Cómo ganar dinero con SEO (con ejemplos)

A medida que aumenta el volumen de producción de contenido, se vuelve más difícil captar la atención, lo que también significa que el valor de la atención está aumentando.

Entonces, si tiene excelentes habilidades de SEO y marketing de contenidos y comprende cómo captar una audiencia generando tráfico desde Google (y otros motores de búsqueda), hay muchas formas diferentes de ganar dinero.

La mayoría de la gente sabe que se pueden vender servicios de SEO, pero esa no es la única forma de ganar dinero en línea.

En esta publicación, analizaremos diferentes formas de ganar dinero con SEO en línea, los pros y los contras de cada estrategia de monetización y algunos ejemplos específicos para inspirarte.

1. Venta de servicios independientes y de consultoría SEO

Muchas empresas están dispuestas a pagar a profesionales de SEO para que les ayuden a realizar un análisis de la competencia de SEO y clasificar las palabras clave que busca su público objetivo.

Ya sea una empresa local que vende flores o una empresa de tecnología que vende software de gestión de datos, clasifique las palabras clave que los clientes potenciales buscan en Google (por ejemplo, “mejor entrega de flores en Austin, TX” o “mejores soluciones de gestión de datos”) es increíblemente valioso.

Puede operar como consultor de SEO en solitario o como profesional independiente y hacer el trabajo usted mismo, o puede crear una agencia y contratar a otros para ejecutar su proceso de SEO.

Algunos servicios que podrían ofrecer incluyen auditorías de SEO, construcción de enlaces, marketing de contenidos, optimización en la página y SEO técnico. Si está comenzando su carrera en SEO, elija un servicio y luego agregue otros servicios a medida que tenga más confianza en sus habilidades.

También es una buena idea centrarse y especializarse en una industria en particular (SaaS, empresas locales, comercio electrónico, etc.), ya que las empresas suelen estar dispuestas a pagar más por un especialista.

También puedes hacer SEO para podcasting, YouTube y Amazon, ya que posicionarse en la cima de esos motores de búsqueda también es extremadamente valioso.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

Ejemplos de consultores/agencias de SEO

Brodie Clark es un consultor de SEO en solitario que se ha hecho un nombre en la comunidad de optimización de motores de búsqueda. Si está interesado en seguir la ruta del consultor individual o del trabajo independiente, considere crear seguidores en las redes sociales o en un boletín informativo, ya que estos canales lo ayudan a generar clientes.

Perfil de Twitter de Brodie Clark

Si crea una agencia, la clave del éxito es establecer sistemas y procesos repetibles que faciliten que cualquier empleado los implemente y genere los mismos resultados para todos sus clientes.

Ventajas de este modelo

  • Flujo de caja inmediato y pocos gastos iniciales.
  • Altos márgenes de beneficio.
  • Aprenda en los sitios web de otras personas.

Contras de este modelo

  • Los clientes pueden abandonar en cualquier momento (y esto sucede porque el SEO necesita tiempo para generar resultados).
  • Algunas personas no disfrutan de la gestión de clientes.
  • La escalabilidad limitada, ya que los consultores individuales solo pueden aumentar sus precios a escala, y las agencias necesitan más personas para escalar.

Ganando potencial

Los servicios de SEO varían enormemente. Algunas empresas pagarán a su agencia de SEO más de 30.000 dólares al mes, mientras que otras pueden pagarle a un consultor unos miles de dólares al mes por los servicios de SEO.

El precio que cobre depende del retorno de la inversión que pueda generar para la empresa. Por ejemplo, si consigue 20 clientes con un valor de 40 dólares al mes para una floristería, ganará significativamente menos dinero que si puede atraer 10 nuevos clientes con un valor de 2000 dólares cada uno para una empresa de tecnología empresarial. Su experiencia y nivel de habilidad también afectarán cuánto puede cobrar.

Sin embargo, aquí hay algunas estadísticas de Ahrefs :

  • Los retenedores promedio de SEO oscilan entre $ 500 y $ 1500 por mes.
  • La mayoría de los consultores de SEO cobran entre 75 y 100 dólares por hora.

