Contenido de atracción: la base de una estrategia de marketing de contenidos inteligentes

Este artículo es parte de nuestra serie sobre los 4 tipos esenciales de contenido que toda estrategia de marketing necesita . Asegúrese de obtener su bono especial gratuito al final del artículo.

Empecemos por el principio: necesitas atraer gente a tu contenido.

Crear contenido de Atracción es el primer paso en una estrategia de marketing de contenidos exitosa y el enfoque de nuestra primera lección.

Aquí hay una definición práctica de contenido de atracción:

El contenido de atracción está disponible gratuitamente en la web para compartir en redes sociales y para que los motores de búsqueda lo indexen. Tu objetivo con este contenido es que la gente lo consume y lo difunda.

En otras palabras, este es el contenido que genera tráfico; Idealmente, mucho tráfico. Veamos algunos ejemplos de contenido de atracción.

Lista de artículos

A algunos les gusta llamar a estos artículos “listas”. A otros les gusta llamarlos “basura”.

Llámalos como quieras, pero crea un artículo de alta calidad en torno a una lista numerada como 109 formas de hacer que tu negocio sea irresistible para los medios simplemente funciona.

Y sí, normalmente verás mejores resultados con números más altos (siempre que haga de cada punto un elemento completo y satisfactorio).

Pero los 5 mejores consejos para escribir bien de Ernest Hemingway o Las 7 cosas que los escritores necesitan para ganarse la vida demuestran que los artículos de lista breve también pueden ser populares.

Infografias

El contenido más compartido en Copyblogger es una infografía llamada 15 errores gramaticales que te hacen parecer tonto .

A continuación profundizaremos en por qué funciona tan bien y por qué no.

Mientras tanto, aquí tienes dos ejemplos más de infografías exitosas:

  • 11 ingredientes esenciales que toda publicación de blog necesita
  • El ABC de las páginas de destino que funcionan.

Ambas infografías fueron grandes impulsoras de tráfico y participación en redes sociales el año en que se publicaron (2014).

Y consulta estos artículos si está interesado en aprender cómo crear infografías ganadoras sin riesgos o transformar su infografía aburrida en algo extraordinario .

Activos descargables

Ofrezca a las personas recursos para hacerles la vida más fácil y serán felices de compartirlos con otros. Ese es el propósito de los recursos descargables, como hojas de trabajo , listas de verificación y carteles inspiradores .

Las guías definitivas y las bibliotecas de contenido también ingresan en esta categoría.

Las guías definitivas son recursos como La guía completa para crear su marca personal de QuickSprout o la Guía para principiantes de SEO de Moz.

Estos son recursos monstruosos que acumulan enlaces entrantes, generan miles de acciones sociales y dominan las primeras posiciones en los motores de búsqueda.

Las bibliotecas de contenido como My.Copyblogger logran el mismo resultado, pero en lugar de centrarse en un tema, ofrecemos 15 libros electrónicos diferentes sobre temas que van desde redacción publicitaria hasta marketing de contenidos y páginas de destino.

Y sí, a cambio de una dirección de correo electrónico te damos acceso a los 15 libros electrónicos. Si está interesado, puede leer los resultados de este enfoque en un informe publicado por MarketingSherpa (alerta de spoiler: el experimento fue un éxito rotundo, en más formas de las que imaginamos).

diapositivas compartidas

Otro método para atraer gente nueva a su contenido es crear presentaciones de diapositivas y publicarlas en SlideShare. En Copyblogger, publicamos una nueva publicación con una presentación de SlideShare incorporada, como lo hicimos con 10 reglas para crear contenido en el que la gente pueda confiar .

Al hacerlo de esta manera, impulsamos a nuestra audiencia de Copyblogger a ver SlideShare, lo que luego (esperamos) aumenta el número de vistas hasta el punto de que aparece en la página de inicio de SlideShare.

Dado que todas nuestras presentaciones de diapositivas apuntan a Copyblogger, esta exposición adicional potencialmente nos presenta a nuevos miembros de la audiencia.

Encuestas y estadísticas

A veces no es necesario que crees todo el contenido tú mismo. Puede pedirle a su audiencia que le proporcione la materia prima. Esa es la idea detrás de las encuestas.

Una encuesta también es una excelente manera de establecerse como una autoridad en su industria al convertirse en la fuente de referencia para las últimas investigaciones sobre un tema en particular. De hecho, utilizamos una encuesta para lanzar nuestra serie de publicidad nativa y esa encuesta atrajo varios enlaces.

La empresa de software SEO Moz eleva su autoridad y visibilidad en el mercado al publicar su informe anual de factores de clasificación de búsqueda . Las encuestas son una forma confiable de atraer enlaces.

