Cómo escribir contenido que resuene, con Stefanie Flaxman

La editora en jefe de Copyblogger, Stefanie Flaxman, se unió al presentador Darrell Vesterfelt esta semana para hablar sobre cómo traducir el tráfico que llega a su sitio web y cómo crear contenido atractivo para mantenerse allí.

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Stef es una escritora y editora profesional que gestiona el calendario editorial de Copyblogger.com, donde ayuda a publicar uno de “… los blogs de redacción y marketing de contenidos más populares [e influyentes]…”, para una gran audiencia de usuarios en línea. . escritores y empresarios.

En la conversación de esta semana, Darrell y Stefanie profundizan en su misión de ayudar a crear contenido que persuada, convierta y ayude a otros especialistas en marketing online a destacarse de la competencia.

En este episodio, Darrell y Stefanie hablaron sobre:

  • Cómo empezar a crear contenido atractivo que resuene en tu audiencia
  • Por qué comprender a su cliente es la base para atraer y mantener su atención
  • Cómo volver a una versión más joven de ti mismo para generar empatía
  • Los secretos para superar el bloqueo del escritor de contenido y llevar su contenido al siguiente nivel.
  • Por qué su escritura debe ser clara, detallada y escrita pensando en una persona específica
  • Los métodos contrarios a la intuición para escribir contenido hiperespecífico.
  • ¡Y mucho más!

Clase magistral de redacción de contenidos de Copyblogger

A partir del lunes 23 de marzo de 2020, Stefanie Flaxman organizará una experiencia de aprendizaje en vivo llamada Clase magistral de redacción de contenido de Copyblogger. Este es un taller interactivo en vivo de 5 días diseñado para todo tipo de creadores de contenido que desean construir una audiencia de prospectos interesados.

Regístrese para la clase magistral

Las notas del espectáculo

  • Copyblogger.com
  • Taller gratuito: cómo transformar su escritura en contenido que se comparta
  • Edite meticulosamente su propia escritura: la técnica de revisión del semáforo
  • Atraiga mejores clientes y clientes con la técnica del 'punto de risa'
  • Por qué los especialistas en marketing de contenidos necesitan editores
  • Darrell en Twitter

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Transcripción:

Darrell Vesterfelt:

Hola, Copyblogger, soy Darrell Vesterfelt Vesterfelt y estoy de vuelta en el podcast esta semana después de que Tim se hizo cargo de tener una excelente conversación con Ramit Sethi. Y estoy emocionado de estar aquí hoy con la editora en jefe de Copyblogger, Stefanie Flaxman. Vamos a hablar de traducir el tráfico. Hablamos mucho sobre SEO en el blog en nuestro taller gratuito el mes pasado. Tim estaba en el podcast hablando de ello. ¿Qué haces con ese tráfico? ¿Cómo se escribe contenido realmente atractivo en su sitio después de atraer tráfico a su sitio web? Stefanie, gracias por estar aquí hoy. Súper emocionado por esta conversación. Creo que va a ser bueno.

Stefanie Flaxman:

Sí. Gracias por tenerme. Me alegra mucho que podamos tener este chat de contenido hoy.

Darrell Vesterfelt:

Estoy de acuerdo. Creo que esta es una conversación realmente importante porque, y tal vez sea algo hacia lo que estoy totalmente predispuesto, porque soy un tipo de marketing. Hablamos mucho sobre cómo atraer personas a su sitio web. Hablamos de redes sociales, hablamos de SEO, hablamos de seminarios web y bla, bla, bla, bla, bla. Todas estas cosas que generan tráfico a su sitio. Pero lo único asombroso de Copyblogger es que llevamos mucho tiempo hablando de crear contenido realmente poderoso que persuada y convierta en su sitio web. Así que hoy vamos a hablar de eso.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo). Y creo que, partiendo de lo que dijiste, una distinción que hemos tenido que seguir haciendo a medida que el marketing de contenidos ha evolucionado es que no estamos hablando del tipo de contenido en el que alguien hace clic en tu sitio, obtiene información que Estás buscando y luego hace clic y nunca más te visita. Porque mucha gente, si hablamos de series de contenido similares y cosas así, piensa: “Bueno, ¿por qué querrías dividir toda tu información en varias publicaciones durante uno o dos meses? ¿Por qué no lo pusiste en una sola publicación?