2. Vender SEO productizado

Si desea trabajar con clientes pero no le gusta la idea de compromisos a largo plazo, puede producir sus servicios de SEO.

Por ejemplo, puede ofrecer un paquete de estrategia de SEO que incluya una auditoría técnica, investigación de palabras clave, una estrategia de marketing de contenidos y una estrategia de construcción de enlaces. Luego, le das estos datos al cliente, y él es responsable de la ejecución.

Entonces, a diferencia de los servicios de SEO, estos compromisos pueden llevarle una semana o dos para completarse y luego separarse de ese cliente.

Ejemplos de SEO productizado

Marie Haynes ofrece proyectos de SEO productizados. Específicamente, analiza las caídas en el desempeño orgánico, el panorama de su competencia y un mapa estratégico futuro. Esta contratación cuesta $6500 con una llamada y $5000 sin una llamada.

Puede ver los detalles de sus servicios productizados en su sitio web.

Ventajas de este modelo

  • Menos gestión de clientes que prestación de servicios.
  • Flujo de caja inmediato y sin gastos generales para comenzar.
  • Usted no es responsable de una caída en la clasificación u otros problemas que surjan en el sitio web.
  • A menudo, márgenes de beneficio del 100%.

Contras de este modelo

  • No tienes ningún ingreso recurrente, por lo que siempre estás vendiendo.
  • Muchas empresas más grandes con mayores presupuestos sólo están interesadas en contratar a alguien que pueda ejecutar sus tareas.

Ganando potencial

Según las estadísticas de Ahrefs, estos proyectos suelen costar entre 2.501 y 5.000 dólares. También es un modelo de negocio con un margen de beneficio de casi el 100%, ya que los únicos gastos que tendrá incluyen herramientas de SEO (como Semrush o Ahrefs ) y cualquier costo operativo básico, como la gestión de facturación.

3. Cree un sitio web afiliado

Si tiene un sitio web con audiencia, puede asociarse con otras empresas que quieran vender sus productos y servicios a su audiencia.

Estas empresas le brindan un enlace y cada vez que alguien de su sitio web hace clic en ese enlace y compra el producto, usted recibe una comisión de venta.

Este modelo de negocio se llama marketing de afiliación y es una manera fácil de ganar dinero vendiendo productos y servicios a su audiencia sin tener que lidiar con el éxito o la satisfacción del cliente. De hecho, es como el marketing de influencers, aunque todos tus ingresos se basan en comisiones y tampoco es necesario tener una marca personal detrás del sitio web.

Fuente

Probablemente ya hayas visto muchos sitios afiliados.

Por ejemplo, Spruce es un sitio web afiliado, y si comprara una de estas freidoras a través del enlace en el sitio web de Spruce, recibirían una comisión:

Publicación del blog de afiliados de Spruce Eats

Fuente

Si bien The Spruce es un ejemplo de un sitio web afiliado masivo, la mayoría de los SEO independientes crean pequeños sitios web afiliados en diferentes nichos, como mascotas, jardinería, tecnología, etc.

De hecho, muchos SEO crean una cartera de diferentes sitios web en varios nichos.

Ejemplos de sitios web afiliados

Wirecutter es un ejemplo de un sitio web afiliado. Básicamente, los sitios web afiliados generan tráfico orgánico y luego lo monetizan creando páginas para las palabras clave del "mejor (producto)" y enumerando sus productos afiliados.

Ahrefs tiene un excelente video de varios sitios web afiliados:

Ventajas de este modelo

  • No es necesario hablar con ninguno de los clientes y puede obtener ingresos pasivos.
  • No hay límite para ampliar un sitio web afiliado y puede convertirlo en una marca importante.
  • Puede ser un operador en solitario y nunca tener que contratar a un empleado.

Contras de este modelo

  • Crear una audiencia leal puede llevar mucho tiempo, por lo que no verá un flujo de caja inmediato.
  • El algoritmo de Google puede cambiar en cualquier momento y cambiar drásticamente tus ingresos.
  • A medida que el contenido de IA toma el control y EEAT se vuelve más importante, Google está tomando medidas enérgicas contra los sitios web afiliados.

