Cómo encontrar clientes para redactar contenidos (con la técnica 'Estado, historia, estrategia')

No saber cómo encontrar clientes para escribir contenido puede descargar incluso a los nuevos escritores más decididos.

No faltan autónomos (incluido yo mismo) que se han enfrentado a:

  • Alternar entre tácticas de marketing y sucumbir al síndrome del objeto brillante,
  • Frustración por nuestra lamentable incompetencia a la hora de vender (porque estamos haciendo algo nuevo), o
  • Luchar contra el miedo a la autopromoción que afecta nuestra capacidad de seguir adelante.

Luchar con el aspecto de marketing de su negocio puede dejarlo plagado de dudas (¡a pesar de lo bueno que es en lo que aumenta!) e innegablemente los niveles de procrastinación.

Sin embargo, para convertirse en un trabajador autónomo remunerado: la autopromoción, las ventas y la búsqueda de nuevos clientes potenciales son habilidades que debe practicar (e idealmente dominar).

Lo bueno es que el éxito deja pistas.

Y una de las formas más rápidas de superar sus mayores obstáculos y catapultar su negocio al siguiente nivel (¿más dinero , mejores clientes, más confianza?) es modelar los hábitos, sistemas y estrategias de otros escritores exitosos.

Encontrar clientes para redactar contenidos: el primer paso

Pasar de ser escritor a director un negocio de escritura requiere un cambio masivo de mentalidad…

Poner en práctica nuevas habilidades e implementar lo que se aprende conlleva una gran dosis de duda e indecisión.

Después de todo, sentirnos incapaces antes de sentirnos capaces es la razón por la que el aprendizaje real es tan difícil.

Pero todo esto demuestra que la autogestión inteligente (mejorar la forma de pensar, sentir y actuar) es un precursor para construir el negocio que desea.

Y es por eso que hoy exploramos cómo mejorar su forma de operar mediante:

  1. Descubrir cómo cambiar rápidamente su estado emocional para tomar mejores decisiones
  2. Modelar a sus compañeros y mentores para que pueda evitar la zona cero y progresar más rápido hacia sus objetivos.

No sólo descubrirás algunas estrategias para encontrar clientes más rápido, sino que también aprenderás a adoptar una mentalidad más optimista (de esas en las que no eres tu peor enemigo) que hace que el resto del trabajo sea mucho más manejable.

Anular su crítico interior para aumentar sus ingresos

"Tu estado mental y emocional influye en tu percepción y experiencia de todo en la vida". -Tony Robbins

La dedicación de Tony Robbins para ayudar a las personas a alcanzar su yo más poderoso e ingenioso es increíble.

Y aunque su forma de hablar rara vez resuena conmigo (es demasiado extrovertido para mi gusto), no hay duda de que sus métodos funcionan.

Pero, ¿qué tiene eso que ver con encontrar nuevos clientes y aumentar sus ingresos?

Bueno, dado que el miedo, la procrastinación y el perfeccionismo (cuando no se controlan) pueden afectar seriamente el desempeño de su negocio, evolucionar su forma de pensar y controlar sus emociones puede aumentar instantáneamente sus posibilidades de éxito y ser descubierto como escritor .

Es por eso que quiero compartir el marco simple pero alucinante de Tony para ayudarte con eso.

Estrategia de historia estatal: una idea simple que puede ayudarlo a encontrar clientes para escribir contenido

La heurística “Estado, Historia, Estrategia” es cómo Tony Robbins cambia la vida de las personas.

Aquí está el resumen de tres puntos:

  1. No puedes hacer los movimientos que deseas si estás en un estado débil o limitado (piensa: irritable, frustrado, cansado, hambriento, ansioso).
  2. Su estado influye en su historia (el diálogo interno se vuelve habilitante o incapacitante según sus sentimientos).
  3. Su historia da forma a su estrategia (afectando directamente cómo decide, desarrolla y ejecuta sus mejores ideas).

