Cómo el contenido estratégico se convierte en suscripciones por correo electrónico

Cuando hablamos de estrategia de marketing de contenidos, todas las discusiones sobre héroes, viajes y mapas pueden parecer un poco esotéricas.

¿Cómo se ve en la vida real? ¿Y cómo se relaciona exactamente con el marketing por correo electrónico ?

El marketing de contenidos es una disciplina más amplia que el marketing por correo electrónico, pero su lista de correo electrónico es el foco principal. De hecho, el objetivo principal del contenido que se distribuye de otras formas (redes sociales, búsqueda, anuncios) es iniciar la relación por correo electrónico.

Entonces, déjame guiarte a través de una campaña imaginaria que te llevará desde una estrategia documentada hasta un registro por correo electrónico para un curso de audio gratuito de 6 días. Usaré mi podcast 7-Figure Small como escenario para esta campaña en particular.

Tenga en cuenta que las partes documentadas de la estrategia a continuación son mucho más abreviadas de lo que lo haría usted mismo. Es sólo una ilustración que le ayudará a comprender mejor cómo una estrategia documentada se traduce en marketing digital en el mundo real.

Vamos a ver.

Objetivo (“Por qué”):

¿Por qué seguimos esta estrategia?

El objetivo es: atraer personas interesadas en lo que está funcionando en este momento cuando se trata de construir su negocio perfecto a la lista de correo electrónico del Siguiente Nivel 7.

OMS:

En la fase quién , identificamos una única persona unificadora que tendremos en cuenta a medida que elaboramos el contenido.

Esta campaña en particular se centrará en autónomos que busquen utilizar la selección de correo electrónico para crear una audiencia. Nuestra persona es una escritora independiente llamada Penny.

Penny estaba encantada de romper con el mundo corporativo del marcom y comenzar su propio negocio. Todavía ama la independencia y la flexibilidad, pero algunos días el estrés de trabajar con clientes la afecta.

En lugar de un jefe, responda a varios contactos exigentes, cada uno con diferentes estilos de gestión y requisitos de proyecto.

Si bien sueña con utilizar la curación por correo electrónico para crear una audiencia en torno a su pasión por la cocina, Penny teme la idea de invertir su tiempo en una actividad que no se convertirá en un negocio real.

Si bien todavía quiere perseguir su sueño, sus dudas sobre cómo crear el entorno adecuado para el éxito le han impedido dar incluso el primer paso.

Penny es una persona pragmática y ética alérgica a las exageraciones y a las increíbles afirmaciones de riqueza en Internet. La impulsa un sentido de justicia y desprecia a quienes toman atajos a expensas de los demás.

Su visión del mundo es que el trabajo duro es gratificante y, a menudo, se dice a sí misma que debería estar contenta con los clientes que tiene.

Aún así, está dispuesta a trabajar de forma secundaria para perseguir su sueño de una pequeña empresa altamente rentable que pueda administrar sola, si tan solo pudiera encontrar el camino correcto.

Qué:

En la fase qué , identificamos la secuencia de información que el prospecto necesita para lograr su objetivo.

Ahora es el momento de identificar el tipo de información que Penny necesitará para actuar y el orden que la guiará paso a paso hacia la transformación.

También necesitaremos comunicar por qué tiene sentido formar parte de la comunidad Next Level 7 y no de otra.

Aquí hay algunas consideraciones generales que convertiremos en piezas específicas de contenido y copiaremos:

  • Penny necesitará contenido concreto que aborde su deseo de convertir una pasión en un negocio.
  • La credibilidad de la fuente será clave para superar el escepticismo de Penny.
  • Dada su práctica independiente, Penny necesita saber que tiene tiempo para que esto suceda.
  • Necesitará una manera de validar sus ideas y ganar confianza.
  • Penny quiere ver ejemplos específicos de cómo personas como ella han tenido éxito.
  • Como creativa no técnica, Penny debe tener la seguridad de que la tecnología no la abrumará.
  • Finalmente, Penny debe recibir una oferta que la motive a actuar.

Ahora podemos tomar estos puntos de información primarios y trazarlos como un viaje secuencial. O simplemente puede crear un esquema de historia que se corresponda con cada contenido de la secuencia.

Cómo:

En la fase de " cómo ", tomamos lo que sabemos sobre nuestro cliente potencial para presentar mejor la información.

Penny es una persona de negocios creativa que se esfuerza por ser más emprendedora. Su actitud sensata sugiere un enfoque de “solo los hechos”, pero su necesidad de estudios de casos y ejemplos de la vida real la abre a la narración persuasiva.

Dado su potencial para el escepticismo, caminaremos en la línea entre “sí, esto requiere trabajo” con la seguridad constante de que es totalmente factible.

Caracterizar todo el proceso como un acto de creación (uno en el que atraes a una audiencia, descubres lo que quieren comprar y construyes tu negocio perfecto) atraerá el sentido de orgullo de Penny como escritora profesional.

El tono puede ser algo sarcástico cuando se trata de fórmulas para “hacerse rico rápidamente”, especialmente al principio.

El objetivo es diferenciar fuertemente el asesoramiento de las cosas que buscan las personas que buscan oportunidades de negocio y, en cambio, presentarlo como una forma válida de construir un negocio que sirva a los demás y que también proporcione valor al propietario.

Aquí está la experiencia de Penny.

En este punto, queremos resumir cómo Penny experimenta el viaje que la lleva su contenido. Hemos trabajado para comprenderla con empatía y ahora queremos ver el camino desde su perspectiva para refinar mejor la forma en que la guiamos a través de él.

Mientras se toma un breve descanso del proyecto de un cliente, Penny ve un episodio de un podcast en Twitter que le llama la atención. Se llama Cómo crear el entorno para un pequeño éxito de siete cifras . Vale la pena hacer clic en el tema porque apunta muy bien a su situación.

La descripción del episodio confirma sus propias dudas sobre la curación por la curación. Ella asiente con la cabeza en señal de que la curación es un medio para lograr un fin, no el fin en sí mismo.

El audio describe el camino de cómo una estrategia de creación de una audiencia de correo electrónico a través de la curación es el medio a través del cual se crea el entorno que puede conducir al éxito en la construcción de una pequeña empresa de 7 cifras.

Analiza en qué consiste ese entorno, los pasos que la curación le ayuda a seguir en su camino hacia allí y cómo resolverlo todo aprovechando el contenido de otras personas.

Penny está entusiasmada porque siente que el anfitrión le está hablando directamente . El episodio también contiene un llamado a la acción para inscribirse en un curso de audio gratuito de 6 días llamado Next Level 7.

El próximo nivel 7 le enseñará a Penny:

  • Los 3 fundamentos fundamentales que debes acertar
  • Por qué lo que funcionó en línea en el pasado reciente ya no funciona
  • El canal de marketing más importante en el que debes centrarte
  • Cómo descubrir qué productos y servicios vender
  • Por qué dedicar todo tu tiempo a crear contenido es una pérdida de tiempo
  • La nueva propuesta de valor para construir una audiencia
  • Cómo combatir el “click bait” y las “noticias falsas” a tu favor
  • Los tres elementos que impulsan el marketing moderno
  • Por qué ser humano en la era de los algoritmos es una ventaja
  • El proceso para construir tu negocio perfecto

Ella reconoce al anfitrión como el fundador de Copyblogger, un sitio que leía religiosamente cuando comenzaba su negocio de redacción independiente.

Ella calcula que, como mínimo, recibirá algunos consejos sólidos para administrar y hacer crecer su negocio principal.

Penny se registra en el curso y proporciona su dirección de correo electrónico. No es ingenua : sabe que en algún momento habrá algo a la venta, pero ésta parece ser la información que estaba esperando.

La experiencia adaptativa

Ahora bien, esta persona y su historia son una ficción, ¿verdad?

Pero cuanto mejor conozca a su cliente potencial, más precisa será la experiencia. Una vez que publique el contenido, puede probarlo, modificarlo y reorganizarlo hasta que alcance todos los puntos de contacto correctamente.

Una vez que hayas pasado por el proceso de identificarte con Penny a un nivel humano muy personal, la tecnología puede hacer cosas asombrosas.

Su secuencia lineal básica de lo que ella necesita escuchar de usted puede tener en cuenta todo tipo de variables.

  • ¿Qué pasa si no escucha la tercera lección en audio? ¿Cómo hacer que vuelva a encarrilarse?
  • ¿Qué pasa si te envía un correo electrónico sobre algo que le importa y que no abordas en el curso? ¿Cómo cambia eso la forma en que percibes su estado de ánimo?
  • ¿Qué pasa si aprende cada lección pero ignora ofertas futuras? ¿Qué te dice eso sobre su viabilidad como prospecto?

Este es el punto donde la automatización del marketing se vuelve mágica. No antes de que comprendas cómo interactuar con tu cliente potencial a un nivel empático, pero definitivamente una vez que lo hagas.

No solo creará mejor contenido, sino que comprenderá mejor qué comportamientos tienen importancia durante la secuencia de audio.

La claridad proviene del "quién"

De hecho, conozco bastante bien a Penny, ya que es un “personaje” en el que pienso cuando elijo temas e invitados para el podcast 7-Figure Small .

Tener una persona concreta con quien “hablar” hace las cosas mucho más claras.

En lugar de una noción vaga, puedes verte a ti mismo como el mentor, guiando a tu cliente potencial a lo largo del viaje, paso a paso.

Y cuando se trata de marketing por correo electrónico, ya no se trata simplemente de “crear listas” en abstracto.

Dicen que el dinero está en la lista, pero eso no es necesariamente cierto: tiene que ser la lista correcta la que lleve a las personas adecuadas por el camino correcto.

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