Y ese es un ejemplo de cómo la gente no necesariamente piensa en el contenido desde la perspectiva de "Oh, te estás conectando con la gente con el tiempo". Y es más que simplemente visitar su sitio para obtener información”. Se trata de crear contenido que realmente resuene con alguien en un nivel profundo para que se convierta en parte de su audiencia cuando algo sea relevante para su tema o el mundo. Dicen: "Quiero acudir a esa persona para ver sobre qué está escribiendo".

Y realmente estás construyendo relaciones con el tiempo, que es la forma en que construyes tu audiencia de prospectos que estarán felices de comprar tus productos y servicios cuando estén listos para realizar una compra. Así que todo este cuidado es mucho más que simplemente publicar información en un sitio. Y sí, eso es como dijiste, de lo que hablamos después de que hayas visto tu sitio, cómo mantenerlos allí y cómo fomentar realmente las relaciones con ellos.

Darrell Vesterfelt:

Y sí, esto es algo que Brian y yo mencionamos en el podcast el otoño pasado, y todavía me llama mucho la atención: solía haber una frase que decía: "El contenido es el rey". Y creo que lo que realmente se intentaba decir y querer decir con eso es que la confianza es el rey. Estamos generando confianza aquí.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

Y el contenido, escribir buen contenido, escribir buen contenido durante un largo período de tiempo es parte de lo que genera esa confianza. Pero mi pregunta para comenzar aquí es ¿cómo determinamos qué incluye el contenido que sabemos que resonará en las personas que visitan nuestro sitio?

Stefanie Flaxman:

Te refieres específicamente a Copyblogger, o simplemente...

Darrell Vesterfelt:

O simplemente en general. Cómo estamos-

Stefanie Flaxman:

¿Solo de forma general?

Darrell Vesterfelt:

Sí. qué hacemos? Tengo algunas ideas aquí, pero me encantaría que comenzaras, pero ¿cuáles son los elementos? ¿Por dónde empezamos cuando pensamos en crear contenido que resonará en la gente?

Stefanie Flaxman:

Bien. Sí. La investigación es una parte tan importante del marketing de contenidos que, por mucho que la escuches, siento que es un paso que se pasa por alto. Porque de esa investigación es de donde proviene la empatía por para quién estás escribiendo o para quién estás creando contenido. Tienes que descubrir qué está pasando realmente con ellos y estamos hablando de puntos débiles reales que no son cosas superficiales que sean fáciles de pasar por alto. ¿Cuál es la transformación que alguien quiere hacer en su vida, en su negocio, en su estilo de vida, en su educación? Qué los motiva realmente y cómo puedes ayudarlos en el camino. Y estoy siendo bastante vago y normalmente digo que lo último que quieres cuando se trata de contenido es vago. Pero voy a decir algo, no sé, podría ser polémico. Me interesa tu opinión sobre esto.

Creo que experimentar es realmente importante cuando se trata de marketing de contenidos, porque realmente no lo sabes hasta que lo publicas. Por lo tanto, desea hacer una suposición fundamentada con la investigación que realiza sobre las personas a las que pretende servir. Pero no creo que haya realmente ningún sustituto para empezar a publicar contenido y luego ajustarlo a partir de ahí. Porque aprendes mucho cuando estás produciendo contenido. Puedes planificar durante meses y años, de verdad. Pero según mi experiencia, no encuentras esos detalles ganadores que ayudarán a las personas a las que quieres ayudar hasta que comienzas a publicar contenido. ¿Cómo te sientes sobre eso? ¿Crees que es una pérdida de tiempo, o una ingenuidad, o que lleva demasiado tiempo?

Darrell Vesterfelt:

No, creo que tienes toda la razón. Y yo llamaría a esto menos experimentación y más intuición. Yo llamaría a esto la intuición de los especialistas en marketing de contenidos. Creo que tiene cierto nivel de comprensión de lo que un cliente debe querer, debe gustar, necesita escuchar o quiere aprender. Entonces mencionaste esta idea de investigación y es un paso que mucha gente se salta. Y me recuerda esta perorata que he estado haciendo últimamente. De hecho, acabo de empezar a leer un libro llamado Crecimiento extremo de ingresos. Y el título me atrajo mucho. Y es de un tipo que es una voz realmente importante para las startups en San Francisco.

