clave

Tu cliente tiene más entre manos que solo la copia o el contenido que estás escribiendo para ella.

Ella está haciendo malabarismos con muchas responsabilidades, por lo que es importante que entregues tu mejor trabajo, a tiempo .

Ella depende de ti.

Paso #4: Cree una página o sitio web de producto, luego escriba la copia de ventas y el contenido

Tal vez vaya a crear un sitio web completamente nuevo para este producto, o tal vez simplemente una página nueva en su sitio existente.

De cualquier manera, ¡manos a la obra!

Y escriba el texto y el contenido del lanzamiento: la página de ventas, los correos electrónicos y las actualizaciones de las redes sociales.

Lección clave

Cuando haya invertido cientos de horas y tal vez miles de dólares en un proyecto, abordará los materiales de ventas que redacte con mucho cuidado.

Haga lo mismo con sus clientes.

Paso #5: Lanza tu producto

¡Es el día del lanzamiento!

Envía esos correos electrónicos. Publica algunas publicaciones. Promociona tu oferta en las redes sociales. Gaste unos dólares en publicidad en Facebook.

Incluso podrías pedirles a tus amigos y colegas que te hagan una mención amistosa .

Hay una probabilidad muy pequeña de que tengas un gran éxito en tus manos dentro de la primera semana, pero la primera semana es solo el comienzo. Es el comienzo de un viaje más largo.

Lección clave

Hay muchas partes móviles cuando se trata de vender un producto.

Todo tiene que funcionar en conjunto. Cada palabra del texto de ventas es importante.

Este es el mundo en el que vive su cliente. Así que esté consciente de sus luchas. Sea amable, apóyela y ayúdela a tener éxito haciendo su mejor trabajo y siendo un buen jugador de equipo.

Paso #6: Regrese a su escritorio como un redactor más experimentado, listo para servir mucho mejor a sus clientes.

Nassim Nicholas Taleb, autor de El cisne negro y otros libros, cuenta una interesante historia de la vida de los ingenieros de puentes en la antigua Roma.

En aquel entonces, si diseñabas y construías un puente, la ley te exigía que llevaras a tu familia y vivieras debajo del puente durante al menos un año. Si construyeras un puente de mala calidad y se derrumbara, tú y tu familia serían los primeros en morir.

Eso es lo que significa tener piel en el juego.

Y es por eso que creo que puedes convertirte en un mejor redactor publicitario o autónomo si creas tu propio producto.

Obtendrá una idea real de lo que se siente al vivir en los zapatos de su cliente. Sabrás lo que se siente al arriesgar algo.

Créame... cuando lo que está en juego es su propio dinero, éxito y reputación, nunca jamás estará satisfecho con nada que no sea su mejor trabajo.

Y una vez que sepa qué tan bueno puede ser su trabajo, podrá ofrecer el mismo nivel de calidad a sus clientes.

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