Cómo profundizar y descubrir el tesoro en su nicho

Tomémonos un momento para elogiar las medidas contraintuitivas que impulsan nuestros negocios a un nivel completamente nuevo.

De vez en cuando, intentas algo completamente diferente. Y de vez en cuando, realmente funciona.

Tomemos como ejemplo a Jelle Annaars.

Jelle lleva años ofreciendo servicios de redacción publicitaria a una larga lista de clientes. Pero cuando acortó esa lista, el negocio mejoró.

También pasaron años construyendo una sólida presencia en línea. Pero cuando incorporó técnicas fuera de línea, fue cuando las cosas despegaron.

Y se convirtió en comercializador de contenido certificado de Copyblogger al enviar muestras de escritura en inglés, ¡y el inglés no es su primer idioma!

La historia de Jelle es el artículo de Hero's Journey de este mes. Estamos aprovechando la sabiduría colectiva de los miembros de nuestra comunidad para brindarle informes desde la primera línea del mundo del marketing de contenidos. Vea todas las publicaciones del viaje del héroe aquí.

Continúe leyendo mientras Jelle comparte los movimientos contrarios a la intuición que han marcado la diferencia en su negocio.

La decisión mordaz que ahora parece obvia

Jelle Annaars: Soy consultora de marketing de contenidos y redactora. A menudo le digo a la gente que soy una agencia unipersonal para marketing de contenidos: hago estrategia, planificación y producción de contenidos. Trabajo principalmente con pequeñas empresas que tienen entre 20 y 250 empleados.

Ofrezco a mis clientes una visión general tanto de sus esfuerzos actuales de marketing de contenidos como de sus posibilidades futuras. Esa es la parte de la estrategia.

Cuando necesito producir contenido, también pueden confiar en mí, ya que soy un escritor capacitado. Y como profundo en su industria y su negocio, no hay “traspaso”.

Veo mi colaboración con los clientes como una asociación comercial profunda.

Hace un tiempo decidí que quería trabajar con un pequeño número de clientes con los que establezco relaciones profesionales profundas , lo que me ayuda a diferenciarme de otros proveedores de servicios.

Mi atención se centra en las empresas de tecnología.

Elegir un nicho fue probablemente la decisión más difícil que tuve que tomar como consultor, pero mirando hacia atrás, debería haber sido una obviedad.

Todo mejoró una vez que me comprometí con un nicho.

Un movimiento inusual que está funcionando bien.

Jelle Annaars: Principalmente hago marketing online, pero recientemente me he extendido al offline.

Me concentro en el mercado de habla holandesa en Bélgica y me he dado cuenta de que tengo un enorme potencial sin explotar para promocionarme fuera de línea.

Las interacciones offline con mi audiencia pueden tener menos alcance, pero tienen mucho impacto.

Ahora estoy agregando oportunidades de conferencias a mi combinación de marketing y estoy muy emocionado de ver los resultados. Y últimamente estoy haciendo muchas más llamadas telefónicas.

Contando las bendiciones del trabajo por cuenta propia

Jelle Annaars: La autonomía y el desarrollo personal son muy importantes para mí.

Soy bastante curioso y siempre busco aprender cosas nuevas. Como empleado, necesitaba pedir permiso cada vez que quería aprender algo nuevo o asistir a una conferencia. Hoy lo decido por mi cuenta.

Luego está la libertad de trabajar cuando quiera y donde quiera.

También valoro la variedad de clientes y tareas.

Como lo expresó muy bien Sonia Simone hace un tiempo: “Tengo una alta tolerancia al estrés, pero poca tolerancia al aburrimiento. Por eso comencé por mi cuenta”.

Me identifico completamente con eso.

De supermercado de contenidos a proveedor exclusivo de catering de alta gama

Jelle Annaars: En un momento, hace menos de un año, describí mi negocio como una especie de "supermercado de contenidos".

Tenía entre 20 y 30 clientes habituales que acudían a mí cuando necesitaban algo como una publicación de blog o un correo electrónico, generalmente en el último minuto. Muchas eran agencias de publicidad o marketing.

Ese modelo no me sirvió.

Personalmente, prefiero construir relaciones profundas con unas pocas personas en lugar de ser una mariposa social. Me di cuenta de que mi negocio no reflejaba eso.

Estoy muy centrado en ofrecer mucho valor y no podía ofrecer el máximo valor utilizando el modelo de “supermercado” porque no estaba tan involucrado con los clientes.

También fue financieramente menos gratificante. Estaba generando muchas facturas, pero eran pequeñas y mis ganancias totales eran pequeñas. Solía ​​ser que si tenía de cuatro a cinco horas facturables en un día, era un buen día.

Entonces un día decidí que quería un tipo diferente de negocio. Busqué deliberadamente relaciones más profundas con los clientes a las que pudiera facturar mediante un anticipo .

Me di cuenta de que podía atender bien a unos seis o siete clientes utilizando este modelo y cambié mi negocio en consecuencia.

Esto implicó decir no a algunos clientes anteriores, incluidas todas las agencias de publicidad. También significaba que a veces necesitaba decir no a nuevos prospectos.

Al principio fue un poco contradictorio, pero realmente funcionó de la mejor manera.

Estoy muy feliz de haber tomado esa decisión.

Estoy trabajando con un grupo más pequeño de clientes a cambio de un contrato y conociendo cada vez mejor sus negocios. ¡La diferencia es el día y la noche!

Mi nivel de estrés ha disminuido drásticamente porque no tengo que buscar nuevos clientes todo el tiempo. También tengo mucha más seguridad financiera.

Hoy tengo todo reservado.

Su calendario se llena bastante rápido cuando ofrece una colaboración profunda a cambio de un anticipo. Y estoy seguro de que en el momento en que tenga espacio para un nuevo cliente, ese espacio también se llenará rápidamente, porque se correrá la voz.

Profundizando y atreviéndose a soñar

Jelle Annaars: Algo que me está funcionando bien en este momento es lo que llamo networking profundo.

Asisto a muchos eventos de marketing digital en Bélgica y sigo conociendo a profesionales de los medios digitales. Me mantengo en contacto con ellos a través de Twitter y LinkedIn. Disfruto interactuar con esta multitud porque realmente me agradan y quiero ser parte de la comunidad. No trato de presentarme; Sólo trato de ser útil y divertido.

Como resultado, este tipo de networking me ha permitido conseguir algunos trabajos excelentes.

Otra práctica que no puedo recomendar lo suficiente es tomarse un día a la semana para dedicar tiempo a sus propios asuntos.

Ya sea que utilice el tiempo para leer, asistir a conferencias, perfeccionar la forma en que funciona su negocio o decidir qué dirección desea que tome su negocio, no importa.

Es muy contradictorio decirle no a un cliente o prospecto porque está contratado para trabajar en su propio negocio, pero hágalo de todos modos.

Es posible que no puedas facturar ese día de trabajo, pero estás aumentando tu valor a largo plazo y haciéndote un gran favor a ti mismo en el futuro en todos los frentes.

Los productos Rainmaker Digital que utiliza Jelle

Jelle Annaars: Utilizo la plataforma Rainmaker y recientemente experimenté con las funciones de ventas y membresía para vender un seminario web y ponerlo a disposición después.

Estoy en medio de la creación de un curso que organizaré en la Plataforma. También estoy experimentando con las funciones de marketing por correo electrónico.

Soy un comercializador de contenidos certificado y no dudo en mostrar mi insignia de certificación en cualquier momento apropiado.

Todavía me remito al material del programa de Certificación . La idea central de pasar de redactor publicitario a consultor de marketing de contenidos me abrió los ojos.

He utilizado lo que aprendí de Rainmaker Digital para vender y producir un seminario web, y ahora estoy trabajando en un curso en video más amplio, llamado "Plan de marketing de contenidos" (solo en holandés, lo siento).

Incorporación, productización, cursos y más

Jelle Annaars: Me gusta mucho la nueva dirección de mi consultoría y quiero mejorar aún más mi práctica, especialmente en lo que respecta a la colaboración con el cliente. Estoy pensando en agregar procesos universales de incorporación y baja de clientes, un área de clientes en línea para organizar todos los materiales y un proceso de información.

También estoy considerando “productizar” mis servicios ofreciendo algunos paquetes de servicios con precios fijos.

Además, este año lanzo mi primer curso completo. Será una combinación de lecciones en línea y fuera de línea con mis alumnos.

Estoy muy emocionado de expandir mi negocio en esa dirección y poder ayudar a las personas con las que no puedo trabajar individualmente por cualquier motivo.

Gratitud e inspiración

Jelle Annaars: Sólo me gustaría decir unas palabras de agradecimiento a Copyblogger.

Una vez fui un aspirante a redactor publicitario que estaba desesperado por entrar en el negocio pero no tenía idea de cómo hacerlo.

En una época en la que era difícil encontrar gente que invirtiera tiempo y energía en formarme, encontré Copyblogger y pude más o menos formarme con solo leer el blog.

Es posible que le deba mi carrera actual.

El generoso conocimiento que Copyblogger comparte todos los días sigue siendo una gran inspiración.

Encuentre Jelle Annaars en línea...

  • SuperContent.be (en holandés)
  • Twitter (¡en holandés e inglés!)

Gracias a Jelle por aparecer en nuestra serie Hero's Journey.

¿Tienes preguntas para él? Pregúntales en los comentarios.

Volveremos el mes que viene con otra historia para enseñarte, inspirarte y animarte a lo largo de tu viaje.

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