Ganando potencial

El potencial de ingresos de un sitio web afiliado varía según el nicho en el que invierte, la cantidad de contenido que produce y el valor de la audiencia (es decir, una audiencia de seguros de automóviles es más valiosa que una audiencia de entusiastas de la repostería).

Las estadísticas muestran que alrededor del 42% de los vendedores afiliados ganan más de $10,000 al año, mientras que el otro 58% gana menos de $10,000 al año.

Sin embargo, también hay muchas empresas afiliadas que generan varios millones de dólares al año.

4. Ofrezca contenido patrocinado

Muchos blogueros personales y de marca monetizan a sus audiencias permitiendo que otras marcas creen y publiquen publicaciones patrocinadas en sus sitios web.

A continuación se muestra un ejemplo de una publicación de blog patrocinada de un blog de marca :

Ejemplo de una publicación de blog patrocinada

Muchas marcas también estarán felices de pagar por las publicaciones de invitados si les permites insertar un enlace a su sitio web, ya que los vínculos de retroceso son valiosos para mejorar la autoridad del dominio.

Ejemplos de sitios web con contenido patrocinado

Un ejemplo de marca que ofrece contenido patrocinado es Mom Collective . Puedes ver que ofrecen publicaciones de blog patrocinadas, entre otros servicios promocionales.

Oportunidades publicitarias del Colectivo de Mamás

Aqui hay un ejemplo de una de sus publicaciones de blog patrocinadas :

Ejemplo de publicación patrocinada por Mom Collective

También hay muchos blogueros personales que ofrecen contenido patrocinado. Aquí hay un interesante informe de ingresos de Get On My Plate, un blogger de comida. Ofrece publicaciones patrocinadas y otras fuentes de ingresos.

Ingresos totales de un blogger de comida

Ventajas de este modelo

  • No tiene ningún desafío de gestión de clientes.
  • Puede aumentar sus precios y escalar sus ingresos a medida que crece su sitio web.
  • Publicar publicaciones patrocinadas escritas por otras personas requiere muy poco esfuerzo.

Contras de este modelo

  • No hay ingresos recurrentes y siempre estás intentando vender nuevos patrocinadores.
  • A medida que las audiencias gravitan más hacia las redes sociales en busca de información, los blogs de pasión individuales generan menos tráfico.
  • Para mantener la confianza de su audiencia, deberá mantener una proporción equilibrada de contenido útil y patrocinado (probablemente 4:1), lo que puede limitar la escala.

Ganando potencial

Las estadísticas de AdWeek muestran que la publicación patrocinada promedio es de aproximadamente $300. Sin embargo, puede cobrar más según el volumen de tráfico, la lealtad/participación de la audiencia y la autoridad del sitio web.

5. Clasificar y alquilar páginas

Mientras que algunos propietarios de empresas pagan por servicios de SEO para optimizar sus sitios web, otros simplemente quieren clientes potenciales inmediatos. Entonces, si puede crear un sitio web que se clasifique para una palabra clave que la empresa desea clasificar, a menudo simplemente le pagarán para alquilar ese sitio web clasificado para generar clientes potenciales.

Por ejemplo, un dentista en Austin, TX, podría pagar para clasificar su sitio web si actualmente ocupa el primer lugar como "mejor dentista en Austin, TX".

Matt Diggity tiene una excelente guía para crear sitios web de clasificación y alquiler:

Ejemplos de sitios web de clasificación y alquiler

Grand Rapids Tree Care es un ejemplo de un sitio web de clasificación y alquiler. El propietario informó que gana alrededor de $2,000 por mes:

Ejemplo de un sitio web de clasificación y alquiler

Puede ver varios otros ejemplos de sitios web de clasificación y alquiler en esta página .

Ventajas de este modelo

  • Altos márgenes de beneficio.
  • Gestión mínima de clientes.
  • Tienes control total sobre la estrategia de SEO.

Contras de este modelo

  • Perderá su negocio si su sitio web no tiene una buena clasificación.
  • Se requiere una gran inversión inicial para que los sitios web se clasifiquen.
  • Los clientes pueden abandonar en cualquier momento.