En otras palabras, cómo te sientes afecta cómo piensas y ejecutas.

  • El mal humor genera historias incapacitantes dentro de nuestras cabezas.
  • Las historias limitantes nos impiden encontrar las estrategias adecuadas o, incluso si las tenemos, ejecutarlas.
  • ¡No ejecutar o tomar decisiones comerciales acertadas significa que el progreso se detiene y surgen dudas!

Pero lo bueno es que puedes hacer que cualquier cosa suceda si aprendes a:

  1. Controla tu estado.
  2. Cambia la historia que te estás contando a ti mismo.
  3. Cree nuevos caminos en su cerebro para encontrar mejores estrategias para el éxito.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Por primera vez, la metodología Copyblogger ahora está disponible para unos pocos clientes selectos.
Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

Cómo acceder a tu yo más poderoso e ingenioso

La próxima vez que estés:

  • reflexionando sobre un problema,
  • elegir en qué idea trabajar primero, o
  • Tomar cualquier decisión importante en tu vida.

… antes de sumergirse en el modo de solución, recuerde el marco de la estrategia de historia estatal para evitar tomar decisiones cuando esté desenfocado, frustrado o pesimista sobre el futuro.

En su lugar, utilice algunas de las ideas siguientes para pasar al modo "mejor yo".

Cambia tu Estado: ¿Qué estás sintiendo?

“Enseño muchas maneras de crear un cambio inmediato en tu estado, pero una de las más simples es cambiar lo que yo llamo tu fisiología. Puedes cambiar tu forma de pensar cambiando la forma en que te mueves y respiras”. -Tony Robbins

Lo que haces (o no haces) tiene mucho que ver con tu estado.

Cómo te sientes mental, emocional y físicamente (incluso espiritualmente) afecta tu forma de ver el mundo y las posibilidades disponibles. Y afortunadamente, está bajo nuestro control.

La forma más rápida de cambiar su estado psicológico es cambiar primero su estado físico.

Es increíble lo rápido que funciona.

  • Correr
  • Haz una serie de flexiones
  • Practica yoga durante cinco minutos.
  • Realizar respiración enfocada
  • Date un chapuzón frío

Todos pueden ser un catalizador (casi instantáneo) para cambiar cómo se siente. Y si se siente mal, hacer esto antes de intentar abordar cualquiera de sus problemas le garantiza un resultado más favorable.

“El estado en el que te encuentres cuando estés creando será el resultado. Mientras más facilidad y amor le pongas, más sacarán provecho otras personas”. – Brianna Wiest

Conquista la emoción. Conquista la tarea.

Cambia tu historia sobre cómo encontrar clientes para redactar contenidos: ¿Qué estás pensando o diciéndote a ti mismo?

“Cuando alguien tiene la estrategia correcta frente a ella y aún así no lo logra, es porque le falta la segunda clave para lograr un gran avance: el poder de la historia.

“Si no estás tomando medidas y la respuesta está frente a ti, solo hay una razón: has creado un conjunto de creencias que has vinculado a una historia, una historia sobre por qué no funcionará. , por qué no puede funcionar, por qué sólo funciona para otras personas”. -Tony Robbins

Cambiar su condición física puede ayudarlo instantáneamente a sentirse más capaz, seguro y optimista.

Pero si notas que tu diálogo interno todavía se centra en todo lo que puede salir mal, utiliza “la historia que me estoy contando” como prefijo a cualquier pensamiento preocupante.

Por ejemplo:

La historia que me estoy contando es que me desperté sintiéndome cansado y asqueroso, y ahora nunca haré todo lo que estaba en mi lista de tareas pendientes. Y, en última instancia, no lograré mis objetivos de escritura este año y decepcionaré a todos en mi vida.

¿Por qué? Porque la perspectiva lo es todo.

Y cuando le anuncias a tu cerebro: “Oh, sí, esto es algo que me estoy inventando. No es un hecho”, puede ayudarte a cambiar tu forma de sentir.