Y la primera parte del libro habla de comprender a su cliente y comprender la promesa que hace. Y eso me sorprendió mucho, porque él no está sentado aquí hablando de ideas realmente sofisticadas sobre cómo aumentar los ingresos de su negocio. Estaba diciendo que, en realidad, el mayor error que comete la gente al intentar hacer crecer su negocio, o intentar hacer crecer cualquier cosa en el negocio, ya sea su alcance, clics en su sitio o ingresos reales, es no comprender a su cliente. Y estoy despotricando mucho por esto, porque creo que lo perdemos de vista muy rápidamente. Creo que perdemos ese paso de investigación y hacemos algunas suposiciones sobre nuestros clientes. Y luego simplemente vamos y escribimos y esperamos que funcione.

Entonces, sí, creo que lo que estás insinuando es realmente importante. Creo que la intuición o esta experimentación contribuirán a una mayor comprensión de su cliente. Pero creo que esta idea de comprender a su cliente es en realidad el paso más fundamental para crear contenido realmente atractivo y persuasivo. No me consideraría un escritor. Escribo mucho. No me consideraría un escritor, no me consideraría un editor, pero siento que puedo escribir buenos textos porque soy muy bueno en empatía. Soy muy bueno entendiendo a mi cliente y soy muy bueno en empatía. Y creo que esos son los pasos básicos para escribir contenido realmente atractivo y que resuene.

Y creo que eso es exactamente lo que estás diciendo aquí: Stefanie al principio va y recibe comentarios. ¿A qué responde la gente? Luego, aprende qué quiere leer su cliente, en qué hace más clic, en qué comenta más y cómo interactúa con ese contenido. Y luego estás aprendiendo lo que no lo es. Y creo que esos son los pasos básicos y iniciales para comprenderlo. Creo que eso ayuda a que tu intuición crezca con el tiempo. Y también creo que este trabajo de investigación que mencionaste antes. Así que quiero hacerte retroceder un poco con esto. Cuando usted dijo investigación, al principio, como paso fundacional, ¿qué quiso decir con eso?

Stefanie Flaxman:

Bueno, creo que no quería decir intuición. No sé si eso suena un poco loco, pero estamos bien con ser locos por aquí. Pero creo que eso es parte de... Porque todos comienzan con una idea y, con suerte, esta no será una forma indirecta de responder a su pregunta, pero todos comienzan con una idea que les entusiasma. Como, "Oye, tengo una gran idea para este producto, este servicio, esta idea de contenido, o esta filosofía innovadora", o algo así. Pero no sabemos si a alguien más realmente le importará. Y creo que a lo que realmente me refiero es que el acto de marketing de contenidos en sí mismo fortalece la empatía.

Darrell Vesterfelt:

Sí.

Stefanie Flaxman:

Porque puedes exponer tus ideas iniciales y ver si a alguien le importa y girar a partir de ahí. Apóyate en ello si a la gente realmente le importa, pero tal vez les importe de una manera diferente en la que tú ni siquiera pensaste, o tal vez no les importe en absoluto. Y no tiene que perder el tiempo creando un producto o servicio que a nadie le importa. Pero tal vez descubras que les importa algo más en lo que tú también podrías ayudarlos. Por eso creo que el marketing de contenidos en sí mismo es investigación. Y hay cosas que quieres hacer antes de comenzar, si tienes una idea nueva y no tienes tu propio sitio web, y cosas así.

Vea qué más hay por ahí. Porque si tienes una idea tan innovadora que nadie ha hecho antes, tal vez no haya mercado para ella. Ese tipo de cosas. Es realmente interesante. Digo mucho que no soy partidario de las emociones fuertes, porque provocan muchas decepciones. Y, en cambio, simplemente adopte un enfoque más fundamentado para seguir algo que le entusiasme. Está bien si te entusiasmas con eso, pero creo que podría volverse peligroso si asumes que otras personas lo harán. Entonces, al conocer a los competidores, ¿alguien ha hecho esta idea antes? ¿Es viable? No significa que no será sólo porque nadie lo ha hecho antes, sino que se harán cosas básicas como esa para empezar.

