Cómo utilizar sus limitaciones para crear una propuesta de venta única

A menudo pensamos en las limitaciones como debilidades. En realidad, son fortalezas que ayudarán a diferenciar tus productos/servicios en el mercado.

¿Cómo dirigirse a los clientes adecuados? ¿Quiénes son y cómo los atraes? Todo especialista en marketing lucha con estas preguntas. Pero la clave para dirigirse a los clientes adecuados es comprender sus límites y los de sus productos/servicios.

Cada producto o servicio tiene sus límites. Y aunque la mayoría de la gente piensa que estas son debilidades, la verdad es que tus limitaciones son una fuente de fortaleza, si sabes cómo posicionarlas.

Y si sigue los consejos de este episodio, podrá evaluar fácilmente esas limitaciones y utilizarlas como parte de lo que hace que su producto o servicio sea único.

Más importante aún, puede utilizar esa cualidad única para definir a quién debe dirigirse.

En este episodio, Sean Jackson y Jessica Frick detallan la “fórmula” para encontrar su público objetivo:

  • Por qué es bueno tener limitaciones de recursos
  • Por qué definir al cliente ideal para su producto se trata más de usted que de ellos
  • Cómo tus límites son en realidad fortalezas que atraerán clientes hacia ti
  • ¿Y por qué ser uno entre un millón es un mercado enorme?

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