Diez formas en las que la especificidad le ayuda a crear una audiencia rentable

Si está construyendo un negocio con marketing de contenidos , probablemente haya notado que la capacidad de atención de su audiencia se reduce a cada segundo.

Todos estamos al borde de una crisis de atención.

Esto puede ser un gran obstáculo si está intentando atraer eficazmente a su audiencia y presentarles sus productos o servicios .

Eso significa que debe utilizar todas las herramientas de escritura que pueda para captar y mantener la atención de la audiencia.

Lo creas o no, volver a unos fundamentos sólidos de escritura (y, más específicamente, a la especificidad) puede sacarte de la competencia.

Una pequeña nota antes de comenzar…

Si solo lees una sección de este artículo, lee esta.

La especificidad es especialmente útil para escribir sus titulares.

Recuerde la regla 80/20: 8 de cada 10 lectores leerán el texto del título, pero solo 2 de cada 10 leerán la publicación completa.

Dado que los titulares persuaden a su audiencia a leer su contenido, debe dedicar el 50 por ciento de sus esfuerzos a escribir titulares magnéticos antes de escribir el resto de su texto.

Aquí hay 10 consejos convincentes que lo ayudarán a ganar la batalla por la atención de su audiencia.

1. Vaya al grano

El redactor publicitario de la vieja escuela, George Lois, escribió una guía muy útil titulada Damn Good Advice (¡para personas con talento!) . En él, llega al meollo de la importancia de la especificidad.

Lois escribe:

“Toda creatividad debería comunicarse en un nanosegundo”.

Eso es todo el tiempo que tienes para causar una buena impresión, pero la “creatividad” puede malinterpretarse .

Nos recuerda que la brevedad es la clave para un buen texto y que cada palabra cuenta.

“No se trata de qué tan corto lo hagas; así es como lo haces breve”.

La creatividad es lograr que la gente lea su copia, sin hipérboles o frases de jerga confusas.

2. Sin atención, no tienes nada

Sin un título que llame la atención, puedes tirar tu excelente contenido a la basura.

“AIDA” es el acrónimo clásico de marketing anunciado por muchos grandes redactores:

Atención. Interés. Deseo. Acción.

Llamar la atención es oro porque es el primer paso en el camino para lograr que sus clientes potenciales actúen y compren.

3. Capte la atención siendo ultraespecífico

Las cuatro U de la redacción de titulares, tal como las describe American Writers and Artists Inc. (AWAI), son una guía útil a la hora de evaluar cualquier texto o contenido de venta:

  1. Útil
  2. Ultraespecífico
  3. Único
  4. Urgente

Útil es absolutamente necesario. Si su título sólo puede ser una cosa más, hágalo ultraespecífico. Esto es clave porque la especificidad presenta el mayor beneficio para el lector.

Usted hace una promesa inmediata de la recompensa que está ofreciendo para que sus prospectos tengan una razón para dedicarle su valioso tiempo y leer su primer párrafo.

4. La especificidad genera credibilidad

Si su titular no presenta información específica y gratificante, seguramente se atascará con el resto de elementos ilegibles.

Sólo recuerde que la regla número uno para generar credibilidad es cumplir la promesa del titular.

Aqui hay un articulo de Brian Clark sobre 5 formas de convertir mas prospectos presentando su caso .

5. La especificidad es persuasión.

Ser vago no funciona en la vida real y no funciona en la redacción publicitaria.

Estadísticas, detalles exactos y estudios de casos:

  • Atrapa el ojo
  • Desarrollar curiosidad
  • Reforzar la autenticidad
  • Muestre a sus lectores su atención al detalle

Ser específico significa revelar los hechos fríos y concretos de lo que tiene para ofrecer, siempre y cuando no sean demasiado técnicos o confusos.

6. La especificidad aumenta sus tasas de conversión

Los experimentos de marketing han demostrado que optimizar su título puede aumentar sus tasas de conversión en un 73 por ciento.

No solo aumentarás tu número de lectores, sino que optimizar tu título con una sola palabra o cifra puede lograr que más personas realicen la acción que deseas que realicen.

Ésa es razón suficiente para realizar algunas pruebas divididas por su cuenta.

7. Advertencia: las palabras grandes te hacen parecer tonto

Todos hemos visto a autores inexpertos usar palabras grandilocuentes para sentirse más inteligentes.

No estás engañando a nadie , así que investiga y conoce a tu audiencia.

Recuerde la máxima a menudo atribuida a Nathaniel Hawthorne:

"La lectura fácil es una escritura condenadamente difícil".

8. No hay sustituto para una buena copia

Como escribió Stefanie ayer:

Si un cliente piensa que el dinero que le pagó fue un desperdicio porque no recuperó las ventas, lo considerará intercambiable con cualquier otro escritor, y probablemente haya alguien más que cobre incluso menos que usted por un artículo comparable. falta de resultados.

Los escritores terminan pensando que ganarse la vida con su oficio no es realista y las empresas los devalúan porque no están familiarizados con el poder de las palabras adecuadas.

Pero cuando puedes mostrarle a un cliente lo que las palabras adecuadas pueden hacer por su negocio , todo cambia.

9. Para acercarse a la grandeza, hay que empezar por el principio.

Ernest Hemingway comenzó como reportero del Kansas City Star.

Ganó un Premio Nobel en sus últimos años y atribuyó sus años de formación a escribir "copias" como periodista.

A cada reportero de los Cub se le entregó un libro de estilo cuando comenzaron, con estas reglas:

  • Usa oraciones cortas
  • Utilice primeros párrafos cortos
  • Usa un inglés vigoroso
  • Sea positivo, no negativo

No hay nada más sencillo que eso.

10. Una palabra puede marcar la diferencia

Mark Twain escribió:

"La diferencia entre la palabra casi correcta y la palabra correcta es realmente un asunto grande; es la diferencia entre la luciérnaga y el relámpago".

La especificidad es el pararrayos que guiará a sus clientes potenciales a lo largo de su ciclo de ventas para que tomen medidas.

Seamos específicos

A todos nos vendría bien ayuda para ser más específicos en nuestra copia.

No existe el “el perro se comió mi tarea” en el marketing de contenidos: investigue o alguien más lo hará mejor y con más detalle.

Conozca a su audiencia, sus problemas, miedos, deseos y sueños, y estará en el buen camino para lograr que lean su copia y tomen sobre medidas sus ofertas.

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