Cómo crear una audiencia desde cero en 2023

Si alguna vez ha intentado crear una audiencia, es posible que haya experimentado el doloroso escenario de publicar un contenido del que está particularmente orgulloso y… grillos.

A medida que aumenta la oferta de contenido, acelerada por la introducción de herramientas de contenido de inteligencia artificial, es más difícil que nunca llamar la atención.

Sin embargo, esto también significa que el valor de la atención está aumentando y quienes tienen éxito tienen más influencia que nunca. El famoso inversor Andrew Wilkinson lo resume bien en el siguiente tweet :

Andres Wilkinson

La buena noticia es que crear una nueva audiencia no es imposible.

Simplemente requiere una estrategia diferente a la anterior. Entonces, en esta publicación, analizaremos una estrategia paso a paso que puede utilizar para crear una audiencia desde cero en 2023.

Paso 1: selecciona un tema, medio y ángulo

Si alguien consume un contenido que creaste y luego te sigue, probablemente sea porque le gustó y quiere ver más contenido similar. Entonces, si cambia el tema y el estilo de su contenido, podría perder esos suscriptores porque es posible que no les guste el nuevo tema o estilo de contenido.

Como resultado, descubrirá que sus suscriptores abandonan con frecuencia y tendrán dificultades para generar seguidores leales.

Este fue un error clave que Eric Siu mencionó que cometió al crear su canal de YouTube. Habló de marketing en algunos de sus videos de YouTube, mientras que en otros habló de NFT y criptomonedas. Su audiencia comenzó a darse de baja porque a la audiencia interesada en marketing no le importaban sus videos de NFT, y a la audiencia de NFT no le importaban sus videos de marketing.

Entonces, la clave para construir una audiencia leal y pegajosa es seleccionar un tema, un ángulo y un medio. Así es como defino cada uno de estos:

  • Tema : Esto es de lo que hablarás. Ejemplos de temas incluyen marketing, finanzas, comida, viajes, etc. Elija un tema sobre el que tenga conocimientos únicos y que realmente le interese. El contenido es un juego largo y es mucho más probable que tenga éxito si tiene un interés genuino. en el tema, ya que habrá un período de tiempo en el que no recibirás ninguna recompensa por tus esfuerzos.
  • Medio : así es como comunicas tu contenido. Ejemplos de medios incluyen contenido de video, texto o audio. La clave para elegir el mejor medio es seleccionar uno que le guste y que pueda producir de forma constante. La coherencia en la publicación es clave para el crecimiento a largo plazo, por lo que si cree que no puede producir ese medio de contenido semanalmente, elija un medio diferente. Por ejemplo, si cree que no puede producir contenido de video cada semana, es posible que desee elegir contenido basado en texto.
  • Ángulo : así es como tu contenido proporcionará una perspectiva diferente a la de otros contenidos existentes. De manera similar a la adecuación del producto al mercado, su ángulo es el diferenciador que le ayuda a lograr la adecuación del “mercado de contenidos”. Por ejemplo, si estás iniciando un vlog de viajes a Japón, ¿en qué se diferenciará de los vlogs de viajes a Japón existentes? Tal vez entrevistes a chefs japoneses locales y los filmes preparando una comida. La clave para seleccionar un ángulo exitoso es hacerlo único y repetible. Por ejemplo, entrevistar a chefs japoneses y filmarlos preparando una comida es un formato repetible.

Seleccione el tema, medio y ángulo de su contenido.

Para ayudarle a elegir su tema, medio y ángulo, aquí hay algunos ejemplos que le servirán de inspiración.

Ejemplo #1: Justin Rowe

  • Tema : Publicidad en LinkedIn
  • Medio : Texto (LinkedIn)
  • Ángulo : comparte desgloses tácticos y estudios de casos sobre cómo mejorar el rendimiento de sus anuncios en LinkedIn.

Ejemplo #2: Sam Parr y Shaan Puri

  • Tema : Emprendimiento
  • Medio : Pódcast
  • Ángulo : Conversación informal de negocios entre dos siete u ocho amigos emprendedores.

Ejemplo #3: Caleb Simpson

  • Tema : Alquiler
  • Medio : TikTok
  • Angle : Pregunta a la gente en la calle cuánto pagan de alquiler y luego recorre sus apartamentos.

Si examina el contenido de cada uno de estos individuos, cubre aproximadamente el mismo tema en un formato repetible.

Nota: Notarás que todos tienen audiencias en múltiples plataformas diferentes (Twitter, YouTube, etc.). A continuación, analizaremos cómo puede adoptar un enfoque omnicanal, pero cuando recién comienza, es mejor centrarse en un solo medio en una plataforma.

