Cómo crear un portafolio de escritura que a los clientes les encanta

La mayoría de los puestos de trabajo independientes reciben cientos de solicitudes.

Como alguien que contrató escritores independientes y examinó cientos de solicitudes, puedo decirles que elimino rápidamente a aquellos que no me brindan un método simple para evaluar rápidamente sus habilidades de escritura.

Si bien no espero que los escritores independientes tengan un sitio web moderno, aprecio mucho a un escritor que facilite la visualización rápida de muestras de escritura relevantes y comprenda el valor que ofrecen.

Después de ver millas de portafolios de escritores, compartiré lo que busco en un portafolio de escritura cuando contrato trabajadores independientes y brindaré un proceso paso a paso para ayudarlo a crear un portafolio de escritura que ganará clientes. También mostraré algunos ejemplos de portafolios de escritura para brindarte más inspiración.

Lo que los gerentes de contratación quieren en una cartera de redacción independiente

Los gerentes de contratación tienen poco tiempo y quieren contratar a un escritor rápidamente.

No les importa el diseño del portafolio, su imagen de perfil u otros detalles de la presentación.

Realmente solo quiero ver si usted es el candidato adecuado para su trabajo.

Entonces, en lugar de preocuparte por detalles como los colores del diseño, optimiza tu portafolio de escritura para responder claramente a las siguientes preguntas:

  • ¿Esta persona ofrece los servicios que estoy buscando?
  • ¿Esta persona tiene las habilidades de escritura que estoy buscando?
  • ¿Esta persona ha realizado trabajos similares en el pasado en industrias/nichos similares?
  • ¿Es esta persona confiable (por ejemplo, cumple con los plazos, entrega resultados consistentemente, etc.)
  • Bonificación: ¿Esta persona comprende el objetivo comercial más amplio que estamos tratando de lograr?

Además, asegúrese de que sea muy fácil para los clientes potenciales navegar por el sitio del portafolio y encontrar rápidamente las respuestas a esas preguntas. Si no pueden encontrar inmediatamente las respuestas que buscan, probablemente simplemente lo eliminarán de la lista de candidatos.

A continuación, le mostraré cómo crear un sitio web para escritores independientes que responda claramente a estas preguntas y lo ayude a ganar nuevos clientes.

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Da el siguiente paso

Cómo crear un portafolio de escritura: paso a paso

No es necesario tener un sitio web para convertirse en escritor independiente , pero sí ayuda a generar clientes potenciales entrantes y puede dejar una excelente primera impresión en los clientes potenciales. Aquí hay una guía paso a paso para configurar tácticamente el sitio web de su cartera y los elementos críticos que debe incluir para que se destaque ante los clientes potenciales.

1. Seleccione un sitio web y una plataforma de alojamiento fáciles de usar

No necesita un sitio web sofisticado ni una solución de alojamiento para comenzar, por lo que recomiendo seleccionar la solución más simple posible.

Puede utilizar Siteground o Namecheap para alojamiento web, ya que son económicos y confiables. En cuanto a un creador de sitios web, puedes utilizar una plataforma como Squarespace o Wix , ya que ambas ofrecen editores visuales simples y plantillas de sitios web prediseñadas.

Plantilla de sitio web de escritor independiente de Wix

Fuente

WordPress también es una gran opción que ofrece más escalabilidad. Podría ser una mejor opción si cree que convertirá su negocio de redacción independiente en una agencia.

Alternativamente, si desea la solución más simple posible, puede utilizar el creador de carteras de Canva .

Recomiendo mantener todo simple, ya que muchos escritores independientes nunca crean un portafolio porque se sienten demasiado intimidados por la tecnología.

Si todavía se siente abrumado ante la idea de crear su propio portafolio, siempre puede contratar a alguien en Upwork para que cree un sitio web de portafolio de escritura profesional para usted. La mayoría de ellos solo cobran unos pocos cientos de dólares y usted puede enviarles toda la información en un documento para que la publiquen por usted.

Trabajo realizado para sus servicios de creación de sitios web

Fuente

La clave es empezar a trabajar en esto hoy. Cuanto más tiempo lleve completar su cartera de escritores independientes, más tiempo le llevará cerrar nuevos clientes.

Recomiendo establecer una fecha límite de tres a cuatro días para completar el sitio web de su cartera para que pueda comenzar a cerrar clientes rápidamente.

2. Identifique su público objetivo y su nicho

Antes de agregar cualquier contenido a tu nuevo sitio web, define tu cliente ideal.

