Cómo los blogs aumentan la rentabilidad de su sitio web de comercio electrónico (y 8 formas de comenzar)

Con el lanzamiento del tema Outfitter Pro Premium de WordPress , Rafal Tomal y yo hemos estado hablando mucho sobre sitios web de comercio electrónico.

Naturalmente, Rafal tiene grandes ideas sobre el diseño de una tienda de camisetas, mientras que a mí me interesa cómo puedo comercializar una tienda de comercio electrónico con, sí, productos geek, pero también kits de robots y otros elementos nerdery para mi sitio, Maker. Trucos.

Después de instalar WooCommerce, comencé a pensar en escribir blogs para sitios web de comercio electrónico. ¿Es diferente de otros tipos de marketing de contenidos? ¿Si es así, cómo? Y...

¿Deberías escribir un blog y crear contenido para vender productos de comercio electrónico?

¡Profundicemos y discutamos!

Desafortunadamente, “constrúyelo y ellos vendrán” rara vez funciona.

Eso no quiere decir que cada tienda sea una lucha cuesta arriba. Con el producto y el mercado correctos, las conversiones pueden ocurrir fácilmente.

Envíame un correo electrónico con el asunto “Nuevas camisetas de Doctor Who” y sabrás que abrirá ese tipo. Cada. Soltero. Tiempo.

(Nota personal: envía un correo electrónico a Sonia con “nuevos juguetes para cachorros de pug” y un botón de compra de PayPal…)

Pero si aún estás aumentando tu audiencia y necesitas hacer correr la voz sobre tu tienda de comercio electrónico, aquí tienes razones inteligentes para comenzar a escribir blogs.

conciencia

Una de las principales razones por las que deberías escribir publicaciones en un blog es para dar a conocer lo que vendes.

Cada artículo que escribe es como una interacción amistosa con un vendedor sobre su tienda . Su blog ofrece oportunidades para que las personas encuentren sus productos y, en última instancia, los agreguen a sus carritos de compras.

Sin embargo, la cosa no termina ahí. Los artículos de blog ofrecen otra forma de compartir su sitio web en redes sociales, amplificando su alcance.

Si bien es posible que alguien no comparta un producto individual, la misma persona podría estar dispuesta a compartir su artículo que menciona el producto (más sobre por qué más adelante en esta publicación).

SEO

La concienciación conlleva más oportunidades de obtener enlaces de sitios web de alta calidad.

Y cuando elabora artículos que enlazan con sus productos , ofrece a los motores de búsqueda contenido más exclusivo para ofrecer.

Pegajosidad

Otro aspecto de la “conciencia” es ser una prioridad para sus clientes potenciales y clientes.

Los visitantes de su sitio tienen muchas opciones en cuanto a los sitios web que frecuentan. Proporcionar un flujo constante de artículos nuevos y útiles le brinda la oportunidad de ingresar a sus bandejas de entrada sin ser demasiado promocional.

No debe evitar las ventas puras o los anuncios de productos, pero si aborda su tema desde diferentes ángulos y se presenta de manera constante, aumentará sus posibilidades de conseguir visitantes que regresen.

Ventas

La conciencia ayuda a impulsar las ventas, pero también es necesario generar interés, deseo y acción, ¡y es ahí donde escribir publicaciones en un blog puede resultar útil!

Su sistema de comercio electrónico por sí solo está limitado para desarrollar su producto lo suficiente como para realizar una venta, pero una publicación de blog puede generar más magia de persuasión a través del poder de la narración .

Un estudio de caso, una sugerencia de presentación, una demostración de uso o incluso un "cómo hacer" pueden poner el producto en el centro de atención y brindarle el contexto adecuado para convertir a un cliente potencial.

Valor del tiempo de vida

Todos sabemos, como consumidores, que una vez que encontramos una tienda que nos gusta, estamos más dispuestos a volver a esa tienda que a ir a un lugar similar.

Con el marketing de contenidos, puede utilizar secuencias y artículos cuidadosamente escritos para disfrutar de una mayor proporción de los presupuestos de sus clientes, así como para atraer nuevos compradores.

Ahora que te estás preparando para escribir un blog, ¿sobre qué deberías escribir?

También lo cubro allí, con ocho tipos de contenido atractivo para blogs de comercio electrónico.

1. Estudios de caso

Una de las historias más poderosas que puede contar es cómo su producto ayuda a las personas o proporciona los beneficios que promete (y quizás beneficios inesperados que no anticipó).

Piensa en el viaje del héroe ...

¿Cómo era su situación antes? ¿Cuál fue su desafío u objetivo? ¿Cómo implementaron su producto en su solución? ¿Cómo es su situación ahora?

2. Demostraciones

Ver para creer, por lo que ver cómo algo funciona y provoca un cambio puede llevar a alguien de escéptico a defensor.

Por eso es tan convincente un “antes y un después”, especialmente cuando el cliente potencial puede sentir una conexión con la persona que obtiene los resultados.

3. Lanzamientos y anuncios de productos.

El tipo de artículo más sencillo le dice a su audiencia que hay algo nuevo disponible para la venta.

Brinde todas las especificaciones: beneficios y características , el precio, para quién es ideal, por qué es una buena opción y dígales qué hacer a continuación .

Incluso podrías ofrecer una oferta especial con tu técnica de redacción favorita (¿urgencia? ¿Escasez?) para preparar la bomba.

4. Actualizaciones y mejoras

El día del lanzamiento no es el único momento en el que debes actualizar a tus clientes con novedades.

Siempre que ofrezcas una actualización, mejora u otro desarrollo positivo, ¡grítalo a los cuatro vientos!

Los clientes existentes, los nuevos clientes y los posibles socios de referencia estarán interesados ​​en sus anuncios y en el hecho de que usted (o sus proveedores) mejoran continuamente lo que vende.

5. Perfiles de clientes

Los perfiles de clientes ayudan a las personas a identificarse con lo que tienes para ofrecer.

A las personas les gusta verse a sí mismas en sus testimonios y estudios de casos, por lo que escribir sobre sus diversos clientes es una forma inteligente de mostrarles a los nuevos prospectos que son similares a sus clientes actuales.

Además, genera confianza y seguridad. ¡Los clientes potenciales ven que la gente está comprando y teniendo éxito con sus productos!

6. Tutoriales

Es probable que tenga documentación o artículos de ayuda para responder preguntas u ofrecer orientación sobre sus productos, pero es muy útil demostrar cómo se pueden utilizar los productos que ofrece, en un formato informal de blog.

Los artículos "cómo hacerlo" atraen a clientes potenciales que buscan soluciones . Muéstreles cómo su producto se adapta perfectamente a sus necesidades.

7. Sirviendo sugerencias

Una sugerencia de publicación es una combinación de un tutorial y un perfil de cliente. ¡Y no sólo se aplica a la comida!

Muestra fotografías de tus productos en manos de los clientes. Tener una galería o enlace a Pinterest e Instagram.

¿Cómo personaliza la gente los artículos que vendes en tu tienda? ¿Qué hace la gente con sus productos? ¿Qué haría que los prospectos se entusiasmaran con lo que podrían hacer con ellos?

8. Concursos y sorteos

¿Necesitas una excusa para hablar de tu producto?

¡Regala uno a un lector afortunado mientras le cuentas a toda tu audiencia sobre los beneficios del producto!

Pero hay más…

No olvides considerar:

  • Marketing de contenidos fuera del sitio. Publicar como invitado , alentar a los clientes a escribir sus propias reseñas y poner materiales publicitarios en manos de personas influyentes para ayudar a obtener enlaces entrantes.
  • Imágenes y vídeos. YouTube, Instagram, Pinterest y Facebook son otros canales que te ayudan a mostrar los beneficios (en lugar de simplemente hablar de ellos).
  • Afiliados. Pregúntales a tus afiliados qué necesitan de ti y cómo puedes ayudarlos a fortalecer sus promociones.

La prueba está en la caja registradora.

Es un mundo de contenido, así que no permita que su tienda o sus productos se pierdan en el ruido.

Ofrezca a sus clientes potenciales recursos útiles que también les informen sobre lo que necesitan saber para hacer negocios con usted.

Una vez que haya organizado y hermoso su tienda WooCommerce ( Outfitter Pro puede ayudar con eso), informe a su audiencia sobre todos los aspectos que hacen que sus ofertas sean especiales. ¡Escribe!

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