Cómo crear páginas de productos que produzcan los resultados que deseas

Hazme un favor, querido especialista en marketing de contenidos . Escriba esta frase en Google: “Eres un escritor (así que empieza a actuar como tal)”.

Esperaré.

Bien, ¿lo hiciste? ¿Cuál es el mejor resultado?

Debería ser la página del producto del libro electrónico de Jeff Goins en Amazon.

De hecho, la primera entrada debería ser la versión Kindle y la segunda entrada debería ser la versión de bolsillo, ambas en Amazon.

La tercera entrada debe ser la página del producto del autor dedicada a este libro.

Entonces, aquí tienes una pregunta: ¿Por qué crees que Amazon tiene el mejor resultado y no la página de producto del autor? ¿Tienes alguna conjetura?

Si no, déjame explicarte.

Tres razones por las que determinadas páginas de productos dominan los resultados de búsqueda

La primera razón por la que Amazon domina el término de búsqueda del libro de otra persona es la antigüedad y la autoridad del sitio .

Amazon ha estado en línea desde 1995 y se ha establecido como el lugar al que acudir para muchos productos, en particular libros. Además, millones de transacciones en los últimos 11 años han ayudado a establecer a Amazon como un sitio en el que se puede confiar.

Jeff es un buen tipo que ha estado arrasando durante los últimos cinco años, pero no es un Amazon.

En segundo lugar, la página de producto de Amazon tiene la mayor cantidad de enlaces que apuntan a ella (un programa de afiliados tiene algo que ver con esto). ¿De cuántos estamos hablando? Según la herramienta Majestic SEO :

Compárelo con la página del producto en el sitio web de Jeff .

Google interpreta todos esos enlaces a Amazon como una señal de que es la página con mayor autoridad para la frase de búsqueda “Eres un escritor (así que empieza a actuar como tal)”. Por supuesto, la página de Jeff también genera tráfico a la página de Amazon.

En tercer lugar, la página de Amazon está cargada de palabras clave relevantes, y esas palabras clave se pueden encontrar en:

  • Título
  • Descripción
  • Reseñas editoriales
  • Detalles del producto (que se encuentran más abajo en la página)
  • Comentarios de clientes (testimonios)

Por supuesto, Google considera muchos factores a la hora de evaluar el contenido de una página web . Pero estos tres factores proporcionan un impulso dramático sobre otras páginas del libro, incluida la del propio sitio web de Jeff:

  1. Edad y autoridad de un sitio.
  2. Enlaces
  3. Contenido rico en palabras clave

La página de Amazon es un recurso invaluable para cualquiera que quiera comprar el libro. La descripción del producto es rica en detalles tentadores, al igual que las reseñas editoriales, que son esencialmente respaldos de terceros. Las buenas críticas de los clientes son contenido generado por los usuarios.

Cada una de estas características contribuye a una copia rica en palabras clave y genera confianza en el cliente potencial.

Si bien no todos leerán cada línea de la página ni examinarán cada reseña (¡Jeff tiene 566!), hay contenido más que suficiente para presentar una descripción del producto clara y precisa.

Sin mencionar que cuanto más cuente, más aumentará el valor percibido de un producto y, al mismo tiempo, reducirá la resistencia del cliente potencial a comprar. Ahora, preste atención para descubrir qué puede aprender del texto de Amazon para mejorar las páginas de sus propios productos.

He aquí por qué esto es importante

Aproximadamente tres o cuatro veces al año, tengo el privilegio de participar en una de nuestras convocatorias de Authority Business Coaching , donde Pamela Wilson, Sonia Simone y yo evaluamos los negocios, los sitios web y (a veces) las páginas de productos de las personas.

Además, formo parte del comité de revisión de nuestro programa Certified Content Marketer , donde critico tres contenidos de un solicitante, uno de los cuales es una página de destino.

Las páginas de productos y las páginas de destino comparten muchas de las mismas características. Con el tiempo, he visto patrones perjudiciales entre los solicitantes en lo que respecta al texto de la página de destino, que también son problemáticos para las páginas de productos.

