Cómo jugar a largo plazo para hacer realidad su idea

Actualización: 14 de enero de 2018 ¡ Muchas felicitaciones de parte de todo el equipo de Copyblogger a The Longhairs por su nuevo acuerdo con Shark Tank ! Mark Cuban mostró el buen sentido de ofrecer a nuestros empresarios de productos físicos favoritos un trato sólido, e incluso evitó todas las cosas que Sonia (a veces) odia de Shark Tank .

No hace mucho, Chris Healy y Lindsay Barto regresan de una reunión con un cliente. Todo salió bien, pero no pude evitar preguntarse: “¿Qué es lo nuestro?”

Lindsay y Chris dirigen una agencia creativa, Round Two Creative Group. Crean sitios web, configuran sistemas de correo electrónico, crean contenido original, crean embudos de ventas y más.

¿Pero cuál fue su solución milagrosa? ¿Qué los diferenciaba de todos los demás?

Mientras conducían de regreso a San Diego, de repente quedó claro: hablarían de gomas para el pelo… ¡para chicos!

Excepto que no tenían cintas para el cabello. Para chicos o para cualquiera. O un sitio web. O una marca. O cualquier cosa, excepto una idea y un comercial divertido que hicieron.

Fue entonces cuando se dio cuenta de que no se trataba de un lazo de elástico. Se trata de por qué los hombres con cabello largo necesitan cintas para el cabello para hombres.

La historia de Chris y Lindsay es el artículo de Hero's Journey de este mes. Estamos aprovechando la sabiduría colectiva de los miembros de nuestra comunidad para brindarle informes desde la primera línea del mundo del marketing de contenidos. Lea todas las publicaciones del viaje del héroe aquí .

Escuchemos directamente a Chris y Lindsay para descubrir cómo dos chicos crearon una marca reconocible alrededor de su cabello largo.

Cómo construir un negocio en torno a una idea unificadora

Chris Healy y Lindsay Barto: Nos dimos cuenta de que los chicos con cabello largo necesitan defensores, educación y un lugar para celebrar.

  • Defensor: Innumerables personas influyentes en el mundo han sido hombres con cabello largo, pero hoy en día se les llama “vagos” y “hippies”, les dicen que consigan un trabajo y que parecen una niña. El cabello largo se considera poco profesional y existen políticas de recursos humanos y códigos de aseo personal que prohíben a los hombres su uso.
  • Educar: Las mujeres tienden a aprender sobre el cuidado de su cabello largo de madres, tías, hermanas y amigas. Los hombres rara vez tienen ese lujo y se encuentran con la cabeza llena de mechones y preguntas sin respuesta, y tienen que resolverlo solos.
  • Celebre: cada hombre con cabello largo tiene una historia. Su cabello es parte de su identidad y está orgulloso de ello. En lugar de celebrar ese hecho, tiende a quedarse callado y tener amigos y familiares que, en el mejor de los casos, lo toleran. Ciertamente no choque las palmas ni se golpea el pecho en el camino hacia sus objetivos de pelo largo. Está relegado a celebrar en silencio.

Proporcionar orientación para navegar por las opciones.

Chris Healy y Lindsay Barto: Si eres un chico con cabello largo y decide cambiar tu champú de $1, ¿a dónde vas?

¿Qué haces si quieres mantener tu cabello fuera de tu cara? ¿Quieres un buen cepillo, peine o algo que te ayude con esos horribles enredos y días de cabello encrespado?

Vas al pasillo de cuidado del cabello de mujeres.

Y te quedas ahí, torpemente, leyendo descripciones de productos en envases de colores pastel sobre volumen y brillo que simplemente no hablan tu idioma.

No hay pasillo para hombres con cabello largo. No hay un lugar especial para los problemas únicos, pero muy reales, que enfrentan todos los días.

Encontrar tu verdadero propósito

Chris Healy y Lindsay Barto: Por eso concebimos The Longhairs . Estamos aquí para resolver estos problemas y llenar un vacío.

Abogamos por hombres con cabello largo. Publicamos conocimientos, consejos y sugerencias sobre el cabello para chicos con mechones.

Y celebramos las melenas largas de los hombres con tarjetas de recomendación de miembros, choca esos cinco y los miércoles de Hair Whip.

Más importante aún, ofrecemos un sentido de pertenencia, de no estar más solos. Ofrecemos la confianza de "Sé lo que estoy haciendo" en lugar de "No sé lo que estoy haciendo".

Ofrecemos comprensión cuando nadie más entiende. Y te ofrecemos una goma para el pelo para cuando estés comiendo espaguetis y no tengas.

Dar vida a una idea

Chris Healy y Lindsay Barto: Ocho meses después de la idea y el comercial que creamos, lanzamos la marca y el sitio web The Longhairs en nuestra primera fiesta navideña anual “Long Manes Candy Canes”.

Y comenzamos a crear contenido una vez por semana. Nunca fallamos. Nuestro contenido es la piedra angular de nuestra comunidad.

Hemos atraído a un número modesto de seguidores, pero la respuesta ha sido nada menos que excelente. Desde personas de pelo largo, especialistas en marketing, personas inteligentes y casi todo el mundo. Ha habido innumerables indicios de que estamos en el camino correcto.

Todo el mundo tiene ideas: el desafío es hacer realidad una idea.

En nuestro caso, tenemos un producto sencillo: un pedacito de elástico.

