Diez libros clásicos de redacción publicitaria para especialistas en marketing de contenidos orientados a resultados.

Hay dos formas principales para que los especialistas en marketing de contenidos absorban la mecánica vital de la redacción publicitaria : aprender y practicar.

Hoy no te voy a ayudar con la parte de práctica. Simplemente necesitas escribir ... y seguir escribiendo.

Pero te ayudaré con la parte educativa recomendándote 10 libros clásicos de redacción publicitaria que te ayudarán a obedecer la ley inquebrantable de la web .

Libro n.º 1: Publicidad científica

Claude Hopkins expresa poderosas verdades comprobadas sobre el “arte de vender en medios impresos” que han seguido siendo relevantes a lo largo de las décadas y en todos los medios, incluido el marketing online actual.

David Ogilvy dijo una vez: “A nadie se le debería permitir tener nada que ver con la publicidad hasta que haya leído este libro siete veces. Cambió el curso de mi vida”.

Lea Publicidad científica antes de leer cualquier otro libro sobre publicidad o marketing. Puede que también cambies tu vida.

Consigue el libro aquí: Publicidad Científica

Libro n.° 2: El libro de cartas de Robert Collier

Este es un libro fabuloso porque contiene innumerables ejemplos de anuncios ganadores.

La copia de ventas de Robert Collier vendió millas de The Harvard Classics. Sus circulares para las historias de O. Henry generaron pedidos por más de 2 millones de dólares, y sus anuncios también generaron pedidos para más de 70.000 libros sobre la Historia de la Guerra Mundial.

Obtenga el libro aquí: El libro de cartas de Robert Collier

Libro n.º 3: Métodos publicitarios probados

Mi ejemplar de TAM está desgastado y las páginas están cubiertas de resaltador amarillo y marcas de lápiz. La columna está rota. Es un libro que trato de hojear al menos una vez al año y, por lo general, termino leyendo grandes partes.

John Caples era un ex ingeniero que escribió uno de los titulares más famosos de la historia durante su primer año como redactor: “ Se rieron cuando me senté al piano, ¡pero cuando comencé a tocar! “

Obtenga el libro aquí: Métodos publicitarios probados

Libro n.º 4: Publicidad innovadora

No podrás conseguir este libro de Eugene Schwartz sin pagar un alto precio por él. Entonces, si conoces a alguien que tenga una copia, pídela prestada. (Aunque dudo que te deje).

Mi parte favorita de este libro analiza las cinco etapas de preparación del comprador. Mirarás a tu audiencia de manera diferente después de leerlo.

Obtenga el libro aquí: Publicidad innovadora

Libro n.º 5: Cómo escribir un buen anuncio

Los 100 titulares que Victor O. Schwab comparte en el primer capítulo valen el precio del libro.

Pero también aprenderás:

  • Cómo enganchar a los lectores con desencadenantes emocionales
  • Cómo cerrar la venta con prueba social
  • Cómo justificar con hechos

Sin mencionar que los fenomenales ejemplos que aparecen a lo largo de todo el libro darán sus frutos.

Obtenga el libro aquí: Cómo escribir un buen anuncio

Libro n.º 6: Ogilvy sobre la publicidad

Adéntrese en la mente de uno de los escritores de publicidad más brillantes y ricos del siglo XX (tenía un castillo en Francia). La revista Time llamó a David Ogilvy “el mago más buscado en el negocio”.

Era famoso por beber whisky con agua antes de escribir y por la enorme energía que vertía en cada anuncio. Este tratado sobre publicidad de 1983 es ​​como tener una conversación íntima con Ogilvy.

Obtenga el libro aquí: Ogilvy sobre publicidad

Libro #7: Secretos publicitarios de la palabra escrita

Si recuerda las gafas de sol BluBlocker o el Grupo JSA, entonces probablemente esté familiarizado con Joe Sugarman (ayuda si nació a principios de la década de 1970). La capacidad de Joe para vender un producto radica en su capacidad para contar una historia sobre cualquier producto.

El mensaje central de este libro es: El propósito del título es lograr que leas la primera oración. El propósito de la primera oración es lograr que leas la segunda. Etcétera. Piense en ello como una diapositiva.

Consigue el libro aquí: Secretos publicitarios de la palabra escrita

Libro #8: La realidad en la publicidad

¿No estás familiarizado con Rosser Reeves?

Quizás esto ayude: Reeves fue el modelo para el personaje de Don Draper en Mad Men. Reeves es el publicista testarudo y contundente conocido por los anuncios de Dristan y Anacin y otros clásicos de gran venta.

El texto es una lección integral sobre la venta de un producto a través de publicidad, basada en 30 años de investigación intensiva.

Ogilvy comentó una vez sobre este libro: "Pediré 400 copias, una para cada funcionario y empleado y otra para cada uno de nuestros clientes".

Consigue el libro aquí: La realidad en la publicidad

Libro #9: Influencia

Aunque este libro no trata sobre el arte de la redacción de respuesta directa, me convirtió de un snob literario en un apasionado redactor de respuesta directa.

Me hizo darme cuenta de que podría amar el marketing. Me encantaría tener la capacidad de usar palabras para persuadir a la gente... para influir en la gente.

Y me di cuenta de que las seis técnicas que enseña Robert Cialdini podrían aplicarse a todo tipo de escritura, no sólo a la redacción publicitaria.

Obtenga el libro aquí: Influencia: la psicología de la persuasión

Libro #10: Confesiones de un publicista

Permítanme terminar con otro clásico del padre de la publicidad moderna, David Ogilvy. Confesiones de un publicista se escribió en 1963 antes que Ogilvy en Publicidad y, para mí, este es el mejor de los dos libros.

Aquí tienes una muestra de las secciones que encontrarás en el libro:

  • Cómo gestionar una agencia de publicidad
  • Como conseguir clientes
  • Cómo mantener clientes
  • Cómo crear grandes campañas
  • Cómo escribir una copia potente
  • Cómo ilustrar anuncios y carteles.
  • Cómo hacer buenos comerciales de televisión

En 2008, se habían impreso más de un millón de copias de este libro y su lectura es obligatoria en los cursos universitarios sobre publicidad. También es un gran libro para cualquiera que quiera gestionar el talento.

Consigue el libro aquí: Confesiones de un publicitario

Tu turno

¿Qué clásicos agregarías a esta lista? ¿Cuántos de estos libros de redacción has leído?

Por cierto, algunos de los libros son raros y tienen precios elevados. Es posible que desee consultar su biblioteca local antes de realizar un pedido.

Si eso no funciona, pregunta por ahí. O pídale a su empresa que invierta en algunos de estos clásicos para su biblioteca. Así es como conseguí varios de estos libros al principio de mi carrera.

¡Buena suerte y espero tener noticias tuyas!

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