Cómo convertirse en un verdadero redactor publicitario

El copywriting no es escribir. Está ensamblando .

Los mejores redactores recopilan las diversas partes de su investigación y las ensamblan en una historia real que resuena con la visión particular del mundo de una audiencia .

Luego, esa historia se prueba, se modifica y se implementa nuevamente. Una historia que entra en la conversación que la audiencia ya está teniendo puede ser una historia que viaja.

El montaje de estas piezas es clave.

Aunque nunca sabrás si un titular , una colección de viñetas o un llamado a la acción resonará en tu audiencia (no hasta que lo dejes salir al mundo real y lo pruebes), hay una práctica que comúnmente se pasa por alto y que se ha vuelto resultó ser el mejor consejo de redacción que he utilizado…

Cállate y escucha .

  • Escuche al creador del producto que vende. Déjela hablar (durante horas si es necesario) sobre qué lo hace funcionar, por qué lo construyó y qué espera que haga por sus clientes. Esta práctica por sí sola puede brindarle la mayor parte de su texto y enseñarle cómo convertirse en redactor .
  • Escuche a su audiencia. ¿Qué te están diciendo (directa o indirectamente) sobre lo que realmente quieren y necesitan? Si algo nos han dado las redes sociales es una capacidad sin precedentes de escuchar las demandas y deseos de personas reales , en tiempo real.
  • Escuche a sus competidores. Es aconsejable tener una vista de todo el campo. ¿Qué está funcionando en su mercado? ¿Qué no funciona? ¿Qué puedes aprender del éxito y el fracaso de los demás (y del lenguaje que los llevó allí)?

Si ha creado un producto o servicio útil y/o cautivador, no necesita sudar y agonizar pensando en una tonta campaña de marketing.

Personas reales le dirán con precisión cómo ensamblar las distintas partes de su texto… muchas veces incluso le darán las viñetas y titulares reales que terminará usando, palabra por palabra.

Esto no es pereza; es sabiduría en la práctica. Habla menos, escucha más.

Humíllate y sirve a tu audiencia, escucha sus necesidades y deseos, escucha el lenguaje que usan.

Si escucha con atención, su audiencia eventualmente podrá brindarle todo lo que necesita , incluida gran parte de su copia. Ah, y recuerda…

Cállate y escucha .

Fuente de la imagen: Eugenio Mazzone vía Unsplash.

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