Pero, de nuevo, me estoy repitiendo en este punto, pero no hay sustituto para la práctica en cualquier área de cualquier cosa que quieras hacer. Y eso me atrajo al marketing de contenidos, porque era un campo en el que podía evolucionar. Su naturaleza es una evolución. No es algo fijo y estás aprendiendo constantemente. Entonces, cualquiera que esté realmente interesado en crecer y evolucionar como persona creativa, como propietario de un negocio, como escritor, editor, artista, sea lo que sea, el marketing de contenidos es una excelente salida para ello. Porque cuanto más publicas, y no estoy diciendo que necesites publicar algo todos los días, o que exista un cierto requisito sobre la frecuencia con la que debes publicar. Pero si haces las cosas de manera consistente, aprenderás más sobre las personas a las que quieres servir y eso te ayudará a desarrollar esa empatía.

Entonces, la investigación se produce en diferentes niveles y de diferentes maneras y, a veces, en gran parte es un accidente, que los accidentes sólo ocurren en la práctica. Así que, de nuevo, sí, no hay sustituto para realmente hacer, no puedes hacer marketing de contenidos en tu cabeza.

Darrell Vesterfelt:

Me gusta. Y eso me lleva a una idea que tengo a menudo. Porque dijiste algo al principio, algo como que iniciaste una idea, un proyecto o una empresa porque era significativo para ti. Y creo que muchas personas que son emprendedores o autónomos, es por eso que hacen lo que hacen.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

Fue realmente significativo para ellos. Entonces, la única forma en que puede trabajar para comprender a su cliente es haciendo un par de suposiciones. Supuesto número uno: si a mí me importa esto, es posible que haya otras personas a las que también les importe. Así que esa tiene que ser la suposición inicial antes de que puedas empezar a probarlo. ¿Bien? Porque tienes razón, existe el temor de que tal vez sea yo el único al que le importe esto. Creo que el miedo detiene a mucha gente. Creo que ese es un extremo del espectro.

El otro extremo del espectro es asumir que a todos les importa lo que tengo que decir, lo que pienso y todas mis ideas. Y creo que eso es lo que estás insinuando: hay un peligro en ese extremo del espectro también, es simplemente asumir que todos están pensando en eso. Pero al comprender a su cliente en ese momento, es posible que no tenga ningún cliente o que simplemente obtenga este tema del marketing de contenidos en ese momento. Y una de las herramientas que utilizo es visualizar una versión más joven de mí mismo. Entonces, escribo contenido para una versión más joven de mí mismo. Entonces, la versión de mí mismo antes de resolver X problema, antes de comprender X idea. Entonces tengo una idea muy clara de quién podría ser mi cliente objetivo: esta versión más joven, menos experimentada y con menos conocimientos de mí mismo.

Y luego me resulta muy fácil sentir empatía por mí mismo. La persona con la que es más fácil sentir empatía es usted mismo. Y si tengo empatía con una versión más joven de mí mismo, entonces puedo crear lo que creo que es contenido mucho mejor, porque puedo entender a mi cliente o a mi cliente teórico. Porque espero que alguien más sienta curiosidad o esté interesado en las mismas ideas que yo. Pero esta idea de escribir para una versión más joven de mí mismo ha sido muy útil cuando estoy en esta etapa de prueba, esta etapa de comprensión y prueba del marketing de contenidos.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo). Creo que es un gran ejemplo de ese camino intermedio, porque los extremos son los que mantienen a la gente estancada. ¿Bien? Los dos que acabas de mencionar. Y eso en realidad es encontrar una manera de avanzar en un punto medio como, "A todos les va a importar" o "A nadie le va a importar". Y luego esas son formas rápidas de que su idea se esfume y no pase nada. Puedo darte un ejemplo personal de mi forma de pensar cuando era mucho más joven y decidí iniciar mi propio negocio independiente. Tuve trabajos de redacción y edición antes de querer iniciar mi propio servicio de edición en línea. Y cuando estaba investigando sobre otras personas que hacían cosas similares, había muchísimas personas que se identificaban como escritor y editor, o escritor/editor, esa profesión. Y a mí eso me pareció realmente vago.

Entonces pensé: "Solo voy a ofrecer servicios de edición y eso es lo que me ayudará a destacar". Y simplemente voy a ser editor”. Resulta que hay una razón por la que las personas se identifican como escritores y editores, porque conseguir solo trabajo de edición, especialmente cuando estás empezando, es bastante difícil. Pero pensé que estaba siendo muy específico y que eso me haría destacar y sacarme adelante. Y lo que terminó sucediendo fue que la gente me encontró, pero no necesitaban que las cosas simplemente fueran editadas. Necesitaban cosas escritas. Entonces dicen: “Oye, te encontramos, pero necesitamos que escribas esto. Parece que estás calificado para hacer eso”.