Paso 2: cree contenido y publíquelo con regularidad

La principal causa del fracaso del contenido es que el creador abandona demasiado pronto.

Es probable que sus primeros contenidos no lleguen, y eso está bien. Al principio, lo más importante es contratar representantes y perfeccionar tus habilidades como creador de contenido.

Así que seleccione un tema de contenido, un medio y un ángulo específicos y comprométase a publicar de manera constante durante los próximos tres meses.

A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a publicar de forma coherente:

  1. Establece una frecuencia de publicación de contenidos razonable . Si planeas publicar todos los días, probablemente te agotarás rápidamente y te rendirás. Como la coherencia y una visión a largo plazo son esenciales para el éxito del contenido, cree solo una pieza de contenido, vea cuánto tiempo le tomó producirlo y luego seleccione un cronograma de publicación realista con el que pueda comprometerse de manera realista durante al menos seis meses.
  1. Agrupe su contenido por adelantado . A muchos creadores les resulta más fácil producir varios contenidos de una sola vez una vez que están en estado de flujo en lugar de reservar varias sesiones de creación de contenido a lo largo de la semana o el mes. El contenido por lotes también garantiza que se publique a tiempo.
  1. Subcontrate y automatice el trabajo no creativo . Muchas tareas menores están involucradas en la creación de contenido, desde editar videos hasta programar publicaciones en redes sociales, pero estas pequeñas tareas pueden sumar rápidamente horas cada semana. Así que utiliza herramientas de software para automatizar tareas o contrata a un asistente virtual en una plataforma como Upwork para que te ayude. Al descargar tareas de bajo valor, tendrá más tiempo para dedicar a la creación de contenido, lo que disminuirá sus posibilidades de agotamiento.

Una vez que publique algún contenido, puede solicitar comentarios a mentores y grupos de pares.

Por ejemplo, plataformas como Intro.co y Clarity.fm le permiten programar llamadas de tutoría con expertos de talla mundial.

Alternativamente, puedes unirte a una comunidad como Copyblogger Academy , donde puedes hacerme preguntas a mí (Tim) y recibir comentarios de otros compañeros. También realizamos sesiones de control de calidad con los mejores creadores de contenido.

Comentarios de la Academia Copyblogger

Si desea obtener más información sobre cómo mejorar sus habilidades de creación de contenido, aquí hay algunos recursos adicionales que puede consultar:

  • Cómo mejorar tus habilidades de redacción publicitaria
  • Cómo mejorar el contenido de tu vídeo
  • Cómo mejorar el contenido de tu podcast
  • Cómo mejorar el contenido de tus redes sociales

Otro método excelente para mejorar su contenido es estudiar el contenido de sus competidores y determinar qué contenido recibe la mayor participación o comentarios positivos.

Por ejemplo, si produce contenido de video en YouTube, puede filtrar por los videos más populares y luego buscar patrones e influencers populares para incorporar a su contenido:

Análisis del contenido de la competencia.

Paso 3: asóciese con creadores existentes

Existe la idea errónea de que, siempre que su contenido sea de alta calidad, naturalmente generará participación.

Desafortunadamente, la mayoría de los algoritmos (redes sociales, motores de búsqueda, etc.) brindan más visibilidad al contenido que genera mucha tracción y participación en las primeras horas.

Cuando estás comenzando, probablemente solo tengas un puñado de seguidores, por lo que tu contenido no recibirá mucha participación dentro de las primeras horas de su publicación. Desafortunadamente, esto significa que su contenido probablemente no recibirá mucho alcance orgánico de los algoritmos, incluso si la calidad del contenido es del siguiente nivel.

Esto crea un círculo vicioso que dificulta ganar seguidores y recibir más participación.

El círculo vicioso de los algoritmos.

Para salir de este ciclo y ayudar a que su contenido reciba un alcance más orgánico, considere colaborar con un influencer que ya tenga la atención de su público objetivo.

Cuando promocionan su marca entre su audiencia, su contenido naturalmente recibirá más impresiones, lo que lo ayudará a recibir más participación y, en última instancia, le ayudará a ganar más seguidores.

La parte complicada es conseguir que un influencer con una audiencia más grande acepte realizar una colaboración de contenido con una marca más pequeña con una audiencia pequeña.

Como regla general, las asociaciones tienen más éxito cuando los incentivos están alineados .

Entonces, antes de pedirle a un influencer que colabore con usted, pregúntese cómo le beneficiará esta asociación.

Algunos influencers aceptan entrevistar a marcas más pequeñas si pueden reutilizar el contenido en sus propias cuentas de redes sociales. Como la mayoría de los influencers ya están reservando tiempo para crear su propio contenido, muchos aceptarán una entrevista con una marca más pequeña si pueden usar ese contenido para su marca personal.

Alex Hormozi es un gran ejemplo de esto en acción. A menudo reutiliza todas las entrevistas que hace como contenido de redes sociales, como este clip que tomó de una entrevista que hizo en Impact Theory:

Alex Hormozi sobre la teoría del impacto

Muchos influencers también comparten el contenido cuando se publica y destacan su marca. He aquí un gran ejemplo :

Brett Adcock promocionando un episodio de podcast en Twitter

No todos los influencers aceptarán una entrevista, especialmente si tienes una audiencia más pequeña. Para aumentar sus posibilidades de recibir un "sí", busque personas influyentes que hayan realizado entrevistas recientemente con competidores que tengan un tamaño de audiencia similar.

También puedes buscar personas influyentes que lancen un libro, ya que tienden a estar más abiertos a las entrevistas.

Nota: Incluso si solo estás escribiendo contenido basado en texto (como hilos de Twitter o LinkedIn), aún puedes entrevistar a alguien y luego escribir los puntos clave de la conversación y publicarlos en tus canales de redes sociales.

Si tiene dificultades para conseguir que un influencer colabore con usted, considere pagar una entrevista. Por ejemplo, puedes utilizar una plataforma como Intro.co o Clarity.fm para pagar llamadas con expertos de talla mundial.

Página de inicio de Introducción.co

También puedes pagarle a un influencer directamente para que promocione tu contenido. Sin embargo, las colaboraciones tienden a ser más efectivas ya que las personas influyentes suelen estar más comprometidas con la asociación cuando se trata de su propio liderazgo intelectual.

Si está produciendo contenido de audio o video, también puede ofrecer publicaciones escritas de invitados a blogs con audiencias similares y simplemente pedirles que inserten el enlace del video o podcast en algún lugar dentro de la publicación de invitado. Por ejemplo, el popular YouTuber de automóviles Doug DeMuro obtuvo sus primeros miles de suscriptores en YouTube escribiendo para el blog de automóviles, Jalopnik, y luego insertó sus videos en el contenido escrito.

Finalmente, también puedes pagar para promocionar tu contenido en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter.

Paso 4: Adopte un enfoque omnicanal

Una vez que haya establecido un cronograma de publicación sólido para su canal principal, el mejor método para aumentar su producción y alcance con un mínimo esfuerzo adicional es adoptar un enfoque omnicanal.

Por ejemplo, si ya estás creando contenido de video o podcast, puedes dividir ese video en varios clips más cortos y publicarlo en plataformas de redes sociales como LinkedIn, TikTok e Instagram.

Esto le permite escalar el alcance y la participación de manera exponencial, ya que su único video de formato largo ahora tiene diez o veinte piezas de contenido.

Eric Siu y Neil Patel hacen un gran trabajo al reutilizar el contenido de Marketing School . Puedes ver un ejemplo aquí:

La estrategia omnicanal

Para ayudarle a automatizar este proceso, puede utilizar una herramienta como RePurpose.io . O, si prefiere subcontratar todo el proceso, puede contratar una agencia como Shortzy para que lo haga por usted.

Por ejemplo, también puede colocar el guión del video en una herramienta de redacción de contenido de IA y pedirle que escriba una publicación de blog o contenido de redes sociales basado en el guión.

La clave para tener éxito con un enfoque omnicanal es optimizar cada contenido para la plataforma en la que desea publicarlo. Por ejemplo, si estás reutilizando un contenido en TikTok, optimízalo con subtítulos y edítalo en el estilo de contenido rápido que a los usuarios de TikTok les gusta consumir.

Si se siente abrumado ante la perspectiva de reutilizar su contenido en múltiples plataformas adicionales a la vez, elija solo una plataforma adicional y luego agregue más a medida que se sienta cómodo reutilizando.

Paso 5: duplicar lo que funciona

El panorama del marketing de contenidos siempre está cambiando y las campañas de marketing que funcionan hoy pueden no funcionar tan bien dentro de un año. Entonces, a medida que aumenta su audiencia, recopile constantemente comentarios de la audiencia para saber qué contenido resuena mejor y luego produzca más de ese contenido.

La misma metodología se aplica a su estrategia general de crecimiento de audiencia.

Mire sus métricas de crecimiento y duplique las asociaciones y estrategias de marketing que impulsan el mayor crecimiento de la audiencia.

Muchos emprendedores se distraen con las nuevas tácticas de marketing de moda, pero la clave para el éxito a largo plazo es centrarse en lo que funciona y redoblar esas estrategias de marketing.

Si bien la experimentación es una excelente manera de descubrir estrategias más efectivas, limite las nuevas campañas de marketing a solo una o dos por mes. Aparte de eso, centre todos sus esfuerzos en las dos o tres principales campañas de marketing que actualmente generan el mayor crecimiento.

Por ejemplo, si las promociones de marketing por correo electrónico actualmente generan el 50% de su crecimiento, duplique la realización de más campañas de correo electrónico.

Bonificación: considere diferentes estrategias de monetización

El propósito de crear seguidores es convertirlos eventualmente en clientes de pago, pero cuándo y cómo monetizar afectará significativamente los ingresos a largo plazo que reciba.

En primer lugar, monetizar demasiado pronto puede hacer que tu audiencia pierda la confianza en tu marca y muchos dejarán de seguirte o ignorarán tu oferta.

Puede pensar en la confianza que construye como una cuenta bancaria: cuanto más valor proporcione y más espere para retirar, más podrá pedir cuando presente una oferta.

Entonces, ¿cómo sabes cuándo has generado suficiente confianza como para poder hacer una pregunta?

No existe un recuento de suscriptores ni una tasa de participación estrictos y rápidos, pero una gran prueba es hacer una pequeña pregunta no monetaria y ver cuántas personas responden. Por ejemplo, puedes pedirle a tu audiencia que responda a una pregunta específica en los comentarios o en las redes sociales.

También puedes utilizar una herramienta de análisis de sentimientos como Awario o Brandwatch para medir el sentimiento general de tu audiencia e identificar quejas específicas de la audiencia.

Cuadro de análisis del sentimiento de marca.

Responder e interactuar con su audiencia también es una de las mejores prácticas generales para generar audiencia, por lo que probablemente podrá estimar la lealtad de su audiencia en función de los comentarios que lee a diario.

Una vez que sienta que ha creado seguidores leales y ha llegado a una etapa en el negocio en la que tiene sentido monetizarlo, existen varias estrategias de monetización diferentes. Aquí hay algunos que podría considerar:

  • Iniciar un negocio : esta estrategia es probablemente la que más trabajo requiere, pero también es el método de monetización a largo plazo más rentable. El negocio de Ryan Reynolds, Mint Mobile, es un excelente ejemplo de un negocio de mil millones de dólares creado principalmente gracias a la audiencia de un solo influencer.
  • Ofrezca un curso : este es uno de los métodos de monetización de audiencia más populares, y Ramit Sethi y Pay Flynn son excelentes ejemplos de creadores de contenido que han creado negocios de cursos multimillonarios a partir de su audiencia.
  • Ventas de afiliados : siempre hay muchas empresas de productos que necesitan promoción, por lo que puedes asociarte con otras marcas y ofrecer sus productos y servicios a tu audiencia. Cuando tu audiencia compra esos productos, recibes una comisión. Esta es una excelente manera de generar ingresos rápidamente, pero no es tan rentable ni está enfocada a largo plazo como las dos opciones anteriores. Influencer Marketing Hub es un excelente ejemplo de un sitio web que construyó su audiencia a través de SEO y monetiza principalmente a través de ventas de afiliados.
  • Publicaciones patrocinadas : esta opción es similar a las ventas de afiliados, ya que promocionará otros productos o servicios a su audiencia, pero en lugar de recibir una comisión basada en las ventas que genere, se le pagará una tarifa fija.

No existe una única estrategia de monetización que sea la mejor para todos y puedes ejecutar varias estrategias de monetización simultáneamente.

La clave para monetizar con éxito a su audiencia es adoptar un enfoque a largo plazo y equilibrar la proporción entre el valor y las solicitudes. Perderás credibilidad si promocionas constantemente productos y servicios y tu audiencia eventualmente dejará de seguirte.

Comience a construir su marca personal hoy

A medida que la atención se vuelve más difícil de captar debido al creciente volumen de contenido en línea, el valor de la atención también seguirá aumentando.

La buena noticia es que a medida que aumenta el volumen de contenido (con la ayuda en gran medida de la introducción de herramientas de inteligencia artificial), el porcentaje de contenido auténtico continúa disminuyendo, por lo que aún puedes destacar si tienes un mensaje genuino y auténtico para compartir.

Es probable que sus primeras piezas de contenido no sean exitosas, pero si busca comentarios, perfecciona constantemente sus habilidades como creador de contenido y transmite un mensaje auténtico, eventualmente conseguirá seguidores leales.
Si desea acelerar sus habilidades como creador de contenido, considere unirse a un grupo de pares/tutoría como Copyblogger Academy . Puedes hacerme preguntas (a Tim) directamente y también colaboramos periódicamente con otros creadores de contenido importantes como Amanda Natividad, Brian Clark y Steph Smith. También tendrá acceso a un grupo de compañeros comprensivos en los que podrá apoyarse para obtener consejos, comentarios e inspiración.

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