Cómo determinar si su propuesta de venta única es falsa (una oportunidad perdida para conectarse)

Los especialistas en marketing más capacitados todavía tienen problemas para posicionar sus propios negocios.

¿Por qué?

Es difícil observar objetivamente su propio trabajo , pero a menos que lo haga y comunique los beneficios especiales que ofrece, no se destacará de la competencia.

La publicación de hoy es para cualquiera que no esté atrayendo el tipo adecuado de prospectos . Voy a compartir un ejercicio clásico de Copyblogger que podría cambiar las reglas del juego para tu marketing, incluso si no tienes interés en los salones de manicura.

Déjame explicarte.

Detectar una PVU falsa

Hace unos años, en Por qué los especialistas en marketing de contenido necesitan editores , compartí que yo mismo disfruto pintándome las uñas.

Ahora prefiero hacerme una manicura profesional, pero como cualquier consumidora exigente, investigue mucho antes de hacer el cambio.

Mi primer obstáculo fue que para mí todos los salones de uñas me parecían iguales. Nunca encontré un claro que me obligara a abandonar mi rutina de uñas en casa.

Luego, hace unos seis meses, pasó por Organic Nail Salon.

Revisé su sitio web y, a primera vista, su propuesta de venta única (PVU) atrajo mi sensibilidad: esmaltes de uñas y productos para el cuidado de la piel orgánicos a base de plantas.

Sus servicios eran más caros que los de los salones de manicura habituales, pero eso es típico de cualquier producto o servicio que dice ser “orgánico”.

Y no creo que la empresa mienta .

Pero nunca concerté una cita allí.

Detectar el mismo PVU, con una diferencia importante

Hace aproximadamente un mes, todavía buscando a la manicurista adecuada, pasó por Let's Be Real Nail Salon.

Cuando revisé su sitio web, tenían muchas de las mismas características que Organic Nail Salon, con un detalle adicional importante.

Abordaron el hecho de que el esmalte de uñas no es natural.

Simplemente no lo es.

Let's Be Real Nail Salon explicó que sus productos contienen menos químicos que la mayoría, pero sigue siendo esmalte de uñas.

Su copia termina con una frase sencilla y memorable:

"Aquí no hay relaciones tóxicas".

Yo era el prospecto ideal para ambos salones, pero el PVU de Let's Be Real Nail Salon:

  1. Coincidía con la conversación que ya estaba teniendo lugar en mi cabeza.
  2. Abordó mis objeciones

Dado que Organic Nail Salon no logró hacer esas dos cosas, su PVU parecía falsa y era tan ineficaz como ninguna PVU.

Una capa extra de autenticidad

La PVU falsa de Organic Nail Salon hizo que se combinara con todas mis otras opciones.

Su lista de características orgánicas es solo eso… características. No se posicionaron como beneficios que persuadieran a los clientes potenciales al conectarse con ellos a nivel emocional (más sobre esto a continuación).

Entonces, no elegí el salón de uñas que sonaba como una exageración. Elegí el salón de manicura que reconocía que usaban esmalte de uñas y el que vio una oportunidad para atraer a personas que califican las tonterías como exageraciones.

Esta lección se traduce directamente para cualquiera que ofrezca servicios de redacción .

Si es especialista en marketing de contenidos y redactor publicitario, no puede limitarse a afirmar que ayudará a las empresas a atraer nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes.

Todos los demás especialistas en marketing de contenidos y redactores publicitarios dicen exactamente lo mismo.

Debe demostrar su metodología, filosofía y los resultados que verá un cliente potencial cuando lo elija a usted sobre otra persona.

Para empezar, profundice para revelar lo que le distingue.

Ejercicio: extraiga beneficios reales para crear su verdadero PVU

Ahora juntemos todo para ayudarte:

  • Identifique qué hace de manera diferente que produce resultados incomparables
  • Haga coincidir la conversación que tiene lugar en la cabeza de su cliente potencial ideal
  • Abordar las objeciones

El proceso de cuatro pasos de Brian Clark para extraer beneficios reales resulta útil cuando se elabora un verdadero PVU:

  1. Haga una lista de cada característica de su producto o servicio.
  2. Pregúntese por qué se incluye cada característica en primer lugar.
  3. Tome el "por qué" y pregunte " cómo " se conecta con los deseos del cliente potencial.
  4. Llegue a la raíz absoluta de lo que el cliente potencial obtiene a nivel emocional.

Su consejo resume lo que busca lograr: "Vender con beneficios, brindar soporte con funciones".

Sin comentarios

Me encanta la manicurista que ahora me hace las uñas en Let's Be Real Nail Salon, pero todavía tenía curiosidad por Organic Nail Salon, así que le pregunté si había oído algo al respecto.

Ella dijo: "Sin comentarios".

Chica inteligente. Eso hizo que me gustara aún más.

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