Y así fue, no sé si humillar es la palabra correcta, pero fue una buena lección de que necesitaba ser flexible y no sólo... Porque no iba a rechazar ese trabajo. La gente me encontraba, estaba haciendo algo bien, pero no era lo que esperaba. O había una razón por la que la gente tenía estos títulos con barra diagonal, escritor/editor. No es que no fueran expertos en ninguno de los dos, es sólo el medio ambiente. Entonces tienes que cometer errores como ese. Sí.

Darrell Vesterfelt:

Me encanta ese ejemplo, porque eras tú experimentando con una idea. Y obtuvo una mayor comprensión de su cliente. Y creo que lo que entendiste me lleva al segundo punto: comprender que el cliente comprende el problema que tiene y por el que está dispuesto a pagar. ¿Bien?

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo). Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

Entonces creo que lo aprendiste. En ese ejemplo, aprendiste esa historia como: "Oye, quiero diferenciarme personalmente". Que en ese momento solo estabas pensando en ti mismo. No estabas pensando en tu cliente.

Stefanie Flaxman:

Exactamente.

Darrell Vesterfelt:

Lo que podrían querer y lo que podrían necesitar. Y entonces tuviste esa experiencia de humildad al decir: “Bueno, en realidad es como si estuviera pensando en mí mismo y en cómo puedo diferenciarme, pero lo que realmente necesito hacer es comprender lo que necesita mi cliente. El problema que tienen. El problema que tienen y por el que están dispuestos a pagar”. Y lo que descubriste fue que necesitaban un escritor y un editor, no sólo un editor.

Stefanie Flaxman:

Correcto. Sí.

Darrell Vesterfelt:

Sí.

Stefanie Flaxman:

Estaba pensando en mí mismo. Exactamente. Y creo que eso es muy natural. Incluso cuando tienes mucha experiencia, creo que eso todavía puede suceder. No lo dejaría pasar hoy si tengo una nueva idea. Porque es muy fácil dejarse llevar por las palabras: "Así es como quiero que me vean", "Así es como quiero que me representen" y "Esto es lo que quiero hacer". Pero hay que estar abierto a querer saber por qué la gente está realmente dispuesta a pagar, como dijiste.

Darrell Vesterfelt:

Entonces, aquí hay una teoría que tengo. Tengo la teoría de que cuando te sientes bloqueado al escribir es porque estás pensando en ti mismo y no en tu cliente.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

y creo que ese es a menudo el caso. Porque lo que sucede a menudo cuando la gente se siente bloqueada es como: "Bueno, no sé sobre qué escribir". O: "Alguien más dice esto mejor que yo". Todas estas excusas que surgen, generalmente son excusas basadas en el miedo y generalmente se refieren a por qué no eres tan bueno como los demás. Como, Oh, ese sitio de allí es más grande que el mío y lo escriben mejor que yo”.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

Bueno, deja de pensar en ti y replanteate y piensa en qué es lo que tu cliente necesita. Y luego puedes pensar en el paso dos: cómo puedo resolverlo de manera única”. ¿Cómo puedo resolver ese problema de manera diferente a la competencia? La siguiente pieza es. Pero si mezclas esas dos cosas y haces el paso uno antes del segundo y piensas primero en tu singularidad, te bloquearás muy fácilmente.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

No estás seguro de cómo crear contenido atractivo, contenido diferenciado, contenido atractivo. Y, por supuesto, no es convincente, porque primero pensé en mí mismo, no en el cliente primero.

Stefanie Flaxman:

Bien, bien, bien. Y es natural. Es simplemente algo que sucede, porque conozco ese sentimiento exacto. Si quiero abrirme a recibir la idea que necesito para algo que estoy escribiendo, tengo que centrarme en cómo quiero servir. No soy yo un gran escritor.

Darrell Vesterfelt:

Sí.

Stefanie Flaxman:

¿Puedo adelantar nuestro entrenamiento gratuito que se avecina, porque algo de lo que hablo, o es algo de lo que hablaré, es lo peor que puedes hacer, y esto realmente habla de lo que estás diciendo, es tratar de sentarte? Toma nota y escribe algo bueno. Esa es la forma más rápida de frustrarse y escribir mal contenido: cuando te sientas y dices: "Necesito escribir algo bueno". Y tengo técnicas sobre cómo solucionarlo.