Nuestras emociones surgen de nuestros pensamientos sobre la situación y podemos cambiar nuestra forma de pensar.

Y si cambia su forma de pensar, puede cambiar su respuesta a la situación.

Cambia tu estrategia: ¿Qué puedes hacer?

Ahora que ha dejado de lado el mal humor y el pensamiento impulsado por la duda, su siguiente tarea es centrar su atención en su problema más apremiante. Y resolverlo desde este estado más consciente y optimista.

Más adelante en esta publicación, tengo un control de calidad con varios escritores profesionales excelentes que comparten sus experiencias al iniciar sus negocios de escritura y lo que hicieron para construir su reputación y generar resultados reales.

Pero primero, quiero compartir un marco adicional para ayudarle a dar su próximo paso comercial con más confianza, claridad y convicción.

¿Necesita encontrar clientes para redactar contenido rápidamente?

Aquí hay cinco preguntas reveladoras que le ayudarán a decidir qué hacer a continuación...

Alex Carter es un negociador magistral.

También es autora de uno de mis libros favoritos, Solicite más: 10 preguntas para negociar cualquier cosa .

La premisa es que, en última instancia, la negociación es la forma en que creamos nuestro futuro. Y la primera negociación en cualquier situación es la que tienes contigo mismo.

"Cuando haces las preguntas correctas, tanto de ti mismo como de los demás, abres una ventana para crear valor mucho más allá de lo que puedas imaginar".

En su libro, Alex comparte un conjunto de preguntas increíblemente convincentes que pueden ayudarle a dar forma a una nueva estrategia (que se alinee perfectamente con quién es usted, en qué es bueno y qué quiere lograr).

Nota: Hoy, solo compartiré las primeras cinco preguntas de su libro, ya que son las más relevantes y pueden impactar positivamente en tu camino (¡pero te recomiendo que lo leas completo!)

Aquí están las cinco preguntas que debe hacerse cuando necesite una nueva estrategia, en este orden:

P1: ¿Cuál es el problema que quiero resolver?

Si le resulta útil, pregunte: “¿Qué es lo que me frustra más o me genera más miedo?” Alex sugiere escribirlo con todos los detalles y luego resumirlo en una oración.

Por ejemplo, todavía no gano suficiente dinero para que trabajar como autónomo sea mi trabajo de tiempo completo.

Luego, plantee su problema como positivo y con visión de futuro.

Por ejemplo, mi problema es encontrar clientes y comercializar mi negocio de redacción de contenidos.

Luego, cámbielo por una pregunta que comience con cómo, qué, quién o cuándo.

Por ejemplo, ¿cómo encuentro nuevos clientes y promociono constantemente mi negocio? O tal vez, ¿cómo puedo conseguir más trabajo de los clientes existentes?

Luego, convierta el problema en una posible solución imaginando cómo sería el éxito y reformulando la pregunta.

Por ejemplo, ¿cómo puedo atraer clientes de alto valor que valoren mi experiencia, confíen en mi criterio y quieran conservar mis servicios?

P2: ¿Qué necesito...?

  • de esta idea?
  • para ganar más empleos?
  • para crear más tiempo?
  • para hacer esto?

Identifique lo que necesita para resolver su problema y enumere todo lo que se le ocurra. Sea honesto acerca de sus necesidades tangibles e intangibles tal como están hoy. Y asegúrese de evitar la autocensura cuando responda.

P3. ¿Cuáles son mis preocupaciones?

Aborde las barreras de entrada, los puntos conflictivos y las lagunas en su conocimiento que podrían distraerlo de su objetivo o interrumpir su progreso. Piense en cómo se siente y qué emociones están en primer plano al considerar las tareas necesarias para lograr un progreso significativo.

P4: ¿Cómo he manejado esto exitosamente en el pasado?