Un error común que cometen la mayoría de los autónomos es intentar dirigirse a demasiados clientes potenciales.

Desafortunadamente, los gerentes de contratación buscan especialistas y usted diluirá su credibilidad como experto si anuncia que presta servicios en múltiples nichos. Además, sus mensajes serán muy genéricos e ineficaces si intenta dirigirse a varios clientes.

En este paso, defina claramente:

  • El tipo de redacción que ofrece (redacción de blogs, redacción de ventas, redacción de redes sociales, etc.)
  • La industria a la que desea servir (comercio electrónico, B2B, empresas locales, bloggers, etc.)
  • El tamaño de la empresa a la que pretende prestar servicios (nuevas empresas, corporaciones empresariales, etc.)

Una vez que haya definido a su cliente ideal, investigue un poco para comprender sus puntos débiles y lo que esperan lograr al contratar a un escritor.

La mejor manera de investigar a los clientes es hablar con su audiencia ideal y preguntarles qué buscan en los escritores.

Hice esto cuando buscaba pasar de ser un profesional independiente a ser propietario de una agencia de marketing, y puede ver que recibí comentarios muy útiles:

Preguntas de investigación del cliente

Puede ver que estas respuestas son increíblemente valiosas ya que me dicen cómo debo posicionarme y los puntos débiles específicos que experimentan estos gerentes de contratación.

También puedes solicitar comentarios en los grupos de Slack y otros grupos privados. Por ejemplo, le pregunté a este grupo si alguien había contratado una agencia de contenidos por más de 30.000 dólares y qué buscaban en esa agencia.

Conversación sobre investigación de clientes

Terminé atendiendo una llamada con una de las personas, y me mostraron toda la presentación de la agencia que contrataron y me explicaron por qué contrataron esa agencia. Estos conocimientos ayudaron a posicionar mejor mis servicios para cobrar más y cerrar más clientes.

Analizaremos el posicionamiento con más detalle a continuación, pero por ahora, tome nota de:

  • Los puntos débiles de tus clientes ideales.
  • Los resultados que intentan lograr al contratar a un escritor independiente.
  • Lo que buscan al revisar a diferentes escritores independientes.
  • Elementos clave que hacen que los portafolios de redacción independientes sean memorables.

3. Seleccione sus mejores muestras de escritura

Un error que cometen muchos escritores independientes es publicar demasiadas muestras de escritos de múltiples industrias.

Hay algunas razones por las que publicar muchos escritos de muestra no es una buena idea:

  1. Los clientes potenciales no verán sus mejores muestras : si hay más de 20 muestras de escritura, los clientes probablemente no verán sus 3 o 4 mejores piezas de escritura.
  2. Publicar en múltiples industrias diluye su experiencia : anteriormente comentamos que los clientes quieren ver que usted es un experto en su campo, por lo que solo incluya ejemplos de redacción para la industria/nicho de su cliente ideal.
  3. Demasiados artículos abruman a los clientes potenciales : sus clientes potenciales tienen prisa por encontrar rápidamente al mejor escritor para el trabajo y ofrecer demasiados artículos de muestra puede abrumarlos.

Así que seleccione solo su mejor trabajo para incluirlo en su portafolio. Normalmente, tres o cuatro muestras de escritura son suficientes.

Cuando publique la muestra de escritura, incluya los resultados comerciales que ayudó a lograr. Puede volver a las notas de investigación de sus clientes para recordar lo que sus clientes buscan lograr al contratar a un redactor de contenido.

Por ejemplo, si el objetivo es aumentar el tráfico y las conversiones, incluya cómo su escrito de muestra ayudó a lograr esos objetivos. Aquí hay un gran ejemplo del portafolio de la escritora independiente Elise Dopson .

En lugar de simplemente publicar el enlace a la publicación del blog, indica los objetivos comerciales (aumentar el tráfico y la clasificación de las palabras clave) que ayudó a lograr a la empresa:

captura de pantalla de una excelente muestra de escritura

También incluye capturas de pantalla, lo cual es una excelente manera de agregar pruebas.

4. Agregue pruebas sociales y testimonios

Agregar testimonios a su portafolio de escritura en línea puede aumentar su credibilidad, pero no todos los testimonios son igualmente convincentes.

De quién obtiene testimonios y qué dicen esos testimonios puede ayudarlo instantáneamente a pasar a la siguiente ronda de evaluación del gerente de contratación.