Entonces, ¿puedo hablar sobre la formación gratuita?

Darrell Vesterfelt:

Sí. Por favor. Por favor, hazlo.

Stefanie Flaxman:

Entonces, el miércoles 18 de marzo impartiré una capacitación gratuita sobre cómo transformar su escritura en contenido que se comparta. Y es similar a lo que estamos hablando Darrell Vesterfelt Vesterfelt y yo, porque mucha gente trabaja muy duro en el contenido y no es que no se esfuercen. Y no es que no estén haciendo un buen trabajo o que no estén tratando de ser buenos escritores, sino que hay muchos factores que intervienen en la creación de contenido real y poderoso para su sitio web y su negocio. Entonces, esta capacitación gratuita es realmente para cualquiera que busque llevar su contenido al siguiente nivel para obtener más impulso con lo que publica.

Entonces, esto es gratis, nuevamente, si desea registrarse hoy, nos encantaría tenerlo allí. Si simplemente vas a copyblogger.com/workshop-content, puedes registrarte allí mismo. Reservaremos tu asiento. Y también las publicaciones en Copyblogger, si has leído el blog durante la última semana, todas tienen formas de registrarte. Entonces, si estás en alguna publicación, puedes desplazarte hacia abajo y registrarte allí también.

Darrell Vesterfelt:

Estoy muy entusiasmado con esto. Es miércoles 18 de marzo a las 3:00 p. m., hora del Este, y tendremos enlaces en las notas del programa para poder unirnos también. Y si escuchas esto después, también tendremos grabaciones disponibles para que puedas verlo. Estoy muy entusiasmada con eso, Stefanie. Así que quiero recapitular muy rápido. Porque siento que estábamos alcanzando algunos puntos realmente buenos y quiero asegurarme de que recapitulemos un poco esta conversación.

Entonces, la gran idea aquí es ¿cómo creamos contenido atractivo una vez que el tráfico llega a nuestro sitio? ¿Cómo creamos contenido que resuene, contenido que genere nuestra confianza, contenido que persuada y convierta, todo esto, contenido realmente bueno? Y de lo que estamos hablando es de comprender al cliente y luego escribirle a ese cliente específicamente.

Entonces, tener una comprensión del cliente. Hablamos sobre la idea de utilizar la versión más joven de ti mismo. Hablamos sobre la idea de simplemente experimentar, ver qué resuena y qué no. Y luego hablamos sobre la idea de asegurarnos de tener al cliente en mente primero. ¿Qué otras ideas tienes aquí sobre la creación de contenido realmente atractivo, el uso de la empatía, la mentalidad del cliente primero, la creación de contenido que se pueda compartir, el contenido que se convierta, el contenido que persuada, que resuene, que se mantenga? ¿La gente también volverá más tarde?

Stefanie Flaxman:

Los detalles son muy importantes, pero desafortunadamente es difícil hablar de ellos, porque todos escribimos para audiencias diferentes y todos tenemos estilos diferentes. Algo que sea apropiado para Copyblogger puede no funcionar en absoluto para la audiencia de otra persona. Y alguien que tiene una gran audiencia que los ama, podría escribir algo para Copyblogger que no sea apropiado para Copyblogger. Desafortunadamente, es difícil hablar de los detalles. Pero en realidad todo se reduce a detalles específicos que enganchan a la gente. Y mucho de eso también tiene que ver con la lectura fácil. Una mejor escritura es la base de un mejor contenido, ya sea que se trate de escritura, de audio o de videos. Porque simplemente hace que sea más fácil para una persona absorber tu mensaje cuando eres claro.