Considerar un éxito anterior le hará sentirse más seguro a la hora de negociar su próximo paso. Entonces, enumera los pasos que has seguido para resolver algo similar.

Si no puedes pensar en algo que hayas experimentado, ¿cómo lo ha manejado otra persona? Imagina a alguien similar a ti que haya alcanzado el nivel en el que deseas estar.

(¡Sigue desplazándote para ver algunos ejemplos de otros escritores!)

P5: ¿Cuál es el primer paso?

Esta última pregunta es importante por dos razones principales: genera impulso y permite los siguientes pasos para ayudarle a encontrar clientes para escribir contenido.

Como dice Alex:

“Cuando nos enfrentamos a una negociación o nos dirigimos hacia un objetivo grande y apasionante, intentar diseñar la solución completa desde el principio puede resultar más abrumador que productivo. Y sentirse abrumado puede llevar incluso a las personas más motivadas a darse por vencidos prematuramente o abordar las cosas de forma desordenada”.

Para determinar cuál es el mejor primer paso que debe dar, debe:

  • descubre adónde quieres ir,
  • Que necesitas,
  • lo que estás sintiendo y
  • cómo has tenido éxito en el pasado.

Responder todas estas preguntas lo prepara para responder esta pregunta final y lo ayuda a resolver su problema.

Y ahora …

Entreguemos el micrófono a cinco escritores increíblemente exitosos que han llevado sus negocios de redacción de contenidos a alturas nuevas e increíbles...

Y obtenga una mirada entre bastidores a su autogestión, cómo encontraron a sus primeros clientes y cómo impulsan su negocio ahora.

Cómo cinco escritores catapultaron sus carreras de redacción de contenidos

El trabajo por cuenta propia rentable depende en gran medida del uso estratégico de su tiempo, energía y atención.

Y como diría el director ejecutivo de Copyblogger, Tim Stoddart: haz las cosas que componen.

  • Desarrollar habilidades
  • Construir relaciones
  • Amplia tu conocimiento
  • Invierta en activos de alta calidad

Centrarse en esas cuatro estrategias clave puede catapultar rápidamente su carrera si se esfuerza.

Pero, ¿cómo encuentras clientes para escribir contenido cuando recién estás comenzando?

Bueno, entrevisté a algunos escritores increíbles y les pedí que compartieran sus experiencias al iniciar sus negocios (cómo se sintieron, qué pensaban y qué hicieron) ¡ADEMÁS, profundizaron en cómo son sus negocios ahora!

Aquí está a quién entrevisté:

  • Jessica Malnik es escritora y estratega de contenido B2B SaaS. También es la fundadora y presentadora de Remote Work Tribe .
  • Kaleigh Moore escribe para plataformas de comercio electrónico y las empresas SaaS que las impulsan. Es la fundadora de Content Remix y presentadora del podcast Freelance Writing Coach .
  • Adrienne Barnes es una ex escritora independiente B2B que pasó a escribir para su negocio en Best Buyer Persona .
  • Ashley R. Cummings es una escritora independiente para empresas de comercio electrónico, venta minorista y marketing SaaS. Escribe un boletín para especialistas en marketing de contenidos y es CMO en Reading With RIK .
  • Kat Boogaard es una escritora independiente con firmas en The New York Times, Fast Company, Forbes, Inc., TIME, Mashable, Business Insider y más. También escribe un excelente boletín para autónomos .

Señoras, ¡a ustedes!

Cómo empezó …

¿Qué hiciste al principio?

Jessica: “Cuando estuve lista para dedicarme a escribir, me aseguré de tener algunas redes de seguridad, incluidos más de 6 meses de gastos de manutención ahorrados, un par de pequeños trabajos de escritura independiente y también negocié un acuerdo en el que Me mudé a tiempo parcial con mi entonces empleador. (Esa cantidad de dinero cubrió mis gastos básicos de subsistencia en ese momento).