Ganando potencial

La mayoría de los sitios web de clasificación y alquiler ganan unos pocos miles de dólares al mes, aunque sus ganancias dependen en gran medida del nicho que seleccione (el valor de sus clientes potenciales) y de la clasificación de su sitio web.

6. Hacer crecer y cambiar sitios web

Como el SEO es un juego largo y un sitio web puede tardar años en clasificarse según las palabras clave deseadas, muchas empresas prefieren comprar sitios web existentes con contenido de calidad, vínculos de retroceso y una cantidad decente de tráfico para sus palabras clave objetivo.

Muchos de estos compradores crearán y venderán sus propios productos en estos sitios web o redirigirán su sitio web a uno de sus sitios web existentes para aumentar su tráfico y autoridad.

La clave para hacer crecer y cambiar un sitio web es construir una base sólida con espacio para un mayor crecimiento y monetización. Para asegurarse de que su sitio web se pueda invertir, aquí hay algunos consejos:

  • Utilice un nombre de dominio de marca
  • Seleccione un nicho con espacio para expansión y crecimiento.
  • Utilice principalmente estrategias de crecimiento de sombrero blanco para mostrar un crecimiento constante.

Cuando esté listo para vender su sitio web, puede utilizar un mercado como Quiet Light Brokerage , Flippa o FEInternational para publicar y vender su sitio web.

Jase Rodely tiene una excelente guía para cambiar sitios web .

Ejemplos de cambio de sitio web

Si desea encontrar ejemplos de cambio de sitio web, consulte Flippa , ya que puede ver sitios web en venta y varias métricas como precio de venta, tráfico, vínculos de retroceso y nichos para estimar cuánto puede vender un sitio web según su autoridad y su nivel orgánico. tráfico de búsqueda.

Aquí hay sólo dos ejemplos actuales:

Ejemplo de webs a la venta en flippa

Ventajas de este modelo

  • Es uno de los modelos de SEO más rentables, ya que puede generar un retorno de 20 a 30 veces los ingresos netos.
  • No requiere ninguna gestión de clientes.
  • Puede generar ingresos pasivos mientras lo cultivas y luego una suma global de efectivo cuando lo vendes.

Contras de este modelo

  • Requiere una gran inversión inicial para generar el tráfico inicial del sitio web.
  • El proceso de adquisición puede llevar mucho tiempo, ser angustioso y complejo.
  • No hay garantía de que alguien adquiera su sitio web.

Ganando potencial

El experto en SEO Matt Diggity estima que un sitio web promedio puede venderse por alrededor de 20 a 30 veces su beneficio neto , por lo que su potencial de ingresos depende en gran medida de la rentabilidad del negocio que construya.

7. Cree un sitio web de dropshipping

Una forma sencilla de monetizar su tráfico es vendiendo productos físicos. Sin embargo, si desea evitar el dolor de cabeza de fabricar y enviar productos, puede asociarse con un fabricante para que se encargue de la logística. Luego, todo lo que tienes que hacer es anunciar y vender sus productos en tu sitio web.

Este modelo de negocio se llama dropshipping y es esencialmente una tienda de comercio electrónico que no requiere que usted haga nada del cumplimiento usted mismo.

También puedes crear un negocio de dropshipping a través de Amazon y luego hacer SEO en Amazon para clasificar y vender tus productos, aunque muchos SEO prefieren crear y clasificar sus propias tiendas en Google, ya que Amazon puede copiar tus productos.

El trabajo de SEO involucrado con un sitio web de comercio electrónico tiende a involucrar la optimización de la página del producto y la arquitectura del sitio web, por lo que es una excelente opción para los SEO técnicos.

Dropship Breakthru tiene una excelente guía de dropshipping con más detalles sobre cómo puedes iniciar tu propio negocio de dropshipping.

Ejemplos de sitios web de dropshipping

Esta tienda de relojes de cuco probablemente sea un sitio web de dropshipping. Se asocian con varios fabricantes de relojes de cuco y luego, cuando las personas realizan un pedido en su sitio web, lo envían al fabricante, quien luego envía el reloj al cliente. La ganancia del dropshipper es la diferencia entre el precio minorista que paga el cliente y el precio mayorista que cobra el fabricante más otros gastos operativos y de marketing.

