Contenido de acción: convertir a los fanáticos en clientes [más un bono gratuito para usted]

Este artículo es parte de nuestra serie sobre los 4 tipos esenciales de contenido que toda estrategia de marketing necesita . Asegúrese de obtener su bono especial gratuito al final del artículo.

Hasta ahora, hemos cubierto el contenido de Atracción , Autoridad y Afinidad . Ahora es el momento de convertir a tus fans en clientes con contenido de acción.

Y aquí es donde todo el trabajo que ha realizado como especialista en marketing de contenidos comienza a traducirse en ingresos para usted, sus clientes o su organización.

La buena noticia es que el contenido de acción es probablemente el tipo de contenido más fácil de entender. Pero la mala noticia es que también puede ser uno de los más difíciles de producir.

Analizaremos las razones en breve, pero como tenemos la costumbre de definir cada término antes de comenzar, hagámoslo aquí para el contenido de Acción:

El contenido de acción es contenido diseñado para lograr que alguien realice una acción.

¿Qué tal eso fácil?

La unión de la redacción publicitaria y el marketing de contenidos.

El marketing de contenidos es un chico nuevo en la cuadra en algunos aspectos, y su popularidad ha aumentado en los últimos cinco años .

En otros sentidos, el marketing de contenidos se ha asociado con la publicidad desde hace tiempo. Tomemos como ejemplo la revista de John Deere, de 118 años de antigüedad, The Furrow.

La Guía Michelin , publicada por primera vez en 1900, es otro gran ejemplo de marketing de contenidos clásicos.

Sin embargo, de lo que estoy hablando aquí es del matrimonio entre redacción publicitaria y marketing de contenidos .

Una combinación entre redacción publicitaria y marketing de contenidos le ayuda a atraer la atención, aumentar el compromiso y, en última instancia, persuadir a alguien para que actúe.

Tipos de acciones

Cuando crea contenido, debe tener en mente una acción que le gustaría que realice el lector. Las acciones podrían incluir, entre otras:

  • Pedir a tus lectores que comenten una publicación de blog.
  • Pedir a sus lectores que compartan un artículo o podcast
  • Pedir a las personas que participan en una encuesta o encuesta
  • Animar a las personas a descargar un curso de formación en vídeo gratuito
  • Persuadir a las personas para que se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico
  • Convencer a la gente para que te siga en las redes sociales
  • Atraer a la gente para que te contrate
  • Conseguir que la gente compre su producto

Naturalmente, querrás comenzar con pequeñas solicitudes. Acostumbra a la gente a seguir tus consejos y seguir tus instrucciones.

Primero, desea que la gente diga: “Oye, quiero prestar atención a esta persona (o esta empresa, o esta marca) porque es realmente relevante para mi desafío actual y el viaje en el que estoy”.

Consigue que la gente se acerque a usted y confíe en usted, paso a paso, hasta la venta, y luego la venta repetida o la venta recurrente.

Veamos algunos contenidos de acción exitosas.

Ejemplos de contenido de acción

La pieza de contenido de acción más obvia que creará es promocional: copia de ventas que publica y ejecuta durante la duración de la oferta. Una vez finalizada la venta, le recomendamos que elimine la publicación de su sitio .

El contenido de acción también incluye páginas de destino, como esta sobre marketing de contenidos que anima a los visitantes a registrarse en la biblioteca de contenidos de Copyblogger .

Además de esos dos casos, su mejor contenido combinará los cuatro tipos de contenido "A". Aquí hay un ejemplo estelar: ¿Cuál es la diferencia entre marketing de contenidos y redacción publicitaria?

que lo hace tan bueno?

  • Es útil. El titular sugiere que está a punto de aprender algo importante. El titular en forma de pregunta también ayuda a llamar la atención. La gente se pregunta si realmente conocen la respuesta. Piensan: "Esto podría ser demasiado importante para pasarlo por alto".
  • Es autoritario. Los años de trabajo de Sonia Simone en el mundo de la redacción publicitaria y el marketing de contenidos convirtieron lo que podría haber sido una respuesta superficial en una clínica ampliada sobre redacción eficaz.
  • Se necesita una postura. El contenido expone a las personas a una de nuestras filosofías centrales en Copyblogger : el contenido realmente bueno es insuperable a la hora de establecer una buena relación, transmitir un mensaje de ventas sin sentirse “vendedor” y lograr que los clientes potenciales se queden.
  • Está lleno de acción. Puede que no lo veas a primera vista, pero este contenido motiva a los lectores a consultar los recursos educativos que Copyblogger tiene para ofrecer, desde el sitio de membresía gratuito My.Copyblogger hasta ofertas pagas como Autoridad y Certificación de marketing de contenidos .

El éxito de este contenido no fue casual. Había un plan: el contenido prepara a las personas para cuando realmente hagamos una oferta.

Cómo escribir contenido de acción

Escribir algo interesante para llenar el espacio y mantener a la gente leyendo no será suficiente aquí.

Necesita vincular su contenido con un objetivo comercial .

Eso no es tan complicado como podría parecer, porque todo lo que tienes que hacer es hacerte esta sencilla pregunta antes de escribir cada contenido:

¿Cuál es la acción que quiero que realice mi audiencia?

Ahora bien, lograr que la gente realmente tome esa acción requiere cierta habilidad. Como dije anteriormente, este es el tipo de contenido más difícil de dominar. Se necesita tiempo para aprender habilidades de redacción publicitaria y también para dominarlas.

Los siguientes recursos pueden ayudarle:

  • Redacción publicitaria 101: cómo elaborar una copia convincente
  • La serie de conversión de Copyblogger
  • Cómo ser un genio de la redacción publicitaria: el truco brillantemente astuto que debes aprender
  • 9 libros clásicos de redacción publicitaria de respuesta directa que debes leer
  • La guía definitiva para una redacción publicitaria sin complicaciones (o todas las fórmulas de redacción publicitaria que existen)
  • La lista de verificación de textos definitiva: 51 preguntas para optimizar cada elemento de su texto en línea [póster gratuito]

Una vez que haya trabajado en esa lista, lo mejor que puede hacer es practicar. Escribir. Luego escribe un poco más.

Y en ese sentido, permítanme terminar con un poco de aliento.

Mantener la cabeza en alto

Cuando comencé a escribir textos publicitarios, me lancé a ello por completo.

Devoré todos los libros que pude conseguir. Rompió piezas promocionales exitosas. Escuché una legión de cintas de casete sobre el arte de la redacción publicitaria de respuesta directa, la psicología humana y las negociaciones; sí, esto fue mucho antes de los podcasts. Escribí una montaña de cartas de ventas, correos electrónicos y anuncios de texto (y luego vi a mis mentores destrozarlos).

Esto viene de hace años. Pensé que sabía mis cosas. Sin embargo, no fue hasta el quinto año cuando las cosas hicieron clic... cuando doblé la esquina y todo ese conocimiento de la cabeza se convirtió en conocimiento del corazón.

La moraleja de esta breve historia es que si yo puedo aprender a escribir contenido de acción, tú también puedes. Pero llevará tiempo. No esperes demasiado de ti mismo demasiado pronto. Simplemente comience a aprender, publicar contenido, medir resultados, realizar ajustes, solicitar comentarios, etc.

Puedes hacerlo.

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A ti …

¿Cuál es tu ejemplo favorito de contenido de acción?

Envíenos una nota en la sección de comentarios a continuación para compartir sus pensamientos.

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