“Entonces trabajé MUCHO. Envié presentaciones en frío todos los días durante los primeros seis meses de mi negocio para desarrollar mi lista inicial de clientes”.

Kaleigh: "Comencé a subcontratar partes de mi flujo de trabajo diario y a diversificar los servicios que ofrecía para mezclar las cosas y liberarme de los servicios de tiempo por dinero".

Adrienne: “Simplemente seguí adelante. Escribí, publiqué y promocioné incluso cuando a nadie le importaba ni interactuaba ".

Ashley: “Empecé lentamente trabajando como pluriempleado y luego, cuando me sentí financieramente preparada, di el salto y no miré hacia atrás. Fue necesario mucho ensayo y error, y he pasado 13 años desarrollando procesos, perfeccionando mi oficio y estableciendo contactos, y ahora estoy en un lugar donde sigo creciendo cada año”.

Kat: “Uno de los mayores puntos de inflexión en mi negocio de escritura fue cuando cambié por completo mi perspectiva sobre lo que significaba ser un escritor en activo.

“Dejé de perseguir grandes firmas y publicaciones brillantes y me cambié al marketing de contenidos, principalmente ayudando a los clientes a producir contenido para sus blogs. Cuando conseguí algunas oportunidades, encontré un nicho en escribir contenido sobre el 'mundo del trabajo', y ahí es donde me he quedado desde entonces”.

Como va ahora...

¿Qué sentimientos positivos o negativos tienes sobre tu negocio en este momento?

Jessica: “En general, estoy agradecida por lo que he podido lograr. Sin embargo, como emprendedor, siempre hay algo que necesito mejorar, cambiar o hacerlo mejor. En el momento en que dejas de mejorar es cuando tu negocio está en problemas”.

Kaleigh: “En general, me siento inseguro acerca de la economía, pero hasta ahora las cosas van bien. Me siento menos estresado de lo normal y me tomo tiempo para hacer ejercicio durante el día en lugar de estar encadenado a un escritorio durante ocho horas al día, lo cual es un paso en la dirección correcta”.

Adrienne: “Me apasiona ayudar a las empresas B2B SaaS a superar sus estancamientos de crecimiento y sé que puedo ser de ayuda. Ahora sólo estoy en el juego de la espera y soy lo suficientemente consistente y persistente para que el mercado tenga tiempo de responder”.

Ashley: “Estoy orgullosa del negocio que he construido. He multiplicado por diez mis ingresos desde que comencé, conocí a mucha gente maravillosa y tengo más tiempo libre para estar presente con mi familia y viajar. Aunque diré que es agotador en muchos sentidos.

“Es un desafío sentarse y escribir casi todos los días durante 4 a 5 horas. Siempre bromeo diciendo que me gano la vida haciendo deberes y que escribo un trabajo final todos los días. En realidad es cierto y mi cerebro se sobrecarga”.

Kat: “¡Me siento afortunada de que la mayoría de mis sentimientos sean bastante positivos! Siento que realmente me he centrado en los clientes con los que más disfruto trabajar y también he encontrado un equilibrio entre el trabajo y la vida personal que funciona bien para mí. Creo que los sentimientos negativos provienen principalmente de intentar mantener mi equilibrio bajo control.

“Hay un montón de ideas y oportunidades que me encantaría aprovechar, pero simplemente no tengo tiempo para hacerlo. Eso puede resultar frustrante o incluso como si me estuviera quedando atrás, pero trato de recordarme a mí mismo que es una compensación por el equilibrio que disfruto en este momento”.

¿Cómo es tu diálogo interno?

Jessica: “No siempre me doy tiempo para celebrar las victorias o reflexionar sobre mis logros. También tiendo a insistir en lo negativo o en lo que podría ser mejor más que resaltar lo que está funcionando”.

Kaleigh: “Siempre soy bastante pobre en general, ¡pero estoy trabajando en ello! Últimamente me siento más seguro de mis habilidades, conocimientos y capacidades, lo que me aporta algo de confianza nueva”.