Ejemplo de un sitio web de dropshipping

Otro ejemplo de un sitio web de dropshipping más establecido es Texas Snax. Hoy en día, es un negocio de dropshipping de 3 millones de dólares que vende la mercancía de Buc-ee en línea.

Puedes leer la historia completa aquí:

Ejemplo de un sitio web de dropshipping

Alternativamente, si está interesado en simplemente hacer crecer un sitio web de dropshipping para venderlo, puede leer este estudio de caso sobre un dropshipper que vendió su sitio web por $130,000.

Ventajas de este modelo

  • Puede monetizar el sitio web vendiendo productos físicos sin tener que encargarse usted mismo del cumplimiento.
  • Puede escalar su rentabilidad agregando más productos y expandiéndose a nichos paralelos.
  • Estos negocios también se pueden vender, por lo que puedes venderlos para obtener ganancias significativas.
  • Puedes gestionar un negocio de dropshipping como emprendedor en solitario.

Contras de este modelo

  • No tienes mucho control sobre la calidad del producto o el servicio al cliente, lo que puede dañar la reputación de tu marca.
  • Probablemente competirás con otros dropshippers que venden del mismo fabricante.
  • Tendrás que ocuparte tú mismo de las quejas de los clientes, lo que puede suponer un dolor de cabeza.
  • Puede llevar mucho tiempo ver el retorno de la inversión, ya que aún necesitarás crear el sitio web y generar tráfico antes de generar ganancias.
  • Si la clasificación de sus productos cae y no puede dirigir el tráfico a las páginas de sus productos, su negocio desaparecerá.

Ganando potencial

El potencial de ingresos de su tienda depende de sus márgenes de beneficio y de la cantidad de productos que vende. Además de los precios mayoristas, algunos factores a considerar al determinar los márgenes de ganancia incluyen los costos de envío (si ofrece envío gratuito), atención al cliente (si contrata a otra persona para que lo ayude con esto) y devoluciones de productos.

Las estadísticas muestran que el margen de beneficio promedio para un dropshipper es del 20-30% , y la tienda de dropshipping promedio generalmente gana entre $1,000 y $5,000 por mes .

8. Vende tus propios productos digitales

Si bien el dropshipping es una forma de monetizar su sitio web mediante la venta de productos físicos de un fabricante, otro método popular es la creación y venta de productos digitales.

Un producto digital puede ser una aplicación, un curso o una comunidad, y el beneficio de vender productos digitales es que lo creas una vez y lo vendes infinitamente. Esto lo convierte en un negocio de ingresos pasivos excelente y escalable.

Si tiene la intención de vender cursos o contenido educativo, deberá clasificar según las palabras clave deseadas y asegurarse de que el contenido genere confianza en su audiencia. La gente quiere aprender de los expertos, por lo que es posible que también desees crear una marca personal en torno a tu sitio web.

Ejemplos del modelo de producto digital

La Copyblogger Academy es en realidad un excelente ejemplo de este modelo de negocio.

Es una comunidad para escritores en la economía de los creadores, y la mayoría de nuestros miembros encontraron originalmente la comunidad a través del sitio web Copyblogger. Nuestra principal estrategia de crecimiento aquí en Copyblogger es escribir contenido SEO útil, de modo que pueda utilizar el mismo plan para crear una audiencia a través de SEO y luego monetizar esa audiencia a través de un producto digital.

Página de inicio de la Academia Copyblogger

Marie Haynes también es un excelente ejemplo de creadora que ha aprovechado sus conocimientos de SEO para crear productos digitales, como su Libro de trabajo de contenido útil de 150 dólares .

Ventajas de este modelo

  • Los productos digitales escalan bien porque se pueden construir una vez y vender infinitamente.
  • Los productos digitales también requieren una atención al cliente mínima (a menos que tenga una comunidad).
  • Puede ofrecer ventas adicionales, reducidas y suscripciones para aumentar el valor de por vida de sus clientes.
  • La mayoría de los productos digitales requieren una inversión inicial mínima para su creación.

