¿Cuál es su versión de ‘Guardado automático?’

Recuerdo cuando el guardado automático no existía en el software de escritura.

En los viejos tiempos, si su computadora fallaba temporalmente, es posible que hubiera perdido algún texto importante si no guardaba su trabajo recientemente… Todavía hago clic compulsivamente en “Guardar” por costumbre cuando escribo y edito.

Afortunadamente, si hoy estás trabajando en línea, como en tu sitio web de WordPress , la función de guardado automático frecuentemente realiza una copia de seguridad de tu trabajo en progreso, lo que la convierte no solo en una característica, sino también en un beneficio.

El guardado automático es una “ función-beneficio ” que proporciona tranquilidad, pero que es fácil olvidar y dar por sentado.

Descubrir la propuesta de venta única (PVU) de su empresa puede ser complicado, porque a menudo es algo que se olvida y se da por sentado. Es probable que esté entrelazado con sus operaciones rutinarias, por lo que es posible que no lo reconozca inmediatamente como algo excepcional.

Comencemos con esta idea de “característica-beneficio” para ayudarle a identificar su PVU.

Un paso adelante …

Al describir su negocio, naturalmente mencionará aspectos que también forman parte de los negocios de sus competidores.

Si eres completamente único, probablemente sólo exista un pequeño mercado para lo que haces. (Para ver el lado positivo, es posible que esté adelantado a su tiempo).

Pero cualquiera que trabaje dentro de un nicho establecido debe destacarse; debe haber una razón por la cual los prospectos deberían elegirlo a usted en lugar de a alguien con un producto o servicio similar .

Para trabajar en su PVU hoy, piense en una característica-beneficio de su negocio que también sea especial. Es especial porque es algo que los competidores no pueden o no quieren reclamar.

Cuando los clientes potenciales conozcan su PVU, pensarán:

“Voy a elegir este negocio en lugar de uno similar porque ellos ___”.

Da un paso más allá .

Convierte a alguien que busca exactamente lo que tú haces

Su PVU ayudará a convertir a alguien que busca exactamente lo que usted hace, por lo que es vital que lo haga explícito en su sitio web y en su marketing de contenidos .

  • What do they need to know … to like you?
  • What do they need to know … to see you understand them?
  • What do they need to know … to believe the results you produce are unparalleled?

Remember to “show” rather than “tell.” If you can get testimonials that explain the details of your excellent product or service, those descriptions are useful for prospects.

When I see that a product or service has helped someone else with a similar problem, I’m intrigued to check it out more.

And when I discover that product or service has special benefits and features I haven’t seen elsewhere, I’m sold.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon