Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

Llevamos años hablando en el blog sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenidos antes de lanzarnos a escribir.

Aún así, cuando menciono esto en las conversaciones, noto que la pregunta de seguimiento inmediato casi siempre es:

“Er, ¿cómo es realmente una estrategia de marketing de contenidos documentada y en profundidad?”

Respondemos esa pregunta exacta.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

Desarrolla una estrategia de marketing de contenidos con estos 10 elementos vitales

Aquí están mis recomendaciones sobre 10 elementos vitales cuando estudias cómo crear una estrategia de marketing de contenidos.

Es posible que tengas ideas adicionales mientras estás en tu camino para convertirte en un escritor independiente , ¡y me encantaría escucharlas en los comentarios!

#1: documentar quién

Todo buen contenido, ventas y marketing dependen de un factor por encima de todos los demás:

¿Con quién estamos hablando?

Los humanos somos complicados y podrían pasar meses o incluso años investigando esto. Querrá buscar el término medio entre una comprensión profunda y seis meses en una madriguera de conejo.

Diferentes organizaciones tienen diferentes estrategias para desarrollar esta profunda comprensión de sus historias . Soy partidario de las entrevistas y la escucha en las redes sociales (los grupos de Facebook pueden ser particularmente ricos).

También obtuve buenos resultados con la minería de reseñas . (Aprendí esa técnica de nuestros amigos inteligentes de Copyhackers).

Estás buscando las creencias (tanto útiles como no tan útiles) de tu audiencia , sus deseos y miedos, y sus hábitos y obsesiones. Quizás lo más importante es que esté buscando el lenguaje específico que utilizan para hablar sobre sus problemas y oportunidades.

Brian Clark y yo somos fanáticos de adoptar un enfoque novelístico en este trabajo: crear un “avatar” que parezca tan real y tridimensional como un personaje de una novela que amas.

Cuando comprendes a tu Quién tan bien como comprendes a Hermione Granger o Jon Snow, estás en el comienzo correcto.

#2: Explora una gran idea

La “ Gran Idea ”, una idea poderosa y sorprendente que capta la atención del cliente y perdura durante una generación o más, es una especie de caza de unicornios.

David Ogilvy, uno de los reyes de la publicidad de la era Mad Men, sostenía que eran indispensables. Siguen siendo un activo maravilloso cuando puedes encontrar uno, pero encontrarlo no es común.

Pero el hecho de que sea difícil encontrar una gran idea duradera al estilo de David Ogilvy no significa que debas abandonar la búsqueda.

En una sesión de estrategia de contenido, me gusta pensar en una "idea suficientemente grande": minúsculas, sin mayúsculas. Busco una idea sobre la empresa que sea nueva, posiblemente contradictoria y, sobre todo, beneficiosa para quienes servimos.

Útil siempre vence a inteligente. Entonces, si no surge una “Gran Idea” brillante para su historia de marketing , una declaración sólida del beneficio más convincente del producto o servicio puede hacer el trabajo.

A Mark Morgan Ford en el blog Early to Rise se le ocurrió una definición basada en Ogilvy que creo que es útil:

“Una gran idea es una idea que se comprende instantáneamente como importante, emocionante y beneficiosa. También conduce a una conclusión inevitable, una conclusión que facilita la venta de su producto”.

Debido a que el marketing de contenidos mantiene la atención de la audiencia a lo largo del tiempo, no necesariamente es necesario pensar en el siguiente "Piensa diferente". Importante, emocionante y beneficioso funcionará muy bien.

N.º 3: Identifique de 3 a 5 ideas de apoyo clave que le ayudarán a crear una estrategia de marketing de contenidos

Una idea unificadora es importante para una estrategia de marketing de contenidos coherente, pero también es necesario identificar las ideas fundamentales de apoyo más importantes.

Estos se convertirán en los temas más comunes de las ideas para publicaciones de su blog y, por lo general, evolucionan con el tiempo.

Idealmente, cada tema fundamental de su sitio conducirá naturalmente a sus productos o servicios. Las páginas de destino que crean introducciones autorizadas y útiles a los temas respaldarán sus temas fundamentales.

Sus temas fundamentales le ayudan a establecer autoridad ante los clientes, los medios e incluso los motores de búsqueda, al centrar su experiencia en canales poderosamente útiles.

#4: Encuentra las formas de comprar

El marketing de contenidos tiende a no tener recorridos de clientes rígidamente definidos. En cambio, nuestro contenido constituye lo que considero peldaños en el camino hacia la compra .

Una publicación de blog, potenciada con publicidad, podría ser un ejemplo común de una ruta de compra. Esa publicación conduciría a la suscripción voluntaria a una secuencia de correo electrónico enriquecedora que lleva al suscriptor a una página de ventas.

Comprender cómo lo encuentran los compradores es sólo el comienzo de la construcción de su relación . Necesita una comprensión sólida de los pasos a seguir que ayuden a esos compradores a ver cómo puede beneficiarlos.

#5: Diseño de contenido fundamental

Una buena estrategia de marketing de contenidos hace recomendaciones específicas para convertir sus ideas fundamentales en contenido estratégico.

¿Deberías convertir tu gran idea en un manifiesto? ¿Su piedra angular más importante sería una buena secuencia de fomento del correo electrónico? O tal vez podrías convertir tus 10 publicaciones más útiles sobre un tema fundamental secundario en un gran libro electrónico.

Veo muchos sitios que tienen temas clave, pero esos temas no se expresan en contenido específico y fácil de consumir.

Si ese es su sitio, considere dedicar un buen rato a estudiar ejemplos de llamados a la acción . Cuando crea el contenido más útil y permanente en torno a sus pilares, naturalmente guiará a sus clientes potenciales hacia la siguiente acción que le gustaría que realicen.

#6: Recomendar contenido diferente para diferentes propósitos

En Copyblogger, utilizamos el marco de contenido "Cuatro A" de Brian Clark para comprender el papel que desempeñará cada contenido.

Parte del contenido existe para destacar y captar la atención de la audiencia.

Parte del contenido existe para educar a quienes lo han sintonizado, de modo que estén en una excelente posición para seguir adelante con sus objetivos.

Y existe cierto contenido para lograr que la audiencia realice una acción particular, como suscribirse a una secuencia de correo electrónico o realizar una compra.

Es raro que un solo contenido haga que alguien pase de ser un extraño a convertirse en un cliente satisfecho.

Los escritores profesionales que también son estrategas de marketing de contenidos comprenden las diferentes funciones que puede desempeñar el contenido y pueden hacer recomendaciones para cada tipo en función de su audiencia y sus temas fundamentales.

#7: Esboza secuencias y embudos

La palabra “embudo” podría estar pasando de moda entre los especialistas en marketing de contenidos sofisticados, principalmente porque a menudo se maneja con torpeza.

Pero todavía hay lugar para secuencias de contenido definidas que generen oportunidades de conversión.

Un buen estratega de contenidos hará recomendaciones de secuencias persuasivas que respeten la ética del marketing y la inteligencia de su audiencia. Entonces presentarán argumentos sólidos para seguir adelante sin ser insistentes.

#8: Descubra oportunidades de reutilización en su estrategia de marketing de contenidos

Crear contenido requiere mucho tiempo y trabajo.

Una vez que tenga una pieza sólida de escritura, audio o video, existen innumerables formas de reutilizarla en otras piezas de alta calidad.

Un buen estratega puede hacer recomendaciones sobre cómo tomar un trabajo sólido que ya haya creado y utilizarlo para crear piezas valiosas adicionales, a menudo en otros medios.

#9: Crea transiciones suaves

Muchos especialistas en marketing principiantes tienen dificultades para realizar una transición fluida entre el contenido de su sitio y el texto de conversión que realiza la venta.

Lo que he observado es que cuanto más congruentes sean, mejores resultados verás. (Y mejor será la relación que mantendrás con tu audiencia).

Un estratega de contenido inteligente puede incluir consejos sobre cómo hacer que esas transiciones fluyan, para que la audiencia nunca se vea afectada por un momento incómodo cuando llega el momento de vender.

Esa es una de las razones por las que sugerimos que los especialistas en marketing de contenidos aprendan a ser dueños de todo el camino de persuasión, en lugar de dejar elementos como las páginas de ventas y las secuencias de correo electrónico a otro escritor. (Nuestro libro electrónico gratuito de redacción publicitaria 101 le muestra cómo hacerlo).

El contenido sólido crea un entorno de persuasión cohesivo, en lugar de permitir que un solo correo electrónico o página intente hacer todo el trabajo.

#10: Da consejos que sean exclusivos para ti

Finalmente, cada combinación de tema, modelo de negocio, propietario de negocio y audiencia es única.

Diez empresas diferentes en el mismo tema podrían adoptar 10 enfoques de contenido diferentes y todas tendrían el potencial de tener éxito dependiendo del tipo de tono escrito que elijan.

Una estrategia sólida de marketing de contenidos analiza el contexto empresarial específico y hace recomendaciones basadas en él.

Escuchemos cómo crearías una estrategia de marketing de contenidos.

Los consejos que lees en blogs y escuchas en podcasts (¡incluido el nuestro!) solo llegan hasta cierto punto. Tenga cuidado con cualquiera que le dé consejos de "debe hacer esto" sin haber examinado de cerca su situación específica.

Es por eso que siempre tratamos de brindarle una variedad de estrategias y tácticas que puede implementar de manera que las haga suyas.

Entonces, ahora me gustaría escuchar los elementos que debes incluir. ¡Háganos saber en los comentarios!

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