Cómo 'mostrar, no decir' para obtener una copia más persuasiva

“Muestre, no cuente” es una de las piedras angulares de una escritura poderosa.

El uso de detalles concretos puede contar su historia por usted. No me importa si estás escribiendo una carta de ventas, una publicación de blog o una historia corta para The New Yorker, necesitas detalles.

Tienen que ser vívidos.

Tienen que ser convincentes.

Y tienen que importarle al lector.

Entonces, profundizamos en una de las reglas más importantes de una escritura eficaz, especialmente cuando estás aprendiendo a escribir textos .

En lugar de decirles a los lectores que “la persecución del auto fue emocionante”, la escritora encuentra los detalles perfectos para poner al lector directamente en la acción, con la palanca de cambios vibrando bajo su mano y arena fangosa salpicando el parabrisas.

Aprenda el arte de utilizar detalles concretos y aprenderá cómo poner a sus lectores en diferentes estados emocionales.

Hazles daño , hazles tener esperanza, vuélvelos locos de curiosidad por saber más .

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Da el siguiente paso

Crear crédito con detalles incidentales

¿Cuál de los dos siguientes te parece más convincente?

“Una empresa local utilizó mis servicios de marketing y atrajo a muchos más clientes”.

vs.

“Jenny Lee, que por cierto hace un delicioso pastel de crema de coco, utilizó mis técnicas para promocionar su panadería.

Antes de hablar conmigo, solía ver unos 60 clientes al día. El sábado pasado atendió a 314 clientes satisfechos y ve que esos números aumentan todos los días.

Me dijo que iba a quitar esa campanita que “suena” cuando entra un cliente, porque el sonido la está volviendo loca.

Eso sí, son sus pasteles y tartas (y esa gran sonrisa) lo que los trae de vuelta, pero son mis técnicas de marketing las que los hicieron atravesar su puerta en primer lugar”.

Puede que no gane ningún premio de escritura, pero el segundo ejemplo es intrínsecamente más convincente.

Está lleno de detalles concretos... el nombre del panadero, qué tipo de pastel hace, números precisos (por eso hay que saber usar la coma , por supuesto).

La escritura habla de múltiples sentidos... el sabor del pastel de crema de coco, la visión de una gran sonrisa, el sonido del timbre del cliente.

Cuantos más detalles específicos utilices, más creíble será la historia.

No es necesario que los apiles como lo hice aquí. Los buenos novelistas dedican mucho tiempo y energía a encontrar el detalle perfecto que cuente toda la historia.

Pero si no eres un gran novelista, date permiso para incluir algunos detalles para que la imagen cobre vida en la mente del lector.

Por cierto, esta es una gran parte de por qué el texto largo supera constantemente al texto corto. El texto largo le brinda espacio para agregar detalles específicos que hacen que su historia sea más convincente y creíble.

Usa el color para pintar una imagen mental.

Somos una especie visual.

No importa cuál sea su estilo de aprendizaje dominante , recordará mejor la información nueva cuando esté acompañada de una imagen fuerte.

Si bien las imágenes reales pueden ser adiciones valiosas , una de las formas más sólidas de crear impacto visual en su texto es utilizar una palabra de color.

Esto casi obliga al lector a pintar una imagen mental que fija su idea en su conciencia.

¿Recuerda las “colinas rojas de Georgia” del discurso “ Tengo un sueño ” de Martin Luther King Jr.? Luego estaba el mar oscuro como el vino de Homero. O para pasar de lo sublime a lo ridículo, ¿qué tal el infame vestido azul de Monica Lewinsky?

Asociar una idea con un color es una excelente manera de "mostrar, no decir" para anclar un pensamiento o hecho en particular en la memoria del lector.

Cuando busque detalles concretos para su copia, intente incorporar un color. La impresión que usted causará será más llamativa y más duradera .

Haga que sus datos sean relevantes

¿Alguna vez has empezado a leer un libro que comience con una descripción detallada de una puesta de sol, el océano o un bosque prístino? ¿Cuánto tiempo te llevó empezar a hojear hasta que sucedió algo interesante?

Los libros de texto de microbiología están llenos de detalles, pero la mayoría de la gente no los encuentra interesantes.

Los detalles tienen que responder a una pregunta interesante para el lector. Hable sobre algo que los beneficie (como ver más clientes y ganar más dinero).

Habla de sus problemas. Habla de personas: casi siempre encontramos interesantes las historias sobre personas. Hable sobre un desencadenante emocional , como comida, bebés, bancarrota o una muerte inesperada.

Los detalles sobre la mayoría de los productos son aburridos. Los detalles sobre las personas y cómo resuelven sus problemas son mucho más interesantes.

Casi todos los escritos se pueden mejorar con el uso hábil de detalles concretos que "muestran, no dicen". Comience a utilizar los detalles hoy para hacer que su texto sea más persuasivo, más memorable y más eficaz.

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