¿Cuál es la diferencia entre un escritor profesional y un comercializador de contenidos?

He sido escritor durante mucho, mucho tiempo. He escrito algo todos los días desde hace unos 30 años. (Está bien, me tomé aproximadamente una semana libre cuando tuve una cesárea).

Soy especialista en marketing de contenidos desde 2004, aunque no lo llamábamos así en aquel entonces.

Hoy en día soy director de contenidos, un puesto de trabajo que no existía hace apenas unos años.

Amo y respeto a los escritores, y conozco a muchos de ellos. Algunos tienen éxito; algunos están luchando.

Y tengo algunas ideas sobre lo que puede marcar la diferencia.

Quizás sepa que ejecutamos un programa para certificar a escritores excelentes como comercializadores de certificados de contenido .

¿Qué significa eso? ¿Cuál es la diferencia entre un buen escritor y un buen comercializador de contenidos?

(Alerta de spoiler: en cierto modo dejé la información con la imagen de la publicación).

Pero primero lo primero: ¿qué es esto del marketing de contenidos?

Así es como lo definió en el pasado:

El marketing de contenidos es la creación estratégica de texto, imágenes, audio o video que transmite un mensaje relevante e interesante a un cliente o cliente potencial y, al mismo tiempo, allana el camino para una venta.

Un buen contenido requiere una redacción excelente. Pero es necesario contar con los elementos de estrategia y estructura para que funcione como marketing. Al fin y al cabo, es por lo que nos pagan.

Entonces, aquí hay cinco elementos que separan el marketing de contenidos de alta calidad del material bien escrito pero que no puede ofrecer el mismo valor comercial.

1. Tiene que conmover a la audiencia.

Es posible que hayas notado que en Copyblogger a menudo hablamos de audiencia, en lugar de prospectos o clientes potenciales en sí.

La audiencia está formada por personas en muchas etapas , incluidas aquellas que no están en el mercado por lo que usted hace o lo que hace su empresa, pero que pueden difundir su contenido.

Y el público no se queda esperando anuncios débiles o contenido copiado. Es necesario trasladarlos. Si su contenido no lo hace, se irán a otra parte. Hay una gran red ahí fuera, llena de deliciosas distracciones para tentarlos a alejarse.

Aquí es donde tu arte entra en juego. Si desea llevar su redacción de marketing a otro nivel, considere trabajar en obras de teatro, guiones, ficción o poesía. Cualquier cosa creativa diseñada para crear una respuesta emocional mejorará tu trabajo profesional.

Y sí, puedes conmover a tu audiencia incluso si tu tema es "aburrido". Utilice humor, historias o frustración. Todo lo que hacemos como personas crea minihistorias; puedes usarlas para contenido, incluso para temas técnicos como derecho, medicina, manufactura o contabilidad.

2. Tiene que llamar la atención

Esta es una de las creencias fundamentales de un especialista en marketing de contenidos profesional:

Nunca tienes derecho a la atención de tu audiencia. Tienes que ganarte esa atención todos los días.

Entre sus clientes y empleadores, es posible que los fundadores y directores ejecutivos tengan dificultades con esto. A menudo asumen que sus negocios son fascinantes. Es su trabajo ayudarlos a ver que la audiencia no tiene la misma pasión por el negocio que ellos.

Si su contenido no tiene éxito, si no llama la atención, es posible que no sea lo suficientemente bueno. Es posible que tengas que esforzarte más: encontrar mejores ángulos, crear mejores titulares y encontrar el tono y la voz adecuados para esa audiencia en particular.

¿Cómo podemos saber si vale la pena consumir nuestro contenido? Si la gente lo consume y se siente impulsada a compartirlo. Si funciona para tu audiencia, funciona.

3. Tiene que tener chispa

El mayor problema que veo con el contenido es el de pintar por números.

Nuestro programa de capacitación Certified Content Marketer le enseña la estructura y la fórmula, pero es su trabajo encontrar la chispa.

Si escribe para una empresa, en algún lugar de su organización hay alguien apasionado. Podría ser el fundador, un vendedor o una persona de apoyo. Alguien se preocupa desesperadamente y puede mostrarte dónde está la chispa.

Y si no encuentras a nadie… ¡tienes que buscar otra empresa! No lo digo con ligereza. Las empresas sin GAS no suelen durar mucho. E incluso si lo hicieran, no es divertido trabajar con ellos.

(He estado allí, he hecho eso. No vale la pena la camiseta).

Como escritor profesional, usted es el escribano de la empresa a la que presta servicios. Es tu papel tomar sus creencias y pasiones y darles voz. Me tomo esto muy en serio y creo que tú también deberías hacerlo.

Sé parte de todo. Ten curiosidad por todo. Conviértete en un estudiante permanente de todo. Todo es material.

4. Suele basarse en estructuras probadas

Darle chispa a tu contenido no significa "improvisarlo".

Hay estructuras que se ha demostrado que funcionan mejor porque hacen que sus ideas sean más fáciles de percibir y comprender.

A continuación se ofrece una estructura resumida para un contenido eficaz. Copyblogger tiene muchas publicaciones sobre estos puntos y, por supuesto, también los cubrimos en profundidad en el programa de capacitación Certified Content Marketer.

El contenido eficaz se caracteriza por:

  • Un titular que llama la atención al instante
  • Unas pocas frases introductorias claras y centradas que atraigan a la audiencia.
  • Información útil que resuelve un problema que interesa a la audiencia (piense en el contenido de la revista)
  • Un punto único y enfocado o “moraleja de la historia” que el contenido intenta enseñar. Esto podría abordar una objeción específica a la compra o una creencia que el cliente potencial necesita para comprar, o podría conducir a un llamado a la acción.
  • Historias, metáforas, estudios de casos, ejemplos y otras técnicas para atraer a la audiencia e ilustrar ese punto.
  • Un llamado a la acción bien elaborado que le dice a la audiencia cómo dar el siguiente paso.

5. La gente tiene que saber pensar en ti.

Es posible que sea más que capaz de manejar todo lo anterior, pero también debe transmitirlo a sus clientes o empleadores.

Un especialista en marketing de contenidos exitoso sabe cómo promocionar su propio negocio, así como los negocios de sus clientes o empleadores.

Seamos sinceros. No encontrarás el trabajo perfecto que mantendrá tus facturas pagadas y tu cerebro feliz para siempre. El mundo ya no funciona así.

Necesitas posicionarte para hoy y para mañana. Necesita promocionarse como la mejor y más inteligente solución . Debes tomar toda la autoridad y técnica que utilizas para tus clientes y tratarte a ti mismo como tu cliente más importante.

Esto no siempre nos resulta natural, pero se puede enseñar y, cuando lo aprenda, apreciará los beneficios.

En Copyblogger, amamos a los escritores. Respetamos a los escritores. Y queremos que a los escritores se les pague lo que valen.

Tú diriges el espectáculo. La web gira en torno a palabras y usted es el creador de esas palabras. Queremos que obtenga el respeto (y el pago) que se merece.

¿Es usted un escritor que quiere convertirse en un comercializador de contenidos certificado?

Dentro de nuestro programa de Certificación de marketing de contenidos , tenemos mucho más para escritores.

Diseñamos este programa para ayudar a los escritores a aprovechar al máximo sus carreras, para ayudarlos a posicionarse a sí mismos y a posicionar sus ofertas, para que puedan construir negocios de redacción independientes rentables.

Y pronto abriremos el programa. Deja tu dirección de correo electrónico a continuación y serás el primero en enterarte.

Nota del editor: la versión original de esta publicación se publicó el 28 de abril de 2015.

Imagen vía picjumbo

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