Uno de esos patrones es lo que yo llamo la " trampa del texto breve ". Puede suceder en cualquier tipo de contenido, pero muchos redactores cometen este error al escribir textos para contenido de suscripción gratuita. En otras palabras, los redactores publicitarios y los especialistas en marketing de contenidos caen en esta trampa cuando creen que "gratis" es suficiente para convertir a un cliente potencial.

Nuestro pensamiento es más o menos así: debido a que entendemos el valor del título, el texto de la introducción, las tres viñetas y el llamado a la acción, asumimos que nuestros visitantes tienen el mismo conocimiento.

Pero cuando su cliente potencial visita una página de destino con pocos textos, sucede algo completamente diferente. Su cliente potencial examina la copia y asume que si la copia es escasa, entonces el contenido gratuito probablemente también lo sea.

Los productos pagos también caen en esta trampa

También he visto este error con productos pagos. Aquí hay dos ejemplos que evaluamos recientemente durante las sesiones de la Autoridad (ambas compañías me dieron permiso para usar sus páginas como ejemplos).

Mike Cerio dijo que quería iniciar su propio negocio, pero no estaba seguro de cuál sería. Luego decidió: "Oye, si puedo hacerlo vendiendo alpiste, puedo hacerlo vendiendo cualquier cosa".

Ha tenido un buen comienzo, pero las páginas de sus productos podrían mejorarse. Aquí hay uno para una mezcla premium llamada Woody Worm – Woodpecker Blend .

El sitio de Mike parece profesional y hay una imagen clara del producto, pero no se le presenta una razón por la que debería comprar este alpiste en lugar del producto de la competencia. Todo lo que ve son algunas frases sobre cuánto disfrutará su pájaro carpintero de esta mezcla, otros tipos de pájaros que atraerá la semilla y los ingredientes.

Aquí hay algunas preguntas que tengo:

  • ¿Simplemente pongo las semillas y atraen a los pájaros carpinteros?
  • ¿Necesito un tipo especial de comedero? (Si lo hago, esta es una oportunidad para ofrecerme otro producto)
  • ¿Qué hace que esto valga $17,88? Voy a mirar a ver si lo consigo más barato. Si puedo, ¿por qué debería pagar más?
  • ¿Cuál es la fuente de sus ingredientes? ¿Existe alguna fuente única que utilice que le proporcione una ventaja sobre la competencia?
  • ¿Cuál es la historia detrás de tu mezcla? ¿Conseguiste que un científico, ornitólogo u otro experto te ayudara a mezclarlo?
  • ¿Dónde están las reseñas?
  • ¿Quién ha respaldado este producto?
  • ¿La mezcla ha ganado algún premio?

Como puede ver, esta página de producto ofrece muchas oportunidades para ilustrar por qué alguien elegiría el producto de Mike sobre el de la competencia.

Por el momento, pasemos a nuestro siguiente ejemplo, Middle Mountain Mead .

El mercado del vino está saturado, por lo que hay que destacar, especialmente si se vende una botella de vino de 68 dólares.

En la copia de Middle Mountain Mead, tenemos una idea de lo que se necesita para hacer un vino de este tipo y cuándo se puede utilizar (celebraciones, lunas de miel, etc.).

Desafortunadamente, a los extraños generalmente no les importa todo el arduo trabajo que usted pone en su producto ... pero en este caso, la copia cuenta una historia de cómo evolucionó este vino. Es un proceso de maduración bastante elaborado, que lleva años desarrollándose. Entonces eso es algo especial.

Pero ¿por qué debería importarles a los clientes potenciales? ¿Por qué deberían elegir este hidromiel de 68 dólares en lugar de uno menos costoso?

  • ¿Les dará prestigio? ¿Los derechos de fanfarronear? ¿Ayudarlos a organizar las mejores fiestas?
  • ¿Se sentirán parte de algo más grande que ellos mismos? ¿Se sentirán creadores de tendencias? ¿Que están haciendo historia?
  • ¿Los llevará el hidromiel a una nueva dimensión de intoxicación?

En última instancia, todo se reduce a esto: ¿por qué deberíamos comprar vino de esta empresa y no de otra?