Contras de este modelo

  • Por lo general, es necesario establecer un mayor nivel de confianza para vender un producto educativo porque la gente quiere comprarle a expertos. Por lo tanto, su contenido no sólo debe tener una buena clasificación, sino también generar confianza, lo que puede aumentar sus costos de producción de contenido.
  • Se necesita tiempo y recursos para generar una confianza profunda en una audiencia, y es posible que tengas que nutrirlos a través del correo electrónico y capacitaciones gratuitas antes de que consideren comprar tus productos digitales.

Ganando potencial

Uno de los beneficios clave de este modelo es que el potencial de ingresos es esencialmente ilimitado. El precio promedio suele ser de alrededor de $ 1000 si vende un curso, por lo que sus ingresos dependerán en gran medida de la demanda del producto (tamaño del mercado) y de cuánto confía su audiencia en su marca.

Sin embargo, también puedes vender libros electrónicos, plantillas descargables y otros productos por unos cientos de dólares.

9. Consiga un trabajo como especialista en SEO

La mayoría de las empresas establecidas contratan especialistas en SEO a tiempo completo para ayudar a sus marcas a clasificar según palabras clave críticas. Además, la introducción de la IA probablemente cambiará el panorama del SEO, y las personas que sepan cómo automatizar diversos procesos de SEO con IA serán cada vez más valiosas para las empresas.

También hay muchos trabajos remotos y presenciales en varias empresas, por lo que puedes disfrutar de un salario estable y seguir viajando por el mundo como profesional de SEO.

También puede aprender en el trabajo y luego crear sus propios sitios web para agregar fuentes de ingresos adicionales.

Ejemplos de trabajos de SEO

Puede conseguir un trabajo como especialista en SEO general o en varios subconjuntos de SEO, como construcción de enlaces, redacción de contenido o SEO técnico.

Simplemente busque en Indeed o LinkedIn para encontrar cientos de trabajos de SEO diferentes:

Trabajos SEO en Linkedin

Algunos ejemplos de expertos en SEO exitosos que comenzaron como especialistas internos incluyen a Alexandra Tachalova (anteriormente en SEMrush) y Kevin Indig (anteriormente en Shopify).

Ventajas de este modelo

  • Recibirá un ingreso estable que no depende del algoritmo de Google.
  • Puede aprender SEO con el dinero de otra persona y luego crear fuentes de ingresos secundarias creando sus propios sitios web.
  • Puede aprovechar la autoridad de otra marca para construir su propia marca personal en SEO recibiendo oportunidades para hablar y otras invitaciones a eventos.

Contras de este modelo

  • Aún trabajas para otra persona, por lo que no tienes tanta libertad como otras estrategias de monetización SEO.
  • Tiene oportunidades de experimentación limitadas ya que debe respetar los demás objetivos de la empresa.
  • Tiene un potencial de ingresos limitado.

Ganando potencial

El salario promedio de SEO es de aproximadamente $56,000 según Glassdoor, pero un gerente senior de SEO puede ganar un salario saludable de seis cifras.

Cómo actuar ahora

La mejor manera de llegar a ser excelente en SEO es practicando SEO.

Entonces, el mejor consejo que puedo darte es que configures tu propio sitio de WordPress y comiences a escribir contenido para clasificar varias palabras clave.

Si bien es posible que no gane dinero de inmediato, es la forma más rápida de mejorar sus habilidades de SEO. A medida que se convierta en un mejor profesional de SEO, tendrá más oportunidades de monetizar esa habilidad, desde vender servicios a clientes hasta crear sitios afiliados pasivos y con flujo de efectivo.

Si deseas obtener más ayuda para comenzar como profesional de SEO, considera unirte a la Academia Copyblogger. Es un grupo de creadores con ideas afines que aprovechan el SEO para impulsar sus negocios. También recibirás acceso directo a mí y organizaré sesiones de entrevistas periódicas con otras personas destacadas en la economía de los creadores.

Puede comprobarlo hoy sin riesgos, ya que ofrece una garantía de devolución de dinero de 30 días.

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