Diez objetivos de marketing de contenidos que vale la pena perseguir

¿Alguna vez se preguntó por qué algunas empresas alcanzan sus objetivos de marketing de contenidos, pero otras no?

¿Tienes curiosidad por saber por qué un contenido que parece excelente no contribuye en nada a construir un negocio?

“El contenido es el rey” ha sido un cliché en línea desde hace años, pero no es cierto. Nunca ha sido verdad.

El contenido por sí solo, incluso el contenido excelente con una optimización perfecta en la página , es solo contenido.

Puede ser entretenido y educativo. Su contenido puede contener el secreto de la paz mundial y un aliento fresco y mentolado, todo en uno.

Pero no tiene poderes mágicos. No transformará su negocio ni lo llevará a donde necesita ir, hasta que agregue una cosa…

El marketing de contenidos es un ejercicio sin sentido sin objetivos comerciales.

¿Cómo logra sus objetivos de marketing de contenidos?

Para que el contenido funcione, es necesario comprender sus objetivos comerciales y de marketing. Luego, podrás crear contenido que sirva a esos objetivos, en lugar de simplemente darle a tu audiencia algo para pasar el tiempo.

Las ideas para publicaciones de blog , marketing por correo electrónico , libros electrónicos, podcasts, publicidad… todo debe encajar en una imagen más amplia.

Ahora, si escribes un blog únicamente para expresarte creativamente, sigue adelante y escribe según te muevas el espíritu.

Pero si escribe un blog de negocios , necesita un marco estratégico para poder aprovechar al máximo su tiempo y su arduo trabajo.

A continuación se presentan diez de los objetivos comerciales que impulsan el marketing de contenidos en Copyblogger.

Puede concentrarse en solo uno o dos, o puede utilizar los 10. Mientras lee la lista, vea cuáles de ellos puede aplicar a su propio plan de marketing de contenidos.

#1: Genera confianza y relación con tu audiencia

Este es el uso más obvio del marketing de contenidos y es bueno.

Cuando crea contenido útil, interesante y valioso, su audiencia aprende que puede confiar en usted.

Ven que conoces tu tema. Tienen una idea de su personalidad y de cómo sería trabajar con usted.

La falta de confianza mata la conversión . Una gran cantidad de contenido valioso genera confianza como ninguna otra cosa.

Pero muchos especialistas en marketing se detienen ahí. De hecho, es sólo el comienzo.

#2: Atrae nuevos prospectos a tu sistema de marketing

El Sr. Godin nos lo metió a todos en la cabeza cuando éramos recién nacidos especialistas en marketing de contenido: tienes que ser extraordinario .

Su contenido debe ser lo suficientemente atractivo como para atraer enlaces, compartir en redes sociales y conversaciones.

¿Por qué? Porque así es como te encuentra la gente nueva.

No importa cuán agradables sean sus clientes actuales, necesita un flujo constante de nuevos prospectos para mantener su negocio saludable.

El contenido notable que se comparte en la web encontrará los mejores nuevos prospectos para usted y los guiará a todo lo que tiene para ofrecer.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Por primera vez, la metodología Copyblogger ahora está disponible para unos pocos clientes selectos.
Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

#3: No establezca objetivos de marketing de contenidos sin explorar los problemas de los clientes potenciales

No, no estás haciendo esto para ser un sádico.

El hecho es que la mayoría de las empresas duraderas prosperan porque resuelven problemas.

Resuelven problemas de salud, problemas de paternidad, problemas de dinero, problemas comerciales, problemas tecnológicos, “¿ Qué debo preparar para la cena? " problemas.

Cuando comprende los problemas de su cliente potencial, comprende cómo ayudarlo y entonces tendrá el núcleo de su mensaje de marketing.

El contenido estratégico profundiza en los problemas que enfrentan sus clientes potenciales. ¿Qué les molesta o les asusta? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche?

Un programa de marketing de contenidos inteligente deja espacio para las preguntas de la audiencia. Estos pueden aparecer en respuestas por correo electrónico, comentarios de blogs o puede realizar sesiones de control de calidad o seminarios web específicamente para solicitar preguntas.

Escuche los problemas sobre los que le pregunta su mercado y utilícelos como brújula para guiar su contenido futuro.

#4: Ilustrar los beneficios

Obviamente, no investigamos los problemas de los prospectos y lo dejamos ahí.

Los objetivos correctos del marketing de contenidos implican hablar de soluciones.

Hablamos de qué soluciona esos molestos problemas. Técnicas, consejos, trucos, métodos, enfoques.

Si tiene un negocio viable, tiene una visión particular para resolver los problemas de su mercado. Su enfoque individual es la carne y la sangre de su marketing de contenidos.

Su publicación "Diez formas de resolver el problema X" muestra los beneficios de su enfoque . Ilustra cómo resuelve problemas y muestra a los clientes lo que obtienen al trabajar con usted.

El contenido estratégico no se limita a decirle al cliente potencial: "Mi producto es una buena forma de resolver su problema". Les muestra. Y esa es una técnica de persuasión fundamental.

#5: Superar las objeciones

Su cliente potencial está buscando formas de resolver su problema, pero también está atento a posibles problemas.

El contenido estratégico puede ser una excelente manera de abordar las objeciones de los clientes potenciales: las razones por las que no compran.

¿Es el precio un problema? Escriba contenido que demuestre cómo la implementación de sus soluciones ahorra dinero a largo plazo.