Más adelante en este artículo, resumiré cómo escribir páginas de productos que produzcan los resultados que desea. Sin embargo, a continuación me centraré en una de las características más poderosas de la venta eficaz en las páginas de productos: las historias.

Y voy a empezar hablando de otro comerciante de vinos.

Cómo convertir lo ordinario en irresistible

Considere el boletín informativo por correo electrónico de Garagiste .

Jon Rimmerman es el fundador de Garagiste, la empresa vinícola basada en correo electrónico más grande del mundo. Esa línea debería hacerte hacer una pausa.

¿Se puede vender vino por correo electrónico? En efecto. Tenga en cuenta que no ha hecho publicidad desde 1996.

Entonces, ¿cuál es el secreto de Rimmerman? Es autor de uno de los boletines informativos por correo electrónico sobre vino más populares.

En las últimas cifras que pude encontrar, de 2012, contaba con una lista de suscriptores de correo electrónico de 136.000 y ventas anuales de 30 millones de dólares. Estoy seguro de que su número de suscriptores y sus ventas han aumentado desde entonces.

Y déjame ser claro en esto. Rimmerman vende cajas de vino a través de un boletín informativo por correo electrónico. Una vez que adquiere nuevas acciones, se sienta, escribe un correo electrónico y presiona enviar.

En este caso, sus correos electrónicos son páginas de productos. Compras a través de un enlace a su sitio web. Y nunca deja de mover todos los casos. Incluso a varios cientos de dólares por caja.

¿Qué hace que sus correos electrónicos sean tan geniales?

Sus misivas serpenteantes son en parte arte de vender en forma impresa, en parte un cajón de basura de trivialidades sobre temas como amplificadores de válvulas antiguos de los años 60 o paseos de 100 km en bicicleta por las altas colinas de Francia (después de dos botellas de Beaujolais).

Según un artículo del New York Times sobre Rimmerman :

"Rimmerman ha construido su reputación diferenciando sus gustos de los de otros críticos, favoreciendo lo austero, excéntrico y supuestamente auténtico sobre lo que podría llamarse simplemente delicioso".

Luego están las historias.

Historias sobre cómo afrontar un pinchazo en una bicicleta en la campiña francesa. Persiguiendo a un contacto esquivo en un remoto pueblo europeo que simplemente grita “¡La Quatre Saison!”

Es una lectura convincente (y un vino convincente). Rimmerman ve su propósito como intermediario para los visionarios del vino.

Aquí, está hablando de los productos de cierto enólogo del estado de Washington:

“Lo que estoy tratando de descubrir es algo que es culturalmente importante o del momento, y esto definitivamente lo es. Esta es la elaboración de vinos de vanguardia del estado de Washington. Entonces, primero: ¿Son buenos los vinos? Y entonces, la gente que lee todo lo que escribo todos los días se interesaría no sólo por el vino sino también por la historia, los gatos, el laboratorio de metanfetamina, el geólogo, la tal vez ninguna mujer en su vida. ¿Les gustaría probar esa historia en la botella?

Rimmerman cree que muchos vinos pueden ser buenos, incluso excelentes. Pero no todos los vinos pueden presumir de una historia que involucra gatos, producción ilegal de drogas, un agente de la EPA y la dedicación de un monje a la elaboración del vino.

Ésa es la diferencia que se desarrolla a través de las historias de Rimmerman.

Pero en caso de que no te haya convencido del poder de las historias para aumentar el valor de un producto y venderlo, déjame llevarte a otro viaje.

Más pruebas para los escépticos de las historias.

El proyecto cuasi antropológico Objetos Significativos comenzó con la corazonada de que “las historias pueden agregar un valor mensurable a baratijas casi sin valor”.

El periodista Rob Walker y el escritor Joshua Glenn compraron baratijas baratas en tiendas de segunda mano y ventas de garaje. Luego emparejaron cada objeto con un escritor (como Jonathan Letham o Nicholson Baker) que escribió una historia ficticia sobre el objeto.

Luego se publicó en eBay una foto de la baratija y la historia.

