Cómo escribir líneas de asunto de correo electrónico que hagan que las personas se detengan, hagan clic y lean

Las líneas de asunto de los correos electrónicos son nuestra primera (ya veces la única) oportunidad de causar una buena impresión a nuestros suscriptores, por lo que hacerlas interesantes y convincentes es esencial para el éxito de su marketing por correo electrónico .

Si pierde la oportunidad de captar y mantener su atención, es menos probable que sus suscriptores abran sus correos electrónicos, lean su contenido y hagan clic en sus enlaces de llamado a la acción.

Hoy cubriremos los elementos de líneas de asunto cautivadoras y cómo descubrir qué tipos de líneas de asunto funcionan mejor para su audiencia específica.

Empecemos.

Pautas generales para líneas de asunto de correo electrónico efectivas

Escribir líneas de asunto que inspiren a las personas a abrir y leer sus correos electrónicos es tanto un arte como una ciencia.

Para que sus suscriptores abran, lean y hagan clic en los enlaces de sus mensajes de correo electrónico, diseñe cuidadosamente la línea de asunto de cada mensaje que envíe.

Su línea de asunto es como el título de un contenido en línea: tiene una oportunidad para alentar a su destinatario a seguir leyendo.

Si recién está comenzando (o no está seguro de por dónde empezar), aquí hay algunos principios rectores para elaborar líneas de asuntos atractivos.

Las líneas de asunto de tu correo electrónico deben:

  • Proporciona un resumen sucinto. El estándar es cuarenta caracteres o entre cinco y diez palabras.
  • Crea una sensación de urgencia. ¿Por qué su lector debería abrir su correo electrónico ahora?
  • Haga coincidir su contenido. No tergiverse el contenido de su correo electrónico: molestará a sus suscriptores y podría aumentar su tasa de cancelación de suscripción.
  • Despierta la curiosidad en tus lectores. ¿Qué los inspirará a abrir su correo electrónico y leer su mensaje?
  • Transmita un beneficio fuerte y claro a sus lectores. ¿Qué obtendrán al leer su mensaje? ¿Recibirán un nuevo contenido educativo? ¿O pueden aprovechar un descuento del 50 por ciento por tiempo limitado?

Agregar personalización a sus correos electrónicos: ¿debería hacerlo o no?

¿Debería personalizar sus líneas de asunto con los nombres de sus destinatarios? El jurado todavía está deliberando sobre este tema.

Para ver si la personalización funciona con los miembros de su comunidad, pruebe líneas de asunto personalizadas insertando etiquetas dinámicas. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen una forma bastante sencilla de hacerlo.

Por supuesto, solo puede personalizar las líneas de asunto si recopiló los nombres de las personas a través de su formulario de suscripción cuando se registraron en su lista de correo electrónico. Si no tiene esta información, la personalización no es una opción.

Si recopila nombres a través del formulario de suscripción de su lista de correo electrónico y decide utilizar líneas de asunto personalizadas, revise los nombres de su lista con regularidad para asegurarse de que corresponda un nombre válido a cada dirección de correo electrónico. Nunca querrás que los destinatarios vean "Regístrese hoy, [ERROR DE NOMBRE]" en la línea de asunto de un correo electrónico en sus bandejas de entrada.

Después de las pruebas, podrá determinar si las líneas de asunto personalizadas funcionan mejor que otros tipos de asuntos.

Un proceso para generar ideas ganadoras

Para crear líneas de asunto efectivas, adquiera el hábito de generar una lluvia de ideas para cada correo electrónico que envíe.

Tome una hoja de papel (o abra un documento en su computadora) y configure un cronómetro durante 10 minutos. Piense en las líneas de asunto de su último correo electrónico y no se detenga hasta que suene el cronómetro.

Luego, programe el cronómetro por otros 10 minutos e intente pensar en la misma cantidad de titulares nuevamente. Por ejemplo, si escribiste 25 titulares en tus primeros 10 minutos, intenta escribir 25 más en la segunda sesión de lluvia de ideas.

Luego, elija el título que usará para su correo electrónico, o elija dos o tres si realizará pruebas divididas en sus líneas de asunto. (Más sobre esto a continuación).

Cómo saber qué quieren realmente los suscriptores

Las pruebas divididas (o pruebas A/B) pueden ser una herramienta poderosa para mejorar las líneas de asunto de tus correos electrónicos.

Cuando realiza una prueba dividida de correos electrónicos, envía una línea de asunto a una parte de su lista de suscriptores y una línea de asunto diferente a otra parte de su lista. Luego, realiza un seguimiento de ambos correos electrónicos y controla cuál funciona mejor.

Usted decide qué métricas de rendimiento realizar un seguimiento, pero normalmente se miden las tasas de apertura, los enlaces en los que se hace clic, las ventas generadas o una combinación de estas acciones.

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico le ofrecen una forma de realizar pruebas divididas de sus líneas de asunto. Consulte con la base de conocimientos o el equipo de soporte técnico de su proveedor de servicios de correo electrónico si tiene preguntas sobre la implementación de una campaña de prueba dividida.

Al probar las líneas de asunto de su correo electrónico, considere:

  • Incluir el nombre de su destinatario en la línea de asunto (personalización) versus no personalización
  • Probar líneas de asunto cortas versus largas
  • Experimentar con lenguaje específico versus lenguaje general
  • Comunicar el mismo tema de diferentes maneras (por ejemplo, compare “¿Estás soñando lo suficientemente grande?” con “¿Por qué debes soñar en grande”)
  • Poner en mayúscula la primera letra de cada palabra (caso de título) o solo poner en mayúscula la primera letra de la primera palabra (caso de oración)

A medida que realiza pruebas divididas de sus líneas de asunto, realice un seguimiento de sus resultados para poder aprender continuamente qué le gusta a su audiencia y qué los lleva a actuar.

Líneas de asunto cautivadoras mueven la aguja

Optimizar sus líneas de asunto para aumentar las aperturas y los clics es una de las mejores formas de mejorar los resultados de sus campañas de marketing por correo electrónico.

Dedique tiempo a escribir líneas de asunto ricas en beneficios y que provoquen curiosidad y pruébelas con su audiencia para aprender más sobre lo que quieren y necesitan.

Cuando implementes esta práctica, verás un aumento notable en la cantidad de personas que responden a las llamadas a la acción en tus mensajes.

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