¿Sus clientes piensan que su producto será demasiado complicado de usar? Escriba contenido que muestre a los clientes pasando de cero a sesenta... sin problemas.

Comprenda las objeciones que impiden que los clientes compren y luego piense en formas creativas de resolver esas objeciones en el contenido, a menudo antes de que el comprador llegue a esa página de ventas.

#6: Pinta la imagen de la vida con tu producto

El publicista Joe Sugarman fue uno de los primeros grandes practicantes del marketing de contenidos.

Era un maestro de los anuncios de revistas de gran tamaño para su empresa JSA (una empresa de dispositivos de consumo): anuncios que a menudo eran tan interesantes y convincentes como los artículos de revista junto a los que aparecían.

En su Manual de redacción publicitaria , describió cómo podría abordar la redacción de un anuncio para un Corvette.

“Siente la brisa soplando entre tu cabello mientras conduces en la cálida tarde. Mira cómo las cabezas giran. Pisa el acelerador a fondo y siente la explosión de poder que te clava en el respaldo de tu asiento moldeador. Mire la hermosa pantalla de tecnología electrónica directamente en su tablero. Siente el poder y la emoción del superdeportivo estadounidense”.

Sugarman no está describiendo el auto. Está describiendo la experiencia del conductor.

Sugarman era un maestro en poner mentalmente al cliente en la experiencia de poseer el producto... ya fuera ese producto una calculadora de bolsillo, un jet privado o una mansión multimillonaria.

Funciona muy bien en un anuncio. Funciona aún mejor en tu contenido.

La narración de historias es una de las mejores estrategias de marketing de contenidos y es una forma excelente de permitir que los clientes "prueben" mentalmente su oferta antes de experimentarla por sí mismos.

Utilice contenido para mostrar cómo es poseer su producto o utilizar su servicio.

Los estudios de casos son fantásticos para esto, al igual que cualquier historia que muestre cómo funciona su enfoque para la resolución de problemas. Lea el libro de Sugarman para obtener muchas ideas sobre cómo crear contenido fascinante para productos que tal vez no sugieran de inmediato una historia fascinante.

#7: Atraiga socios estratégicos con objetivos de marketing de contenidos similares

Érase una vez, Copyblogger era un escritor .

Desde los primeros días, la calidad del contenido publicado aquí ha atraído a socios estratégicos: los socios con los que trabajó el fundador Brian Clark para crear el negocio en el que se ha convertido hoy.

Las asociaciones a menudo reúnen un gran complemento de habilidades, por lo que cualesquiera que sean sus objetivos comerciales y de marketing de contenidos, las asociaciones suelen ser la forma más inteligente de lograrlo.

Cuando le apasiona crear contenido excelente, descubrirá que los socios potenciales se sienten atraídos por esa pasión.

#8: Profundizar la lealtad de los clientes existentes

Este es probablemente mi favorito.

Toda empresa necesita atraer nuevos clientes. Pero el mayor potencial de crecimiento en la mayoría de las empresas proviene de la construcción de relaciones más estrechas con los clientes existentes.

Una base sólida de referencias y negocios repetidos es el sello distintivo de un gran negocio.

Incluso si nunca realizó marketing de contenidos para nadie más que sus clientes, podría mejorar radicalmente su negocio mejorando la comunicación que tiene con sus clientes hoy.

Cree una experiencia más rica para las personas que ya le han comprado. Haga que sus productos y servicios funcionen mejor combinándolos con contenido útil y fácil de usar.

No trates a la camarera mejor que a tu cita . Regale cosas geniales a las personas que ya le han comprado y ellos lo recompensarán por ello.

N.º 9: Desarrolle nuevas ideas comerciales en torno a sus objetivos de marketing de contenidos

Su flujo de contenido es un lugar fantástico para probar nuevas ideas.

¿Está pensando en reposicionar su producto clave? ¿ Está intentando definir mejor su propuesta de venta única ? ¿Ves un nuevo problema en el horizonte que tus clientes podrían querer que resuelvas?

Incorpora esas ideas a tu contenido y observa cómo reacciona la gente. Puedes observar lo que entusiasma a la gente y lo que se desvanece.

El escritor de negocios Jim Collins habla de disparar balas y luego balas de cañón. En otras palabras, cuando tenga una nueva idea para su negocio, lance productos mínimos viables de bajo riesgo para probar el terreno.

No empieces a disparar tu gran munición hasta que estés seguro de que realmente puedes dar en el blanco. (Y que hay un objetivo ahí al que alcanzar).

El contenido es una forma increíble y de bajo riesgo de probar sus ideas arriesgando muy poco. Tu audiencia te hará saber con sus reacciones qué ideas los entusiasman y cuáles los dejan fríos.

#10: Construya su reputación en los motores de búsqueda

Muchos especialistas en marketing de contenidos piensan que esta es la razón número uno para crear contenido, pero si coloca este objetivo en el lugar equivocado, probablemente tendrá dificultades con el SEO .

Esto se debe a que los motores de búsqueda te consideran valioso cuando los lectores te encuentran valioso.

Si está buscando servicios de SEO y marketing de contenidos, consulte Digital Commerce Partners , la agencia de marketing de contenidos de Copyblogger . Nos especializamos en brindar tráfico orgánico dirigido a empresas digitales en crecimiento.

Nuestros servicios de marketing de contenidos pueden ser perfectos para su negocio.

Así que primero ponga los primeros nueve objetivos de marketing de contenidos y luego concéntrese en la optimización de motores de búsqueda.

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