Miremos un globo de nieve de Utah. Blake Butler escribió una historia al respecto:

El abuelo de mi abuelo tenía una caja debajo de su cama. Si pudieras abrir la caja (tenías que rogar) encontrarías una puertecita. La puertecita tenía una combinación que había que saber para entrar a la segunda caja, lo cual hice. Me tatué la combinación en la carne de la columna cuando tenía cuatro años durante un viaje para ver el circo. El tatuaje fue gratis. El abuelo de mi abuelo era muy poderoso y rico.

Puedes leer el resto de la historia aquí .

Este artículo mundano se compró originalmente por 99 centavos y se vendió en eBay por $59,00.

Una historia tonta aumentó su valor en $58,00.

Así es como les fue a algunos de los otros artículos.

  • Las velas de cumpleaños , un artículo que fue donado, se vendieron por $21,50
  • Encendedor Seahorse , comprado originalmente por $1,00, vendido por $36,00
  • Horca en miniatura , comprada originalmente por 69 centavos, vendida por $19,50
  • Bola de franela , comprada originalmente por $1,50, vendida por $51,00

¿Por qué la gente pujaba por estos objetos insignificantes en eBay?

Cuentos.

Cómo escribir historias para la página de un producto

Las historias que incluya en la página de su producto no tienen por qué ser lineales como las de Jon Rimmerman.

Por ejemplo:

  • Puede contar una historia en la descripción del producto y contar varias otras historias a través de testimonios.
  • Puedes contar una historia a través de fotografías del producto, como lo hizo Saddleback Leather (uno de los lugares favoritos de Sonia para comprar) con su clásico maletín . Y observe las fotografías de los clientes.
  • Puede contar una historia sobre un proceso de creación de producto único. Cada pluma estilográfica de esta serie de Goulet está horneada a mano para conseguir un aspecto distintivo. En otras palabras, cada bolígrafo es único.

Consulte estos recursos que le ayudarán a escribir excelentes historias:

  • Las 5 cosas que toda (gran) historia de marketing necesita
  • Cómo: contar una historia como un stand-up
  • Cómo construir una audiencia con una historia (del dramaturgo vivo más grande de Estados Unidos)
  • Cómo contar una historia, ahora mismo, de un maestro de la improvisación

Ahora resumamos cómo crear una página de producto que produzca resultados.

6 cualidades esenciales que toda página de producto necesita

Una página de producto que domina los resultados de los motores de búsqueda y genera ventas tiene estas seis cualidades:

  1. Destacar edad y autoridad (tanto del sitio web como de la página). Por eso es importante lanzar su sitio lo antes posible. Cuanto más tiempo esté en línea, más confianza ganará.
  2. Una lista creciente de enlaces que apuntan a la página. Una de las mejores formas de animar a las personas a vincularse a la página de un producto es a través de un programa de afiliados. Pero si eso no es lo tuyo, entonces crea un producto y una página que se convierta en un recurso que la gente quiera compartir con otros. Cada enlace es otra forma de dirigir tráfico a la página de su producto.
  3. Copia rica en palabras clave. Como dije antes, cuanto más cuentas, más vendes. Y todo este contenido no tiene por qué venir de usted. Puede publicar excelentes historias con palabras clave relevantes a través de testimonios y reseñas.
  4. Historias interesantes . Véase más arriba.
  5. Una variedad de fotografías. Anime a los clientes a compartir sus propias fotografías para continuar la tradición de contar historias a través de imágenes.
  6. Un vídeo que demuestra los beneficios del producto. Incluso podrías entrevistar a los clientes. ¡Y no olvides la transcripción! Satisface a quienes prefieren leer y proporciona un texto más rico en palabras clave.

Estos elementos esenciales son parte de las páginas de productos ganadores, ya sea que venda objetos físicos, servicios (consultoría) o productos digitales como software, cursos en línea o libros electrónicos .

Cubrimos mucho material hoy, así que avíseme si tiene alguna pregunta. Simplemente deje una nota en la sección de comentarios a continuación. Y mientras lo hace, comparta las páginas de sus productos favoritos. ¡Me encantaría saber de ti!

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