Cómo ser redactor publicitario (el truco astuto que debes aprender)

Algunas preguntas básicas pueden ayudarte a empezar a aprender a ser redactor publicitario: ¿Tus lectores ya están haciendo lo que tú quieres que hagan? ¿Se están suscribiendo a su boletín informativo por correo electrónico, registrándose en su sitio de membresía o descargando su libro electrónico?

Si no, necesitas estudiar el secreto de redacción de un maestro artesano.

Esta técnica es como un control remoto que hace que sus lectores actúen. Presione este “botón mágico” y verá que sus resultados mejoran dramáticamente.

La técnica secreta, exclusiva de los maestros, para obligar a sus lectores a actuar es…

Pregúntales.

5 secretos del maestro redactor

¿Enojado? ¿Crees que te estoy tomando el pelo?

No hay nada mágico ni complicado en conseguir que alguien haga algo con sólo pedírselo, ¿verdad? Eso es completamente obvio.

Y la mayoría de las copias no lo hacen.

Es por eso que la mayoría de las copias obtienen resultados débiles.

Estos cinco secretos de los redactores publicitarios profesionales son simples, pero lo suficientemente poderosos como para transformar inmediatamente su negocio digital .

1. La escritura persuasiva necesita un fuerte llamado a la acción.

El consejo de “pregúntales siempre” se ha convertido en un término de marketing que suena heroico llamado llamado a la acción, como si las trompetas estuvieran sonando y los prospectos se dirigieran a la guerra solo porque insertaste un par de palabras al final de tu copia. . .

El término puede parecer un poco rimbombante.

Pero el hecho es que, una vez que hayas captado la atención de tu lector (con una excelente redacción de titulares y una sólida introducción a la publicación de blog ) y hayas presentado todos los beneficios que obtendrán al realizar la acción que deseas, todavía te Queda un aro más que saltar. a través de.

Debe decirle a su lector exactamente qué hacer, cómo hacerlo y que quiere que lo haga ahora mismo.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Da el siguiente paso

2. Hazlo específico

Veamos un ejemplo de llamado a la acción del maestro en redacción publicitaria Gary Halbert.

Le gustaba incluir niveles de detalle aparentemente locos, y su copia terminaba con algo como:

“Llamar (número 800 específico). Hablarás con una mujer llamada Robin con un suéter azul que te preguntará: '¿Quieres la talla grande o la jumbo?' Dile que quieres el jumbo.

"Ella te pedirá tu dirección postal donde puedes recibir paquetes y tú se la darás".

Continúa así durante bastante tiempo. Pero si desea que alguien se sume a su oferta, tiene sentido ser tan específico, ¿verdad?

Aún así, para el redactor principiante, se siente como una técnica extraña e incómoda que "parecerá rara".

Pero para el lector, en el contexto de tomar medidas que podrían costar algo de dinero, tiempo o inconvenientes, este nivel de detalle crea una comprensión sólida y cómoda de qué hacer a continuación y qué esperar.

Si desea que su lector actúe, utilice un lenguaje muy descriptivo con detalles claros y concretos. No dejes ninguna pregunta sobre lo que quieres que suceda.

Y no tenga miedo de ser un poco "demasiado obvio".

3. Tus lectores no son tontos; estan distraídos

Mientras escribes, pensarás que te has expresado estúpidamente claro.

Dedicó 14 horas a ese extenso artículo que describe su nuevo y fascinante producto digital . Continuó con una serie de 12 partes en su blog y una secuencia de respuesta automática de 20 correos electrónicos.

Para usted, cualquiera puede ver qué hacer a continuación: su lector debe hacer clic en el botón de PayPal y solicitar su nuevo trabajo genial.

Pero la realidad no es muy atractiva.

Por ejemplo, Ron Reader puede haber encontrado una de sus publicaciones (tal vez la número 3 de esa serie de 12 cuidadosamente planificada) a través de un enlace en Twitter y pasó 30 segundos hojeando los subtítulos .

Leyó la primera frase dos veces porque le pareció divertida y luego saltó y leyó parte del último párrafo.

Entonces tuviste suerte: en lugar de salir de tu publicación y volver a su línea de tiempo de Twitter, el jefe de Ron apareció detrás de su cubo y Ron tuvo que pensar rápido. Abrió una hoja de cálculo para que pareciera que estaba trabajando.

Una hora más tarde, el primo de Ron le envió un enlace a un lindo video de un gato en YouTube, y Ron pasó los siguientes 20 minutos navegando videos de perros bebiendo cerveza. Luego concluyó ese informe tan atrasado mientras comía una bolsa de Fritos y se ponía al día con el correo electrónico.

Cuatro minutos antes de terminar el día, Ron notó tu publicación nuevamente, así que leyó tu primer párrafo y una de las secciones que parecía algo interesante...

4. Compite por llamar la atención como redactor publicitario y gana

Tus lectores no son tontos. Pero tienen muchas otras cosas compitiendo por su atención.

Entonces no, Ron Reader no sabrá qué hacer a continuación a menos que lo explique con dolorosa claridad y probablemente le ate una cinta roja gigante mientras lo hace.

Puede ser difícil de creer, pero muchos usuarios apresurados y distraídos no entienden instantáneamente lo que se supone que deben “hacer clic aquí” . “Tienes que decírselo.

5. Ser claro no es lo mismo que hablar con desprecio al lector.

El redactor publicitario del abuelo John Caples escribió sobre este mismo punto allá por 1932.

Cuando vea la palabra "anuncio", sustitúyala por " contenido fundamental " o " página de destino ". Incluso podría sustituir " publicación de lista " o " líneas de asunto de correo electrónico para ventas ".

Todo escrito persuasivo se construye sobre la misma base.

“No hagas anuncios simples porque creas que la gente tiene poca inteligencia. Algunos son inteligentes y otros no.

“La cuestión es que la gente piensa en otras cosas cuando ve su anuncio. Su anuncio no recibe toda su atención o inteligencia. Su anuncio obtiene sólo una fracción de su inteligencia... La gente no estudiará su anuncio detenidamente.

“No se les puede molestar. Por eso debes simplificar tus anuncios”.

– John Caples

Un redactor consigue que el lector actúe

Decide qué acción quieres que realicen los lectores. Pídales que tomen esa acción. Pregúnteles de forma clara, sucinta e inequívoca.

Coloque al menos un llamado a la acción inequívoco en cada escrito persuasivo que cree. Verás resultados.

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