En primer lugar, obtenga testimonios de marcas o personas de renombre que sus clientes ideales probablemente ya conozcan y respeten. Si no tiene clientes influyentes, puede comunicarse con una marca o persona influyente en la industria bien establecida y ofrecer una muestra gratuita a cambio de un testimonio.

Cuando solicite el testimonio, pídales que destaquen cómo elimina los puntos débiles clave que sus clientes ideales suelen experimentar con los escritores independientes. Por ejemplo, los problemas comunes con los escritores independientes incluyen el incumplimiento de plazos y la entrega de artículos superficiales y mal investigados. Así que pídeles que mencionen que siempre cumples con los plazos e investigas a fondo tu trabajo.

Elise Dopson vuelve a hacer un gran trabajo al crear testimonios convincentes de marcas muy respetadas en su industria objetivo. Muestran cómo elimina los puntos débiles clave de la mayoría de los escritores independientes (cumple los plazos e investiga a fondo su trabajo).

captura de pantalla de testimonios de clientes

5. Estructurar tu página de inicio

Una vez que haya reunido sus muestras de escritura y testimonios, tendrá la mayoría de los materiales para la página de su portafolio. Ahora, necesitas estructurar tu página de inicio y los mensajes para comunicar claramente que eres la mejor persona para ayudar al cliente potencial a alcanzar sus objetivos.

Primero, cree un título convincente que establezca claramente el valor que ofrece y cómo lo logra.

Puedes utilizar este marco:

"(tu nicho de escritura) para (tu cliente ideal) esa necesidad (punto débil que estás resolviendo)".

Por ejemplo, podría ser "Redactor de contenido independiente para empresas B2B SaaS que necesitan más clientes potenciales orgánicos".

También recomiendo encarecidamente incluir una sección de proceso que detalle cómo trabaja con los clientes. La mayoría de los clientes potenciales lo tomarán más en serio si les demuestra que tiene un proceso probado y repetible.

Por ejemplo, si realiza investigaciones de clientes, esquemas o cualquier otra cosa, cree un proceso de 3 a 5 pasos e inclúyalo en su página de inicio. Siempre puedes personalizar tus servicios según las necesidades de tus clientes, pero tener un proceso definitivamente te hará destacar entre otros escritores independientes, ya que demuestra que tienes experiencia y tienes un método para producir constantemente resultados de la misma calidad.

También puede incluir una sección de preguntas frecuentes con información sobre sus tarifas, los entregables, los tiempos de entrega, quién es su cliente ideal y otras preguntas que suelen hacer los clientes potenciales.

A continuación se muestra un marco de muestra que puede utilizar para estructurar su página de inicio:

Captura de pantalla de la plantilla de portafolio de redactor de la página de inicio

A continuación, le mostraré varios ejemplos de excelentes páginas de inicio.

6. Crea tu página Acerca de

La mayoría de los escritores independientes hablan de su perro o de los lugares a los que han viajado en sus biografías de autor. La realidad es que a los clientes realmente no les importa esta información.

En cambio, una biografía de autor más convincente que puede ayudarte a ganar clientes es explicar los puntos débiles con los que luchaste y que te llevaron a convertirte en redactor independiente y cómo estos han dado forma a tu filosofía como escritor.

Por ejemplo, digamos que anteriormente trabajó en ventas empresariales y notó que los prospectos que cerraron más rápido generalmente leen las publicaciones del blog antes de asistir a la demostración. Como resultado, te convertiste en escritor porque sentías que era una actividad de mayor influencia que generaba más prospectos de calidad.

Esa es una historia interesante que muestra a tus prospectos ideales que realmente entiendes los puntos débiles que están tratando de resolver. También obtienen una mejor idea de cómo aborda la escritura y conocen un poco su lado personal.

Boutique Japan, una empresa de viajes de lujo, tiene una página acerca de eficaz y bien escrita que hace un excelente trabajo ayudándole a conocer al fundador y su historia única.

​​Esta historia ayuda a los clientes potenciales a conocerte a un nivel más profundo que simplemente hablar de tu perro.

Como resultado, generará más confianza con los clientes potenciales y se destacará como empresa.

También agregaré que vale la pena incluir una foto tuya. Los clientes quieren saber con quién están tratando y agregar una cara a las palabras ayudará a generar confianza.

7. Crea tu página de contacto

Finalmente, agregue una página de contacto a su cartera que incluya su dirección de correo electrónico y enlaces a su perfil de Twitter y LinkedIn (si los usa).

Mantenga su página de contacto lo más simple posible y si decide ofrecer un formulario para completar, asegúrese de que el formulario funcione y envíe correos electrónicos de manera confiable a su bandeja de entrada, ya que muchos formularios de contacto envían mensajes directamente a su correo no deseado.

Aquí hay un gran ejemplo de una página de contacto simple:

captura de pantalla de la página de contacto

Excelentes ejemplos de portafolios de escritura

A continuación se muestran algunos ejemplos de escritores independientes de gran éxito que le brindarán algo de inspiración mientras crea su propio portafolio de escritura independiente.

Elise Dopson

Ya mencioné su portafolio varias veces anteriormente en esta publicación, pero le recomiendo que lo explore en busca de inspiración tanto para estructurar su portafolio como para elaborar mensajes efectivos.

captura de pantalla de la página de inicio del portafolio del escritor

Aquí hay algunas cosas que me gustan particularmente del portafolio de Elise:

  • A quién sirve y qué ofrece queda muy claro en el titular: crea contenido periodístico B2B para empresas minoristas, de comercio electrónico y de marketing.
  • Tiene muchos logotipos de grandes marcas y sus testimonios destacan cómo resuelve los problemas clave que los clientes suelen encontrar con los escritores independientes (nunca incumple los plazos).
  • Destaca los resultados comerciales que ha ayudado a lograr a las empresas (por ejemplo, aumento del tráfico del sitio web, clasificación de palabras clave, etc.).
  • Solo incluye su mejor trabajo y lo separa por industria para que el cliente adecuado pueda encontrar fácilmente las muestras adecuadas.
  • Todos los mensajes en todo el sitio web son muy claros.

Algunas cosas que podría ajustar si estuviera editando este perfil:

  • Se dirige a múltiples personas (minorista, comercio electrónico y martech). Ella ya se ha establecido en la industria de la escritura, pero elegiría solo una industria si estás comenzando tu carrera.

Brent Barnhart

El sitio web de Brent es un poco más personal que el sitio web de Elise. Aún así, hace un excelente trabajo al expresar claramente su valor y luego lo demuestra con estudios de casos y testimonios de clientes.

página de inicio del sitio web del escritor

Lo que me encanta del sitio web de su portafolio:

  • Se puede ver claramente lo que hace y el valor que ofrece a los clientes (contenido B2B SaaS de alto rango). También menciona los servicios específicos que ofrece, incluida la redacción fantasma y el contenido de formato largo.
  • Tiene un público objetivo claramente definido: B2B SaaS.
  • Ofrece logotipos de marcas de renombre en la parte superior.
  • Puedes escuchar claramente su voz brillar.
  • El resto de la página detalla estudios de casos para demostrar que puede hacer el trabajo, detalles sobre por qué es diferente y un proceso específico para demostrar que puede brindarle los mismos resultados.

ejemplo de portafolio de escritor

Algunas cosas que podría agregar/cambiar:

  • Probablemente agregaría algunos testimonios más de clientes, aunque me gusta que incluya capturas de pantalla de los mensajes de los clientes en toda la página, como se ve en la captura de pantalla anterior.

Marijana Kay

Marijana Kay tiene un excelente portafolio de escritura que es limpio, ordenado y claro. Puede comprender lo que ofrece con solo echar un vistazo al titular, y también ofrece un imán de clientes potenciales, que puede resultar útil para crear una lista de correo electrónico y reorientar a clientes potenciales.

ejemplo de página de inicio de portafolio de escritor

Aquí hay algunas cosas que me encantan de este portafolio de escritura:

  • Ella indica claramente en el título qué ofrece (servicios de redacción independiente) y a quién presta servicios (SaaS y marcas de marketing).
  • El eslogan toca el punto clave del cliente (alcanzar los objetivos de marketing de contenidos de manera consistente).
  • Los logotipos de las marcas con las que ha trabajado están claramente etiquetados en la parte superior.
  • Ella vincula los KPI comerciales con sus estudios de caso (aumento de las tasas de conversión, tráfico, clasificaciones, etc.)
  • Los testimonios de los clientes también son convincentes y explican por qué es la profesional independiente ideal con quien trabajar (siempre investiga los temas a fondo, incluso si son temas difíciles).

ejemplo de portafolio de escritorejemplo de testimonio de portafolio de escritor

Algunas cosas que podría mejorar:

  • Me encantaría que agregara una sección sobre su proceso paso a paso para agregar credibilidad y confianza de que puede producir los mismos resultados de manera consistente.