Soy el primero en admitir que no todo tiene que ser gramaticalmente perfecto y especialmente cuando hablo, no siempre digo las cosas correctamente. Y no creo que eso necesariamente me duela a mí, o que no necesariamente lastime a nadie más. Y hablar es algo que puedo practicar. Porque encuentro que mi forma de escribir es mucho más clara que mi forma de hablar, porque grabo vídeos, por ejemplo. Y he practicado escribir mucho más tiempo que estar frente a la cámara para videos. Así que sí, reforzaré la práctica nuevamente si eres un escritor que quiere producir mejor contenido escrito. Porque aprender a eliminar los mensajes poco claros y tontos que distraen de tu punto principal es algo que puedes practicar con el tiempo. Pero, nuevamente, hace la diferencia desarrollar esas relaciones con las personas. Porque son personas

Así que creo que cuanto más claro puedas ser al hacer que tu mensaje sea nítido y detallado y realmente para una persona específica, en lugar de una idea general de una persona, serán cambios menores que se suman a grandes resultados con el tiempo. Por eso siempre le escribo a una persona en lugar de, como dije, a una idea de una persona. Entonces, al escribir para Copyblogger, obviamente hay muchas personas diferentes en nuestra audiencia, por lo que cada contenido podría servir a alguien más. Pero no pienso en escribir para toda la audiencia de Copyblogger cuando escribo para Copyblogger. Cuando tengo una idea de contenido que creo que será útil, le escribo a la única persona que creo que ayudará y, obviamente, ayudará a varias personas. Pero mi escritura será más precisa y contraintuitiva. Porque cuanto más específico sea, más gente conectará.

Darrell Vesterfelt:

Sí.

Stefanie Flaxman:

Así es como se escribe para una audiencia tan grande. Sí.

Darrell Vesterfelt:

Esa pieza es súper importante. En mi opinión, esa es la parte más contradictoria del marketing.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

Cuanto más específico sea, más resonará. Se siente como todo lo contrario. Parece una idea muy subversiva y es un gran error. Creo que es un gran error que la gente comete, que se remonta hasta aquí, hasta llegar a comprender al cliente. Sólo puedes ser específico y me encanta que digas que son los detalles los que enganchan a la gente.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (afirmativo).

Darrell Vesterfelt:

Y son los detalles los que enganchan a la gente porque pueden resonar. Pueden verse a sí mismos en la escritura, pueden decir: “Sí, yo también”, o “Sí, yo también tengo ese problema” o “Sí, yo también quiero resolverlo”. Y esa resonancia solo ocurre en los detalles y los detalles solo ocurren cuando comprendes a tu cliente y escribes para ese cliente.

Stefanie Flaxman:

Exactamente. Sí. Reúne todo lo que hemos estado hablando. Tiene muchas capas, pero todas están conectadas.

Darrell Vesterfelt:

Estoy de acuerdo. Esta cosa del círculo completo. Esto es como si entendieras este escrito, no importa cuánto tiempo hayas sido escritor, simplemente escribirás mejor contenido. No me importa si has estado escribiendo durante 10 años o 10 minutos, si puedes entender este concepto de entender a un solo cliente para el que intentas escribir, entender la necesidad que tiene, entender el paso tres, cómo puedes satisfacer esa necesidad de manera única, ahora, de repente, estás comenzando a escribir contenidos realmente específicos.

Y pregunta aquí, y esto es algo que sé personalmente porque me lo has dicho antes, pero ¿cuál es el papel que juega la edición en estos detalles? Porque puedo imaginar que simplemente escribir este contenido y tener esta comprensión generalmente mejorará nuestra escritura. Pero, ¿qué papel juega la edición a la hora de mejorar estos detalles, marcar los detalles y eliminar algunas tonterías? ¿Tienes alguna idea sobre eso? Estoy seguro que sí.

Stefanie Flaxman:

Sí, editar sigue siendo mágico para mí, por cuánto tiempo lo he estado haciendo, por cuánto tiempo he estado escribiendo, siempre estoy asombrado. Pensaré que una parte de mi escritura está terminada, completamente terminada, pero la dejaré reposar probablemente durante un día o toda la noche hasta que vuelva a leerla. Yo digo: “Ya está hecho. Sólo hay que editarlo”. Y siempre me sorprende cómo el proceso de edición realmente afina mi escritura, o la escritura de otra persona, si dejo que la escritura de otra persona repose por un día, para tener esos detalles ganadores. Entonces yo diría que la edición juega la mitad del papel, si no más de la mitad, en ser específico. Porque es una parte diferente de mi cerebro. No sé si es así para todos, pero por mucho que esté orgulloso de algo que he escrito, escribir para mí es simplemente expresar las ideas.

Entonces, para mí, la edición es la etapa en la que afinas tus textos para que otras personas se interesen por ellos. Y no se trata de manipular a las personas, sino que les hablamos de redacción persuasiva. Entonces es un escenario que engancha a la gente con tu voz. tu puedes

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