Y, sin embargo, ha requerido tiempo, energía y compromiso para darle vida.

Es una lección aleccionadora. Porque 18 meses después de terminar nuestro exitoso comercial, todavía no ha visto la luz de Internet.

Ahora es nuestra responsabilidad llevar esto a cabo. Porque hay millones de hombres con pelos en la cara.

Incluso hemos aprendido que un porcentaje significativo de hombres con cabello largo se lo dejan largo con el único propósito de donarlo , lo que nos inspira aún más a donar una parte de nuestras ventas a esta buena causa y alentar a los hombres que se someten a las tijeras a donar su cabello.

En resumen, el desafío es hacerlo realidad, y estamos jugando a largo plazo .

Dos estrategias que entusiasman a Chris y Lindsay

Chris Healy y Lindsay Barto: La primera estrategia que implementamos fueron nuestras tarjetas de recomendación.

Hicimos algunas publicaciones en el blog sobre la experiencia de repartirlos y creamos un programa donde puedes solicitar un paquete gratuito desde nuestro sitio web.

Hasta ahora hemos recibido 124 pedidos de 24 estados de EE. UU. y 10 países fuera de EE. UU., lo que significa que hay 1240 tarjetas Longhairs en el mundo, además de las miles que hemos repartido nosotros mismos.

Las tarjetas crean una introducción orgánica, cuerpo a cuerpo, y al mismo tiempo obtienen una reacción positiva más del 90 por ciento de las veces, de chicos de todas las edades, razas, ocupaciones y apariencias. Han revelado una verdad inesperada: el pelo largo trasciende.

La segunda estrategia es nuestro imán principal: Quick Tips , una colección de conocimientos básicos sobre el cabello que todo hombre con cabello largo necesita, desde cepillado, lavado, crecimiento, cuidado y más.

Es gratis a cambio de una dirección de correo electrónico.

Desde que lanzamos Quick Tips, hemos capturado 272 direcciones de correo electrónico y nuestra audiencia ha respondido bien.

Más importante aún, quienes se registran obtienen acceso a Consejos rápidos a través de nuestra área de membresía de backend, lo que presenta una experiencia de "iniciar sesión" , que estaremos en una excelente posición para utilizar en el futuro.

Los productos Rainmaker Digital que utilizan (y recomiendan a otros)

Chris Healy y Lindsay Barto: Cuando iniciamos nuestra agencia, comenzamos nuestra educación en marketing digital con la serie de correos electrónicos Marketing de Internet para personas inteligentes y los libros electrónicos gratuitos My.Copyblogger .

Eso nos obligó a convertirnos en miembros remunerados de la Autoridad , lo que nos animó aún más a asistir a Authority Rainmaker en su año inaugural y luego nuevamente al año siguiente.

Desde entonces, hemos comprado la plataforma Rainmaker para dos proyectos de clientes; uno es un organizador del hogar profesional, para quien hemos creado un programa educativo en línea completo y un embudo de ventas, y el otro es un programa educativo en línea privado para una empresa de herramientas eléctricas.

Aproximadamente nueve décimas partes de nuestra educación en marketing de contenidos proviene de Copyblogger. Y dado que dirigimos una agencia de marketing de contenidos y nuestras vidas dependen de ello, es bueno que nos topemos con este sitio web.

Copyblogger y su gente nos han capacitado para producir contenido consistente y de calidad, nos han enseñado a generar autoridad y nos han dado confianza.

A través de Copyblogger, hemos aprendido lo que se necesita para hacer realidad nuestra idea y cómo desarrollar nuestro negocio.

Entonces, cada vez que alguien viene a nosotros con una idea o nos pide asesoramiento sobre marketing online, le decimos que vaya a Copyblogger.

Sus objetivos a corto plazo y un objetivo grande, peludo y audaz

Chris Healy y Lindsay Barto: Nuestros objetivos para The Longhairs son simples (con una excepción):

  1. Llegue a 1000 suscriptores de correo electrónico (actualmente 809)
  2. Vendo un paquete de gomas para el cabello.
  3. Organizan la mayor concentración de hombres con pelo largo de la historia con el objetivo de cortarnos el pelo con fines benéficos

Ha sido un largo camino y todavía no hemos vendido ni un solo producto. Pero vamos a hacerlo.

El 11 de diciembre de 2015, en el evento anual Long Manes Candy Canes, The Longhairs lanzará Hair Ties For Guys y nuestra primera línea de productos para hombres con cabello largo. Y veremos si todo este asunto del lazo para el cabello funciona después de todo.

Hasta entonces, la segunda ronda consistirá en lanzar sitios web de drogas y preocuparnos por los negocios de nuestros clientes como si fueran nuestros. Porque terminamos proyectos como recepciones de aterrizaje en picado.

Entonces, si tienes el cabello largo (chicos y chicas), usa algunos látigos para el cabello.

Y si tienes una idea, hazla realidad.

Encuentra Los pelos largos en línea

  • Sitio web
  • Facebook
  • Instagram
  • Gorjeo
  • YouTube

Encuentre el grupo creativo de la segunda ronda en línea

  • Sitio web
  • Facebook
  • Instagram
  • Gorjeo

Gracias a Chris y Lindsay por aparecer en nuestra serie Hero's Journey.

Volveremos el mes que viene con otra historia para enseñarte, inspirarte y animarte a lo largo de tu viaje.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon