Cómo los escritores de marketing exitosos planifican su contenido

Nunca me di cuenta de lo importante que era conectar el contenido con los objetivos comerciales hasta que tuve una conversación particular con un cliente.

El cliente, emocionado de comenzar juntos con el contenido del blog , tenía una lista actualizada de temas que yo debía cubrir.

Pero entonces sucedió algo extraño.

Cuando solicité información general sobre sus objetivos de contenido (como posibles CTA, una lista de palabras clave SEO específicas, etc.), recibí esta respuesta:

“Realmente todavía no tenemos esas cosas. Por ahora simplemente estamos 'improvisando'”.

Para mí, esto fue una gran señal de alerta.

Esta afirmación significaba que tendría que pisar el freno y ayudar al cliente a establecer algunos objetivos preliminares antes de poder sumergirme en cualquier proyecto .

La razón: sin ellos, ambos estaríamos dando vueltas y haciendo perder el tiempo al otro.

¿Qué sucede cuando no establece objetivos comerciales para el contenido?

Muchas veces intentó aceptar el enfoque de “simplemente improvisar”.

El problema es:

Sin objetivos comerciales establecidos, el contenido no hace nada que valga la pena para el cliente y me hace quedar mal. Me hace parecer que no sé cómo hacer mi trabajo como escritor y comercializador de contenidos experimentado, a pesar de los deseos del cliente de “tocarlo de oído”.

En mi experiencia, sin objetivos comerciales claros para el contenido, el escritor tiene un trabajo mucho más difícil al intentar ejecutar material valioso que produzca resultados.

Sin puntos de referencia para medir el éxito , es extremadamente difícil medir qué funciona y qué no, y no existen métricas para informar decisiones futuras sobre temas, formatos, etc.

Al mismo tiempo, el presupuesto de marketing de la empresa se desperdicia en contenido mediocre y el administrador de contenido comienza a frustrarse porque no hay resultados significativos para compartir con el equipo de liderazgo. Es una situación en la que todos pierden.

Por qué son importantes los objetivos comerciales cuando se trata de contenido

En el fondo de “improvisar” hay un problema importante: es como tirar espaguetis a la pared y esperar que se peguen. Estás 100 por ciento adivinando qué probar (lo que rara vez produce resultados sólidos).

Los objetivos comerciales son importantes para la creación de contenido porque ayudan a que cada publicación forme parte de una estrategia más amplia.

Cuando tienes un plan implementado y objetivos mensurables en torno al contenido que creas, puedes elegir temas sobre los que escribir de una manera mucho más estratégica.

También permite que el contenido complemente otros esfuerzos de marketing, como SEO y anuncios en redes sociales .

Para el escritor, los objetivos brindan una dirección valiosa para las piezas que están creando y les ayuda a escribir para personas muy específicas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes para el negocio .

También ayuda al escritor a crear una CTA más eficaz , para que el lector pueda dar el siguiente paso lógico en el recorrido del cliente.

En resumen, los objetivos comerciales son la base de cualquier esfuerzo sólido de creación de contenido y, con el tiempo, ayudan a los especialistas en marketing a crear campañas efectivas.

Cómo conectar contenido y objetivos comerciales

Ahora que entendemos la importancia de los objetivos comerciales, veamos a continuación cómo se pueden conectar con el contenido.

1. Priorizar los objetivos que más importan para el negocio

El primer paso es pensar detenidamente qué resultados son más importantes para la empresa en lo que respecta al contenido.

¿Son registros de correo electrónico? ¿Registros de prueba gratuitos? Defina sus resultados potenciales más importantes y luego priorice su lista.

2. Considere lo que su audiencia quiere/necesita

Nunca sabrás lo que tus lectores quieren de ti a menos que lo preguntes.

Utilice encuestas, información sobre el servicio al cliente y datos sobre las consultas de su sitio para ver qué quieren y necesitan más información sus visitantes.

3. Cree una lista de temas de contenido que aborden ambas áreas.

A partir de ahí, cree una lista actualizada de temas que puedan ayudarlo a lograr sus objetivos más importantes y responder preguntas comunes de la audiencia.

Haga una referencia cruzada de su lista de temas con sus equipos de publicidad o SEO para ver cómo esta lista puede funcionar junto con sus esfuerzos.

4. Establezca objetivos INTELIGENTES para medir el éxito/fracaso

Los objetivos INTELIGENTES (específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados) le ayudan a medir con precisión el éxito de sus esfuerzos de contenido.

Cree puntos de referencia que le ayuden a ver qué funciona (y qué no) y documente esos resultados para referencia futura.

5. Deje que los datos informen la estrategia de contenido futura

Según los datos y los hallazgos que recopile, priorice su contenido en el futuro.

Vea si hay formatos o temas específicos que funcionan mejor (y luego continúe en esa dirección).

Establece tus objetivos hoy

Sin objetivos comerciales relacionados con el contenido, es probable que esté perdiendo tiempo y dinero. Asegúrese de que los materiales que crean producirán resultados de manera consistente e impulsen el negocio .

Si necesita hacer una pausa en la creación de contenido por un tiempo y tomarse el tiempo para establecer esos objetivos, hágalo.

Fecha permiso para agregar estructuras, puntos de referencia y parámetros que mejorarán tu marketing de contenidos.

Hagas lo que hagas, no improvises.

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