Cómo elaborar una historia de marketing que la gente acepte y comparta

Estás contando una historia.

Ya sea que lo sepas o no, tengas la intención de hacerlo o no… absolutamente lo eres.

Todo lo que hace para promocionar su negocio es un párrafo, página o capítulo más de la historia que la gente escucha de usted. Y la historia que la gente escucha es aquella sobre la que actúan (o no actúan) y la repiten (o no repiten) a los demás.

Ahora bien, no es necesariamente fatal si no eres consciente de que estás contando una historia y, de todos modos, nunca controlarás completamente tu historia. Pero la narración de historias con un propósito es la marca del gran novelista, guionista y dramaturgo, y las historias de marketing con un propósito son una señal segura de un gran comercializador de contenidos .

Entonces, ¿por qué no contar tu historia a propósito? Así es cómo.

1. Conoce a tu audiencia

La batalla se gana o se pierde aquí mismo. Pónganme contra el mejor escritor del mundo, y si entiendo mejor a la audiencia, le patearé el trasero siempre que se trate de conexión, compromiso y conversión.

¿Qué necesita saber? Necesita saber a quién admiran y a qué aspiran, qué desprecian, temen y aprecian.

En lugar de sentarse a soñar con contenidos ante los que supone que la gente podría reaccionar favorablemente, cuenta una historia educada basada en uno o más individuos arquetípicos que representan el todo.

Comprender a su audiencia a un nivel tan íntimo hace que la creación de personas compradoras sea importante. También le ayuda a ser parte del mercado con el que está hablando, lo que da como resultado una historia más auténtica y un liderazgo más sencillo de la comunidad que forma.

La investigación no parece atractiva, pero es la base de cualquier plan de marketing inteligente. Cuanto más tiempo dediques a comprender a las personas con las que estás hablando , mejor historia les contarás.

2. Selecciona tu marco

Cuando conoces bien a tu audiencia, lo que realmente estás sintonizando es la forma en que tu gente ve el mundo. Y cuando comprende la visión del mundo que comparten sus prospectos (las cosas en las que creen ), puede enmarcar su historia de una manera que resuene con tanta fuerza en ellos que disfrute de una ventaja “injusta” sobre su competencia.

Considere estas visiones del mundo en competencia, enmarcadas de manera diferente mediante una simple elección de palabras:

  • Entusiasta del fitness versus rata del gimnasio
  • Progresivo versus Moonbat
  • El hombre de negocios contra el hombre

Estos son ejemplos extremos, y usted puede atender a las creencias y visiones del mundo de la audiencia sin recurrir a insultos. Por ejemplo, la simple palabra “verde” puede provocar reacciones viscerales en los extremos del espectro de la cosmovisión ambiental, al mismo tiempo que provoca emociones menos intensas en el vasto medio.

Framing your story against a polar opposite, by definition, will make some love you and others ignore or even despise you. That’s not only okay, it’s necessary.

You’ll likely never convert those at the other end of the spectrum, but your core base will share your content and help you penetrate the vast group in the middle — and that’s where growth comes from.

3. Choose your premise

The premise is the way you choose to tell the story so that you get the conclusion you desire. It’s the delivery of the framed message with dramatic tension and one or more relatable heroes so that your goals are achieved.

  • It’s the hook, the angle, the purple cow.
  • It’s the difference between a good story and an ignored story.
  • It’s the clear path between attention and action.

It’s important to understand the difference between the beliefs or worldview of your audience (the frame) and the expression of that belief or worldview back to them.

Think about your favorite novel or film … the same information could have been transmitted another way, but just not as well. In fact, stories have been retold over and over throughout the ages — some are just better told than others.

The premise is essentially the difference between success and failure (or good and great) when it comes to copywriting and storytelling.

Content marketing as storytelling

“Marketing succeeds when enough people with similar worldviews come together in a way that allows marketers to reach them cost-effectively.” – Seth Godin

That’s exactly what content marketing allows you to do. In fact, it’s the most cost-effective (and just plain ol’ effective) online marketing method ever devised when done properly.

Even better, people aren’t just coming together. They’re coming together around you.

You’re telling a story.

Why not make it remarkable?

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