Las estadísticas son otra forma de reutilizar contenido (ya sea suyo o de otra persona) para dirigir tráfico a su sitio y atraer enlaces. Por ejemplo, eche un vistazo al informe descargable 50 estadísticas que necesita saber sobre marketing de contenidos de NewsCred , que también es un SlideShare .

Combinaciones de contenido de atracción

Como puede ver, y como seguirá viendo a lo largo de esta serie de una semana, el contenido de Atracción puede incorporar varios formatos y medios diferentes.

También puedes transformar un contenido en diferentes formatos y medios. Casi dos años después de que publicáramos los 30 consejos de edición rápida de Stefanie Flaxman que todo creador de contenido necesita saber , lo actualizamos y lo convertimos en una presentación de SlideShare .

En otro caso, una infografía se convirtió en una serie de podcasts y finalmente se convirtió en una serie de artículos. Y no olvide que siempre puede volver a publicar artículos antiguos de gran éxito para exponerlos a una nueva audiencia.

Ahora analicemos un problema común con el contenido de Atracción.

El problema con el contenido de atracción

Como mencioné anteriormente, un gran ejemplo de contenido de atracción son nuestros 15 errores gramaticales que te hacen parecer tonto . Esta es fácilmente nuestra publicación más popular. Ha generado un montón de enlaces y acciones compartidas en redes sociales.

Además, ha generado mucho tráfico a nuestro sitio. Pero hay un problema con el tráfico. E implica entregar el valor correcto al tipo correcto de persona.

Desafortunadamente, muchas de las personas que encuentran Copyblogger a través de Grammar Goofs no son parte de nuestro público objetivo, por lo que tienden a alejarse. Les importa la gramática, pero no el marketing de contenidos .

Esto no siempre es algo del todo malo. Los aumentos repentinos de tráfico pueden provocar aumentos repentinos de publicidad gratuita. Dejame explicar.

Cuando el mal tráfico puede ser bueno

En sus primeras etapas, Buffer publicó publicaciones muy populares sobre el lenguaje corporal y la felicidad . Fueron publicaciones geniales, pero siempre pensé que era extraño que una empresa de aplicaciones de redes sociales escribiera sobre estos temas.

Hasta que entendí lo que estaban haciendo.

Mira, esas publicaciones populares fueron recogidas por sitios de medios de renombre como TIME y The Huffington Post, lo que generó una gran cantidad de tráfico de regreso a Buffer a través de los enlaces incluidos en los artículos.

Como era de esperar, las tasas de conversión fueron bajas, pero Buffer obtuvo publicidad de estos artículos.

Ésta es (a veces) la belleza de la distribución de contenidos .

Sin embargo, finalmente Buffer redujo su enfoque de contenido para atraer a la audiencia adecuada. Una vez que alcanzaron una masa crítica de visibilidad y tráfico, llegó el momento de centrarse en la conversión.

Lo mismo ocurrió con Copyblogger. El contenido de atracción ahora suele formar parte de nuestra combinación de contenidos aproximadamente una o dos veces al mes.

Cuándo utilizar el contenido de atracción

Terminemos con un par de ideas sobre cuándo debería utilizar el contenido de Atracción.

  1. Nuevos sitios web . Su nuevo sitio web necesitará una gran dosis de contenido de atracción para atraer atención y enlaces. Si publica dos veces por semana, por ejemplo, podría publicar contenido de Atracción una vez por semana. Esta proporción es un buen punto de partida porque no es fácil predecir qué contenido tendrá un rendimiento estelar.
  2. Sitios web maduros . En general, le llevará entre seis meses y dos años comenzar a ver cómo su contenido aumenta en los motores de búsqueda, se comparte con regularidad y obtiene enlaces de forma rutinaria. Una vez que llegue a ese punto, es posible que desee publicar contenido de Atracción una o dos veces al mes.

Es reconfortante recordar que es bastante fácil combinar el contenido de Atracción con otros tipos de contenido, como Autoridad y Afinidad. De esta manera, no sólo generará mucho tráfico a su sitio, sino que también atraerá el tipo correcto de tráfico.

Afortunadamente, analizaremos el contenido de la Autoridad en el artículo de mañana. Hasta entonces.

Consulte los otros artículos de esta serie.

  • Una introducción a los 4 tipos esenciales de contenido que toda estrategia de marketing necesita
  • Contenido de autoridad: cree una audiencia que desarrolle su negocio
  • Contenido de afinidad: la clave para hacer crecer su comunidad
  • Contenido de acción: convertir a los fans en clientes

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A ti …

¿Tiene alguna pregunta sobre el contenido de Atracción? Escríbanos en la sección de comentarios a continuación.

Y cuéntanos cuál es tu contenido de atracción favorito (ya sea que tú o alguien más lo haya creado).

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