Conviértase en un maestro de las metáforas y multiplique la eficacia de su marketing.

“Lo mejor, con diferencia, es ser un maestro de la metáfora”.
– Aristóteles

Aristóteles y otros innumerables maestros de la comunicación han aprovechado el poder de la metáfora para persuadir e informar de forma eficaz.

Las metáforas te permiten hacer que lo complejo sea simple y lo controvertido agradable.

Por el contrario, las metáforas te permiten crear un significado extraordinario a partir de lo aparentemente mundano.

La gente suele asociar la metáfora con la poesía, la literatura y el arte, pero todos utilizamos la metáfora en nuestra conversación diaria, a menudo sin darnos cuenta.

Debido a que son tan eficaces para comunicar instantáneamente información tangible y conceptual, las expresiones metafóricas están entretejidas en todo el tejido del idioma inglés.

Las metáforas encienden la comprensión.

Considere lo siguiente:

  • Ella tiene un lugar especial en mi corazón.
  • Estoy en la cima de mi carrera.
  • La educación es la puerta de entrada al éxito.
  • La vida en la vía rápida.
  • Siguió los pasos de su madre.
  • Anoche cayó un manto de nieve.

Si bien la metáfora está omnipresente en nuestro discurso cotidiano, el uso estratégico de la expresión metafórica puede ser una de las técnicas más persuasivas en su caja de herramientas lingüísticas.

Simplemente alterar una sola palabra, frase o historia puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un argumento o presentación.

Lee Iacocca y la red de seguridad de Chrysler

En su libro Metaphorically Selling , Anne Miller relata la historia de la concesión por parte del Congreso en 1980 de 1.200 millones de dólares en garantías de préstamos a la entonces fallida Chrysler Corporation.

Para evitar la quiebra de Chrysler y la inevitable pérdida de millas de puestos de trabajo, Lee Iacocca fue a Washington en busca de un rescate.

Por supuesto, un rescate era lo último que el Congreso estaba interesado en proporcionar en ese momento. Iacocca reformuló la solicitud utilizando la vívida metáfora de una “red de seguridad” que evitaría que un porcentaje significativo de ciudadanos estadounidenses cayera en una crisis económica.

Con esa simple frase, Iacocca hizo que la percepción de los préstamos pasara de ser una plaga potencial para los contribuyentes a un ejercicio de gobierno responsable.

El poder de la metáfora: las palabras visuales son más fuertes

Las metáforas son tan poderosas debido a un simple hecho de la psicología humana: reaccionamos más fácilmente ante lo emocional que ante lo racional .

Gracias a las diferencias entre los dos hemisferios de nuestro cerebro, lo que nos llama la atención y se nos queda grabado es lo que vemos y sentimos a través de nuestro cerebro derecho.

Después de eso, el hemisferio izquierdo racional puede verse comprometido por la naturaleza relacional de la información metafórica misma.

Dicho de otra manera, las palabras visuales funcionan mejor que las palabras carentes de imágenes cuando se trata de una comunicación efectiva, siempre y cuando también satisfagan nuestro cerebro izquierdo al ser algo con lo que podemos relacionarnos lógicamente.

Iacocca sustituyó el concepto de “red de seguridad” en lugar del inevitable estigma del “rescate” para invocar una imagen fuerte en la mente, que también coincidía con la visión de muchas personas sobre el propósito de un gobierno responsable.

La imagen de la “red de seguridad” reformuló la cuestión, permitiendo así a los miembros del Congreso justificar lógicamente las garantías de préstamos no como un favor corporativo, sino como el deber de un órgano de gobierno sólido.

Cómo comercializar metafóricamente

Elaborar grandes metáforas requiere tiempo y reflexión, incluso para los creadores de palabras más competentes.

Estén atentos a Copyblogger , porque una vez que terminemos con esta próxima serie de artículos, estoy convencido de que cualquiera podrá aprovechar el poder de la metáfora para convertirse en un comercializador de contenido más sólido, incluso si su vocabulario es tan malo como, por ejemplo. , lo que sea.

Siguiente en la serie:

Metáfora, símil y analogía: ¿cuál es la diferencia?

5 formas inteligentes de utilizar metáforas para crear contenido irresistible

El poder persuasivo de la analogía

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