Adrienne: “Uf… eso es una montaña rusa diaria. Justo hoy, tuve que agradecer a mi cuerpo/mente por provocarme náuseas y ansiedad después de presentarme para charlas en una conferencia. Hay momentos de asombro y gratitud, en los que soy mi mayor animador, y luego momentos de terrible diálogo interno en los que me reprendo a mí mismo”.

Ashley: “Mayormente positivo. No me gusta castigarme por dirigir un negocio fantástico. Pero soy humano y hay días en los que desearía crecer más rápido, hacer más y lograr más”.

Kat: “Trato de mantener una actitud positiva, pero definitivamente tengo algunos momentos en los que el síndrome del impostor aparece, especialmente cuando veo a otras personas creando, lanzando o persiguiendo cosas que no estoy priorizando en este momento.

“También creo que con todos los factores externos que están recibiendo mucha atención en este momento (incertidumbre económica, despidos, inteligencia artificial, etc.) tengo que trabajar activamente para mantener algo de eso: 'No eres nada especial... ¡Este es el final para ti! diálogo interno a raya”.

¿Qué está haciendo de manera diferente para encontrar clientes o qué está funcionando bien ahora para su redacción de contenido?

Jessica: “No existe un verdadero negocio de emprendedor individual. Si quieres escalar, necesitas ayuda. Así que algo que comencé a hacer más a menudo fue formar lentamente un pequeño equipo para encargarme de tareas en las que no soy bueno, que no quiero hacer o simplemente para darme un respiro”.

Kaleigh: “Decir no más a menudo, no simplemente aprovechar cualquier oportunidad que se me presente”.

Adrienne: "Estoy creando una gran cantidad de contenido de video para mi podcast Break Through the Stall, escribiendo para mi boletín informativo y siendo muy intencional y planificado previamente lo que creo".

"Hay una estrategia detrás de mi contenido, y me facilita aparecer de manera intencional todos los días, sin dejar de tener espacio y tiempo para presentarme de manera espontánea si así lo deseo".

Ashley: “Intento gestionar la carga de trabajo contratando ayuda, no sólo en mi negocio sino también en las tareas de la vida. Para el trabajo, tengo un VA que me ayuda, asistentes de investigación y un editor que revisa cada pieza. También tengo procesos que reducen la cantidad de tiempo que paso sentado frente a una computadora”.

Kat: “El año pasado hice crecer mi negocio de manera bastante drástica, consiguiendo un montón de clientes y bastantes subcontratistas para ayudarme a mantenerlo a flote. Fue una experiencia gratificante, tanto en términos de aprendizaje como de finanzas. Sin embargo, después de darle la bienvenida a mi segundo hijo, anhelaba más comodidad y previsibilidad.

“Reflexioné sobre los momentos en los que me sentía más 'en control' de mi negocio de escritura y me di cuenta de que era cuando trabajaba completamente solo. Desde entonces, he reducido las cosas y me concentro únicamente en atender a los clientes y proyectos a los que puedo servir muy bien por mi cuenta. Ha sido un ajuste, pero hasta ahora me he sentido muy bien”.

¡Esto es un resumen de cómo encontrar clientes para escribir contenido, amigos!

¡Y vaya, hoy nos hemos sumergido profundamente en la autogestión! Pero simplemente no puedo evitarlo. Porque es así. Maldita sea. Importante.

El trabajo por cuenta propia es una montaña rusa emocional.

Pero si adquieres el hábito de realizar el trabajo diario que te ayude a:

  • restaurar la calma,
  • agudiza tu mentalidad y
  • Reformule su enfoque para obtener los resultados que desea.

… te armarás con estrategias prácticas para encontrar clientes para la redacción de contenidos. También ganará perspectiva y cambiará a su modo "mejor yo", lo que estimulará mejores decisiones sobre dónde gastar su tiempo, energía y atención.

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