Josué Poh

El portafolio de escritura de Joshua Poh también es ordenado y fácil de navegar. Puede ver rápidamente qué valor tiene para ofrecer y cómo ayuda a las empresas a crecer.

ejemplo de portafolio de página de inicio del escritor

Aquí hay algunas cosas que me gustan de su portafolio:

  • El sitio web general es claro, fácil de navegar y sencillo.
  • Su imagen en la parte superior añade personalidad y confianza.
  • Agrega credibilidad al incluir logotipos de grandes marcas en la parte superior.
  • Tiene testimonios que destacan por qué es un buen escritor independiente.
  • Define claramente cómo ayuda a las empresas a crecer.
  • Incluye un claro llamado a la acción para tender la mano.

propuesta de valor del portafolio del escritor

Algunas cosas que podría mejorar:

  • Su cartera incluye muchas publicaciones de blogs, que pueden resultar abrumadoras para un cliente potencial. Probablemente lo reduciría solo a las 3 o 4 publicaciones principales de las que está más orgulloso.
  • Se especializa en múltiples industrias, lo que hace que sus mensajes sean un poco sencillos. Por ejemplo, esta frase diluye su credibilidad como experto: "No importa si eres un pequeño equipo de marketing con mucha ambición y sin recursos o un emprendedor ocupado que busca volver a crear contenido de calidad, puedo ayudarte".
  • Agregaría uno o dos testimonios más arriba en la página de inicio.
  • Agregaría un proceso probado y vincularía los resultados comerciales con los estudios de casos.

Ashley Cummings

Ashely Cummings es una escritora B2B muy respetada cuya audiencia en Twitter ha aumentado sustancialmente en los últimos años.

También tiene un portafolio de escritura convincente que puedes utilizar para inspirar tu propio portafolio de escritura independiente. Su diseño es muy simple, aunque incluye todos los componentes clave que un gerente de contratación buscaría en un escritor. De hecho, también tiene muchas páginas adicionales que no necesariamente necesitas, como un boletín informativo (que es excelente para la adquisición de clientes si tienes tiempo para crear uno), productos y más.

ejemplo de página de inicio de portafolio de escritor

Aquí hay algunas cosas específicas que me gustan de este portafolio de escritura:

  • Ella expresa claramente en qué es buena: articular ideas que no sabes cómo expresar con palabras.
  • Todas sus muestras están organizadas por los tipos de escritura en los que se especializa (por ejemplo, muestras para libros electrónicos, textos de anuncios, boletines, etc.), lo que facilita a los clientes encontrar rápidamente muestras de escritura relevantes.
  • Incluye aspectos destacados de los resultados comerciales que ha logrado para sus clientes (por ejemplo, una campaña de blog que produce más de 500 000 visitas al sitio web al año, etc.).
  • Destaca sus diferenciadores (habilidades de investigación, experiencia en marketing, etc.).
  • Tiene excelentes testimonios de clientes de marcas reconocidas.
  • Tiene enlaces de redes sociales claramente visibles. Como tiene una audiencia próspera en Twitter, esto es inteligente porque las personas que navegan por su perfil de Twitter verán rápidamente que es bastante creíble.

ejemplos de testimonios de portafolios de escritores

Aquí hay algunas cosas en las que probablemente podría mejorar:

  • Movería los testimonios de los clientes más arriba en la página e incluiría logotipos de marcas notables (Deloitte, Salesforce, etc.).
  • Me gustaría ver un proceso probado que respalde los diferenciadores clave que ella menciona, como "investigador calificado" y "experiencia en marketing".
  • Para cada publicación de muestra mencionada, agregaría una propaganda sobre lo que esa publicación logró desde el punto de vista de los resultados comerciales.

¿Necesita más ayuda con su portafolio de escritura?

Una vez que hayas completado tu portafolio de escritura, es hora de enviárselo a tus clientes ideales y conseguir tu primer cliente.

Me doy cuenta de que conseguir clientes es el verdadero desafío, así que si deseas más apoyo, o incluso simplemente otro compañero para revisar tu cartera, considera unirte a la Academia Copyblogger . Es una comunidad de otros creadores que construyen sus propios negocios y se dedican a escribir. Los miembros tienen acceso directo a mí, contenido exclusivo de entrevistas con algunos de los creadores independientes más exitosos del momento y, lo más importante, un grupo de pares de personas con ideas afines.

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